2023年大学生实践报告-10

第页2023大学生实践报告高校生实践报告

在经济飞速开展的今日，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的高校生实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

高校生实践报告1

寒假急匆忙地来到，我却还没打算好。有条理的安排表还没来得及制定该做的事也太多太多，很早很早以前，我总憧憬有一日可以到繁华热闹的大街去一展身手，可妈妈唠叨个不停，说我还小，我只好一次又一次地放弃这个梦想。

命运之神不会对每个人不公，它总会眷顾没一个幸运儿。这个漂亮的假期，我最终实现了这个梦寐以求的梦想，以学校的名义，向妈妈征求同意，妈妈只好无奈默许。

我兴奋的一夜都没有睡着。

其次天，我在妈妈的陪伴下，来到了美佳超市的管理处，经过一番协定后，领班同意，并让我负责糖果称重。这是我第一次尝试这份神圣的工作。晚上，人不多，领班便带我熟识了一下四周环境，并告知我各类糖果的价格，以及，怎么称量。待我都熟识的差不多时，领班转过身，没有一点感情色调地说：“明天早点来上班就是了。〞

我再一次兴奋。早早起来，梳洗完毕，与妈妈告辞后，我便去了超市。因为是过年期间，人特别多，所以工作量也特别多，我们实习的五个人都忙的不行开交。

工作的第一天，由于还没有亲自称量过，导致状况连连，总是搞混，要不就是反响缓慢，以至于顾客们都有些心情。旁边的雨琪望见我如此窘迫，忙过来帮我，要知道，她可是个热肠子，也是因为有了她，我下来的工作才得以顺当。

领班教我的那些套子，不知什么时候，脑子里一片空白，面对着来来往往的人群，什么都已抛到九霄云外，雨琪看出我的心思：“我来教你吧！〞我根据她的教法，先把糖果分清晰，然后牢牢记住编码，接着按下‘打印’键，把带有刷码的小票贴到食品袋上面，这样，一项工作就完成了。

随着时间的消逝，超市的顾客量也到了高潮，人们疯狂地抢着年货，我们也一刻不能放松，没有休息闲聊的时间，手指很快肿了起来，我没有做声，依旧安静的称量糖果。余娜看到我那肿的像包子的手，轻轻对我说：“我来代替你吧，你先在旁边休息一会。〞怀着感谢，我站在糖果区，摩挲着手指，一位老奶奶正选择着精致的糖果，我看的清楚，老奶奶把两种不同价格的糖果混在同一个食品袋中了，我走到老奶奶面前，向老奶奶说明事情的原由后，便留神翼翼地把糖果挑出，耐性地告知老奶奶，哪些是价格相同的，哪些是不同的，老奶奶明白后，向我微笑，慈祥地说：“丫头，很少有人像你这么细心呢！〞我什么也没说，只是对老奶奶点了点头，虽然这是件小事，我的心却像抹了一层蜂蜜，无比地甜。

时间过得飞速，十几天的社会实践生活就这样结束了，我照旧沉醉在在新年来临的喜悦中，这次社会实践让我感受颇深。这次实践不仅让我学会了这份技能，还让我体会到劳动人民的辛苦，他们就是那样，一点一滴地为人们效劳，却不求回报。工作的辛苦并没有压到我，反而让我的意志变得更加坚决，我想，这就是所谓的体验生活吧！

高校生实践报告2

我学的是财务会计专业，说白了就是管钱的。现在任何公司的财务部门都是全部公司部门中最重要的，任何公司离开了财务部门那是寸步难行，终归现在什么事情都要钱，没有财务部门怎么工作呢。

还不错，我找到了实践的地方，到公司实践时必要的，因为那样才能够将自己所学的学问运用上。对以后找工作也有好处。

时间荏苒，一个月的实践期很快就要过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。岁月如梭，转瞬间将跨过一个月实践期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。

我于20xx年x月x日至x月x日在xx赛孚制药实践。在这一个月里，通过对详细事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

这些还包括企业财务记帐，报税，和去银行办理一系列的帐物处理的工作。还有一些不属于财务上的工作我都努力的去驾驭了，因此通过这些操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地驾驭了所学专业学问，加强了对会计工作岗位的认知和认同;培育了对所学专业的爱好和热忱;激发了学习专业理论学问的主动性。这是个好的起先，为我走向社会奠定初步根底。

工作期间我蒙受学姐，陈姐的教悔在他们的细心教育下我一边快速的熟识企业产品，一边学习财务。期间我也曾懊恼过，生气过，灰心过。为什么自己这么笨还时常干错事，我也曾疑心过自己的实力究竟能不能胜任这份工作。在同仁的鼓励下我慢慢增长了信念我下定决心肯定要学好，因为我身上系着那么多人的希望我不能让他们悲观。随着时间的一每天过去我也起先渐渐的熟识了。从一起先的一片茫然到今日的有条不紊。从理论过渡到了实践。

在这段实践期间我学到了许多书本上学不到的东西使我自身得到了升华!这也使我从懵懵懂懂的小学生变成了有思路，有安排的工作能手。我之所以会取得这么大的成果离不开同事对我的照看，尤其是学姐在我刚出校门后，向我伸出了指引前进道路的双手，耐性的教育。我很感谢他们，是他们使在这么短的时间之内学到了这么多东西。

生活中的我很孤独，刚来到这里四周的一切都是那么的生疏，身边没有一个好挚友，经常自己一个人。有时候想想学校的挚友们心中好是一阵酸痛。我也曾有过回去的念头，但是我坚持了下来因为我要学会坚毅。有句话说的好天下没有不散的宴席。是的!所以没有任何理由我都要坚持下去。因为我是财会学校的学生，老师辛勤的培育了我我不能辜负他们。世界上没有一帆风顺的事情，只有历经了风雨才会见到彩虹!人生短短几十载，此时不博何时博?内心不断的告戒自己不能轻言放弃。

这不禁让我感慨人生的到路曲曲折折，人们也不能预料自己今后的道路会怎样?但是我坚信只要有坚毅的信念，主动进取的热忱。我肯定会把工作做的更好。信任我，我能行。加油!加油!再加油。

通过这一次实践，我知道了自己的缺乏之处，在以后的学习中我知道了学习的方向，我很快乐能够这样，要是毕业后再去觉察缺点和缺乏，好似有点晚了。

生活就是这样的，一边学习，一边改正，人无完人，人总是有自己的缺点的。

以后的我还不知道要如何做好自己，我只能做好现在的自我，将来的我肯定不会差的，我坚信!

