2023年-实习体会与总结

第页2023实习体会与总结实习体会与总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回忆和分析的一种书面材料，它可以促使我们思索，让我们一起仔细地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我收集整理的实习体会与总结，欢送大家共享。

实习体会与总结1

伴随着新年钟声的到来，我不知道我是否是应当兴奋还是哀痛。因为伴随自己三个月的华迪实习即将结束。

转瞬之间三个月的华迪实习就这样在劳碌中过去了。通过此次短暂的java开发习，回忆一下自己这三个月的每一天，觉得过的非常的充溢，每天都有一堆忙不完的事。因为你每天想起的第一件事情就是完成自己的工程模块，哪些地方不够，哪些须要修改。慢慢的觉察，自己对自己所担当角色的认知：从原先的学生到现在“程序员〞的转变。“任何一个初具规模的软件都是要团队来协作的〞这是我一向的认知。因为你再全能程序员也有出纰漏的地方，你程序写的再好，那多实例的练习与工具的运用，为我们更快的参加工作供给的很好的前提。并且在的实习里，让我知道还有许多地方的缺乏，还有很多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

最终，感谢公司的几位老师辛勤的工作，我们的快乐来自你们的热心与关切。祝你们工作顺当。

实习体会与总结2

通过这次实习，在电工方面我们驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及根本测试方法。在理论学问方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件根本学问和测试③万用表的运用，包括磁电式万用表和数字式万用表④印刷板的制作⑤电子门铃工作原理⑥万用表的试验原理。

我们学会了根本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手实力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的根底。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应当也是很有用的，

通过2个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创立无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

3.这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性〞，通过实习他们更加体会到了“学以致用〞这句话的道理，最终体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思〞这句话的含义了

实习体会与总结3

我很荣幸地来到东莞证券有限责任公司的厚街证券营业部进行为期一个月的实习工作。

在综合柜台的几个星期，每天都要做许多工作，指导客户填写表格，解答相关询问，整理资料等等。都是些很细小的事情，但要做完做好却是特别的累和辛苦，要求自己要具备很高的办事效率和仔细的工作看法。幸运的是，我遇到了很好的前辈和同事，工作上有什么不明白的问题，他们都会给我具体的解答和帮助。不仅教会我许多证券上的专业学问，也教了一些做人道理以及在工作上的处事看法。

随后我又在办公室和计算机房进行了学习和实践，体验一下这些岗位的工作任务和职责。我觉得我在办公室最大的收获是学会了一些办公室技能和营销，还有就是熬炼了我的意志。虽然现在实行的是素养教化，但学生们的动手实力极差，至于营销就更少接触了，这次真是给我大大的补了一课。

以前就知道人与人的沟通不简单，面对面的沟通尚且如此，更何况是通过，因为假设你的语言不够吸引人，那么对方随时可能挂掉，结束你们的沟通。因此如何通过胜利吸引顾客来进行投资还真是一门高校问。在我们的客户经理那里我学习到了要如何和一些从没联系过的企业“搭讪〞，如何说话才不会被他们拒绝，也学习到了一些沟通上的技巧。

当然在此过程中，我们也经常遇到一些很不耐烦的客户，常常我们才说两个字就把挂了，但也正因为如此才熬炼了我的耐性和意志，提高我的修养，让我在以后的工作中不那么急躁。在计算机室工作，过硬的计算机专业学问是必备的。从程序维护升级到计算机硬件的修理，门门工作都必需很扎实才能干好这个工作。虽然我是学习工商管理的学生，计算机专业学问不算强项。但因为在学校学习过相关的电脑学问和操作技能，在这里还是发挥了很大的作用。因此，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的专业离得很遥远，但说不定就在某一刻显现出来，对自己的工作有所帮助。

短短的实践让我收获了许多东西，从中获益匪浅，对我以后的深造学习是特别有帮助的，也为将来进一步走向社会打下坚实的根底。在这一个月里，第一次感觉到时间过得这么的快,也是第一次感觉到自己的生活过得是这样的充溢。特别感谢光大证券公司厚街营业部领导给我这个时机，让我能体验和拥有了一段在实践中了解社会。

