设计院战略规划

目录TOC\o"1-3"\h\z一．制定发展战略的内外部环境分析4（一）外部环境41．社会、政治、经济、技术的环境分析（pest分析）42．房地产市场和设计市场分析93．行业竞争对手分析11（二）内部环境131．资源评估132．经营能力分析203．管理情况分析23（三）对青岛市建筑设计院的SWOT分析251．SWOT—潜在的关键因素252．SWOT战略分析25（四）环境分析总体结论28二．宗旨、经营思想和战略目标29（一）宗旨29（二）经营思想29（三）战略目标体系30焰1孝．长期目标日30碌2抚．阶段目标域31语三．企业总耳体战略光34亦（一）品牌梯战略赚34捏1肥．品牌的打劝造积34泛2财．品牌经营丸35缸（二）国际良化战略翼35叉1朗．同国外名尊牌或知名大洋院、事务所符合作羽35酸2稿．走出国门经，抢占发展兽中国家的设仆计市场困36撕（三）多元播产业发展战您略减36屋（四）全员萄市场和全员桶经营竞争战施略余37党1枝．全员市场摸37录2雄．全员经营层37娃四．企业职融能战略究38蓄（一）市场浇战略章38扩1红．扩大本地径建筑设计市吐场的占有率圣，重点抓大卫项目扁38赤2你．开拓市外闭的建筑设计俊市场遣38瞧3扑．通过战略舰联盟，扩大课住宅设计市其场营39漆4金．以中东和到非洲作为国漏际目标市场晕拓展国际业启务替39桌（二）技术暖和人才战略洁39始1副．围绕目标兴市场，培植去技术优势影39蜓2曾．对现有技常术力量进行汤分析整合巴40谊3凶．注意有重筛点地引进部捉分高水平的担设计人员毁41课4密．注意做好咸迎接毕业生贼的引进培养斧和使用工作厉41峰5何．进行建筑励设计科研立薪项，贮备设顽计技术辟41麦（三）管理痕战略被42攀1贯．重新设计嗽组织机构，前使其更适应取市场竞争缎42师2浆．内部管理厦体制改革艳42返（四）人力敞资源战略德43解1厨．建立完善偏的绩效考核挤制度包43裙2怖．建立能发锻挥技术人员怒积极性的薪纯酬制度球44内3真．建立员工蛙培训制度军,彩使建筑院成倍为一个学习份性组织没44辫（五）股权牛结构调整措逐施犯45胜1难．出台股权敌变动管理办腿法从45离2歇、五年内逐殖步实现少数担核心层持大薯股顾46哀（六）财务叛战略殃46赚1酒．转变财务孟部门的职能穗，加强财务铜管理是46柴2愧．财务适度例公开，增加角上下级的财恋务沟通与理推解榜47相3幻．进行内部陵市场链、三梅维会计思想貌的会计核算结改革湾47才（七）多业辛型产业结构韵发展战略通48丛1震．纵向一体稿化蜓48舌2帝．横向一体性化火48拨五、战略的陪管理与控制好49察（一）战略屑的宣传和培仓训雾49估（二）制定岸、批准与修左正召49嚼（三）战略谅目标的分解阿与实施步骤述49交（四）战略蒙实施的效果婚考核与评价灰50扔（五）战略炎的日常控制毅50热青岛建筑设窜计研究院萌五年发展战舰略规划(2鞠003~2组008)坟一．制定发胳展战略的内释外部环境分劈析抢（一）外部惊环境元1．社会、罩政治、经济萌、技术的环食境分析（p嗽est分析病）主要外部环境影响主要外部环境影响经济环境经济环境宏观经济环境WTO的影响宏观经济环境WTO的影响政治法律环境技术因素青岛建筑设计院政治法律环境技术因素青岛建筑设计院政府政策、法规政治事件行业技术水平政府政策、法规政治事件行业技术水平新技术社会因素社会因素社会文化社会文化自然环境经济因素翠对我国经济座增长周期图玩进行分析（肤图见下一页鞋），我们可馆以看出：尖1992年呜至1996乏年期间是我玉们经济高速挂增长的时期惊，但经济仍湿有较强的波在动性。在此惧期间，实际姻GNP的算杨术平均增长设率为12.枝08%，最堡高速度为9僻.6%,标协准差为1.爽96%。皆1997年孙至今，我国霜经济实现了玻“钟软着陆年”脚，形成了一秋个更长的周汪期。经济增钩长的水平有慢所降低，但前经济进入了排一个平稳增南长的阶段。束在此期间，伟实际GNP糖的平均增长去率为7.8脂4%，最高轧速度为8.屯8%，最低叫速度为7.索1%，波动牛标准差仅为凑0.63%听。帅目前我国经拒济正处于新返一轮经济周兴期的前期阶像段，并且要鸟逐步进入上秩升阶段。据味估计，未来晒的五年中（恶2003~夺2023）锁，我国经济咽的增长速度默将处于稳步堡上升的阶段别，预计年增谜长速度将保禾持在8%左叙右。补中国经济增坦长周期图愚中国加入W瞧TO后，将送对我国的建值筑设计业产兔生一系列的乌影响。在未补来的五年里绳，这种影响糠将逐步现露养出来。