高校生实践报告3

郑板桥曾经说过：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干。靠天靠地靠祖宗，不能算英雄。〞确实，有些事，有些东西，只有自己亲自去实践，才能许久的留在脑海里，永不褪色。为了提高自己的动手实力，在这个寒冷的冬天，我走出了白色的象牙塔，到医院做了一名陪护。在经验了这个工作之后，我最终明白：看起来简洁的陪护工作，真正动起手来，却是很困难的。由此可见，每个人都在这个世界上扮演着一个必不行少的角色，没有一个人是可有可无的。此外，在这个岗位，我还深深感受了爱的力气，明白了一个道理：人不行以无视任何一个小小的善，因为爱一经传播，就会暖和全世界。

一、实习目的

尝试当看护的工作，增加自己的阅历。因为作为一名高校三年级的学生，立刻要面临找工作的压力，须要更多的阅历作为自己的支撑点。同时，还可以检验自己依靠自己生存的实力，以及在校学习的学问是否符合社会须要，为将来踏入社会做更好的铺垫。

二、实习地点

临沂市罗庄区人民医院住房部骨科病房区

三、实习时间

20xx年XX月XX日——20xx年XX月XX日

四、实习单位和部门

私人病房区

五、实习内容

在这个寒冷的冬天，为了更好的了解社会，增长自己的见识，熬炼自己的韧性和才能，检验自己的学习，我进入了人民医院做了一名陪床看护。不同于其他的护士，我做的是一名义工，就是只干活不要钱的义务劳动。因为我是一名学生，经济还没有独立，医院负责解决我实习期间的吃住问题。

进入病房区的第一天，一股刺鼻的消毒水味迎面扑来，我受不了的直皱鼻。护士长笑着对我说：“刚起先时都这样，就连受过专业训练的护士也受不了。只要在病房区呆上一天，就什么味道也闻不到了。〞在护士长简洁介绍了我的工作内容后，我深感自己肩负的责任重大，因此我对自己提出了以下几点要求：首先，要本着对病人及其家属负责的看法，在岗期间要早起，不行以打瞌睡。病人一成天都在输液，作为看护，必需确保在药水输尽之前，按响呼叫器呼叫护士为病人拔针。否那么的话，会造成血液回流，给病人造成很大困扰。其次，要有不怕苦、不怕累的精神。所谓看护，就必需负责病人的吃喝拉撒，在病人大小便时，不行以因为怕脏就推卸不干，这是有违职业道德的极其不负责任的行为。

最终，必需要诚恳守信。对病人家属留给病人吃饭的钱，不行以随意乱花，并要随时做好记录。肯定不行以有多报漏报的事情发生，以免引起不必要的麻烦。在给自己人生留下污点的同时，也会给医院的声誉造成不好的影响。

在这几点要求的指导下，其次天，我就起先上岗工作了。我负责的病人是28床，大约与我父亲一般年纪。他因为工作时从五、六米高的地方摔了下来，造成了颅骨骨折和腰椎挫伤性骨折才住进骨科治疗。由于儿女都在外地工作，所以从监控室出来后，医院就支配由我来负责他的日常看护。看到他，我就想起了我的父亲，他也是为了我们家的生活在外奔波，并因此落下了一身的伤病。

结束了第一天的工作后，我觉察照看病人真的不是一项简洁的工作：每天早晨不到七点就要起床，叠好被子后，要开窗户通风。大约七点钟叫醒病人，用温水给他擦脸、擦手。然后七点半下去买饭。因为28床的头骨没有愈合，不能咀嚼食物，我只能每天用吸管喂他吃流质的食物。在选择食物的时候，还要留意食物中不行以有姜、蒜、辣椒等任何辛辣的调料。另外，还要留意食物的养分搭配，要时时常地炖鸡汤或者鸽子汤来改善一下病人的伙食。28床病人大约在八点起先输液，一成天都没有间断，因此我一天都必需随时看着输液瓶。由于腰椎受伤，病人不能站立行走，我必需每隔几个小时帮病人翻一次身。28床总归还是一个成年人，所以帮他翻身对我来说还是一项不轻的体力活。往往一天下来，我的胳膊酸得都麻木了，须要活动很久才会有感觉。然后，下午、中午重复早上的工作。晚饭后才是最考验耐力的时候。28床输液要到晚上九点多，在帮他洗脚、漱口之后起先休息。因为午夜两点要输液的关系，我怕自己睡死了，就把闹钟的声音开到最大放到枕头下面。最让人觉得疲累的是为了应对突发状况，我晚上休息时从来不脱衣服。两点起来，三点在睡下，其次天再重复前一天的工作。

几天下来，我觉得身体有点吃不消了。又困又累不说，精神还不好，总是担忧自己做的不够好。有人说：人生最大的错误，就是不断担忧自己犯错误。这话一点也没错，因为太困的缘由，我就在白天睡着了，结果等到我惊醒的时候，28床的输液瓶早就已经空了，血液已经回流。我当时就惊出一身冷汗，等到护士拔完针，看到28床肿起来的胳膊，我很内疚。护士长责怪了我几句，我也很恳切地向28床道了歉，他笑着说：“没有关系。〞这使得我更加内疚。为此，我又多了一项工作，那就是每天用热毛巾给他热敷，直到他的胳膊消了肿。经过这件事，我更加严格的要求自己，困也好，累也好，都不行以这样了，肯定要对病人的身体负责。医生的天职是救死扶伤，虽然我不是医生，也不具备专业的医护学问，但我信任，只要我脚踏实地的干，我一样可以为挽救生命的事业奉献自己的一份力气。

经过我十五天的悉心照料，28床已经可以咀嚼食物和自己翻身了，这些好的迹象更加坚决了我决心。但是在此期间，我也遇见了一些预料中的挫折。因为不再单纯依靠流质食物的缘由，28床的大小便问题成了我的一项很大的挑战。当我第一次拿到便盆的时候，我差点吐了出来。可是问题还是要面对的，于是我不断鼓励自己：“高清，不能让环境来适应你，你应当自己去适应环境。加油，你能行的!加油，你是最棒的!〞最终，在不断的心理示意下，我胜利的克服了这个困难。并且把看护的工作越做越娴熟，得到了护士长的表扬。事后，护士长告知我，我当时的表现很大的损害了病人的感情，为此，28床连着几天没有好好吃东西，因为害怕 给我添麻烦。为此，我不断提示自己，不行以再表现出不耐烦的行为，因为病人是很敏感的，我要对他们的心情负责，不然的话，可能会影响他们的康复进程。

3月XX日，28床出院了，这意味着我的工作也告一段落。临走之前，他始终握着我的手说：“好姑娘，真是好姑娘?。〞听到他的话，我就觉得花费寒假一半的时间在这个工作上是物超所值的。

