2023年大学生暑假实习报告-6

第页2023大学生暑假实习报告高校生暑假实习报告

在人们素养不断提高的今日，我们都不行避开地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的高校生暑假实习报告，欢送阅读与保藏。

高校生暑假实习报告1

目的：了解高校生暑假工作、让运用化装品的各位了解化装品生产及健康平安、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活

地点：坪山镇竹坑村

对象：各学校在工作的同学们及新老员工

方法：切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查：化装品卫生状况管理和生产本钱及学院同学在化装品工作情景和生活状况、出现的问题以及分析

美女帅哥们消耗不菲资金买来琳琅满目的化装品，是为了求美变美，但谁都不会想到自我的肌肤却可能所以受到化装品的损害生的环境中去，这好似有点难度。并且那里的工作要求严格，不允许出现错一、高校生不能只囿于学校，必需接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、、“打工〞不能放弃学业。

三、“打工〞应擦亮你的眼睛，提高自身素养。“

四、“打工〞要为“能〞动而不为“利〞动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应当只是目的，要找到专业对口的工作。

结束语：高校生须要端正心态，正确衡量自我，充分发挥所长，以便为将来积累阅历。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

高校生暑假实习报告2

我是一名学习20xx级电子商务的学生，在挚友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品社会实习，成为一名实习销售业务员。

在这段时间里，我不仅仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在社会实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经确定离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中进取向上，擅长觉察问题，并刚好的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

新疆顶益食品成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395O。快速生产满意新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发本领，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，新疆厂仅仅作为一个满意新疆片区销售的生产基地，在将来新疆将开展成为原材料供给基地

首先，我介绍一下所在市场的根本情景，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，经过屡次宣扬和介绍，劝服客户理解并销售我们的康师傅便利面。

我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品销售部社会实习工作的。进公司社会实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比拟简洁，所以，前几天的时间我的学习是根本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实习人员就是跟着师傅跑，自我不须要与客户干脆接触，感觉很简便，之后自我学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够说是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。可是我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业本领，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。

由于我们的产品属于食品品类应对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是觉察问题解决问题提出问题。对自我所做的事负责的一种职责。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你此刻能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很哀思，师傅喝了6个啤酒，可是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情景和他们此刻的库存与目前市场的需求，最终问问他须要进多少产品，可是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他须要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。可是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很悲观，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的开展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打

说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲解并描述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心境不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不一样层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而须要找寻别的路径来到达胜利更重要。

就我而言，社会实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般，都没有深化的去探讨明白，这就是找家单位社会实习，而后人生的经验就是深化农村和城市，觉察城乡结合部给人的可是是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

最终，感谢我的母校――XXXX高校商学院，一向以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢让我社会实习的集团新疆XX食品，同时再次感谢销售师傅XXX先生对我营销学问的指导和训诲！

感谢伊宁分区主管X先生对我的关切，感谢销售主管王先生对我的培育，感谢新疆顶益食品伊宁分公司我的同事们一向以来对我的照顾，再次向你们致谢！

高校生暑假实习报告3

今年的暑假，为了响应学校的号召，更为了熬炼自我，提高自我的社会实践本领，为将来的就业打下根底。我不仅仅在实践中深化了学问，并且学到了书本上没有的学问，收到了深刻的教化，了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。

经过我的视察，我感受到了农村干部务实的工作看法和一心一意为人民谋利益的无私奉献精神。此外，在这次实践中，据我亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对我们村的现状有了更多更深的了解。

村里自20xx年以来，全体村民在村委村领导的带着下，同心同德，修乡村马路x条，打居民用水井xx眼，兴修水利浇灌池塘x口，新建养鸡产x座……。自20xx年至今的x年时间内，全村xxx多户村民从人均收入不到xxx元一下子提高到xxx元。

