人格心理魅力与应用

人格心理魅力与应用第1页，共122页，2023年，2月20日，星期日课程介绍人格是反映个人独特性的重要心理特征。什么样的人格最能增添你的魅力？本课程从人格心理学的角度为你讲述人格的基本结构及特征；同时将为你进行专业的瑞文智力测验和卡特尔16PF人格因素分析；着重介绍人格在人际交往与职业选择中的运用。第2页，共122页，2023年，2月20日，星期日第一讲人格心理魅力漫谈第3页，共122页，2023年，2月20日，星期日第4页，共122页，2023年，2月20日，星期日第5页，共122页，2023年，2月20日，星期日第6页，共122页，2023年，2月20日，星期日第7页，共122页，2023年，2月20日，星期日第8页，共122页，2023年，2月20日，星期日第9页，共122页，2023年，2月20日，星期日第10页，共122页，2023年，2月20日，星期日第11页，共122页，2023年，2月20日，星期日一、人格的心理魅力与人的吸引力（一）人的吸引力（二）人的魅力（三）魅力与心理魅力（四）人格的心理魅力第12页，共122页，2023年，2月20日，星期日（一）人的吸引力吸引力：把别的物体、力量或别人的注意力引到自己这方面来的力量。人的吸引力：个体利用自身的某些特征体将他（她）人的注意力引到自己身上来的力量。人人都有吸引力。但这种力量却是有强弱区分的。第13页，共122页，2023年，2月20日，星期日（二）人的魅力魅：本义:迷信传说中的精怪木魅山鬼,野鼠城狐,风嗥(hao)雨啸,昏见晨趋。

——鲍照《芜城赋》

魑(chi)魅：传说中指山林里能害人的妖怪

鬼魅：说中的鬼怪。魅力：很能吸引人的力量。人的魅力：某一个体将他（她）人的注意力引到自己身上来的巨大的超强的力量。第14页，共122页，2023年，2月20日，星期日（三）魅力与心理魅力魅力心理魅力第15页，共122页，2023年，2月20日，星期日魅力的构成分析外在因素：长相、身材、语言、衣着动作、肌肤等内在因素：善良、真诚、热情、沉着温柔、幽默、活泼、机灵努力、正直、勇敢等

哪个魅力更大？心理魅力：由人的各种心理品质构成的巨大吸引力。第16页，共122页，2023年，2月20日，星期日心理现象心理过程个性心理认识过程：感觉、知觉、记忆、思维、想象情感过程意志过程个性倾向性：需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观个性心理特征：气质、性格、能力注意关于人的心理第17页，共122页，2023年，2月20日，星期日（四）人格的心理魅力心理因素人格因素心理魅力心理魅力=人格魅力第18页，共122页，2023年，2月20日，星期日人格心理魅力是指个体的气质、性格、能力和需要、动机、兴趣、信念、理想、世界观等各种人格心理因素共同构成的一种吸引或影响他人的巨大力量。简言之：人格吸引他人的巨大力量。第19页，共122页，2023年，2月20日，星期日人格是什么？第20页，共122页，2023年，2月20日，星期日