同时也非常感谢那些曾经给过我帮助的前辈和同事们，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自他们的教育，正是他们不吝啬的训诲才让我学会了这么多。也对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师。在将来的时间里，我会带着所学的珍贵阅历，更加勤奋的学习和工作。有人说胜利属于有打算的人，有人说胜利属于勤奋的人，而我觉得胜利是属于有打算的奋斗者。在努力和拼搏中，为自己挣得一个前程似锦得职业生涯。

实习体会与总结4

一、实习目的或探讨目的

1．通过本次实习使我能够从理论回到到实践，更好的实现理论和实践的结合，为以后的工作和学习奠定初步的学问。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和起到很重要的作用。

二、实习内容

20xx年4月我起先在中国通信建设第一工程局实习。进去后首先了解中国通信建设第一工程局的状况。中国通信建设第一工程局以光电传输、交换、移动通信、微波通信等为主要业务。中国通信建设第一工程局是综合性通信建设施工企业，具有建设部审核的电信工程施工一级企业资质和信息产业部颁发的通信信息网络系统集成甲级资质。本文来自转载请注明

中国通信建设第一工程局始终严把质量关和平安关，1999年度通过了ISO9001质量体系认证，并依据〞质量第一，顾客至上，诚信遵守法律，务实创新〞的质量方针，把贯彻GB/T19001-ISO9001标准作为全面提高企业水平的最正确途径，强化质量意识，建立了有效的质量保证体系，取得了显着的质量成效。

随着中国通信建设第一工程局综合实力的增加，市场占有率不断扩大，企业全面建设步入良性开展的轨道。曾先后被中国施工企业协会评为“全国优秀施工企业〞和“全国质量效益型先进施工企业〞等荣耀称号。并连年被保定市评为“市级文明单位〞和“思想政治工作先进单位〞。

中国通信建设第一工程局始终坚持“质量第一、用户第一、信誉第一〞的宗旨，以开展通信建设施工为重点，全面重视、目标管理，主动引进汲取具有国际先进水平的技术手段和管理模式，紧跟国际信息产业技术开展步伐，为通信建设效劳。

我在其次十一工程处，主要负责办公室工作。依据施工状况作出图资料，进行预算决算。在工作过程中我严格遵守公司的各项。不无故迟到早退，不无故缺勤。由于是新区的缘由各个前辈都很照看我，耐性的教育我，是我在短短的时间能娴熟的驾驭我工作岗位的要领，并能快速独当一面。在实习期间我参加了几个工程图资料的制作。我利用此次难得记时机，仔细磨练自己，努力工作严格要求自己。虚心向前辈请教，在短暂工作期间我知道自己的缺乏，为以后更好的工作打下坚实根底。

三、实习总结或体会

通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手实力缺乏等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到许多东西。

人们常说，高校是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供给了一个时机，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

实习体会与总结5

参与生产实习时间为20xx年1月02日至20xx年4月02日，实习地点是北海工程部。主要跟施工员到现场参与实践。

工程简介：

该工程X#楼总建筑面积40830m2，地下室2层建筑面积9876。08m2，地上分3个单元，建筑面积30953。56m2，其中一单元地上27层建筑高度79。90m，二单元地上18层建筑高度54。30m，三单元地上23层建筑高度68。70m。结构类型为框支剪力墙结构，层高为2。8米。本工程抗震等级为6度抗震设防。设计标高0。000相当于肯定标高92。0m。2#楼总建筑面积为22300。56m2，结构类型为框支剪力墙结构。下2层，地上25层。

实习内容：

①了解工程的工程概况、民工配置、机械配置等状况；②看懂图纸后学会按图施工；③学会并驾驭模板工程、钢筋工程以及混凝土工程的施工技术；④学会并驾驭砌体工程的施工技术及验收标准；⑤学会并驾驭人工挖孔桩的的施工方法〔定位、开挖、爆破、钢筋笼的吊放、打混凝土等〕；⑥学会施工组织和组织施工

收获与体会：

首先说实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过实习，但这次却又是那么的别出心裁。他将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要根底的学问。