此外，村领导干部主动转换思维，跟上科技前沿，大力引进抗虫棉、超级杂交稻、三倍体无子西瓜等新型农作物品种。既增加了农作物的产量，有改进了土壤。另外，村领导带着村里一批有志青年利用暑假时间到一些信息科技相对兴旺的新型农村示范点进行考察和沟通，在村里领先引进水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品种，将原先一些劣质土壤的农田进行大面积整合改造，在上头栽起了果树。如今的xx村，再不是原先的穷乡僻壤了，村民的腰包鼓了，腰杆直了，村里的精神文化生活也越来越丰富了。村民起先盖起了各自的小二楼，一个个对新农村充溢了信念和期盼。

放假之前，我就联系了爸爸以往的同事，村领导x会计，证明自我期望参与和帮助村委会的日常工作，从而熬炼自我，同事也能够为乡亲们效劳。村主任和其他村干部商议后，同意我在村委会挂名并开展工作社会实践报告，主要负责根底的日常工作和一些对自我感爱好的课题进行调查。接到能够正式上班的其次天，我就根据村主任的支配，走进了村委会的办公室，正式起先了我的第一次社会实践。第一天“上班〞，难免有些剧烈和惊慌，理解的工作完成的都不是很顺当。例如在帮x会计作工作记录时，常常记住上句忘了下句，并且为了赶时间，字迹非常潦草，整个会议过程都手忙脚乱的，闹了不少笑话。可是会后村支书找我谈话，并没有指责我的“错误〞，反而对我进行了鼓励，并告知我他的一些工作阅历和教训，让我受益匪浅！一天下来，我深感工作的不易，但我学会了怎样调整自我的心态，很快融入到了新的环境中去！

以后几天，我一向做着整理文件，清洁卫生，接打等一些较简单较简便的工作。但即使是一些不起眼的工作，我也深刻体会到做任何事都不能马虎，要做就要认仔细真、一丝不苟。一页文件整理错了，到须要时候就很难找到；卫生清扫得不干净，就会给上级领导和人民群众留下不好的印象；接的语言不得体、传达事情表述不精确，就会影响到工作效果。我加强了对自我的要求，不放过任何微笑的细微环节，尽量将每件事情都做到精彩和完备。

在村委会工作的同时，我也对我的探讨课题进行了一些调查，我个人对经济方面比拟感爱好，所以着重调查了一下村里的经济结构〔村民收入的主要组成局部〕，虽然我不是学经济学的，但对这方面也有一些了解，我确立了一个调查的大致方向，不是很专业，但我觉得挺合实际的。我查了下村里的人口和人均年收入，然后依据自我家里的情景和四周邻居、亲戚的一些了解，同时也走访了一些其他的村民，最终确立了一个有关我们村的一个经济结构模型。

最终，我在村委会完成了将近xx天的社会实践。这些天下来，我收获了太多太多，很多都难以用语言来形容和表达。而经过这次实践活动，让我感受最深的除了我的本领得到熬炼和提高外，就是农村在这几年里的飞速开展，农村经济的蒸蒸而上，农夫生活的巨大变更给了我很深的感受，让我对社会主义新农村建设充溢了信念。

作为一名在校高校生，我生在农村，长在农村，能够在农村中参与社会实践，去体验中国最底层的社会生活，这对我以后的人生道路来说肯定是一笔珍贵的财宝。经过这次活动，我开阔了眼界、增长了学问、熬炼了本领，还丰富很多工作阅历，自我的相识和理论水平也明显有了很大提高，也让我对以后的生活和工作充溢了信念。我会用饱满的热忱去迎接即将到来的高校新学期生活和将来的挑战！

高校生暑假实习报告4

在大三毕业之即，我非常荣幸的参加了青海省电信，10000号客户效劳中心是中国电信在鼓励的市场竞争中着力打造的品牌形象，是化解各种困难冲突，持续改善效劳质量的重要环节，一方面经过优质效劳提升客户满足度，增加客户忠诚度，坚持市场存量；另一方面经过与客户的良好沟通向客户推介新产品、新业务，收集市场需求信息，进行客户关系管理，它不仅仅是差异化效劳平台，更是对渠道、对客户经理的营销支撑平台。