人格是具有一定倾向性的、比较稳定的心理特征的总和，也就是指一个人的精神面貌。人格的基本特征1、社会性2、独特性3、稳定性4、整体性第21页，共122页，2023年，2月20日，星期日人格的心理结构人格个性倾向性个性心理特征：需要、动机、理想、兴趣、信念、世界观：能力、气质、性格人格的形成影响人格形成的因素很多，其中主要的是：1、遗传素质2、环境（家庭、学校）3、实践第22页，共122页，2023年，2月20日，星期日人格因人而异第23页，共122页，2023年，2月20日，星期日人性多一点是人,狗性多一点是狗!爱心多一点是仙,恶心多一点是魔!第24页，共122页，2023年，2月20日，星期日当你往上爬的时候-----他.他们:是在给你扶梯子?还是在给你拆梯子?完全取决于你的人格魅力!第25页，共122页，2023年，2月20日，星期日二、人格心理魅力的作用（一）良好的人格心理魅力是个体适应社会，取得成功的保证（二）良好的人格心理魅力是个体完善自我的途径（三）良好的人格魅力是建立良好人际关系的重要条件（四）良好的人格魅力是实现心理健康的基础。第26页，共122页，2023年，2月20日，星期日（一）良好的人格心理魅力是个体适应社会，取得成功的保证。气质——职业选择性格——人生目标爱因斯坦：一个人智力上的成就很大程度上取决于人格的伟大。心理学家特孟试验证明：高IQ儿童日后的成就差异—坚毅的精神、自信心、进取心、谨慎、好胜心。第27页，共122页，2023年，2月20日，星期日高成就者的性格特征：取得成就的坚持力和不屈不挠的精神谨慎、进取心自信、不自卑善于为实现目标不断积累成果第28页，共122页，2023年，2月20日，星期日第二讲人格魅力的构成分析人格个性倾向性个性心理特征气质、性格、能力第29页，共122页，2023年，2月20日，星期日气质性格能力人格魅力中最重要的构成因素第30页，共122页，2023年，2月20日，星期日

第一节气质的魅力一、气质的概念脾气、秉性、性情是个人心理活的稳定的动力特征。具有稳定性又具有可塑性。第31页，共122页，2023年，2月20日，星期日动力特征强度速度稳定性指向性第32页，共122页，2023年，2月20日，星期日

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林黛玉王熙凤第33页，共122页，2023年，2月20日，星期日第34页，共122页，2023年，2月20日，星期日

张飞第35页，共122页，2023年，2月20日，星期日二、关于气质的学说（一）体液说公元前五百年左右由希波克拉底提出：人体内有4种基本的体液，每种体液对应一种气质，即：血液-多血质：活泼、快乐、好动；黏液-黏液质：沉静、情绪淡漠、不好动；黑胆汁-抑郁质：忧郁、不快活、易哀愁；黄胆汁-胆汁质：兴奋性强、急噪易怒。第36页，共122页，2023年，2月20日，星期日血液黏液黄胆汁黑胆汁第37页，共122页，2023年，2月20日，星期日(二)体型说将气质与人的相貌、体征联系起来克瑞奇米尔（德）瘦长型分裂气质不善交际、沉静、孤僻、敏感矮胖型躁郁气质善交际、活泼、乐观、感情丰富强壮型粘液气质固执、认真、迟钝、情绪爆发性第38页，共122页，2023年，2月20日，星期日（三）血型说A型内向、保守、多疑、焦虑、缺果断B型外向、积极、善交际、灵敏、轻诺言、寡言O型胆大、好胜、喜欢指挥人、自信、意志坚强、积极进取。AB型兼有A型和B型的特征第39页，共122页，2023年，2月20日，星期日（四）高级神经活动类型说巴甫洛夫提出可以从3个维度描述神经活动：强度—神经细胞兴奋和抑制过程的强度；平衡性—兴奋和抑制过程一致性程度；灵活性—兴奋与抑制过程转换的快慢难易。3种维度上的不同表现可以组合成4种神经活动类型：强、平衡、灵活型（活泼型）多血质强、平衡、迟缓型（安静型）粘液质强、不平衡型（兴奋型）胆汁质弱型（抑制行）抑郁质第40页，共122页，2023年，2月20日，星期日三、气质类型

感受性耐受性敏捷性可塑性兴奋性向性多血质—+++++粘液质—+++++胆汁质—+————抑郁质+———+—第41页，共122页，2023年，2月20日，星期日四种气质类型的特征：

多血质：活泼好动，敏捷、反映迅速，喜欢与人交往，注意力易转移，兴趣易变换，具有外倾性。适宜的工作：社交工作、推销员、采购员、外交工作、管理人员、律师、新闻记者、演员、侦探等需要有表达力、活动力、组织力的工作。

粘液质：安静、稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意稳定，但难转移，善于忍耐，具有内倾性。适宜的工作：自然科学研究、教育、医生、财务会计等需要安静、独处、有条不紊、思辨力较强的工作。