实习体会与总结6

一转瞬高校就已经过去了3年，为了提早适应步入社会后的生存，学校在今年夏天组织了暑期实习，以下是个人的实习经验报告。

首先是在实习期间，我接触了一些办公用品，如机、碎纸机、打印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的根本操作，了解了办公室工作的环境气氛和为人处事。起先实习时，刚进入生疏的环境难免会有些惊慌，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了文秘工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的办公室工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。

实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，仔细听取同事的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。

我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在觉察了这个缺乏之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢同事们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。

本次实习使我次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益非浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新相识，也让我们初步的相识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

(1)加强专业学问的学习及运用：对于做销售的人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用语言与客户沟通、谈判及写、书信。假设专业学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强个人文化的学习，驾驭与人沟通的根底。

(2)要有坚持不懈的精神：作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假设是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯。

(3)坚持学以致用：通过与公司业务员的沟通，无论做啥业务，都要对流程有肯定的了解。经过在综合部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

(4)自学实力，提高工作水平：在高校里学的不只是学问，还有一种叫做自学实力。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问虽然排列齐全，但平常我们只是草率应付考试，所以对于根本的操作我还是感到无从下手。

书到用时方恨少这句话用来形容现在的我真的非常恰当。名义上我是担当助理，平常工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，。假设现在仅仅用所学的学问要完成一份演讲稿或是一份文件或许我还做不到，因为有很多文件的格式我还不清晰怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(5)与人相处，创立和谐工作环境：怎么说我还是一名实习生，有很多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这好似已经没有可耻不行耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作看法，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定坚决果断的跳槽。

他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是间或为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作快乐，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是多工作，少闲谈，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更须要学会如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远。

实习体会与总结7

在杭州漂亮的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业xx国际贸易有公司。成为了xx一般的一员。成为了客户效劳工作传递欢乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的时机，也是高校毕业我走向社会的第一份工作，是您延长了我接着展翅的梦想。

我带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位xxA群杭州区业务员。时间飞逝!一转瞬，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我快乐让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事;有在烟雾缭绕的房间里发愣，也有学习到半夜至深夜的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持究竟!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，赐予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人海纳百川的胸襟，感受到了xx人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了xx人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为xx的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段

在这期间，我主要是熟识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业学问的培训。公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，熟识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的供给客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化装品德业一点不懂得化痴，从一起先说不出三个化装品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充溢了信念，信任，我的选择是正确的。紧接着，荣幸的参与了xx公司第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了许多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理改变，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，特别感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，特别的困惑。把这些状况告知主管，和一些有阅历的同事，通过了他们的指引和教育，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比拟有阅历的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的根本状况，我都很难通过直观在第一时间内得出比拟正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以无视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了很多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，常常也和一些客户进行沟通、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作安排。方向是有了，工作的安排也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业学问的缺乏和效劳质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的效劳质量，使客户满足，也让自己更好的效劳于客户。同时，我也清晰的相识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道那么是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清晰的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的沟通，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满意客户需求的解决方案，以及我们公司供给客户优质的效劳，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比拟辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程特别重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不行能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会胜利，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，觉察她确实须要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质效劳。产品、方案、效劳都有了，可她最终还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是埋怨这埋怨那，自己也渐渐的市区了信念，对公司也失去了信念。渐渐的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就渐渐的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信念拉了回来。让我真正的理解：一件简洁的事情重复做，肯定会胜利!

胜利者确定有方法，失败者确定有缘由!这句话，让我自己的脑子变得特别的醒悟。失败确定是有缘由，我对这次的失败做了具体的总结，觉察确实自己还是有很大的缘由存在，尤其是在最终成交阶段，没有做好很好的打算工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的阅历。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时状况，还要向一些老的业务员沟通，共享他们的阅历，给与自己的各方实力得以肯定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充溢信念，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今日，我要起先新的生活!

三、成熟阶段

通过前两个月对工作的不断熟识、实践与磨练，对产品专业学问的驾驭，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺当成交，在这过程，前期的打算工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的支配、店家启动的时间、还有客户须要的活动方案等等，这些我心里都要特别的清楚。鉴于此，我也熟识了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的效劳和客情，就须要常常的回访。因为回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的学问面，提高自己各方面的实力，并不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，找寻更有效的方法，突破自己，更要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。

最终希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作须要，更好的效劳每一位客户，从而实现自我的人生价值!