一、公司简介

中国电信是一个注意客服中心效劳理念和团队文化建设的团队。所谓的团队不能纯理解为一个特定范围的一群人，而应是大家同一目标，一种声音，一齐努力的团体，这一团体是否团结，是否有凝合力，是否有相互学习、学问共享，确定了团队的战斗力，它是影响单位或部门开展的关键因素之一。我明白：一个无论多么优秀的管理人员其个人本领是有限的，而众人的才智是无穷的，怎样去酷爱自我的岗位，培育进取的工作热忱，这点是我进入客服中心之日起先学到的。

作为企业面对客户的效劳窗口，10000号客户代表是企业良好效劳形象的象征，班组成员素养的凹凸干脆影响客户对企业的评价，所以班组成员的岗前培训在确保10000号效劳质量的工作中起着重要作用。客服中心依据历年新进员工培训安排，结合我们学员的学问根底情景及前台工作需求，制订了新员工岗前培训方案，以学，练，测，帮的系统培训方式，在短时间内让新进员工快速驾驭必备的业务学问和效劳技能。

“学〞，为每位学员建立了学习档案，制定学习进度表，进行业务学问的系统学习，学习资料涵盖了电信业务学问、分公司组织架构与规章制度、前台询问投诉案例分析、投诉单录入、电信业务受理、新业务新实惠等。“练〞，在培训课程进行的过程中为学员支配课后作业，经过实际的演练和切身体会了解作为客户对企业效劳的感知，培育换位思索。“测〞，培训过程中组织阶段性测试，刚好帮助学员稳固学问点，在培训结束前举办总结性测评，从理论学问、系统操作、应答技巧等多方面考评学员学习情景。“帮〞，充分发扬同事间互助友爱的优良传统，由资深班组成员“一带一〞，帮助学员尽快熟识岗位，将所学的理论学问应用于实际效劳中。系统性地组织班组成员岗前培训，推动学习工作化、工作学习化的进程；注意学习的效果和学问的应用，使近年的新员工培训效果较以往相比有了较大的提高，同时也为新员工上岗实习打下了良好的根底。

二、实习初体验

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每一天就是坐着对着电脑接，显得枯燥乏味。可是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。对于我这个

高校生暑假实习报告5

今年的暑假，比以往的每一个暑假都要过得充溢，因为利用这个时间，我去到了成都市金堂县播送电视台实习。

在这次的实习中，我学到了许多的东西，因为在金堂电视台，只要你有本领，他们会让你独立的去完成。我非常有幸的跟了许多负责不一样节目的老师去学习，从主持，摄像，和后期制作，都得到了必需的熬炼。

经过一年的播音主持专业化学习，能够有一次上镜的时机是非常难得的，更重要的是你主持的节目会经过电视播出让更多的人看到你的节目，你主持的好与坏最主要还是要经过在学校的学习和积累。在大一上学期，我们学习?一般话语音和播音发声?这门课程，正确的驾驭播音发声要领，标准的说好标准的一般话，这是做主持人最根本的前提。在下学期我们学习了?语言表达?，更加清晰拿到一篇稿子该做什么样的处理，传递给我们得受众时，他们会清晰明白的接收。甚至以后要学习的更专业的学问，仅有学好了，应对镜头，应对观众才不会那么害怕。

在大一下学期，我们开设了电视摄像课，过通老师的讲解，我们对摄像机和拍摄有必需的了解，并且平常在上课会亲自拿摄像机拍摄作业，还有就是经过参与老师组织的平乐实践拍摄，学到了许多的东西。去到电视台，拿着老师所讲的专业学问，干脆拍摄采访，看着自我拍摄的新闻播出的时候，并且下头打着记者是你的名字，真的非常欣慰。

在学校里，我们就要好好驾驭老师所讲的理论学问，因为老师讲的就是我们以后从事这个职业须要的东西，在此刻打根底的时候，就要踏踏实实的，一步一个脚印走好每一步。出去实习的时候，不管是省市级大电视台，还是在小小的县级电视台，都要进取的去请教里面的专业老师。我觉得刚刚大一，去一个县级电视台实习是最好的选择，因为县级电视台很缺人，只要你有本领，你就能够参与的节目中去，不管是前期，主持，后期方面，你都能够胜任。因为在成都理工播送影视学院，我们学校的教学理念就是一专多能，采编播为一体，此刻的电视台最须要的就是这种人才。此刻还在学校，努力学习，以后真正工作的时候，用到专业学问的时候就游刃有余了。作为学生的我们，临渊羡鱼，不如退而结网。