人的一生，有许多事只有自己亲身经验过，才能知道其中的酸、甜、苦、辣?万般味道。在医院的这短短25天，虽然我没有挣到一分钱，但是这个经验却可以让我受益一生。在这里，我学会了许多，也体会了许多。我看到了生命是如此的脆弱，它可以在一瞬间消逝;生命又是如此的强大，它可以抵挡任何病痛的熬煎。与此同时，我也体会到了“白衣天使〞这一称号的得来不易，深刻地了解了身为父母的难处，明白了他们的良苦专心。最重要的是，这次实习的经验，使我提前进入了社会，了解了社会，对社会有了更广更深的相识。不仅如此，我还熬炼了自己的毅力与韧性，在实践中检验了自己的才能，为将来踏入社会奠定了基石。

高校生实践报告4

商务礼仪实训是一门实践操作性较强的课程，对于学国际经济与贸易专业的我们来说，礼仪在以后的工作中相当重要。而通过这次实训，主要学习商务活动中的礼仪学问，这次实训的目的是力图让我们具备的根本的社交礼仪，最终为我们提高人际交往实力、增加商务环境下沟通实力供给具有建设性的启示，从而建立起具有持续性的社会公德学习实力。

从礼仪实训整个课程体系来看，整个实训中根底内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原那么，本门实训课程的内容比拟浅显，主要是日常生活的情景模拟，只是从根底和简洁的根底学问入手。因为在实训之前，我们没接触过礼仪理论学问，因此我们只有在驾驭根本礼仪理论学问根底上，才能进入更深层次的礼仪训练。礼仪实训主要内容是根底礼仪学问点学习和联系、自主复习和情景考查。

这次课程训练所要运用的各种道具，都是由任课老师事先通知。我们学习了求职、访谈、就餐、舞会、引导、做客、乘车、电梯、、探望、递接物品、出入房间等情景的礼仪学问。一方面老师通过多媒体进行全方位讲解，另一方面我们依据所学的理论学问，把它应用于模拟情景实践中。

本实训时间为两周，在前八天的时间里，在韩丹老师、汪晓华老师和杨萍老师的指导下，进行礼仪学问点的学习和训练，在最终两天，我们分组进行礼仪情景设计、演练以及情景考查。

我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还时常有同学的演习，老师的示范，听来也简单接受，更可以依据所学习的礼仪学问来衡量自己！因为一个人的底蕴跟内涵并不是很简单就可以被别人觉察的，所以我们须要礼仪，这扇展示自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年头，我们更须要标准专业的礼仪！

身为一名经贸专业的学生，在以后的工作中生活中礼仪是一个特别重要的交际环节，我深知职业礼仪与装束的这次实践学习的重要性，在这个学期我们专业有幸在学校的支配下进行了为期两周的礼仪实践学习，礼仪是中国五千年历史的结晶。中国是一个礼仪之邦，身居礼仪之邦的我特别骄傲，但时代在变，礼仪在社会中起先被人无视，所谓有理走遍天下都不怕，没礼寸步难行。所以作为当代高校生的我们对礼仪必需重视。并且我所学的专业是国际经济与贸易，礼仪对人的交往实力特别重要，与人沟通就必需有语言和肢体语言的沟通。在沟通中你的

一举一动就是个人素养和礼仪的展示，一个有气质有素养懂礼仪的人自然他的交际实力与交际范围更强，别人也更情愿与他合作，交易。以后毕业进入职业生涯后就必需与人打交道，所以礼仪是我们工作的重要工具。平常对礼仪相识太少。通过两个星期的礼仪实践教学的、才起先初步相识礼仪，才觉察生活中礼仪无处不在，自己平常生活中许多行为都完全不符合礼仪。经过两个星期的礼仪学习我懂的了很多礼仪，但礼仪不是懂得了就可以了的，礼必需时时刻刻记在心中，标准自己的一言、一行、一举、一动。

我们高校生不仅应有高水平的专业学问，还必需有良好的道德品质修养和礼仪修养。关于礼仪还有许多须要我们学习的地方，我们应不断完善自己，充溢自己。

中国自古以来始终有“礼仪之邦〞之美誉。在大力提倡社会主义精神文明的今日，讲文明，讲礼仪，讲礼貌，是每一位公民必需具备的社会公德。礼仪贯穿着人际交往的始终，为交往的内涵效劳；不重视礼仪必定会影响沟通的深度和交往的长久度。由于礼仪的缺憾而影响交往实在是因小失大。不独对外交往，我们高校生在日常生活中也要注意礼仪，养成习惯，自然成为一种修养，也助于提高自己的品尝。礼仪是良好品德修养的表现形式，也是良好道德品质养成的重要途径之一，良好的道德品质须要用落落大方的方式去表达。社交礼仪是一种学问、是一门交往中的艺术科学。

讲“礼〞懂“仪〞，是中华民族世代相传的优良传统。源远流长的礼仪文化是前人留给我们的一笔丰厚的遗产。随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和亲密，作为交往润滑剂的礼仪也更加显得重要。在走向全面小康的当今社会中，崇尚礼仪是社会对其成员的根本要求，也是社会成员的精神要求。注意礼仪，对促进社会进步和提高文明有着重要作用。讲究礼仪，遵从礼仪标准，可以有效的呈现一个人的教养、风度和魅力，更好地表达一个人对他人和社会的认知水平和敬重程度，从而使个人的学识、修养和价值得到社会的认可和敬重。适度、恰当的礼仪不仅能给公众以可亲可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且会使与公众的合作过程充溢和谐与胜利。

而我们高校生，作为学问层次较高的群体，在如今的中国社会已经算得上是学问分子，是中国明日开展的引领者、顶梁柱，在道德水准上，在礼仪修养方面应当提出更高的要求。吸取传统文化的精髓，提高道德文化修养，学习一些必要的礼仪常识，方可立足社会、立足于风潮的前端，方可得到人们更多确实定。

我是一个文科生，是一个理工科学校的文科生，是一个理工科学校学习经济管理的文科生，在专业就业面广而不精的状况下，是否驾驭一些必要的社交礼仪就显得尤为重要。礼仪虽是生活小节，但在某些场合却代表着个人、单位甚至民族、国家的形象，标记着一个国家和民族文化程度的凹凸，它也是衡量人们的教养和道德水平的尺度。90后的高校生，应当是更专业、更全面的新一代高校生。

我就礼仪实训课程所学，来谈谈当今高校生在交往中应做到的一些最根本的礼仪。在日常生活和社会交往中，我们应当仪态大方、落落大方、举止庄重、不卑不亢，表现出良好的精神风貌和礼仪行为。

首先，仪表礼仪。一妆容：选择适当的化装品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化装方法，选择适当的发型来增加自己的魅力。须要说明一点的是：人前化装是男士们最厌烦的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。须要梳头，磨指甲，涂口红和化装时，或者用毛刷涂口红时，请到化装室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应当尽量节制。二服饰：要留意时代的特点，表达时代精神，要留意个人性格特点，应符合自己的体形。