坚持不懈，直到胜利!

实习体会与总结8

从事出纳会计工作一年的心得体会20x1年我公司各部门都取得了可喜的成就,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,特殊是在期间,仍按时到等公共场合办理业务.

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作，会计实习总结与体会。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与办理好交接手续，完成对我公司职工的的投保工作。

4、做好20xx年各种及，并刚好送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接公司评估，打算所需财务相关材料，刚好送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。

3根据公司部署,做好了活动及困难职工救济工作.

在本年度工作中

1、严格执行和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，觉察现金金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。

2、刚好收回公司各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行，从无。

3、依据会计供给的依据，刚好发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算〔发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐〕，对不符手续的发票不付款。

实习体会与总结9

在实习学校待了快x周了，这几天也讲了几堂课，我觉察在备课的时候感觉备的很充分，但是给同学们讲的时候才觉察，有的感觉很简洁的问题，在讲起来的时候并没有想像中的简洁。其他老师说这个问题她们也有过，缘由还是自己备课并不充分，有的问题没有深化的去思索，所以在讲课的时候才会消逝这个问题。在吸取了这个教训之后，在每次讲课之前我都很细致的备课，每个问题都细致的思索，在脑海中过一遍上课时的情景，在备课前会细致的翻阅资料，将要讲的学问点一个不露的讲给同学，我会尽我自己的努力去备课、教学，并准时的反思自己，随讲随改。

我们实习的这些日子，老师说的最多的就是，先把同学管理好，才能把他们教好。确实，就算你教的再好，假设同学没人听也是白瞎。而学校的孩子，自制力很差，又处在青春叛逆期，到处以独树一帜、淘气捣蛋为荣，同学都知道我们是实习老师，更不怕我们了，在课堂上，纪律可想而知。那么如何进行课堂管理呢？这就须要我们实习生好好动动脑筋想想法子了。

我们经过商议外加请教阅历丰富的老师后，最终找到了一些方法：首先，管理同学切忌语速过快，说完之后不要立刻进行下一个动作，要用眼睛环视全班同学，待全部同学安静后，再组织教学。其次，同学会观看老师的性情，所以不能让同学摸清你的门路你的脾气，要做到不按常理出牌，让同学知道自己也不是好惹的，不是可以任凭欺侮的。最终，对那些实在是淘气的同学，尽量少跟他们发生正面冲突，也不要由于个别问题影响全班同学的学习，况且，青春期的同学又冲动，真的惹毛了，也不是什么好事，物极必反嘛。

在课堂上我学会了与同学沟通，有的同学不爱说话，在课上的时候始终在闷不做声，不管你在课上怎么问，他都不答复，这时候你就要叫他站起来答复下列问题，让他跟着你的思路，多多熬炼他。但是，还有的同学是那种特别能咋呼，不管你说什么他都能接你，都能跟着你的话题往下说，我觉得对待这种同学，不能不管，也不能总管他们，可以适当的提问他们让他们站起来答复，让他们学会敬重课堂。

总之，在实习的这段时间，我学到了很多，以后我会连续努力，让自己的力气有所提高。

实习体会与总结10

11月15日上午我们班组织参观了成都蜀都客车厂。在成都公交车发生自燃后，参观它的制造厂，我们的都怀着剧烈的心情，终归这也是我们进入高校以来第一次参观实习，我们都很珍惜这次时机。

也许9点多，我们到达了，两位负责人迎接了我们，向我们简洁介绍了这个厂的一些状况，然后起先带我们参观了各个车间。

我们第一个进入的是制件车间，或许因为我们以前从未涉及到这方面的东西，很惊异，和我想象中的有些不同。我看到工人都用心自己的工作，根本上和其他工人没什么沟通，而且整个工厂给人感觉很干净，有次序，不凌乱。一件件东西整齐摆放，并标明是什么。还看到工程力学里面分析的吊车梁等其他结构，让人浮想联翩。又让我记起曾经读到的一本小说——?目标?，其中主要谈到管理方法好似我们早已在用，几乎没什么簇新，但我想我们从中看到的是我们目前习以为常的方法是如何被觉察，问题是如何被解决的。每个人时时刻刻都在工作的工厂是特别没有效率的工厂。所以我想，即使我们看到一个整齐有素的工厂，我们还是可以想尽方法再提高它的生产效率，因为工人完全可能因为有我们来参观实习，所以会比平常表现得更用心一点。

