2023年-季度工作总结-181

第页2023季度工作总结季度工作总结汇编七篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，不如马上行动起来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我整理的季度工作总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

季度工作总结篇1

我在中国银行解放南路支行是如何做的：

中国银行解放南路支行特点：

1〕旁边高校党校高级中学泉山区政府四院浩大的别墅区始终辐射到康居小区辐射区人员素养很高

2〕留学的多炒股的多放贷款多炒房地产多学生多退休老人比拟多做医疗和健康产业的多

3〕经过持续不懈的产品宣扬和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的相识和了解

4〕网点人员素养比拟高，人品也特别好，做事特别谨慎，仔细，银行的全部中间业务不遗余力，不记本钱的为银行奉献，通过自己高附加值的额外效劳，让银行真实感受到你的专心付出和价值。

4、抓住储户短暂的办业务时机，专心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我特别留意客户来办业务是不是贵宾卡，一般折要很奇妙的看他们的余额，假设余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金做活期，多培育客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起协作，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，胜利了好几例。对此大堂经理对我的协作和支持也比拟满足。

5、定位好自己的角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕卑视，坚实做好每一天工作。

6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的安排，只要网点支配的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误会，他们最终会理解的。

7、依据网点特点，我制定出比拟适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。

从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险开展改变的脉搏，抓住各种对业务开展的有利时机，遵循银行保险开展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规开展，公司的每一个员工都特别敬业，特别专心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关切和帮助，在此我表示诚心感谢，二季度已经来临，我会一如既往的向公司业绩特别优秀的同事学习，不断勉励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后效劳，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。

季度工作总结篇2

其次季度过去了，这个季度我做了许多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名置业参谋。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售--代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和阅历缺乏，所以更须要熬炼自己！今日我的季度总结是对其次季度来的工作学习进行回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

其次季度来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观相识缺乏，谈客户时思路不够清楚；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决；

3、安排制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。不仅要回忆过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的开展我们还要进行客观深化的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与开展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。

没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2、新一季度工作的详细目标：销量目标学习目标；

3、完成安排的详细方法，与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新起先，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！

季度工作总结篇3

我行接着围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，开展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。

银行第一季度工作总结

至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**亿元，增幅**%，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**％，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。

人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**％。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**％。

9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元；进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售集合计**万美元，比去年同期增加**万美元。外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。

九月末不良资产余额**亿元，比年初削减**万元，不良资产占比**％，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率**％，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到20.6%。面对这一状况，我们充分相识到“逆水行舟，不进那么退〞，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

一是为帮助各支行调发动工主动性，激发员工工作热忱，许久保持组织资金的昂扬斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛〞活动。竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行实行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣扬气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听**支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣扬气氛、考核气氛、组资气氛，创立出新的业绩。

同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的比照比拟，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

投身先进性教化，支持地方力度再提高。

三季度，时值**商业银行党委保持共产党员先进性教化活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密支配，求真务实，主动投身到保持共产党员先进性教化活动之中，做到以先进性激发员工工作主动性，以先进性表达支持地方开展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方开展为己任，构建“三走进，三效劳〞长效机制。一方面接着强化“三农〞意识，主动支持“三农〞开展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教化活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：**神龙蛇业，**九州果业，**华美生态园艺，**稷山养鸡场，**澄禾禽业，**将来园林，**唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行巩固树立“三农〞效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%。接着保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。

同时，党委领导“三走进，三效劳〞确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、开展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计**多家，贷款余额**亿元，比年初增长**亿元，比6月末新增**亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破30%，到达30.2%，比年初提高了2.4个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。

常抓根底管理，案件专项治理全面推动。

依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅，我行自4月下旬起先，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进行。共2页,当前第1页12

通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及标准操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，找寻了问题的症结，并对操作流程的各个方诮行了梳理，作出了相应漳标准，促进了会计工作制度化、标准化?/p>

通过案件专项治理，进一步标准了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率标准状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的标准管理。

通过案件专项治理，找准

了内部限制的关键点。案件专项治理过程中特殊是总部集中检查时，我行根据“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务开展，增加防险实力〞的总要求，抽调全市50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进行了“地毯式〞现场检查，找出了内部限制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，主动实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。

效劳水平得到提升。

随着金融业效劳时代的来临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户〞演讲竞赛，对机关开展了“假设我在基层〞演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的根本要求动身，从分析基层员工需求动身，实行换位思索，主动探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳水平提升，保持地方银行活力，促进**商业银行更快、更好开展。参与总部决赛的38名演讲者，通过惊慌剧烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共9名优胜者。竞赛中各位选手充分展示自己的学问才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了提高，收到了明显的效果。

另外，以**支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行如同走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们信任，通过设立开放式效劳区来供给优质效劳，便利客户，肯定能更好地诠释“离您最近，和你最亲〞的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升**行形象作出奉献。

