郎君山儿童生态体验园建设

郎君山儿童生态体验园建设规划方案第一章

项目投资环境分析

……………………第一节项目概况………第二节

社会宏观环境分析…………………第三节

项目相关政策分析…………………第四节

地方环境分析………第二章

项目总论

………………第一节

项目定位……………第二节

项目规划……………1、土地类A、自营土地B、家庭土地C、DIY植物课堂2、鱼塘类A、垂钓B、水上养殖C、水上游乐3、动物类A、家禽类（可认养）B、观赏类4、儿童游乐类A、攀爬类B、益智类（职业体验）C、亲子类（亲子露营）5、休闲服务类A、便利店B、野炊烧烤C、休闲休息亭廊D、绿色氧吧E、网上自选平台第三节

市场前景……………体验可以让一直生长在温室的孩子们懂得农作物生长的规律及农家劳动的艰辛，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力，生存发展意识,有助于少年儿童的责任心、爱劳动、爱学习等良好习惯的形成。通过给农作物挂标牌,注明作物的名称、原产地、科目、特性等等,寓观赏和教育于一体。另有体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水戏水区、抗战遗址、神话故事遗存等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。2、欧美农场的经营模式引进欧美生态景光设计及农场、农产品识别系统，即企业CI、VI系统，以及独特的农耕文化理念。致力于发展风行欧美、日本、台湾的休闲农场模式,在布局上力求保持原林场、养殖场所特有的乡土格调,草囤、柴垛、石磨、篱笆、炊烟、独轮车、稻草人、斗笠、辘轳、鸡鸣、狗吠、花香、鸟语、种苗、培土、浇水、采摘等农耕场景,放眼即见。以此为背景,精心策划,导入农耕文化,组织各种农耕竞赛活动,农事仿古活动等。强调休闲内涵,突出文化氛围,注重参与体验,将回归大自然的休闲理念带进孩子们的视野，带进都市人的生活空间。3、会员一体化服务家庭亲子体验每年只需办一张百余元会员卡,认领一块种植园,闲暇时携家人,在专业人员的指导下栽种自己喜欢的蔬菜瓜果,真切体验“一分耕耘一分收获”的中华民族农耕文化,以及体味和睦相处、互相尊重、互相帮助、互相关爱的中华农耕文化的和谐精神。成为会员还可享受10多项会员专项免费服务和诸多优惠活动,如平日免费代种代管,送菜上门服务,还可通过贵宾会员服务专线随时获知图文并茂的果蔬生长、动物生长信息和参加各种会员俱乐部组织的活动（如拔萝卜比赛活动），为会员家庭打造别具文化风情的田园生活体验。第二节

社会宏观环境分析1.市场前景分析在污染日益严重的当下，伴随着增绿减碳的呼声，人们对于环境和生态保护日益重视。如今农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本高、效率低，大规模的绿色生态农场凤毛麟角，且大多数以生产售卖农作物为主，不面向市民开放，不能形成具有种植、养殖、教育、儿童体验、餐饮、娱乐、观光为一体的休闲农庄式产业链。

现代城市儿童普遍存在“自然缺失症”，自闭、社交障碍、依赖网络、沉迷游戏，与自然割裂愈来愈深。由此而来的自然体验教育在各大中城市悄然兴起，建设发展新型绿色生态体验园可以将种植、养殖、儿童教育体验、生态绿化、食品安全工程融为一体，形成全方位、多功能的产业链，同步推进生产、经济、绿化与教育四个方面。2、产品的特点及优势郎君山生态体验园作为课外教育实践基地，通过现场教学和种植体验可以让孩子们在实践中了解农作物的生长规律；每种农作物都挂有标牌,注明作物的名称、原产地、科目、特性等,寓观赏和教育于一体，为孩子灌输植物科学的基本概念。以真实种植培育体验，让孩子感受农家劳动的艰辛，锻炼孩子动脑动手能力，磨练吃苦耐劳的品质。更有体验室、博览馆、影院、野外拓展训练区、亲水戏水等、抗战遗址、民间传说遗存等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。天然、绿色、新鲜、安全、健康、纯生活、人文景观熏陶这些都是我们产品的特点。