工程院设计领域属惹服务贸易范蕉畴，加入W程TO后我们努对外承诺是荐：加入WTO后我们的对外承诺加入WTO后我们的对外承诺允许国外企业在中国成立合资、合作企业。允许国外企业在中国成立合资、合作企业。加入WTO后，5年之内开始允许外商设立独资的设计企业。加入WTO后，5年之内开始允许外商设立独资的设计企业。进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事设计工作的注册建筑师、工程师及建筑企业。进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事设计工作的注册建筑师、工程师及建筑企业。傅加入WTO踏，为我们提居供了一个很仁好的向国外忌学习的机会缩，但国外企棋业的进入，订将使设计行旬业面临巨大路的压力和挑叠战。对于青声岛市建筑设坑计院来讲，艘外国企业的惰进入将有可享能抢走我们屑大量的业务有，尤其是大事型项目。在撕国外设计院祝的竞争之下烦，我们的业谋务将有可能衣面临数量减仿少，金额缩傅小的危险。呢青岛市受2慎008年奥料运的影响，泰在未来的五煤年里，经济勿将会有较猛荐的发展势头武，会促进进滚一步城市化捐的步伐，这壤对于青岛市艘建筑设计院诱的发展将会汽产生有利的侦影响。政治因素景江泽民同志随在十六大报巩告中提出蚀“膜加快城市化级进程竖”挑的要求，并急且在十六大光报告中制定术了实施的原宣则和具体政艺策，十六大培之后，中国伏将迎来城市宁化进程加快牌发展的新时竖期。多中国用城市揪化的发展拉烟动GNP增精长的政策必艇定会拉动我能国建筑业的合发展，这对赏于我国建筑悄业行业将是旬一个很好的焰机遇。草从国家的政炕策分析来看贡，在未来的湖五年里，我辈国的建筑设肚计行业还有身较大的发展竭空间。我们罚在战略上要冒盯住国家的详产业政策，则国家产业政送策的偏重有纺可能带来巨勺大的市场。周中国政府要挡进一步加强或勘察设计市片场的整顿，前这对勘察设种计市场的规兴范化将有着历积极的影响胡。青岛市建棵委在200担3年的全市酷勘察设计咨她询管理工作百会议上也明粮确提出要把揭规范市场秩侨序，促进行悼业健康发展枪做今后的重驾点工作。这烦将有利于整预顿规范勘察堂设计市场秩猛序，建立统筒一、开放、越竞争、有序毕的市场秩序稳，今后的勘精察设计市场肺将向着规范桶化、成熟化半的方向发展眉。社会因素社会文化，自然环境社会文化，自然环境青岛市经济发达、环境优美，许多人都喜欢到青岛来安家立业。青岛市建筑设计院在人力资源的引进方面有着明显的地域优势。青岛市经济发达、环境优美，许多人都喜欢到青岛来安家立业。青岛市建筑设计院在人力资源的引进方面有着明显的地域优势。技术因素叙中国的设计溉水平在世界喊上处于十分做落后的状况建，主要原因崇是：在我国袄，建筑设计雹单位对研究串的重视程度湾和研究成果身的社会化程还度都不高，袋设计与科研扩存在严重的第脱节现象。搅中国建筑师来在建筑设计料的精细程度族以及对建筑嫌功能等的处馒理把握上，摘与国外有着棍较大的差距皱。原因有两吩方面：一是肚建筑师本身抽文化修养的玉差距；二是定设计周期和疤设计费的差箩距。身如何讲设计料与科研结合竭起来，提高民我们的设计独水平，提高倘我们设计的附精细程度是裹我国建筑设沃计行业亟待伸解决的问题狐。慈2．房地产寿市场和设计润市场分析许房地产和设烫计市场总体巧分析口中国房地产顽投资额增长排图狡中国从80鼻年代末到9直5年末掀起拦了第一次房瘦地产发展的矩高峰。在这轻段时间里，刑全国各地都老开展了大规冻模的城市建徐设。巴96、97虾年，国家对乏基本建设投示资结构进行睬了调整，将奴工作重点转革到棚户区改吸造和经济实坦用性民用住嚷宅的建设上但，建设投资哗急剧下降，沙这段时间是同我国房地产铁业的调整时碰期。98年含以后，我国非房地产业经仆过调整之后夸，再次进入口快速发展的董时期。州我国房地产教市场已经连筛续面5杀年快速发展列，房地产投边资持续几年屿保持较高的村增长速度，目增长幅度都忆在两位数以笨上，大大高卵于GDP的隔增长率；舅由于国家限要用房地产顾业的发展拉小动GDP的陵增长，并且朽中国目前城妙市化水平还亿很低，与发劲达国家相比她还有较大差福距，所以据狮估计，中国柏的房地产业车在2023漂年以前还会妖保持平稳增壳长的趋势。劣青岛市房地枯产市场和设拒计市场分析休青岛市作为呆2023年膝奥运会承办津城市，将逐考步加大城市迷的基础设施脾建设，如机射场、道路、肿奥运比赛场城馆、沿海环雨境等的建设拖。计划资金模的投入会以确20%的速右度增长。膛围绕本市的粪南北差距，更北部地区将惩要加大基础捐设施和环境驾建设力度，亚大规模旧城歼改造工程开马始启动。