高校生暑假实习报告6

实习人：

XX

实习时间：

XX年6月26日至8月26日

实习地点：

XXXX机电

XX年不平凡的一年，全球性的金融危机正酣，而我的高校生活也即将划上句号，自我可能将走上毕业就要失业的为难境地，不由起先慌张心虚起来，慌张是直到此刻觉得高校给我的东西实在是太少不知真正走入社会时我该怎样办，心虚那么是自我不由见证就想考，期望在各方面以有证书的形式得到社会群众的认可，但又担忧自我是有证无用纸上谈兵。

然而自我是幸运的，在挚友的介绍引荐下我来到XXXX，来这有我很多的第一次，第一次一个出远门，第一次一个人只身在外，第一次单独运用复印机打印机机……这些小事都是第一次，当然较为专业的事也就是对于我来说所谓的“大事〞，也都是第一次实际意义上的动手学去习操网作。

还记得刚起先的第一天我接到的第一个连公司的名称都会说错，很多东西都不懂，逢事就要问同事。一起先的一周差不多都是帮助用word或excel做一些简洁的文件，或去邮局投信件等一类小事情，但这对于我来说也是有很多的第一次。

不得不说自我真的很幸运的，同事真的都很好也很照看我，教了很多很多在学校里在课堂上根本学不到的东西，虽然自我还是“菜鸟〞但同事很信任我，渐渐的也让我做一些有份量的事情，也渐渐让我接触一些单据票据方面的东西。在我们的专业课中这些贸易中运用到的一系列票据其实自我是相当的熟识的，然在实际操作起来才知什么是“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞在学校里学到的东西终归是相当有限的，丰富的理论学问还是要在实践中不断的被运用才能驾驭。最终有点明白为什么聘请时都是“阅历者优先〞，学富五车并不代表你就是人才，仅有将理论与实践完备的结合起来才是个人本领的表达。

当然在实习的过程中我也做了一些与自我专业不对口，但对于我来说是相当有挑战意义的事务，比方填写会计明细账簿，在此之前我们确实也有学习过?根底会计学?，也就是这以后我觉得自我不是做会计的料，我对数字的敏感度不够强，当然也是觉得登账是件相当麻烦的事情，然在实习期间着实是做了点财务方面的事情，接触最多也就是做账，刚起先只是简洁的抄写凭证上头的资料，即使如此还是时常的会犯一些错误，渐渐的做多了，当然同事也帮助了我许多，有些原理及操作明白后，就起先过行汇总总结等方面的事宜。也就是说此刻已不是不动脑子机械的抄写而已，而是要同上月的进行总结写明余额及借贷情景。

说到与自我专业不对口我觉得最有熬炼意义的事情——————报关，发提货。其实并不是不对口，这两件事是真正意义上的零起先，从头都是要自我去摸索去问，才可能着手做的事情，关于报关必不行少接触的两个机构海关与报关中心，在那里的人其处事方式是有别于其它职业的人的，所以如何与之相处，如何与之沟通着实是一大问题。而发提货必不行少的就是仓库与物流了，在经过屡次发提货深有感受的是发货是真正意义上货物交易的'起先，提货当然就意味的货物交易上的根本结束，然只要是与货物相关的环节又是最简单出错的地方，并且也是最简单导致严峻后果的地方了。但在发提货中会有很多的流程当然还有很多的人工操作，使发提货产生错误的概率增加，然一旦在发提货这方面发生一点点错误又会被放大去看，总之发提货是重中之重也要慎重之慎重才行，在那里再怎样细心也不为过，当然其挑战性也是相当大的。