我们还将以家庭为单位认领园地，根据个人喜好，在技术人员的指导下亲手栽种自己喜欢的作物、装点自己的开心农场。闲暇假日，可以携亲带友游览自家园地，还可以与孩子一起进行职业体验，经历耕作种植辛劳与收获的乐趣，在劳作中亲子互动、增进情感。

在动物圈养区，孩子们真实接触家禽家畜。领养系统让孩子对动物们的了解不再只限于书本媒介，只要完成认领，即可为小动物命名挂牌，让它成为家庭中的一份子，亲身体验饲养的乐趣，近距离观察小动物的生长习性，培养与小动物的感情。让孩子与小动物零距离接触，在接触中了解，在了解中喜爱。从小树立爱护动物的意识，培养与小动物的感情。

生态园拥有优美的自然景色，百余亩各种蔬果花卉，一年四季都充满勃勃生机，在不同季节提供特色各异的体验享受，十几亩的水面，百余亩的松林竹林，保存完好的抗战遗址，具有教育意义的民间传说遗存、极具创意的人工景点、别具特色的田园道具，不论是度假观光还是户外摄影，都能满足消费者的各种需求。第三节

项目相关政策分析1、政策需求我市正在创建省级园林城市，规划城区周边建设具有一定规模，集休闲、开心农场、康乐、健身于一体的郊野生态公园。我们正好符合创建要求，成为城市特色。郊野生态公园被称为未来城市的“绿肺”被市民密切关注，肯定受市民欢迎，郎君山生态园位于近郊，以成片林地、耕地、水域等为主形成的，具有生态建设、旅游休闲、农业生产等综合功能的开放空间，能促进各类资源的综合开发利用、配套设施的完善、环境整治，促进附近地区的协调发展。包括动植物观赏、漫步、健身、远足、儿童游戏、烧烤、家庭旅行、露营等在内的休闲活动能丰富市民的日常生活。2、自身需求绿色产业时代来临，人们对于增绿减排和食品安全日益重视。绿色产业正逢其时。现今的人类价值观跟以往已大为不同，已从最初的温饱层次进入渴求健康快乐地享受人生的时代。消费需求的转变为旅游、渡假、养生型的生态农场创造了无限的商机。

相对于成人的工作压力，孩子们也需要走出工业污染严重、人满为患的市区，投入大自然的怀抱。在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子通过书本、网络等渠道学习的内容越来越多，走近自然、亲身体验的机会越来越少。知识对于孩子仅是抽象化的概念，孩子们渴望并且需要亲身体验、动手实践，将抽象的认知转化为具体的操作，在体验农庄生活的过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能。