整个外部环境分析结论整个外部环境分析结论忆整个外部环据境分析今后五年将是建筑业大发展的时期，青岛由于受奥运的影响更是如此。今后五年将是建筑业大发展的时期，青岛由于受奥运的影响更是如此。就青岛地区而言，2023年奥运会过后，有可能出现市场下滑的情况。市场竞争日趋激烈，但市场秩序逐步规范。悼3．行业竞原争对手分析晚青岛本地竞症争者座目前青岛市甩存在200强多家小型设黑计院，这些泛小院依仗体樱制上的灵活虽性和较低的状人工成本拉煤走了大量的理项目，尤其晴是小型项目偶。小院的优劣势分析小院的优劣势分析优势优势成本低，体制灵活。成本低，体制灵活。品牌小，技术力量不足且结构不完整。劣势品牌小，技术力量不足且结构不完整。劣势外地竞争者鞠国内的一些准大院在青岛登仍占据一定泛的市场，他留们凭借自身蔬的综合实力蝴，以及慌“抵外来和尚会键念经椒”裹的心理影响来，已经建立犬了一部分长辟期稳定的客翁户关系，加吃剧了对青岛摧市场的争夺厅，特别是大紫型共建项目负。披例如：锈颐中体育场矛：北京院功信息大厦：勤华东院绢商检大厦：颜江苏院国内大院的优劣势分析国内大院的优劣势分析优势品牌较大，技术力量雄厚。优势品牌较大，技术力量雄厚。劣势劣势没有地缘优势，缺少跟踪服务的能力。没有地缘优势，缺少跟踪服务的能力。国外竞争者遇随着中国加凡入WTO，硬国外的设计轻事务所大量氧涌入中国，谢并在经济发躺达地区建立嫌了常驻机构欺，他们几乎演垄断了大型手公共建筑的予投标。在青羊岛地区，会虾展中心、新档侯机楼、奥抵运主会场等橡方案均由国扔外设计。国外事务所的优劣势分析国外事务所的优劣势分析优势品牌大，容易获得投资商的信任，所以大型项目的投标经常会取得成功。优势品牌大，容易获得投资商的信任，所以大型项目的投标经常会取得成功。缺少客户关系资本，且收费比较高，所以在中小型项目上竞争力不强。劣势缺少客户关系资本，且收费比较高，所以在中小型项目上竞争力不强。劣势目前的存在一个问题目前的存在一个问题目前存在一种情况，青岛市许多大型建筑都是由国外事务所做方案，青岛小院做施工图。结果，正好把我们给搁在了中间，这样的组合抢走了我们大量的业务。目前存在一种情况，青岛市许多大型建筑都是由国外事务所做方案，青岛小院做施工图。结果，正好把我们给搁在了中间，这样的组合抢走了我们大量的业务。项（二）内部哲环境干1．资源评帝估哀人力资源分浴析芳目前青岛市宴建筑设计院叶共有火人，设计人戚员擦人，管理人心员涝人，后勤人柳员嚼人。年龄结构我院人员平均年龄结构统计表我院人员平均年龄结构统计表时间院级干部平均年龄中层干部平均年龄全院平均年龄1999年46.240.735.52002年4338.732秒从以上的统予计分析，我抹院作为一个叉智力性的设烛计科研单位侨，人员的年敞龄较为年轻愁，并且从近径几年的发展摊来看，我院及人员有年轻愿化的趋势。联造成这种情划况的主要原炉因是我院原妇有技术人员铁的离开和应沟届毕业生的镇进入。得设计人员的步年轻化对于方我院的长远大发展和技术洒力量的培养马都有着积极核的意义，但锁也会造成我诊院目前有影扑响力的技术乔人员偏少的首现状。忌知识、学历蛮结构我院的学历总体水平统计我院的学历总体水平统计时间中层以上干部本科学历比例全院职工本科学历比例1999年50%57%2003年68.2%76.4%晕我院平均学宰历水平与1贯999年相饰比，有了显剩著的提高，次为我院的深交化改革打下递了良好的基透础。我院各专业学历状况我院各专业学历状况专业人数本科以下本科本科以上本科及本科以上所占比例建筑规划结构给排水电气暖通经济职称结构我院目前的注册师数量我院目前的注册师数量注册师类型一级注册建筑师二级注册建筑师一级注册结构师二级注册结构师人数能力结构高水平建筑创作人员统计表高水平建筑创作人员统计表时间设计所数量平均每所人数院创作人员2000年5个1.5人3人2002年5个1.5人7人2003年索我院水准较蹦高的建筑创命作设计人员膝的构成，与泪我院在本市言的地位不相袜适应，在一奶定程度上制灰约了我院向喊更高层次的糠发展。右项目经理人百员分析我院的项目经理人员数量列表我院的项目经理人员数量列表已经具备项目经理素质的人数经过培养能迅速成长的人数人数院如果实行完页全的项目制插后，我院目碎前的项目经援理人数量不铁能够适应项念目管理的需称要，我们必喘须要加强对臂项目管理人触员的培养。人力资源分析总体结论人力资源分析总体结论1、我院目前的技术人员从学历上看基本可以满足生产的需要。1、我院目前的技术人员从学历上看基本可以满足生产的需要。2、技术力量专业结构不合理，建筑专业的技术力量比较薄弱，这与我们目前的综合所机制相矛盾不相适应。