其次，举止礼仪要塑造良好的交际形象，必需讲究礼貌礼节，为此，就必需留意你的行为举止。到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主子允许，不要擅自进入室内在顾客面前的行为举止☆当望见顾客时，应当点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

再次，谈吐礼仪。话谁都会说，但是关键是能不能说好。在与顾客进行交谈时，我们要遵循以下原那么：以顾客为中心原那么；“说三分，听七分〞的原那么；避开运用导致商谈失败语言的原那么；“低褒感微〞原那么；通俗易懂，不犯禁忌原那么。在语言的主要形式上，我们运用以下形式：表达性语言；发问式语言；劝告式语言。在技巧方面，最好用顾客的语言和思维依次来介绍产品，支配说话依次，不要将自己打算的好的话一股脑说下去，要留意顾客的表情，敏捷调整。

高校生实践报告5

系部名称：

专业：______

年级______班级：_________姓名：_____学号:____

实践单位：

XXXX

实践时间：

20xx年--月--日至20xx年--月--日共--天

一、实践目的：

介绍实践的目的,意义,实践单位或部门的概况及开展状况,实践要求等内容。这局部内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

二、实践内容：

先介绍实践支配概况,包括时间,内容,地点等，然后根据支配依次逐项介绍详细实践流程与实践工作内容、专业学问与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容根底上,对自己认为有重要意义或须要探讨解决的问题重点介绍,其它一般内容那么简述。

三、实践结果：

围绕实践目的要求,重点介绍对实践中觉察的问题的分析,思索,提出解决问题的对策、建议等。分析探讨及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析探讨的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：

用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最终局部,应针对实践中觉察的自身缺乏之处,简要地提出今后学习,熬炼的努力方向。

五、正文字体：

宋体小四号字。字数：3000字左右

高校生实践报告6

暑假已经结束了，不过我还是沉迷在暑假的社会实践中，我在暑假的社会实践中学到了许多，是我之前不曾想到的事情，我也知道自己的暑假过的特别的不平凡，这也是我想要的，因为我已经平凡的度过了二十多年了，间或有一点刺激也是对我的极大的鼓舞，我知道自己的实力不是很强，所以才会参与社会实践的。

实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后效劳社会打下更坚实的根底！

暑假又很快的来临的，对于时间之快，真是让人感慨，这个暑假是我进入高校的其次个暑假，和以往一样，要运用这段时间来充溢，熬炼一下自我。由于我当时选方向的时候是学的韩语，而且有时和进出口外贸挂钩，于是我选择了一家纺织。这是虽是一家不大的公司，产品大都销往广州，香港等地。但是麻雀虽小，可却五脏俱全，这家公司有着完善的管理经营制度，其员工个个也是特别优秀的，对于能在这样一家公司进行暑期时间，我的心情是特别兴奋的，我渴望通过这么一次好的时机的熬炼，能够对自己有一个新的认知，知道自己还存在着哪些方面的缺乏，能够知道自己适合做什么，对自己也是一种自我的提高。

第一次来到这个生疏的环境，多少有些不适应，四周的人与事，都是很簇新的，由于我之前没有接触过纺织这个行业，所以实际操作起工作来，难免会有肯定的困难，不过四周的同事都很耐性的教我，使得我能够更快的驾驭其要领。所以我认为一个和谐的同事关系网，是对工作极大的帮助，能够到达事半功倍的效果，在这家公司里大家都处的极为融洽，因此在这里工作是很让人放松的。在这里我的本分就是对于一些进出口的单证做一些修改和审查，由于工作的简洁性，因此刚起先我很没把这当回事，自认为我确定能够做好的，而事实却让我大失所望，这远远比我想象的要困难的多，更让我头痛的是，假设一旦发生过失，后果是极为严峻的，不象在学校里，平常假设错了，跟着老师讲的改正就好了。而这无疑给我增加了无形的压力，让我惊慌的无法下手，生怕出错，对于我这样一个新手，看到我焦急的表情，老阅历的同事就会帮助我，告知我应当怎样做，遵循怎样的规那么，让我如沐春风，一下子就有了头绪，冷静下来的我，便起先工作起来，虽然是明白了，可是起先真正动起手来，速度还是很慢的。刚起先，一张单据，我根本上都要半个小时以上才能搞定，同事们可能都明白，所以他们都不催促我，反而让我渐渐耐性的做，这让我很感动，后来随着做单的时间多了，也渐渐娴熟了起来，但也仍不能马虎，因为一旦由于自己的疏忽，可能给公司造成几万或者更多的损失，这是我所担当不起的，因此我做完之后还会请其他同事帮我再看一遍，以确保万无一失，才能放心。一每天的过去了，我对公司的业务程序，以及一些交易的步骤也有了一个全面的了解。有时候会有一些英文的单据，我都会主动要求做翻译工作，因为我是学习过英语，在这样的状况下，我能发挥自己的所学，并且又是一个新的领域的，有着许多的专业术语，这样也能增加我在这方面的学问，也能够增加我的词汇量，这让我很快乐。

高校生实践报告7

实践目的:通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识,同时熬炼自己的社会实践实力。

作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的号码，然后回到办公室再打，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，须要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就起先上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍参谋工作的难度在渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我觉察，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。

一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来开展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的效劳工程，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一局部，我们须要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要号码，这往往是最为难的时候，因为大多数人都不会给你号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假设再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说(我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假设好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假设有实惠活动了，我会刚好通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给号码的。真悲催。

号码要来了，其次步就是打了，把要来的给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那究竟是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪明了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要号码，也必需脸皮很厚的一个接一个的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车留神。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮助介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意短信追踪许多天。

最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。(*__*)嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假设一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经验会伴随着我接着走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。

高校生实践报告8

首先，我想向全部为我的实习供给帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。

我的实习是由南开高校法律系和四平市中院共同支配的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分确实定和较好的评价。

实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深化的探讨，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下：

一、案件的由来和审理经过

郭继魁与中兴经贸、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院XX年4月29日作出〔XX〕四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于XX年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司〔以下简称建筑公司〕托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司〔以下简称开发公司〕托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。

二、当事人和其他诉讼参与人状况

上诉人〔原审原告〕：郭继魁

托付代理人：盖如涛。

被上诉人〔原审被告〕：中兴经贸。

法定代表人：刘连贵

托付代理人：胡振儒

被上诉人〔原审被告〕：中兴建筑公司

法定代表人：刘连贵

托付代理人：苏军，

被上诉人〔原审被告〕：中兴房地产开发公司

法定代表人：吴孝贵

托付代理人：付佳宾，

被上诉人〔原审第三人〕尹杰，

托付代理人：窦树法

三、原判要点和上诉的主要内容

原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程⑥-⑦，2/0a-b轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸至今未履行合同，交付房屋。此房于XX年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸履行合同交付房屋，并担当诉讼费。