季度工作总结篇4

20xx年第三季度，在十二矿党政的正确领导下，开掘战线全面贯彻集团公司工作会议精神，深化学习实践科学开展观，不断强化平安生产管理理念，时刻牢记“三不轻言〞，深化推动“三基三抓一追究〞，全面加强战线内部管理，以“平安第一，预防为主〞为主线，围绕十二矿党政制定的工作目标主动主动地开展工作，现将20xx年第三季度工作和第四季度工作准备汇报如下：

一、20xx年第三季度工作总结

1-8月份上报集团公司开掘总进尺8084米，其中开拓进尺1005米。

〔一〕开拓掘进各项指标实际完成状况：

1、7-8月份我矿实际下达生产安排2835米，7-8月份实际完成1548.6米。

2、7-8月份我矿实际下达扩修安排130米，实际完成81米。3、7-8月份开拓工程安排75米，实际完成106.2米。

〔二〕重点工作进展状况

1、己15-31010进风巷，设计1000米，8月下旬已贯穿。

2、己15-17220底抽巷，设计910米，8月剩余695米。

3、保护层己14-31030下进风巷，设计980米，8月剩余400米。

4、保护层己14-31050下进风巷，设计1050米，8月剩余455米。

5、己14-31010下进风巷，设计580米，8月剩余200米。

6、己15-17-13180回风巷，设计830米，8月剩余685米。

7、己15-17-17080进风巷，设计1430米，8月剩余1135米。

8、东翼回风下山，设计1180米，8月剩余710米。

9、己三充填开采专用回风巷，设计535米，8月剩余485米。

〔三〕工作中遇到的主要困难和实行的措施

1、掘进一队施工的己15-17-13180进风巷、回风巷依据矿采掘接替要求对该两掘进工作面施工支配进行重新调整。己15-17-13180回风巷停头、己15-17-13180进风巷暂缓施工先掘己三充填采面专用回风巷。为保证该队生产调整，我们实行以下措施：〔1〕、两掘进工作面停工前接着按措施要求施工，保证工程质量。〔2〕、做好两个工作面收尾工作，加强掘进头前脸的支护，防止冒顶、吊顶。〔3〕、进风巷接着向前施工8米，作为掘进机硐室，并加强局部通风保证瓦斯不聚集。〔4〕、加强己三充填面专回与进风巷交叉点处支护，保证支护强度。〔5〕、做好回风巷机电设备管理，保证停头期间机电设备不失爆。

2、自8月17号掘进五队施工的己14-17220底抽巷又投入一台EBZ-260型掘进机，至此，开掘战线井下投入生产的掘进机将增至7台，为做好掘进机的运用管理，我们实行以下措施：〔1〕、依据各队生产工期的支配，做好综掘设备的租赁、检修入井工作。〔2〕、提前对入井掘进机进行地面安装试运行工作，确保正常运用。〔3〕、做好新掘进设备的职工操作培训工作，让掘进机司机更加娴熟驾驭掘进机的操作技术。〔4〕、主动做好运用单位与掘进机生产厂家的沟通工作，

解决掘进机运用过程中的技术问题。〔5〕、加强井下掘进机日常检修监督检查工作，提高区队掘进机检修质量。

3、本季度开掘战线工作面调整幅度较大，其中掘进一队己15-17-13180回风巷停头转至己14-31010下进风巷里段与掘进三队对头掘进；己15-17-13180进风巷转至己三充填采面专回；掘进二队由己14-31030上进风巷里段，转至己16-17-17160进风巷；开拓队东翼回风下山转至己14-31030上进风巷里段。各掘进头面的大幅度调整，必定会给平安生产管理带来难度，为此，我们实行以下措施：

〔1〕、施工前做好设备安装调试工作，保证施工前机电运输设备完好。

〔2〕、施工前提前做好措施的编制、审批、贯彻工作。〔3〕、施工前完善巷道各项平安设施，保证正常运用。〔4〕、加强掘进工作面开工前期的平安检查工作，觉察平安隐患刚好落实整改。

〔四〕、第三季度工作的阅历和亮点

1、为了加强掘进工作面顶板管理，开掘战线组织召开了分析座谈会，对巷道临时支护、施工工艺流程等环节作出了进一步的标准。同时，我们鼓励区队干部职工对施工期间的顶板管理进行技术创新，各队结合本队实际状况独创了多种顶板支护设施、并制定了相应的支护方案。另外，我们主动与专业生产前探支护的厂家技术人员联系，结合我矿详细要求，对综掘工作面掘进机、巷道断面参数进行现场了测量，9月份已投入运用，通过我们的努力9月份未发生一起顶板伤人事故，有效解决了掘进工作面顶板管理不善的问题。