随着经济的发展人们生活水平的日益提高，生态体验的市场已开始走向成熟，逐步形成了规模化管理。喧嚣的城市，强烈的职场竞争，让人疲惫而烦躁。到乡村渡假旅游的休闲生态消费已逐渐成为一种时尚与潮流。在国内的很多城市的郊外，都有一些让人流连忘返的生态体验场所，但是我市还没有将休闲区域列入城市建设的重点范围。无论是小庐山青山，还是武山公园，每逢假日必是城区市民走进大自然的地方。因为远离市区，市民根本无法获得身心释放。所以我市缺少一个靠近市区而远离工作压力的生态休闲的地方。第四节地方环境分析1、郎君山生态体验园距离市中心只有五分钟车程，二路、三路公交可直达。规划中的高铁站西线公路直通郎君山下，2016年就要建成通车的湓城西路至高铁站城市快车道，距离郎君山生态体验园不到两百米，有着便捷的区位和交通优势。郎君山绵延6公里，森林植被优良，自然景观和人为景观丰富，一期工程使用面积不足三分之一，有充足的发展空间。2、这里还有着得天独厚的资源优势：闲置中的两百亩果园、竹林、松林，三十多间动物园舍和办公用房，大片水域和种植园地以及武汉保卫战前哨战遗址、探矿遗址、将军庙、响鼓墩、钱粮洞等人文资源。我市休闲度假产业日渐兴起，郎君山生态体验园以儿童教育体验为特色，以市民生态体验为辅助，远离人潮拥挤的城区，建立在闹中取静的郎君山，必将吸引大批市民争先体验。第二章项目总论第一节项目定位郎君山生态体验园是集寓教于乐、儿童体验、种植养殖、观赏休闲、户外拓展为一体的多功能儿童课外休闲体验场所。拥有近十多亩的蔬菜地，可种植各种蔬果花卉，租赁家庭种植园地，享受现实版开心农场的乐趣；大面积的采摘果树区和时令花卉园在不同季节提供特色各异的体验享受，为游客观光、户外写真拍摄提供风景优美的外景场地；动物圈养区提供与可爱小动物零距离亲密接触机会，让孩子亲身体验饲养的乐趣，近距离观察小动物的生长习性，培养与小动物的感情；数千平米的户外拓展区，打造贵族般的高端休闲假期，体验与众不同的运动方式。教学室、体验室、影院、野外拓展训练区等教育设施的课外教育实践基地让孩子将抽象认知转化为具体实践，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。为实现以儿童体验带动亲子游、以生态课程带动行业游、以人文体验带动特色游、以自然景观带动休闲游创造了优越的条件。第二节项目规划（1）、土地类1、自营土地根据植物品种进行分类种植可以供作日常优质午餐的原材料。可以供家庭及朋友、学校团体采摘的场所。官方网站上所出售的绿色蔬菜种植区。2、家庭土地向家庭出售标准尺寸的土地，购买承包土地的家庭可享有土地所有证明的使用权。可以作为学校团体的校外种植成长体验课程。拥有“小小观察员”权利的家庭可以随时观察种植物的生长状态，可随时到现场观察学习也可以在官网通过会员账号查找到自己农场的近期照片等。3、DIY植物课堂季节性课堂季节DIY课堂是根据每个季节中选出具有代表性，有制作意义的成熟蔬果进行全方位的动手剖析学习，让孩子在动手中学习，在游戏中了解。从种植到成熟，从制作到收获。让每个孩子参与植物的生长过程，和食品的制作过程。经典体验课堂经典DIY课堂是全年固定内容的场馆，在这里家长和孩子可以针对一个植物进行全方位的了解观察和发散性DIY制作。经典DIY课堂通过对一种植物或动物从生长到成熟的全方位介绍，让家长和孩子全面深入地了解自然科学知识，并通过亲身观察研究，将知识转化为实践，在教师的启发下，帮助孩子开动脑筋，锻炼发散性思维，进行DIY创想。家长和孩子可以在DIY过程中交流想法，共同创作，于互动中收获知识、增进感情、享受DIY的乐趣。（2）、鱼塘类鱼塘用于鱼类观赏和养殖，主要开发垂钓、水上养殖和水上游乐三大项目。垂钓项目锻炼孩子的耐心和反应能力，水上养殖让孩子学会识别鱼的不同种类与习性，水上游乐可让孩子在互动游戏中学会团队合作和勇于拼搏的优秀品质。水上游乐水上游乐项目包含划船游湖、水上滚球。游客可租用脚踏船泛舟湖上，欣赏美景。水上滚球为孩子带来新鲜挑战，孩子进入充气透明球，通过在球内奔走，推动透明气球在水上行进，可锻炼孩子的平衡能力和胆量。在游戏中增进友谊，培养孩子团队合作意识。（3）、动物类孩子们可以进入饲养区，与小动物零距离接触，学习观察喂养小动物，领养家禽家畜。在与动物们的交流中树立亲近自然、爱护小动物的理念。（4）、儿童游乐类儿童游乐类包含野外拓展训练、儿童职业体验和亲子露营三大项目。野外拓展训练有助于锻炼孩子的身体机能，激发勇气；儿童职业体验可以让孩子在不同的职业体验中学会更多学校中学不到的生活技能，亲子露营为孩子带来亲近自然的机会，在露营中增进亲子情感，锻炼孩子动手能力。（5）、休闲服务类休闲服务类包含售卖便利店、环山吊脚楼、休闲长廊、松林氧吧、烧烤区、竹林休闲和网上自选平台。务求从吃、喝、休、行、买五大方面为消费者提供最贴心周到的优质服务。（6）人文景观类包括抗战遗址经过改造，升级为爱国主义教育基地。传说遗存如钱粮洞、瑶池、红绿湖、将军庙等，升华孩子们的爱国爱家、勤俭节约的情感。第三节