胆汁质：直率、热情，精力旺盛，情绪易冲动，心境变化剧烈，具有外倾性。适宜工作：社交、政治、经济、军事地质勘探、推销、节目主持、演说家等工作。

抑郁质：孤僻，行动迟缓，情绪体验深刻，善于觉察别人不易觉察的细小情节，具有内倾性。适宜的工作：研究、会计、化验员、雕刻、刺绣、机要秘书、检查员、打字员等不需过多与人打交道而需较强分析与观察力，需要耐心、细致的工作。第42页，共122页，2023年，2月20日，星期日四、气质作用1、对智力的影响2、对职业选择的影响第43页，共122页，2023年，2月20日，星期日气质性格能力人格心理魅力最重要的构成因素第44页，共122页，2023年，2月20日，星期日第二节性格的魅力一、性格的概念：是人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。是最具有核心意义的人格心理特征。稳定性和可塑性是后天形成的，但一经形成就比较稳定，并贯穿于人的全部行为活动之中，在不同情境中以不同形式表现出来。

第45页，共122页，2023年，2月20日，星期日第46页，共122页，2023年，2月20日，星期日黄黄而灰白的头发叫做“金子里搀白银”。鼻尖肥大，顶着一颗满着血筋的肉瘤，一般人不无理由的说，这颗瘤里全是刁钻促狭的玩艺儿。这副脸相显出他那种阴险的狡猾，显出他有计划的诚实，显出他的自私自利，所有的感情都集中在吝啬的乐趣，和他唯一真正关切的独养女儿欧也妮身上。而且姿势、举动、走路的架势，他身上的一切都表示他只相信自己，这是生意上左右逢源养成的习惯。所以表面上虽然性情和易，很好对付，骨子里他却硬似铁石。吝啬鬼葛朗台

第47页，共122页，2023年，2月20日，星期日“千变脸”泰森第48页，共122页，2023年，2月20日，星期日二、性格的结构分析

1、性格结构的基本成分

（1）性格的态度特征。

（2）性格的意志特征。

（3）性格的情绪特征。

（4）性格的认知特征。

第49页，共122页，2023年，2月20日，星期日主要有三种：一是对社会、集体和他人的态度特征，二是对学习、工作、劳动和劳动产品的态度特征，三是对自己态度的性格特征，。

第50页，共122页，2023年，2月20日，星期日2．性格结构的动态分析

（l）性格结构的整体性。

（2）性格结构的多样性与复杂性。

（3）性格的可塑性。第51页，共122页，2023年，2月20日，星期日三、性格类型

（1）以个体心理机能为划分标准，可将性格分为理智型、情感型和意志型。

（2）以心理活动的倾向性为划分标准，可将性格分为内倾型和外倾型。

（3）以个体独立性程度划分标准，将性格分为独立型和顺从型。

（4）从社会生活方式上划分，性格分为：理论型、经济型、权力型、社会型、审美型、宗教型（A、B、C、D、E）五种类型。斯普兰格）

（5）社会型、理智型、现实型、文艺型、贸易型、传统型。（霍兰）

第52页，共122页，2023年，2月20日，星期日按心理机能分：

理智型：头脑冷静，情绪稳定，总是用理智来衡量一切。

情绪型：情绪体验深刻，言行举止常受情绪的激发与控制。

意志型：办事具有明显的目的，行为主动、积极、有耐性。按心理活动倾向分：

外倾型：活泼、直爽、善于交际，常对外部事物表示关心和兴趣。

内倾型：沉静、孤独、好幻想，反应迟缓，多倾向与内心活动。按独立程度分：独立型：善于独立思考，自信心强，具有信念与活动的独立性。第53页，共122页，2023年，2月20日，星期日