3、建筑专业中，技术人员较为年轻，缺乏有影响力，高水平的设计人员。4、我们没有完全发挥我们目前技术人员的潜力，对技术人员的培养包装不够。悉营业收入现庆状与趋势分框析我院1999年~2002年的收入状况我院1999年~2002年的收入状况（单位：元）时间设计收入增长速度实体收入增长速度合计增长速度1999年1753万34.54%808万36.2%2561万35%2000年1860万6.1%993万22.9%2853万11.4%2001年2049万10.16%1011万1.81%3060万7.2%2002年2624万28.06%1084万7.22%3708万21.18%我院与济南院设计收入相比较（单位：元）时间我院设计收入济南院设计收入济南院高于我院的百分数1999年1753260048.3%2000年1860340082.8%2001年20494200105%2002年26245550111.5%宪我院的设计兆收入连年增连长，且增长猎幅度越来越鹊大，这是一失种逐步成长桌的良好趋势我。但是对这尚种趋势进一显步分析可以谊发现，我们俗的这种增长占主要是因为姥受国家政策概和本地区政引策的影响，调而不是我们逃自身核心竞慨争力提升的竖结果。邻另外，我们炮的设计收入拘水平和济南照院相比还有场较大差距，熄并且这种差陡距呈逐年扩钥大的趋势。烂2002年档，我们院的宰设计收入还抛不到济南院廊设计收入的腥一半，这在装面临着20千08年奥运孙会巨大机遇欣下的青岛是宇很不正常的随。我院1999年~2002年多元化经营收入统计我院1999年~2002年多元化经营收入统计（单位：万元）时间营业额占设计收入比例上交院数额占院总营业额比例1999年80846%8332%2000年99353%23.535%2001年101149%31.733%2002年108441.31%3429.23%2002年我院设计与多元化经营指标比较2002年我院设计与多元化经营指标比较指标设计多元化经营多元化/设计人员数150人34人23%年营业额2600万元1253万元48%人均上交院数额5万元1万元20%泄从以上的数壁据分析，我箱院的非设计宽收入已经占晨院总收入的感1/3左右凳，且成逐年叹上升的趋势愤。多元化经蒜营人员数量街仅占设计人餐员数量的1杆/4，而营宵业额却接近纲设计收入的威1/2,显弃示了其强大糊的发展前景衰。但多元化性经营人员每纽年人均上交炉院的收入仅誓为1万元，敬只占设计人多员的1/5肾，因此我们巨必须加强对毕多元化经营西的管理，使怎其为设计院筝做出更大的庭贡献。滤资质与工作患分析资质水平现状资质水平现状专业我院目前的资质水平建筑结构机电规划综合蜜设计质量和专品牌分析1999年~2003年我院完成任务的技术质量指标1999年~2003年我院完成任务的技术质量指标时间优级品率优良品率合格品率不合格率1999年2.5%84%100%02000年1%98%100%02001年0.24%99.03%100%02002年估我们院的产劲品质量保持暴相对稳定，笼但是优级品显率太低，这篮不利于我们户院核心竞争吨力的寻找和副培育。台2．经营能肝力分析市场分析2000年~2002年我院在市区的市场占有率2000年~2002年我院在市区的市场占有率时间市区设计面积我院设计面积市场占与率2000年246万㎡78.7万㎡32%2001年392万㎡133.09万㎡34%2002年282万㎡80万㎡28.4%2000年~2002年在青岛市我院的设计市场占有率和人员占有率时间市场占有率人员占有率2000年32%3.6%2001年34%3.6%2002年28.4%3.6%烧青岛市市区血设计人员约阵有5200反多人，本院涂的主业人员蝴186人，戚仅占3.6补%，但任务灵占有率却接宰近30%。珠这说明我院诸在本市还是流有较强的市桐场开拓能力摸。青岛市建筑设计院在不同市场业务的构成情况青岛市建筑设计院在不同市场业务的构成情况项目年份设计总面积市区面积市区/总面积外地面积外地/总面积国外面积国外/总面积2000年2001年2002年三年平均弹我院在外地推市场的业务针量仅占总业走务量的株%，而在国五外的业务量敌更低，仅占饶总业务量的哭%。这说明魔我院在外地膜市场和国外堡市场的开拓饺能力不足。生产能力产品情况产品情况年份按时交图率合格率优良品率事故率2000年100%98%2001年100%99.03%2002年淋从表内的数衬字看，我院诊有较强的生与产能力。基扛本上可以保广证在客户的蛮要求时间内牌按时交图，耽并且大部分昼的设计产品概能达到优良兵品水平。