市场前景一、市场现状生态游近年来成了国内都市新兴的一种休闲方式，这种农家乐项目利用项目区内原生态的荒山、荒坡、荒湖、荒滩等自然条件，在体现自然生态美的基础上以提供农家无公害蔬菜瓜果和放养走地家禽作食材为主，很得“舌尖上的中国”的都市人青睐。再配以烧烤、钓鱼泛舟、卡拉OK、真人CS野战、拓展游戏、麻将棋牌等多种丰富多彩的户外户内活动为辅。生态旅游为都市人在忙碌的工作之余，提供了一个能远离压力和污染，亲近大自然的机会。现在城乡之间交通便利，道路延伸四通八达，加之家用轿车的普及让越来越多的“都市笼鸟”每逢周末节假日对生态景观是趋之若鹜、心神往之。国人素来又推崇陶渊明那种“结庐在人境，而无车马喧。采菊东篱下，悠然见南山”的怡然自得、超凡脱俗境界。在这种背景下各种农庄在中国如雨后春笋迅速冒头，在经济比较发达而周边自然环境也特天独厚的江浙闽粤地区更是遍地开花，看似好一片繁荣景象。但目前国内的生态游受众以成年人为主，只能提供休闲度假的场所，尚未开发针对儿童课外教育实践的项目。在以素质教育与高新教育为主流的当今社会，孩子的教育问题是家长关注和消费的重点。为了让孩子走近自然、亲身体验、动手实践，享受到不一样的课外实践教育，在体验生态庄园生活的过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能，家长往往不惜一掷千金。因此儿童教育支出逐渐成为一个家庭最大的支出，同时也让孩子成为了一个极具潜力的消费群体。在生态园中建立课外教育实践基地将使生态园成为集教育、儿童体验、娱乐、餐饮、观光为一体的多功能度假休闲场所，为生态园带来更广泛的消费群体，更丰厚的经济收入。二、盈利模式1、QQ农场土地承包方面：通过向家庭租赁土地获得认购费。2、动物认领方面：农场通过向家庭出售家庭宠物获得认领费3、通过出售门票、体验项目门票，出售相关纪念品及食品和游乐设施票务获得盈利。4、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团体等方面获利。郎君山生态体验园项目价格一览表项目级别普通游客会员农场主会员尊享VIP会员门票60元30元免费免费土地租赁400元/块200元/块100元/块免费动物认领（根据每个动物自身价格而定）全价9折8折免费植物采摘（根据植物市场价格购买）20元/时免费免费免费DIY课堂100元/次50元/次免费免费亲子垂钓100元/次50元/次免费免费水上养殖100元/次50元/次免费免费划船游湖（不含租赁押金）20/时10元/时免费免费水上游戏（根据每个游戏项目价格而定）全价半价免费免费动物饲料全价半价免费免费拓展训练60/时30/时免费免费职业体验20/项目10/项目免费免费帐篷租赁（不含租赁押金）100元/天50元/天30元/天免费野炊烧烤（根据每个项目价格而定）每桌200元每桌150元每桌100元每桌60元生态园特产（网上自选平台）全价9折8折8折第三章项目规划第一节工程规划生态园工程分为为三期。一期工程：接待区建设，体验式餐厅、功能室建设，养殖区、种植区修整、规范，游戏区（浑水摸鱼、摇一摇外婆桥、观鱼池、垂钓、玩沙、攀爬等）修整和设备补充，一、二环环景观道路亭阁修补、安全设施建设。二期工程：拓展区、绿色氧吧、爬山栈道建设，爱国、爱家、爱劳动、爱民教育基地及野战营区、帐篷宿营地修缮。三期工程：完善配套设施，增强休闲功能，承接夏令营、集训营等大型特训活动。第二节