被告四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以保护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司觉察重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。

被告四平市中兴建筑公司〔以下简称建筑公司〕辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。

被告四平市中兴房地产开发公司〔以下简称开发公司〕在法定期限内未做辩论。

第三人尹杰诉称：第三人于XX年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。

合议庭评议时还认为，造成尹杰与开发公司签订的商品房销售合同无效，其责任完全在于开发公司、经贸公司和建筑公司。开发公司与尹杰签订合同时，购房款由建筑公司收取并出具发票，后来又由经贸公司换发了购房款收据，因而这三家企业对房屋重复出售是明知的。而尹杰对开发公司的重复出售行为当时是不知道的，买受行为是善意的，所以，其所受到的损失理应根据相关规定予以赔偿。最高人民法院?关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的说明?第九条第一款三项规定：“出卖人订立商品房买卖合同时，具有以下情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买卖人可以恳求返还已付房款及利息、赔偿损失，并可以恳求出卖人担当不超过已付购房款一倍的赔偿责任：〔三〕有意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实〞。依据这一规定，开发公司应返还尹杰购房款345,220.78元，并赐予购房款一倍的赔偿损失。经贸公司、建筑公司担当连带给付责任。

由于案件牵涉关系困难合议庭将该案提交审判委员会，其中包括我个人的看法在内的合议庭看法一并提交。审判委员会对合议庭看法大局部予以支持，但由于对于法律条文理解不同以及考虑多方客观因素，对第三人获赔问题经剧烈探讨实行了其他观点，即由于尹杰在本案中没有向法院恳求返还和赔偿，应另求法律途径予以解决。

综上，二审法院认为，原审判决有误，适用法律不当，上诉人郭继魁上诉有理，应予支持。经四平市中级人民法院XX年第39次审判委员会探讨确定，依据?中华人民共和国民事诉讼法?第一百五十三条第一款二、三项的规定，判决：

一、撤销四平市铁西区人民法院〔XX〕四西民二初字第349号民事判决；

二、中兴建筑公司与郭继魁签订的商品房买卖协议有效，买卖关系成立；

三、中兴房地产开发公司与尹杰签订的商品房销售合同无效。

一、二审案件受理费22,220.00元，由中兴房地产开发公司、中兴经贸公司、中兴建筑公司负担。

通过对本案的深化探讨,我认为四平市中院,认定事实清晰,适用法律正确,判决公正。但是,其中对于第三人尹杰的赔偿问题我仍坚持在合议庭中我提出的看法:1其次审案件的审理应当围绕当事人上诉恳求的范围进行，当事人没有提出恳求的，不予审查，但判决违反法律禁止性规定、侵害社会公共利益或者第三人利益的除外。2中兴建筑公司与第三人尹杰签订的合同属于无效合同，对于无效合同依法律规定应复原原状、返复原物、赔偿损失。基于以上两点缘由，我认为，法院应对第三人利益予以保护，即开发公司应返还尹杰购房款345,220.78元，并赐予购房款一倍的赔偿损失，经贸公司、建筑公司担当连带给付责任，而不应当使第三人另求法律途径解决。这样，对善意第三人利益没有有效保护，而且增加诉累，奢侈司法资源。

本次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固,解决问题的实力也受到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语也有了进一步的驾驭；此外，我还结交了很多法官和律师挚友，我们在一起相互沟通，相互促进。作为一个南开学生，我竭力成为一名南开文化的使者，向社会各界的挚友们介绍南开，使他们走近南开，了解南开。

高校生实践报告9

这是我第一次参与社会实践，第一次正式走出校门接触社会，了解社会，感受社会与校内的区分。我明白这是一个很好的实践时机，让我好好熬炼了一番，提升思想，修身养心，树立了正确的思想道德观。通过参与社会实践活动，有助于我们更新观念，了解现代社会的新形式和一些正确的理念。一个半月的社会实践一晃而过，却让我领悟到了许多东西，而这些将这我将来的日子里鼓励着我，鞭策着我，让我的实力和学习更上一层楼。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，也让我进一步明白了我们青年学生的成材之路肩负的历史使命，社会是一个大课堂，可以让我们学到许多在学校里无法学到的东西，同时也是一个大染缸，有着各种各样不同的人，要做到出淤泥而不染是一件不太简单的是，各种人在不经意间都有可能会影响到你，所以坚持自己是很重要的。社会的竞争剧烈，但是人情更重要，多点人情味，眼睛少些金钱的气息。

暑期实践的公司是在深圳，从事的是效劳类工作。众所周知，深圳被称为一夜崛起的城市，这样快速崛起的城市难免会有些混乱和急躁，在有些时候难免会受一些委屈，但是却不能以硬碰硬，这样不仅没法解决问题，还好使事态更加严峻，不利于事情的解决，这也意味着我们应当在这些时候用自己的微笑面对客人，让他们放轻松，我们也好解决问题。这一次次的事情让我们成长，懂得了许多事情。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假设还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在我看来与人交往最重要的是敬重他人，并且多做事。在新进入一个公司时候，因为自己什么都不会，必需要请教别人，但是有些同事并不是很好处，所以多做事让他们看到自己的勤劳，自然而然会对新人照看些。在公司里边，有许多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！

俗话说：强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀，可是出了社会呢，社会和学校是两不同的地方，在公司里什么都要靠自己的独立。有些人在家里面父母照看的无微不至，可是到了社会上，无论遇到什么困难，挫折都是靠自己去解决的，在这一个半月中我学会的自强独立，靠自己的力气去解决遇到的困难挫折，英勇面对一切。

一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的开展不断促进人类相识实力的开展。实践的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高！相识在实践的根底上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为心理专业的我，在这次实践中自然比拟关注这一环。虽然实践是效劳类的行业，但是在实践中我还是主动的把我所学到的学问运用到其中。比方在发生纠纷的时候，我会主动的上前，使客人安静下来解决这些问题。我很快乐能把自己在学校学到的学问运用到社会实践中！在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的学问，我们在下面做笔记，而我对我自己的专业学问感觉也能应付的来，但没有想到，到了公司中，运用并没有想象中的那么简单，时常的突发状况并不是我们这根底的学问可以应付的了的。没法应付各种状况这对工作很是不利，长期下去很难不被淘汰，我懂得了学问的重要，而实践更重要。我们在学校中要学好自己的专业学问，不能只是纸上谈兵，假设仅仅是这样的话，是不行能在社会上立足的，所以肯定要谨慎对待。错没关系，要紧的是知错就改。