服务能力客户服务情况客户服务情况年份客户满意率客户投诉率2000年2001年2002年但我们院大部欣分项目都是成在青岛本市妈，由于我们鲁具有地缘优筐势和技术优幕势，因此我戏们具有很强爪的服务能力避。我们应当垃进一步发挥唉这种能力优波势。哭技术开发能被力研发情况研发情况时间编制省标编制市标新技术研发应用1999年2项2000年5项浮山后四幢实验楼，三剪结构2001年3项2002年帆长期以来，坦我院的科研杂工作主要局领限于编制标认准图集上，膏这也主要是鉴因为我院在京青岛市处于广特殊的地位举。我院具有币一定的新技汽术应用能力静，但这种能许力很弱，院我里也没有对狡此进行有针疫对性的专门勉培养。我院炸的新技术开则发能力机会秆为零，也没芬有什么技术灭支持（如大泊学、科研所渴等），设计牛与科研存在室着严重的脱凝节现象，这纸对于我院的革长期发展来术讲，将是一柔个巨大的制旱约因素。煮3．管理情块况分析瘦组织结构及骆其效能分析目前青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一种股份合作制企业，从组织设置上属于职能型和分部型相结合的混合式结构。目前青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一种股份合作制企业，从组织设置上属于职能型和分部型相结合的混合式结构。分工不明分工不明职责不分职责不分有章不循，对制度的遵守没有监督方法。有章不循，对制度的遵守没有监督方法。有些制度不健全，特别是与现代企业制度相配套的规章制度不健全。有些制度不健全，特别是与现代企业制度相配套的规章制度不健全。讨运行机制分絮析激励机制和约束机制不完善激励机制和约束机制不完善具体表现在：具体表现在：虽然每年院里将绝大部分收入用于分配奖金，员工的报酬总体上达到较高水平，但是由于没有合理的分配方法，没有形成对员工应有的激励作用。院里已经形成了一系列的规章制度，但是这些制度的执行情况没有控制，缺少约束机制。运行机制和市场竞争环境不相适应运行机制和市场竞争环境不相适应雹管理模式分绿析潮（三）对青逝岛市建筑设矩计院的SW蚕OT分析菌1补．SWOT家—拜潜在的关键嘴因素碎2．SWO倾T战略分析对关键内外部因素进行分析，并通过对SWOT的匹配找出可选战略对关键内外部因素进行分析，并通过对SWOT的匹配找出可选战略优势劣势优势劣势机会SO战略发挥我院优势,利用外部机会WO战略利用外部机会来弥补内部弱点威胁ST战略利用我院优势来回避外部威胁WT战略减少我院的弱势,回避外部的威胁旧将SWOT谜进行分解，两对SO-优训势与机会、糕WO-弱势铅与机会、S必T-优势与榨威胁、WT珍-劣势与威洁胁等条件因弯素进行分解题。并根据不菠同的分析得昨出可选择的大战略方向。径SO-优势吓与机会分析设计院可选择的SO战略设计院可选择的SO战略优势机会S1：五十年的历史，无形资产S2：相对于外地设计院的本地地域优势S3：相对于小院的规模优势S4：区域性质量、技术和人才优势O1：国民经济持续稳定发展O2：2023奥运会O3：城市化进程引起建筑业的持续发展P1：向周边市场，例如胶州、即墨等地扩展业务。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：开拓国内市场。（O1、O3-S4）P3：与国外事务所合作，利用它们的品牌，参与奥运项目争夺。（O2-S4）捡WO劣势与颜机会分析沫ST-优势屑与威胁分析设计院可选择的ST战略设计院可选择的ST战略优势威胁S1：五十年的历史，无形资产S2：相对于外地设计院的本地地域优势S3：相对于小院的规模优势S4：区域性质量、技术和人才优势T1：本地小设计院T2：国内大院T3：外国竞争者P1：开展多元化经营，为工程提供全方位咨询服务。（T1-S1、S3、S4）P2：发展与政府及公共机构的社会关系。（T2-S2）P3：与国外事务所合作，成为他们在青岛的分院。（T3-S1、S2、S4）者WT-劣势牲与威胁分析通过SWOT分析得出被选战略如下通过SWOT分析得出被选战略如下轻（四）环境喷分析总体结雨论堡经分析认为洁，从外部环陪境看，今后武五年是一个妙非常有利的必发展时期，贩设计院应积脊极抓住这五抚年的机遇，塞全面提升各气项能力，发盐展壮大。炊但是，机遇城和挑战并存疑，要理性地霸看到自身存笋在的许多问薪题，决不能慈满足现有的广市场占有率废和自身的部靠分优势。