团队管理园长：负责发展大方向的决策以及大项目的安排，各项目的正常运作。策划与营销总管：负责制定产品的营销计划以及各种休闲活动的开办。负责向园长汇报和提出重大问题或项目，直接参与各种活动项目草案规定，组织并协调好各合作单位的工作，定时把情况向园长汇报。事务总管：负责出售产品的后期包装及运输确保产品的完好和新鲜；负责卡拉OK、钓鱼、健身、餐饮、种植、养殖等项目；负责餐厅服务及管理（包括员工及设备）；负责所有财务的统计和成本估算。负责蔬菜认种，菜品的选种，播种、收获等、负责各畜类的选种、养殖、宰杀等养殖活动。第三节营销策略1.目标市场及市场定位生态体验园的主要消费目标是集团和合作单位的在园幼儿、培训学员和高端会员，目标消费者总体处于大众消费和兼顾高消费群体。以儿童教育和体验为重点建设，附带休闲、观光、娱乐等功能，将吸引大量学生和高端会员携子消费。独创的教育体验、优质的服务理念、各具特色的娱乐及其他项目使得大家对此更加向往，消费欲望增强。2.营销理念 教育实践特色主打课外教育基地是近年全国教育界关注的一个热点，我们抢先将儿童课外教育实践作为特色主打，通过现场教学和劳作体验可以让一直生长在温室的孩子们接触自然、亲身体验、学会吃苦耐劳的优良品质；通过体验室、野外拓展训练区等教育设施，寓学于乐，为孩子提供全方位、多层次的学习体验。抓住热点，建设儿童课外实践基地，将盛行的生态度假，提升为休闲与体验相结合，创造出生态体验与教育结合的特色品牌。 休闲娱乐一体享受将家庭种植、动物认领、高端运动、野外观光、亲子互动、乡村度假、写真拍摄等消费热点项目融为一体，让消费者不需再耗费多日、奔波各处，只要走进生态体验园即可享受全方位多样化的休闲娱乐服务，独家打造贵族般丰富多彩的高端假期。文化营销策略郎君山文化遗存丰富，利用文化遗存开展节日活动、专题教育活动。如，利用瑶池开展情人节活动，利用钱粮洞开展人生观教育活动、利用抗战遗址开展爱国主义教育活动等等。还可以利用遗址、遗存、景点、现有设施，开展登山比赛、采风、社团活动等等。郎君山生态园，一个景点一首歌、一首诗、一篇故事，富有浓厚的文化色彩，可以开展多种形式的歌咏、朗诵、演讲比赛。 品牌战略网络宣传求知路教育集团是我市教育著名教育品牌，在省内外有一定的影响力，在市场营销过程中，具有不可忽视的优势力量。我们的集团三大网站独有的三大亲子互动平台，拥有会员万余人，加上我们与全国各地合作的十几个著名教育机构的网络平台宣传，平均每日点击量万余次，是为我们进行线上宣传的有力平台。通过我们的品牌效应和网络宣传，将迅速为我们前期营销打开局面。会员专属定制我们目前拥有稳定客源两千人以上，潜在客源在一万人以上（包括我们24年以来毕业的4000余名学生和有着良好合作关系的培训机构、幼儿园、中小学的学生及家长客源）。以会员专属定制作为营销特点，成为生态园的会员,即可享有10多项会员专项免费服务和诸多优惠活动,以优质贴心的专属服务，吸引高收入、高消费的家庭到生态园消费。产品宣传策略（1）宣传小册子制作宣传小册子分发给消费者以达到宣传的效果。（2）广告牌在道路、社区或者其他广告栏挂宣传广告牌以吸引过往消费者的注意。（3）网络传播在合适的热门门户论坛发贴进行宣传。（4）媒体传播可在报纸、或者电台又或者其他媒体上做广告。（5）微博微信可通过节日、会员日等活动推出微博微信的抽奖或者热点参与问答形式，利用软广告通过现在便利的多媒体时代，让在受众随时随地收到产品的更新讯息，并且利用多媒体的广泛散播力量，增加宣传范围增加会员基数。第四节运营方案1、增设休息、住宿区，提升接待能力，在接待区建设小木屋，达到每日二十到五十人的接待能力，一般可能周末或者节假日人会最多，平日人会较少住宿；开辟野外露营区，向游客租赁帐篷。