我们在学校中肯定要好好学习学问，并且抓住可以实践的时机，终归3年之后，我们将不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会效劳。

高校生实践报告10

今年暑假的这次实践算是我第一次真正意义上的打工吧！虽然这次实践与自己的专业并无联系，但是确实是对自己步入社会前的一次很好的熬炼和提升。也能够从中体会到金钱的来之不易，从而更加珍惜父母给自己创立的条件。

一、实践内容

在没有经过实习之前在我的脑海里的客房部效劳员的工作就是铺床和把房间清扫干净就可以了。

可是通过这次实习才知道不是那么简洁。客房效劳员的首要任务是清理客房。清理客房也是有肯定标准可寻的。实习期间了解到，效劳员进房间要先敲门，进门之后第一步是翻开窗户，然后整理垃圾，倒掉。接下来就起先整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，根据铺床程序一换上。这一切结束之后起先清扫卫生，要留意的是这里湿布一般擦木制家具，干布那么那么擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细微环节的事情如应当摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等，在整个清理过程中都须要仔细对待。清扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，这样就既不会损坏地毯又能清扫干净地毯。最终一步就是把房间消耗掉的物品补上，假设有丧失的物品，那么要记录并上报主管。

我在工作中也有过失误，是客人、师傅们给了我一次又一次的鼓励，使我对工作更有热忱。年轻人天生就须要鼓励，正是这一次次的鼓励使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。同事们大都都是那样的热忱友好，他们并没有由于我是短期工而对我冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜蜜微笑，一句再一般不过的“辛苦了〞都会让人感动，看来还是员工自己最能了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看待事情，因为他们相互表达的是阶层工人真实体会，这也是上层领导所不能了解的感受！

二、实践结果

不仅仅是学会了怎样在以最快的速度清理好一个房间，更多的是学会了待人之道，同事间不行避开的会有一些摩擦，只有大家相互体谅，才能营造出和谐的工作环境，这对以后走上工作岗位起到主动作用。同时，我也学会了不怕苦不怕累，不怨天尤人，总能在生活中找到乐趣的主动的生活看法，而这种看法，将成为我以后人生道路上一比不行无视的精神财宝！让我在今后社会的泥沼中找到出路，永不放弃！

三、打工收获

打工已经结束，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的。总得来说我的收获有以下几个方面：

我们1。我学会了如何的做人如何的和同事相处，尤其是那些有特别要求的客人，真的我们必需学会忍耐，在遇到无理的客人时，我们的效劳看法很是不能变更的，强颜欢乐也要做好本职工作，把客人满足的送走了，这样的工作才只是告一段落而已。不经验风雨不见彩虹，这句话真的太贴切了。

2。无论做什么肯定要用心，否那么你总是那个大家厌烦的人，不受欢送的人，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的缺乏，看到客人的要求，要有效劳的意识和精神。就像我们的一个领班所说的那样：“效劳要学会敏捷，否那么自己很难在这里立足。〞

3。不要太傲岸不要太气盛，要虚心，要心平气和的接受别人的优点和有点以及建议，这样你的头脑才时刻是醒悟的。这样你才能在不断的竞争中取得自己的胜利和收获。人生在世，不如意之事那么多。在社会这样困难的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么苦恼、挫折。有的是年少轻狂，有的是恣意妄为。一切都那么顺当。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应当放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期盼太高，要一步一步的完成，我们要有一颗平常心，乐观的往面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。

四、实践总结

总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

这次实践告知我，一份工作的本身并不是最重要的，关键在于工作过程中能够坚持不懈，遇到困难不埋怨，不轻易放弃，信任自己能够做好的信念。还有就是，从来都不要小看一份工作，或许看似简洁，或许看似微乎其微，但是要做好它远没有想象的简单。

暑期社会实践，对我们高校生来说是一个很好的自我熬炼与自我提升的时机。很多事情只有接触的久，才能体会的深，正所谓“不入虎___，焉得虎子〞。社会是除了学校之外的最博大精深的课堂，而暑期实践那么给了我们这些还未走出象牙塔的学生一个熬炼的平台，让我们所学的学问能够投入到实践中去，对我们创新实力的提高至关重要，也为我们以后就业供给了根底，所以无论我们选择了什么样的工作，我们都要全身心的投入，不仅仅是自己所学的专业，我们要打破思想上的局限性，全面开展，为以后的道路增加动力！

高校生实践报告11

近年来，随着我国经济快速开展，经济全球化的深化开展，就业时机多的同时也充溢了很多挑战，对人才的要求也越来越高。为了适应社会的需求，我们不仅要学好专业学问，还要走入社会，主动参与实践丰富阅历，全方面武装自己充溢自我，才能在这个竞争剧烈的社会立足。

作为大二的学生，这次的社会实践与大一时期的毫无目的的迷茫状态不同。这次的社会实践，我为自己定了一个明确的目标，从多方面因素考虑找寻，最终把社会实践的地点放在了超市。这次我在超市做的是整理商品，记录缺货状况，刚好汇报刚好补货。上班的第一天，我跟在一个阅历丰富已经工作了几年的阿姨后面，学着怎么做个理货员。阿姨告知我，理货员的日常工作主要是对商品进行验收、对商品按编码进行标价和价格标签管理、对商品进行分类并按商品陈设方法进行商品的陈设(包括补货)、对顾客的询问导购供给效劳、对超市内卫生进行保洁及商品防损管理。听完阿姨的介绍，我才明白理货员的工作远没有我想象中的那么简洁。清晰了理货员工作的主要任务后，我还是不敢有丝毫的怠慢，拿着笔记本跟着阿姨记录很多工作的要点：

1、必需娴熟驾驭我所负责的商品的性能、用途、运用方法;

2、常常性记录所负责的商品的缺货状况，制定补货安排;

3、对商品和货架每间隔5—7天必需进行一次清洁;

4、做好市场调查，依据消费者的需求，刚好上报主管，制定新产品购销安排;

5、商品的陈设必需依据季节性商品、促销商品、畅销商品等特性，采纳有效合理的陈设方法和依据多种商品陈设的原那么进行陈设。尽管记录了工作的要点，但是我还是觉得自己还不能单独上岗，所以我还是跟着阿姨后面学着如何工作。