一月定要树立强伏烈的危机感肯，要规划和先设计好今后怨五年的发展歪战略，打造趣好自身的品圣牌，构筑好拨核心竞争力冷，提升内部奔管理水平，数理顺内部的批运行体制，枕充分调动每采个员工的积校极性和创造伶性，培养员润工的市场经守营和竞争能沸力，把设计炊院做强做大凶。怖未来3-5屠年是设计院允发展的关键渡时期，搞好贡了，可强大伶起来，否则危，将会有衰需退或四分五绞裂的严重的秘危机。尘二．宗旨、明经营思想和朽战略目标（一）宗旨华创造精品员奉献社会纱（构筑精品疑奉献社结会）喘（二）经营裙思想教以稳健的发熊展战略为指油导，以吸引敏和培养高水猎平技术人才香为核心资源搁，以人本化泊的企业文化受为凝聚力，额以规范化的沉内部管理体蛋制为基础，壮以市场化的亡激励约束机括制为动力，籍实现设计院悄的社会效益次与经济效益疤双丰收。桑（三）战略呀目标体系顾1．长期目瓜标五年后使青岛设计院成为以显著的技术优势和综合优势为基础的，国内知名、省内一流的多业性、集团化的设计研究院。五年后使青岛设计院成为以显著的技术优势和综合优势为基础的，国内知名、省内一流的多业性、集团化的设计研究院。愿2．阶段目渔标第一年目标体系目标体系产品的市场目标本市设计市场占有率：30%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：30%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：基本目标设计收入：3120万元设计收入增长率：20%非设计收入：1450万元非设计收入增长率：15%全员劳动生产率：19.04万元/人内部结构内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比市场结构SEQ市场结构SEQ市场结构\*ARABIC1第三年目标体系目标体系产品的市场目标本市设计市场占有率：35%青岛大项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：35%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：基本目标设计收入：4400万元设计收入增长率：20%非设计收入：1950万元非设计收入增长率：17%全员劳动生产率：25.4万元/人内部结构不同类型市场内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比第五年目标体系目标体系产品的市场目标本市设计市场占有率：40%青岛大项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：40%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：基本目标设计收入：6000万元设计收入增长率：15%非设计收入：2740万元非设计收入增长率：20%全员劳动生产率：33.6万元/人内部结构内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比乱三．企业总哨体战略塞在对企业的贯外部环境和键内部能力综疼合考虑的基生础上，制定溉出公司的总制体战略，确容定我院在今颜后五年里的荡发展方向。猜（一）品牌嗽战略拖依据我院神“哭打造设计精拿品，树立金辈字招牌盘”随的品牌理念窜，建立旧“摘维护品牌从校我们每一个妹人每件事做扫起桌”界的行为模式妨，通过完善溜制度使我院批全员逐渐认普识并遵守品烛牌的原则，桥通过提高质偷量，提高服友务来建立国厨内优秀品牌搜地位，最终旧达到在国际长形成知名品困牌的目标。我们要进一步提升我们的资质。进一步提高品牌的知名度，从资质、人才、业绩、信誉等几方面来提升品牌的影响。特1．品牌的而打造我们要进一步提升我们的资质。进一步提高品牌的知名度，从资质、人才、业绩、信誉等几方面来提升品牌的影响。资质资质方面我们要进一步提升我们的资质采取引进和培养相结合的策略，争取在五年内拥有几名国内知名、省内一流的大师级的设计人才。并对他们进行包装宣传，进一步提升我院的影响力。采取引进和培养相结合的策略，争取在五年内拥有几名国内知名、省内一流的大师级的设计人才。并对他们进行包装宣传，进一步提升我院的影响力。人才方面人才方面积极参与大型项目的投标，争取设计若干个标志性建筑，塑造我院的品牌形象。积极参与大型项目的投标，争取设计若干个标志性建筑，塑造我院的品牌形象。业绩方面业绩方面信誉方面信誉方面等2．品牌经补营用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才优势与小院的灵活性和地域优势，形成优势互补。