2、设立餐饮区以生态农场有机蔬菜或农场自养自制的的原料制作地道风味农家菜。建设若干小灶台供客人自做、一个大餐厅；自做（收取厨具租金及按市场价收取菜钱）或者由厨师制作农家菜（收取餐饮费）；

烧烤：需要准备烤台或者烤架（收取一定费用）。准备肉串和碳饮料作料等物品，在大餐厅前铺设烧烤点。

3、开辟休闲游乐区让游客放松身心，体验自然之乐

a.垂钓：逐步完善及增设几个垂钓点，备几套渔具、鱼饵。b.

射箭：弓箭

箭把

设置射箭区，初步设想以树林空挡为区域，买若干箭具。

c.

war

game（战争游戏）：树林中设置空场，构建虚拟战场，购买油漆蛋枪，配制迷彩服装。

d.儿童户外游乐场：设置攀爬、弹跳、迷宫等生态游玩的设施

。

4、开辟瓜果蔬菜品尝区，让游客动手采摘，自由品尝，摘下来的瓜果论斤以市场价买走。自己动手采摘的东西特别好吃，而且这样刚刚采摘下来的瓜果又新鲜，买回去送人也很有意义，在办公室里忙碌了一整个星期的人们，一定很喜欢这样放松身心的农家活动。5、建设农业科普教育基地、野外拓展训练基地。组织学生参加野营、农活体验及拓展训练，给他们上农业知识课、参加务农体验和DIY课堂，让他们充分接触大自然，增加课外知识，培训生存能力，可以让他们在拓展训练的过程中激发潜能、锻炼身体。

6、开辟亲子园地让孩子们体验当农民、牧民的滋味，比如放羊，种菜，采水果、喂鸡等等，开展

“和小动物交朋友”、“园地认领”“特色DIY”等活动。家长们都会愿意掏几块钱让孩子体验到城市里体验不到的东西，增长农牧业方面的知识。

7、开辟植物观赏区，在观赏植物和农作物的旁边用木牌写清名字，功用等等，让游客在观赏和拍照中增长见识，成熟了的农作物还可以卖给游客。这样能增长见识的游玩比纯粹的玩乐更有意义，更能吸引人。

8、开辟QQ开心农场菜地

可效仿网络QQ开心农场开辟若干小块菜地，按面积与块数租于城市家庭耕种，提供肥料、种子及农作物耕种技术，作物成熟后发送通知，开启偷菜功能。满足他们“种菜、偷菜”的欲望。9、建立城市家庭绿色有机蔬菜供应基地及家庭菜单个性化服务。城市家庭越来越注意生活饮食，关心家庭菜肴的来源与耕种；吃有机食品有很多好处，科学已经证明，食用有机蔬菜可帮助人们延长寿命和健康的生活，预防多种疾病和传染病，减少高胆固醇的风险，甚至减少发展多种癌症的风险。所以现代人特别关心的食用有机食品对健康的益处。城市家庭需求特别大，具有无限商