接下来的几天，我都在不断熟识商品的特点和价格，记录商品的缺货状况，对商品区域保持干净。通过几天的视察，我对消费者需求量较大的商品做了记录，并刚好汇报了主管。在主管的批示下，对商品的价格做了调整，实行促销的手段扩大销量。对商品按编码进行标价，并用新的价格标签换下了旧的价格标签。对价风格低的商品，将新标价打在原标价上。有个顾客看到收银时打出的条码价格比她原先看到的货架上的标价高了，找到我所负责的商品区问清晰。我在仔细核对货架上的标价和电脑标价后，觉察是我输入电脑的价格出错了。我刚好改正了电脑输入的价格，然后带这位顾客去效劳台退货，再去结算。对于我马虎犯下的错误，我对这位顾客表达了歉意和谢意。致歉的同时，我也感谢她刚好向我反响了这个问题，使得我可以刚好订正错误，避开了其他顾客遇到相同的问题。对于这次错误，组长和带着我的阿姨都提示我，下次工作时要留意，不要再犯这类错误。通过这个小插曲，我更明白了理货员工作所须要的仔细和谨慎。

在我上班期间，不少顾客就商品的价格改变和货物售罄问题来询问我，我具体为他们解答的同时，他们也都会问上一句“你还是学生吧?〞不少顾客都看出了我还是学生的身份，我不免有些新奇。他们说从我整个人的外表和言行举止都看出还是个涉世未深的学生，没有经验社会磨练。但他们也都赞扬了高校的暑期社会实践活动，既可以让高校生出来熬炼自己，让现在的90后孩子在工作中体验生活艰辛的同时，感受父母为生活打拼的不易。通过这次实践，我深刻地感受到工作的辛苦，也体会了父母为了生活打拼的艰辛。

社会和校内有着极大的差异。学校里，有老师可以对你进行指导，告知你该做什么，即使你犯了一些错误老师也都还会给你时机改正。然而在工作岗位上，不是你等着上级支配你做什么工作，而是要主动地把本职工作做好，假设你连根本的职责都没有做到，那就可能面临着被老板炒鱿鱼的危急。在学校里，你只要好好听课仔细做练习，考试就可以通过。但是进入社会求职时，很多单位都更偏向聘请有相应工作阅历的员工。而阅历这个条件，不是靠我们从书上学可以学到的，它须要我们去实践。我们要想发挥学校里学到的理论学问的作用，只有通过与实践的结合才能实现。

通过此次一个月的实践，我从中学到了很多，对我以后就业也有不少帮助。

1、要擅长与人沟通，保持主动的看法。虽然在平常的学习生活中，我们都能与同学间进行良好的沟通，但是在工作中，我刚起先还是会有些惊慌，面对顾客的询问，不知道如何说明，语言有些不流畅。在沟通过程中，要保持良好的看法，对顾客提出的问题做具体的解答。要有肯定的口才，打动顾客购置商品。最终不管顾客有没有购置商品，我们都应保持为顾客效劳始终如一的看法，这样才会有企业赢得好的声誉。

2、工作时要仔细谨慎。这次我做的是理货员的工作，这个工作我最初以为很简洁，但是在实践中，我明白了每一个工作都要仔细对待，留神谨慎。我在实践中，也出现过把商品价格打错，标签没贴好的状况，虽然这些问题都是比拟微小的问题，但是假设每个员工都犯一些小问题，那对企业而言就是个大的危机。你在工作中所犯下的错误可能给企业带来较大的损失，也会给个人带来失去工作的危急。所以在任何工作中都应当仔细对待，保持良好的工作作风。

3、要有见机行事的实力和洞察力。当我们初次尝试某项工作时，由于不熟识和马虎等缘由，都可能出现一些错误。当这些错误或意外状况发生时，我们须要镇静冷静，见机行事。在工作过程中，也要学会对出现的各种状况进行视察，觉察问题刚好向上级汇报。通过工作中的留心视察，对有利企业开展的状况应接着加强和保持，对不良状况要刚好订正以避开出现大的隐患和过失。

随着经济全球化的不断深化开展，社会主义市场经济体制的不断完善，市场竞争也在良性循环开展。整个市场在国家宏观调控下对资源配置起根底性作用，尽可能地到达公允竞争，资源均分的状况。就拿现在越来越多的自主购物超市来说，消费者可以在衡量各方面因素的状况下，自主选择购置商品。而自主购物的超市在价格、商品来源和管理上相比一般菜市场有较大的优势。超市在商品来源上更平安更有保障，在价格上也相对较低廉，对各种商品的管理更合理完善。很多顾客都更情愿到超市购物，认为超市里商品种类繁多，供给了便利，在价格上也更实惠。从人们在超市的消费量加大，也可以看出现阶段人们的消费水平的提高，国家各项利民政策的实施得当有利。在我找寻实践岗位的过程中，我也觉察了现在很多单位在与应聘者协商工作时都采纳了签订合同的方式。我认为这也是我们整个社会在法治文明建设上的一大进步，国家在推广法律常识的工作取得了较大的收效。就连服装品牌店也在用人时，与应征者签订合同。这种签订合同的方式，为以后双方产生异议的问题供给了有效合理的解决依据。

通过这次社会实践，我看到了我党和政府在民生问题上合理地进行宏观调控，资源配置，使得越来越多的人民群众都能共享社会主义建设开展的成果;在法治文明建设上，政府对群众的法律学问推广起到了较大的收效，人们有了肯定的法律觉悟，学会用法律来解决问题，用法律做保障。

社会实践活动拉近了我与社会的距离，让我了解社会接触社会，熬炼自我，提高了我的社会实践实力和社会适应力，明白了学会适应社会的重要性，也让我看到了自身的缺乏。实践出真知，只有通过在不断地社会实践中，才能更好地将理论学问和实践相结合。在社会实践中觉察的缺乏，我将在今后的学习实践中不断地改良，为将来真正走上社会参与竞争打下坚实的根底。

高校生实践报告12

为了更好地相识社会、检验所学的学问，今年暑假，我与报社另外7个同学组对队去四川进行社会实践。十天时间，由北京到四川，再由四川回北京，一路走来大家行程近万里，调查参观了5家国防企业，走过了江油、绵阳、成都三地，走访了三十多名北航校友，感觉收获颇丰。

假设不走出校内，恒久都不会知道社会的真实面目。十天时间，我们接触了许多人，有领导、专家、工程师，也有技术员、工人、民工、街头小贩。虽然我们曾经被街头卖烧烤的小贩敲过竹杠，但旅途中得到的更多的是人们的热心帮助。列车上带着大家做操的乘务员、爬到座位上帮我们取行李的小妹妹、热心帮我们带路的小兄弟、虚心近人的公司领导、热忱款待我们的老校友……他们每个人都让我们收获了一份感动。社会很困难，因为他的多元化;社会也很简洁，只要你学会坦诚和微笑。