2、本季度由于我们对掘进工作面局部通风管理制定了针对性的

管理制度，并加大了战线惩罚力度，提高了区队管理人员对通风设施检查质量。本月份开掘战线局部通风方面的平安信息明显削减，杜绝了因通风设施不完善，造成工作面停风，和瓦斯高值现象。

〔五〕、工作中存在的缺乏

由于井下工作面敲帮问顶制度落实不到位，区队临时支护的运用不刚好，现场管理人员对危岩活矸处理的主动性不强，8月11号掘进二队又发生一起危岩伤人事故。此次事故暴露出我们对掘进工作面现场平安隐患排查的主动性不强，顶板管理上还存在诸多问题。为此，我们在今后的工作中要加强现场平安隐患排查，加大平安事故自主惩罚力度，力争将平安事故扼杀在萌芽状态。

季度工作总结篇5

在华东公司党委的正确领导和重庆公司党总支部的悉心指导下，我党支部为提升工程进度，提高产值，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，特在二季度加大了创先争优活动宣扬力度，大力营造主动向上的思想气氛。现将支部创先争优活动在二季度所取得的成果和阅历总结如下：

一、提高相识，接着扎实开展党员公开承诺工作。

为把创先争优活动做到实处，我支部以创先争优活动为主线，贯穿始终。把一季度党员公开承诺工作作为二季度创先争优工作的重点抓紧抓实。党支部要求党员承诺必需能够兑现，要做到群众满足、组织放心。支部将每名党员的承诺在公示栏里进行长期公示，接受党员、全体员工监督。

二、扎实开展好各项争创活动。

1、为维护和保障职工的合法权益，保证员工以主动的热忱、健康的体魄投入到生产建设中来，我支部于20xx年x月中旬拟定了一份具体的体检安排书，报工程领导班子审批，联合丰都县中医院于6月中旬组织全体职工进行20xx年度员工体检。

2、组织进行农夫工工资发放状况调查。我支部于4月底进行了农夫工工资发放状况调查，由财务部、办公室、党

支部、工会等部门〔组织〕共同走访全线农夫工，对个别工区实行访谈法、问卷调查法进行不记名采访，鼓励农夫工说出实情，维护自身权益。

3、组织员工参加“庆五一〞篮球赛。为丰富和活泼员

工文化生活，弘扬我处工人阶级爱岗敬业精神，展示广阔职工建桥铺路的精神风貌，推动施工进度，表达党一心一意依靠工人阶级方针的实行；推动创先争优活动实施方案，经理部组织全体员工、各工区、各施工作业队以及拌合站于5月初一进行“庆五一〞篮球赛。此次篮球赛很大程度上鼓舞了员工的工作热忱，加强了各工区间的沟通。

4、进行高温中暑、高空坠落演习。经理部于5月中旬在龚家大桥4#墩处组织员工及施工作业队人员进行了高处坠落事故及高温中暑事务应急预案演练。此次演练重点在于提高工人在发生突发事务时的应急处置实力，尽可能地保障员工的生命平安，削减生命财产损失；使员工更好的驾驭高处坠落事故和高温中暑事务应急救援运行程序和方法，让工人提高平安意识，并增加急救学问，并进一步提高应急救援小组协同作战的实力。积累集体疏散、协作救助、应急组织等实战阅历，切实做好工程的平安工作，构建和谐平安工地。

5、每月上好一堂党课。由创先争优活动领导小组牵头，党支部组织，为党员上好每一堂党课。经我支部每月其次周星期四的党课日，首先传达上级党委、党总支的文件精神，针对每月工程实际，细心、客观分析存在缺乏，正确对待时

下一些新状况、难问题，进一步激发广阔党员的工作热忱，以最饱满的热忱投入到工程施工中去。

6、观看创先系列电教片?特别党费?、?让党旗更加显明?。我支部利用下班后时间集中党员共同学习，学习?特别党费?中无私奉献的党员及各界爱心人士崇高的精神境界，影片放映结束后，有党员同志表示，此片对自己影响深远，将以实际行动亮出党员身份、不辱党员使命。

7、信息反响及报送工作。我支部针对各阶段的不同任务进行信息反响及报送工作。广阔党员同志以主子翁精神主动参加各项活动，刚好总结阅历和缺乏，针对活动性质进行信息报送。

在今后的工作当中，二处党支部将接着紧紧围绕上级党委精神，巩固树立“效劳群众〞理念，根据“争做八个模范〞的要求，以奋勉向上的精神面貌践行“建立精品工程〞，做好三季度创先争优工作，再掀创先争优新高潮，全面完成三季度各项工作任务。

季度工作总结篇6

第三个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这三个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是4月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到飞值班，在那边我一共接待1十三个有效客户，其中成交的有六个。有力的给竞争对手1个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到2个人1个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前2个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的`客户或比照车型优势比照之际我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是2个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假设我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假设我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多1个a类，多1个a类就多1个时机。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做1个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6)自己工作中的缺乏：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无