一路上，那位已经在里面工作的学长细心的给我们讲解了一些流程和制造中我们不太明白的地方，其实我们还是什么也不明白，但对汽车的制造有了一个也许，整体上的了解。一辆汽车是由很多小的部件构成的，最终要组装成一辆车，每一个部件都应当符合相应规格，只有每一个器件都是合格的才能保证车的质量。质量检验就必不行少，好似我们没有看到特地的检验仪器，我想，假设一个器件要经过好几个加工步骤，那最好还是先检验的好。我们还没有上工程训练，到那时我们就可以真的亲自体验一下机器了。

后来我们参观了焊接车间，映入眼帘的就是大家都在烧电焊，刺眼的光，刺激的气味，让人不禁担忧这些电焊工人的身体健康，入口处虽然有必需戴口罩，头罩，耳塞什么的，但好似还是有些工人没有戴。每间厂房墙壁上的横幅就特殊惹眼，我现在遗忘了是什么，应当每个工厂都会有自己的一些口号，目标，理念。。。。。。我们只是快速的走完，大致了解了焊接的状况，还有边加工，边降温是怎么做到的，等等。还了解了一个5S，整理，整顿，清扫，清洁，素养。在第一个制件车间和这个焊接车间，我想我们已经能体会这五个词意味着什么，当你看到工人肃穆、专注的表情，不得不肃然起敬，这些生产一线上的员工们，对于这个汽车厂，他们才是宝啊！

接着是涂装车间，就是如何给汽车上漆，平常我们想，刷漆多简单，但当你看到这么困难的程序，就不会这么觉得。它不仅仅是上漆那么简洁，还在车顶、座椅等处涂上一种类似泡沫的材料，这一步骤就叫“发泡〞。主要是用来保温并且隔热。刺激我大脑的不是这些，而是一个很简洁的轨道，在车间之间，为了便利已经大致成型的汽车而建的。我原本以为，安装固定的轨道就可以了，为什么要可以滑动到，但当我们亲眼看到工人是怎样通过滑道，轻松地将车从一个车间运到下一个车间，我瞬时明白了，有了这个转运通道就不必根据固定的模式而有了更多的敏捷性。霎时觉得自己好傻，突然感受到人的才智的无穷，信任车间还可以改装的更好。能合理的安排每辆车的加工流程，或许就可以削减已加工的车的等待时间。随后我们还简洁的看了一下烘干室，水旋喷漆室，刮灰等。

最终就参观的总装车间，安装上方向盘，座椅，发动机等等，一步一步，看着一辆车就这么在我们眼前造好了，感觉很兴奋。

还有冲压车间，和特地安放外购的发动机的车间以及研发试验车间我们没有参观。

在这之前，我们还有幸亲自上车体验了一下，我们参观的是CNG国四排放的BRT大容量客车，也是环保动力车，是纯电动的，用的电池和电容，有三组轮子，比一般的车要长许多，也高一些。另外一个吸引我们眼球的是气—电混合动力车。后来回来查资料才觉察原来西博会上，在蜀都客车参展的产品中，大容量BRT客车、混合动力车以及新开发的旅游客车都已成为了焦点。有面对公交市场的大容量BRT客车，在博会上，蜀都客车的CDK6180CAR客车特别引人留意。这款车是为了满意大城市和特大城市公交环线运营，以大容量、低排放、观光性为原那么而开发的大容量、低通道BRT客车。这款车造型时尚、内饰豪华气派，是目前我国第一辆拥有自主学问产权的发动机后置非独立式空调铰接城市单燃CNG客车。还有就是为了国家政策和市场需求，推出的混合动力客车。CDK6122CHEV混合动力客车是以环保节能为原那么新开发的新能源客车，适合大城市骨干线路客运系统运营。该车采纳国际选进的混合限制技术和国内先进的燃气电控技术相结合，使车辆能耗比到达国内混动客车的先进水平。值得一提的是，这款车系统所匹配的电池、变速箱等零部件均为国内拥有自主学问产权的先进产品，具有机电结构简洁、效率高、牢靠性好，性价比高等优点。我们都很期盼什么时候能坐上这样的公交车，信任就在不远的将来吧！