进入了社会，才能更清晰地看清自己、看清学校。“不识庐山真面目，只缘身在此山中〞。远离了高校校内，才更醒悟地意识到社会对我们的期望，才更明白自己是走在时代前列的人，才更明白自己肩上报国报民的担子有多重。走进了国防企业，才知道北航在国防科研系统占的重要地位;走近那些离开母校几十年、远离北航数千里的老校友们，才知道在北航学习的科学学问、做人道理将会受用终生，才知道只要曾经在北航，就会恒久关切酷爱北航。只有走近那些一般老百姓，才意识到北航的知名度依旧不够高，人们眼中的名校依旧是只有清华北大。

离开了校内，才能明白校友的情意是多么宏大。在绵阳，一群年逾六旬的老校友给了我们这几个二十岁左右的孩子他们能给的最好款待。绵阳科学城的这些校友，平均年龄已近七十岁。他们当年在北航学成毕业后，便响应国家号召，进入三线，在青海、四川的山区里，静默无闻一干就是几十年。绵阳校友很大一局部在中物院工作。他们当年曾经与邓稼先、王淦昌、郭永怀这些老前辈并肩作战，为“两弹〞的爆炸作出了重大奉献。郝德功老师是绵阳校友会的会长，性格乐观豁达。队友们都说他像自己的爷爷。听“爷爷〞讲故事肯定是一件很满意的事情。郝老师给我们描述了当年在青海金银滩日夜奋战的情景，讲解并描述了因为保密须要而与世隔绝的情形，也讲了同事们和邓稼先开玩笑、偷邓稼先烟抽的故事。讲到这些，郝老师眼里全没有对当年生活艰苦的感慨，而满是对那种激情燃烧岁月的留恋。与老校友一同在绵阳科学城闲逛时，一位武姓校友拉住我问：“现在北航的校报还叫?上天?吗?〞那一刻，我突然很感动，感动地想哭。

出了校门，代表的就是北航。在四川的十天，我们深切体会到了这一点。我们统一的着装和胸前的工作证每到一处都会引起人们的关注，我们也会不由自主地昂首挺胸、面带微笑。我们是北航人，一举一动都代表着学校。一路上，我们力所能及帮助了许多人，我知道每次人们真诚的感谢、赞许的眼神都是献给北航的。我可以傲慢地说：我们一路上没有给北航丢脸。

收获还有许多许多，而这些收获都是不能在校内里、在书本上得来的。我们每个人还收获了七份真挚的友情。我们的实践队由八个人组成，共同的事业把我们连在了一起。一路上我们遇到了许多困难，出门长途旅行也肯定是一件辛苦的事情，但是我们一路欢歌笑语不断。我们穿着一样的粉红色的队服一起参观、一起采访、一起逛街、一起吃饭、一起旅游，所到之处就是一片充溢粉红色的笑声。我们的友情经受住了长途跋涉和山山水水的考验。

十天的实践给了我太多值得记忆的东西，我把他们都给予那件粉红色的队服。这段粉红色的回忆将恒久陪伴我。

我的实习是从xxx起先的。当时我和我的同学们一起去了xxx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xxx回来。

回来之后，我就进了xxx电器，在业务培训了一天之后我就正式起先上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充溢。而且最让我兴奋的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。

我在国贸百货5fxxx电器专柜上班，我们卖的是一款xxx姐姐代言的智能吸尘扫地机，xxx地宝，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己探讨生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只须要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来清扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，假设你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

首先，我觉得不管做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚起先的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比方知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售实力，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规那么，但是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多挚友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多挚友，比方你吃饭去啦，你的临柜挚友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多挚友，所以当淡季来临的时候我也不怕郁闷。

最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮助去做，比方送货到顾客家啊，还有售后的一些效劳啊。总结了一下，不管做什么事情肯定要专心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，xxx电器在贵阳的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。

于今年寒假的社会实践活动，我们去了xx第九人民医院检验科。想着最终有时机进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充溢了期盼。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又惊慌。老师讲解的每一个操作要点、留意事项，我们都会牢记在心。

带着一份希望和一份茫然步入了医院检验科进行了三个小时的学习。尽管我们仅在这里度过了短短的三个小时的时间，但也正是这短短的三个小时使我对自己所学的专业有了更加全面的了解，对以后进一步的专业学问的学习奠定了更坚实的根底，同时也为今后的就业做了良好的铺垫。见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种稳固理论学问的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期打算。

短短三个小时亲身体验了三个科室——生化，免疫，临检的繁忙，觉察了原来工作和学习是大相径庭的。

首先是生化，这里的操作工作根本都是流水线，在这里，不只要对专业学问充分限制，还要对检验仪用具有肯定的知晓，由于不知道什么时候仪器就会出毛病，这个时候还需求懂得如何处理机器问题。提到检验的结果问题，就不得不说储存血液标本了。这是为了便当病人或者医生对报告有所疑问时，来重新检验时用的。不只是为了对病人负责，也是医护人员的一个义务。

其次个科室就是免疫，与生化不同的是，免疫需求的是大量的手工操作。由于许多是微量试验，就会差之毫厘，失之千里。老师也不敢随意让我们来操作。许多时候就是做一些简洁的操作，在老师的旁边听一些试验的解说。有了这种直观的学习方法，使我们在课堂上的单纯的图文变得具体、形象起来。

第三个科室便是临检了，其实也是分为血液和体液的。在血液临检，看着自动做剖析的流式细胞仪，再回想老师课堂上所解说的内容，又有了更深的了解。而在体液临检，老师常常会让我们来看看样本。而这些来自不同人的、或阳性或阴性的样本才是我们今后所要面对的。

对于如何采集标本，采集标本的留意事项，如何收集标本，如何分别，如何进行检测都有了大体的了解。之后我们学习了如何进行静脉采血。在静脉采血中的一却留意事项，如何做到快速精确的取血。

都说如今的医患关系惊慌，在这里见习时，也有幸听老师答复过病人的问题。与患者打交道更多的是需求耐烦，多说一个您好，或许就会拉近医生与患者的间隔，少了一份猜疑，多了一份信任。建立和谐的医患关系，首先要做到将心比心。用一颗博爱之心，一种换位思索的思维去想象病人的疼与痛，冲突与徘徊,将病人的难受看作自己的难受看作自己的难受，专心去体会病人的茫然与不知所措，只要你刚好伸出一双暖和的手，病人就能感受来自你手心的力气，或许他们就会获得一份战胜病魔的决心与信念，疾病不攻自破,。尽管我们很少干脆接触患者，但是，作为医生，难免与病人接触，假设我们能够给患者及其家属一抹微笑，那犹如在寒冷的冬天给他们一缕阳光，那暖和不言而喻。这样我们才能真正做到：再次走进病房，少了一份生疏，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份劝慰;少了一份担忧，多了一份真诚。

曾经有人说，检验科的工作三个月就能够轻松上手，很简洁。但是，真正来到这里，听老师讲解后，就会觉察检验工作