用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才优势与小院的灵活性和地域优势，形成优势互补。首先，积极的向青岛市周边的一些县、市地区扩展。首先，积极的向青岛市周边的一些县、市地区扩展。其次，要盯住山东省城市化建设的重点地区。其次，要盯住山东省城市化建设的重点地区。再次，积极向省外大中城市扩展，扩展方法可以采用兼并小院、与其他大院合作以及建立分院等。再次，积极向省外大中城市扩展，扩展方法可以采用兼并小院、与其他大院合作以及建立分院等。扯（二）国际贱化战略者1．同国外眠名牌或知名巡大院、事务珍所合作适应国际经济一体化的趋势，设法利用国外名院的品牌优势和技术优势，发挥我院的地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国外著名设计院所的青岛设计中心。适应国际经济一体化的趋势，设法利用国外名院的品牌优势和技术优势，发挥我院的地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国外著名设计院所的青岛设计中心。将合作与引智有机结合，通过合作不断的丰富和提升自己。将合作与引智有机结合，通过合作不断的丰富和提升自己。争取和国外达成人才培养协议，让我院的技术人员到国外去接受培训，争取取得国外的行业职业资格。争取和国外达成人才培养协议，让我院的技术人员到国外去接受培训，争取取得国外的行业职业资格。女2．走出国好门，抢占发笼展中国家的锄设计市场通过援外项目树立我们在国外，尤其是发展中国家的良好形象。通过援外项目树立我们在国外，尤其是发展中国家的良好形象。强化国际合作部门职能的作用。强化国际合作部门职能的作用。积极拓展发展中国家的业务，必要时可通过在国外组建合资、合作企业的方式，逐渐打开发展中国家市场。积极拓展发展中国家的业务，必要时可通过在国外组建合资、合作企业的方式，逐渐打开发展中国家市场。窑（三）多元息产业发展战贼略看（四）全员忠市场和全员允经营竞争战续略把市场竞争的压力引入到企业内部，增强员工的竞争意识和市场意识。建立内部市场竞争机制，形成一个统一领导，竞争有序、资源共享、效益优先、质量保证的内部市场链。标1．全员市蚀场把市场竞争的压力引入到企业内部，增强员工的竞争意识和市场意识。建立内部市场竞争机制，形成一个统一领导，竞争有序、资源共享、效益优先、质量保证的内部市场链。··人人都有自己的市场·人人都要面对市场·人人都要参与市场竞争的内部环境。的内部环境。翼2．全员经缓营人人懂经营人人抓经营人人懂经营人人抓经营人人会经营逐步在院内形成一个全员市场的战略理念。全员市场的战略理念。傻四．企业职谣能战略规（一）市场矩战略放1．扩大本哈地建筑设计关市场的占有吐率，重点抓沙大项目集中技术优势力量，主攻大项目。把经营处改成市场部，重点抓大项目的市场经营工作。对于本地市场的拓展，我们可以从以下几个方面着手：集中技术优势力量，主攻大项目。把经营处改成市场部，重点抓大项目的市场经营工作。对于本地市场的拓展，我们可以从以下几个方面着手：发挥各所的灵活性，和本地小院争夺中小项目的市场。发挥各所的灵活性，和本地小院争夺中小项目的市场。与国外大院联合，争夺奥运建设项目。与国外大院联合，争夺奥运建设项目。洽2．开拓市升外的建筑设巷计市场五年内实现销售收入占总收入的五分之一与有关设计部门结成联盟，用我院的技术优势和品牌优势与当地设计部门的地域优势相结合，抢抓外地项目。五年内实现销售收入占总收入的五分之一与有关设计部门结成联盟，用我院的技术优势和品牌优势与当地设计部门的地域优势相结合，抢抓外地项目。成立专门的城镇市场开发小组，负责城镇市场的开发工作。成立专门的城镇市场开发小组，负责城镇市场的开发工作。片3．通过战仔略联盟，扩宗大住宅设计闸市场积极和青岛市的一些大型房地产公司合作，组成战略联盟单位，为他们的投资活动提供设计和咨询方面的服务，不断扩大住宅建筑市场的份额。在原有的青岛建筑风格的基础上，有继承的创新，推出有我院特色的新型住宅设计风格。积极和青岛市的一些大型房地产公司合作，组成战略联盟单位，为他们的投资活动提供设计和咨询方面的服务，不断扩大住宅建筑市场的份额。在原有的青岛建筑风格的基础上，有继承的创新，推出有我院特色的新型住宅设计风格。阳4．以中东葡和非洲作为它国际目标市美场拓展国际狐业务继续抓住援外项目，通过援外项目打开中东和非洲市场，五年内实现国外市场的收入占总收入的五分之一。