实习体会与总结11

相识并融入这个团队，一向是这x个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。

来xx见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须xxx心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气！和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。

在学习中做事。任何详情都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。

实习体会与总结12

实习心得体会

通过这次工作实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了工作中应当有细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的文秘工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。

我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，收益非浅．现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在觉察了这个缺乏之处，应当还算是刚好吧，

因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点〞抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。附：

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的开展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用开展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的须要。假设是在单位，那就更须要驾驭全面的计算机学问，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都须要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以无视真诚的力气。第一天去效劳部实习，心里不行避开的有些疑心：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而疑心的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早〞，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们无视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。

其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐性必不行少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，须要你有耐性去实事求是，而你的耐性就要

用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的标准案例，一遍又一遍的探讨，自然有些烦，但我用我的热忱与耐性克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的阅历。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，而在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的缺乏，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击〞：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻适宜的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，单独去一些地方进行检修等故障解除。我心里感觉很兴奋，因为我的主动，我稳固了我所学的学问，并且得到了师傅的认可。

实习体会与总结13

假设说大一的一年的兼职生活让我学到了许多，那么大二这一学期的在华益电脑城风行条码公司的实习更让我受益匪浅。不仅是专业技能的提高了，而且懂得怎样更好的为人处事。这是课堂上所学不到的。

工作总结：

每到一个新的环境第一件事当然就是要对新环境的熟识。所以，第一次去公司见张老师之后，我们就在泽锋学长的带着下对华益电脑城的上下进行了了解。同时，他还带我们去看了我们公司的'竞争公司和合作公司。以及华益电脑城四周的环境包括龙宫电脑城、拉货的源地(923、超捷、福广)。结代收款的商家(远志、环球923物流)等地方。

正式起先实习时，每周刚去公司时的第一件事是我们都会把公司清理清扫，洗茶杯、擦洗沙发、拖地板。就像学长说的那样：一个干净整齐的工作环境能给工作人员带来了好心情，同时也会给来公司的客户留下好的印象。在他的指导下，我们拆装过主机，与此同时他也传授给我们一些关于电脑常见故障的处理方法等。这样一来我们温习了我们的专业课程，同时也学到了课本上没有的常识。魏老师和学长也教我们学习了标签的排版和打印、一些型号打印机(北洋、立象、西铁城)的运用、讲解标准腊基碳带、混合基碳带、水洗布专用树脂基碳带、不干标签的特点和适用。在学长的带着下我们也去送过货、拉过货、结过款等。在学长不在的时候，我和盛鹤能渐渐的独立自己去个别商家结款、拉货。在休闲的时候我回去张老师的博客，看他的博文。从他博文劝了对张老师的进一步的了解，了解到一个胜利人士的背后的心酸和汗水。被他"三勤"、活到老学到老、不向命运低头、知恩图拔、乐于助人的精神所折服。

实习心得：

一、这段时间的实习让我相识到更多的人，生活变得很充溢。不再想以前那样，周末就滴在宿舍玩电脑之类。

二、专业学问得到稳固和扩展，同时我还学会了条码标签，打印机的运用。这些是在学校里我没学到的。

三、受公司良好的环境和张老师、罗老师、魏老师、学长的影响，潜移默化下起先意识到在工作中要做到"三勤"：做人要殷勤，做事要勤快，学习要勤奋.我会以这三勤为准那么努力着。

四、"解除了不一样的环境，能引起人的感想和反思，从而对自己观念产生的变更"这句换是昨天黄昏和张老师座谈话说实习总结时盛鹤说的。引起了我很大的共鸣。是的，字校内一成不变的环境和人，我们的观念在这样的环境下，我们的观念也一成不变、随从群众。三年，三年的时间我们不会有什么特大的转变。而这次的实习，让我们观念上有了很大的转变，至少我们起先有自知之明，意识到了紧迫感和就业的压力感。