说实话，在学校里人与人之间的关系算是单而纯之的，你能够做自我想做的事无畏他人的眼光言语，也能够肆无忌惮的去追寻自我想要的，当然说话也能够直来直去勿需探讨他的感受，反正一句话就是尽情的做自我就对了。然当自我真正的走入社会才会觉察自我是多么的格格不入，人际关系人际沟通真的是非常非常的重要，在那里当然不是说讲话要人前一套人后一套，只是在现实社会中与人沟通这门学问或许是一辈子都要去深研的一件事，遇到什么样的人应当讲什么样的话，到何场合怎样讲话才更得体。记得在那里张总曾跟我讲过一句话：“在这个世上只要学好两件事就能够行走天下————————一个是中文，一个是英语，学好中文做中国13亿人的生意，学好英语就能够提高自我的档次同全世界的人做生意都行。〞细细想来真的是很有道理，无疑就是说：与人就是要会讲话，讲对话。在我自我看来或许这是在XX收获最大的一方面了，刚起先时有人打过来问我什么问题自我就照实答复没想过究竟什么能讲什么不能讲，然在同事的帮助下，同时随着沟通的人越来越多，自我也渐渐起先懂得：讲何话，怎讲话。

XX教会了我许多，也赐予了我许多时机，当然也给予了我一个温馨的工作环境，在这种种方面，都觉得自我真的是幸运的，无论是XX这边的同事还是从未谋面的同事们都在各方应对我相当的帮助，小池姐的孜孜不倦，在做事说话方面教会了我许多，同时也给我了很多的时机去做自我从未做过的事情；还记得amy姐说我的那个大写的“三〞，或许假设不是她那一语，我会一向认为“叁〞就是“参〞，虽然这只是一件小事，可往往总是这些小事确定着整件事情的势态；还有询价方面问了廖莎姐很多的问题，她都会细细的予我说明……反正这种企业的文化自我是很乐于沉醉在其中的，大家都是为了一个又一个共同的目标努力着。

总之在XX实习的过程中是我学问得以运用的一个起先，是我真正意义上社会实践的一个开端，也是我真正融入同社会人沟通的一个起点。

高校生暑假实习报告7

一、实习目的

之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要是想将自我所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自我的长短，对于该接着发扬的东西，我要好好地坚持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的根底。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们高校生对社会应有的看法。作为即将毕业的高校生，我们对社会的了解还太少，也不够深化。而作为一名学问分子，用自我所学的东西，进取回报社会，是我们义不容辞的职责。这点作为高校生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的时机，我想让自我与社会接轨，挑战一下自我的性格弱点。

二、实习资料

社会实习在我的高校生活中可算是重要的一局部了。从大一起先，我就进取找寻各种时机熬炼自我。家教老师，效劳生，推销员等都尝试过，也在这些主角中我也学到许多学问。

劳碌的考试周过去了，我和我的同学一齐，拉着行李箱，就起先动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最之后到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细微环节，异样交代我们，要对自我接触的新生负责究竟，负责从打，接待新生参观，还有回访，并且必需要至少做满一个月，这让我们几个突然觉得，这也是一份职责，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的开展趋势，毕业以后的就业情景等，甚至是学校的住宿情景，生活水平，学校环境，这对我们的招生非常有用，否那么，我们的招生就会非常为难，拿起，你讲不明白你要说什么。例如，我以往有一个学生，他对学校情景的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是学校周边有什么好玩的地方都问了，假设我们之前没有做好充分的打算的话，将会被学生问得张口结舌。

除了对学校的了解，我们还要学会说话上的技巧，打不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来确定我们是否值得信任，所以我们打的时候，必需要留意策略，要明白自我的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的劝服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不一样的地方。首先，拿起，你必需要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不明白你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自我的方向引领，假设是让学生把自我领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情景，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了，他才觉察，自我根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完后，我们能够将单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打的时候我们就不至于很茫然。细微环节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他起先有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每一天屡次的，那就不是招生，而是骚扰了。

关于看法，在这个暑假，我真心体会到了，看法确定一切。作为一个招生话务员，你自我想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假设你的语言让对方觉得看法不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们必需要让学生感受到自我的热忱，用自我的热忱的看法去感染学生，让他觉得和你一齐说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。可是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，仅有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，可是我们不能因为别人