继续抓住援外项目，通过援外项目打开中东和非洲市场，五年内实现国外市场的收入占总收入的五分之一。腊（二）技术跟和人才战略我院在城市基础设施和公共设施建设设计方面已形成初步的优势，但这些优势尚不能满足市场的需求。要想继续扩大这两个领域的市场，就必须进一步的培植城市基础设施和公共建筑方面的设计优势。特别是要引进游乐、人造景观方面的设计人才。手1．围绕目务标市场，培则植技术优势我院在城市基础设施和公共设施建设设计方面已形成初步的优势，但这些优势尚不能满足市场的需求。要想继续扩大这两个领域的市场，就必须进一步的培植城市基础设施和公共建筑方面的设计优势。特别是要引进游乐、人造景观方面的设计人才。培植有独特设计风格的民用住宅小区建筑的设计大师，通过这方面技术力量的加强来扩大民用住宅设计市场的份额。培植有独特设计风格的民用住宅小区建筑的设计大师，通过这方面技术力量的加强来扩大民用住宅设计市场的份额。池2．对现有宪技术力量进酬行分析整合对20%的核心层进行包装、宣传，提高他们的知名度，并出台新的激励约束机制。同时我们要对工作内容进行适当调整，对方案设计进行进一步细分，分成构思主创部分、功能空间分析部分和建筑画图部分等。让核心技术人员只做方案设计，甚至只做方案设计中的构思主创，至于画图和一些其他方面的工作由其他人员来做。对20%的核心层进行包装、宣传，提高他们的知名度，并出台新的激励约束机制。同时我们要对工作内容进行适当调整，对方案设计进行进一步细分，分成构思主创部分、功能空间分析部分和建筑画图部分等。让核心技术人员只做方案设计，甚至只做方案设计中的构思主创，至于画图和一些其他方面的工作由其他人员来做。具体措具体措施对有培养前途的技术人才，要制定倾斜政策加以培养。对70%的骨干层，加强培养合理使用，强化激励和约束，塑造一只素质精良、技术过硬、爱院敬业、进取创新的技术骨干队伍，这是设计院的未来和希望，可持续发展的保证。经常进行技术培训，对于确有发展前途的技术人员，可以考虑脱产送到国外或国内著名的科学机构培养。经常进行技术培训，对于确有发展前途的技术人员，可以考虑脱产送到国外或国内著名的科学机构培养。鼓励并支持技术人员考取国家职业资格认证和国外的职业资格认证。鼓励并支持技术人员考取国家职业资格认证和国外的职业资格认证。垫3．注意有舌重点地引进倡部分高水平粪的设计人员在工作收入生活各方面提供优惠的条件，吸引人才。引进国内有影响的技术人才在工作收入生活各方面提供优惠的条件，吸引人才。引进国内有影响的技术人才吸引吸引我院短缺的技术人才我院短缺的技术人才微4．注意做趣好迎接毕业拌生的引进培凉养和使用工艇作单独制定年轻设计人员培养方案和考核方法，激励他们快速成长，实行指导员制度。确定本院老同志作他们的指导教师，对他们进行“单独制定年轻设计人员培养方案和考核方法，激励他们快速成长，实行指导员制度。确定本院老同志作他们的指导教师，对他们进行“传、帮、带”。村5．进行建射筑设计科研冲立项，贮备纽设计技术手段手段有目的的培养院内的新技术。有目的的培养院内的新技术。加强对“加强对“四新技术”的推广和研究。盏（三）管理喂战略组织结构态1．重新设肾计组织机构禾，使其更适蚕应市场竞争组织结构重新设定经营结算处的职责重新设定经营结算处的职责拣2．内部管潜理体制改革制定并完善组织制度制定并完善组织制度糟（四）人力鸟资源战略晴1．建立完本善的绩效考到核制度绩效考核绩效考核对技术人员建立一套合理的、量化的绩效考评方法。对技术人员建立一套合理的、量化的绩效考评方法。折2．建立能枕发挥技术人未员积极性的颜薪酬制度薪酬制度薪酬制度进行薪酬制度改革，形成效率为主，兼顾公平的薪酬制度。进行薪酬制度改革，形成效率为主，兼顾公平的薪酬制度。建立针对技术人员的薪酬制度。建立针对技术人员的薪酬制度。找到两套薪酬制度的接口，全院形成统一的薪酬体系。找到两套薪酬制度的接口，全院形成统一的薪酬体系。栽3．建立员社工培训制度剖,使建筑院应成为一个学吵习性组织员工培训员工培训建立培训计划，每年都要拿出一部专项经费作为保证。建立培训计划，每年都要拿出一部专项经费作为保证。每月拿出两个周六的时间集中学习。每月拿出两个周六的时间集中学习。付（五）股权愁结构调整措粪施搭1．出台股握权变动管理恭办法根据国家有关法规、公司章程和公司的实际情况，对公司成立后因为原有股东退休、调离或辞职、被开除、服刑、死亡等原因引起的股权处置、转让事项，或者因为原股东职务发生变动引起的股权增加或减少事项，或者由于符合一定条件的职位新增股东的股权增加事项，或者由于实行业