五、在张老师的言传身教下，我在待人接物上有了进步。做到当比人帮我时说声"感谢"；做得不好时的时候会说"对不起"活"不好意思"；遇到老师会问候等。虽然这些礼节我都知道，但我平常确实是很少做到。现在，也是在受张老师的影响下，潜移默化。

张老师给的指导和建议：

一、女孩子没身材、没资格、没背景要在生意界混就要"以智取胜，身体力行，过人之处"。你虽然没有身材、长得不够美丽，但是你有自知之明，修饰自己让自己成为让别人欣赏的女生。你可以增加自己的内涵从而提高自己的气质，你可以让自己端庄、温顺来你不先天的缺乏。再那么要有技术上的优势，你技术比别人高了，这就是考验你的身体力行，在自己所能及之内尽可能的充溢自己，不奢侈珍贵的时间。还有效劳要周到，让别人觉得虽让你不能做大事，但是小事你做得很周到。比方：你在一个公司上班，你假设能做到你所到之处都能干净得一尘不染，那么这也是你的过人之处；你去客户的公司帮他装机子，装完之后你能自己把那些不要的垃圾去除，做到你离开时和你刚到时环境一样的干净甚至更干净，这也是你的过人之处；你亲自把客户的货物提到他的车库，这也是效劳周到的过人之处。

实习体会与总结14

20xx年11月10日上午，怀着无比期盼的心情奔赴目的地——长沙市铁道学院。泰康人寿湖南分公司首期组训班，也是被我们誉为黄埔一期的培训将在这里实行。在刚入行的时候，就始终听说泰康人寿的世纪组训班被业界誉为黄埔军校，今日能有幸参与这个憧憬已久的培训，我清楚的意识到，我将开启职涯生活的新篇章。

刚走进铁道学院的欧雅快捷酒店，首先映入眼帘的就是泰康人寿欢送学员们的巨大的横幅，突然感受到一种家的暖和，走入酒店大厅，谭文波总和几位班老师早已在签到台等候，一切被支配的井然有序，就连水杯都贴上学员们的姓名，码放的特别整齐，给人的第一感觉就是好正规，尤其是看到那长达几页纸的学员须知，我从刚起先的不以为然一下子就转变成肃然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾经每天都在大声高喊着“我爱泰康〞，可内心的感受远比不上这么严格且标准的要求来的震撼，与此同时，也学会了应当时刻的留意自己的行为举止，因为穿上了职业装，戴上了司徽，我们就不再是单纯的个体，而是代表着公司的形象，我们要随时呈现最好的一面给群众知晓：泰康人的专业精神和仔细执着的看法。

所谓“强将手下无弱兵〞。还记得那次，经过反复的练习，当我们洪亮的回应整齐如一的响彻整个培训室时，心中的震撼不止一点点。比照起以往工作中每次的问好时稀稀拉拉的回应和总是不怎么干脆的击掌声，这是才感受到什么叫做真正的“热忱的回馈〞。原来真正的回馈是带着感情和热度的！

学习班中，感受颇多。不管是开训典礼前的测试，还是领导的训勉，都在无形中找到身为泰康人的骄傲。还记得训前谭文波总的讲话，他说，我们处在一个历史转折点，所以只有要通过不断的学习提高自身的素养，全心投入打造优良品质，并发挥团结一心的特质，方能让组训的旗帜高高飘扬；在沟通中，也让我们明白什么是组训，我们的工作职责又是什么，我们应当要怎样来武装自己，又应当从哪些方面来提升自我，用何种精神面貌去应对今后的工作等，要如何放眼世界，展望将来。

开训典礼上，分公司总经理尹建新总表达他对我们的殷切希望，他告知我们，千万别低估了自己和他人，“一个人确定一个市场〞，因此在以后的工作开展中，不离开业务、不离开队伍，更不离开市场和客户。客户是我们的上帝，而业务队伍是我们的衣食父母，我们只有深化