顺从型：缺乏主见，易受暗示，随大流，消极适应环境，在危难情景下容易惊慌失措。按人际关系分：

A型：争强好胜，喜怒无常，情绪不稳定，遇事易急躁，有外倾性。

B型：情绪较平稳，社会适应性较均衡，体力、智力表现一般，主观能动性较差。

C型：情绪稳定，社会适应性好，处事沉着，有条理，但不善交际，有内情性特点。

D型：积极主动，社会适应性一般，但善于交际，乐于助人，带有外倾性特点，有较强的组织管理能力。

E型：不爱交际，宁可独处，常沉浸于内心世界中有自己独特的兴趣爱好，社会适应性一般或差，内倾性特点。第54页，共122页，2023年，2月20日，星期日R(现实型)：木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工(车工、钳工等)、电丁、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、械制图员、修理机器、电器师，，I(理智型)：气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。A(艺术型)：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。S(社会型)：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。E(贸易型)：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商。C(传统型)：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。第55页，共122页，2023年，2月20日，星期日四、性格形成的原因

1、生物因素

（1）高级神经活动的类型

（2）性别

（3）外表特征

（4）发育早晚

2、环境因素

（1）家庭环境

（2）学习环境

（3）同伴群体

（4）重大生活事件

（5）大众传媒和社会风气

3、主观心理因素

第56页，共122页，2023年，2月20日，星期日第三节能力魅力一、能力的定义

是人成功完成某种活动所必备的直接影响活动效率的个性心理特征。

能力、才能、天才

能力和知识

第57页，共122页，2023年，2月20日，星期日二、能力的种类

（一）能力的种类1、按适用范围：一般能力和特殊能力

一般能力： 观察力、注意力、记忆力、思维力、想象力——智力特殊能力：美术、音乐、数学、体育、写作能力等

2、按功能：认识能力、操作能力和社交能力

认识能力——个体用于学习、理解、分析和概括的能力。

操作能力——个体用于操纵、制作和运动的能力。

社交能力——参加社会生活、与他人交往、保持协调的能力。

3、按参与活动的性质：模仿能力和创造能力

第58页，共122页，2023年，2月20日，星期日三、能力的形成

能力是人在后天实践中逐渐形成发展的。

（一）能力发展的一般趋势

首先，从总体趋势看，智力是随着年龄的增长而变化的。

其次，智力发展速度是不均衡的。

再次，能力结构中不同成分的发展是不一致的。

（二）影响能力发展的因素

1．遗传素质

2、环境因素：社会生产方式、营养、生活条件

3．实践活动

4．个性品质

第59页，共122页，2023年，2月20日，星期日四、能力的个别差异

能力的质的差异和量的差异

能力质的差异——各个人可能具有不同的特殊能力或在完成同一种活动时不同的人可能以极不相同的能力结合为基础。

能力的量的差异——能力发展的水平和速度。

（一）能力的类型差异（二）能力发展水平的差异智力商数（简称智商或IQ）表示个人智力水平的高低。

IQ—90～109—中智IQ—110～119—中上智力

IQ—120～139—优秀智力IQ—140以上—智力超常

IQ—80～89—中下智力IQ—70～79—智力临界

IQ—70以下——智力迟钝IQ—50以下——低常儿童

（三）能力表现的早晚差异第60页，共122页，2023年，2月20日，星期日霍华德·加德纳的多元智力理论

加德纳认为：一方面，智力不是一种能力而是一组能力；另一方面，智力不是以整合的方式存在而是以相互独立的方式存在的。

加德纳认为：人的智力至少包括以下7种相对独立、相互平等的智力：

1、言语——语言智力；2、音乐——节奏智力；3、逻辑——数理智力；4、视觉——空间智力；5、身体——动觉智力；6、自知——自省智力；7、交往——交流智力；(1995年又将自然观察智力增加为第八种智力)。第61页，共122页，2023年，2月20日，星期日第62页，共122页，2023年，2月20日，星期日科学发现音乐和数学天才可能是基因错排的结果

莱布尼兹（GottfriendWilhelm数学天才—莱布尼兹（GottfriendWilhelmLeibniz,1646-1716）是17、18世纪之交德国最重要的数学家、物理学家和哲学家，一个举世罕见的科学天才。他博览群书，涉猎百科，对丰富人类的科学知识宝库做出了不可磨灭的贡献数学家高斯第63页，共122页，2023年，2月20日，星期日

第64页，共122页，2023年，2月20日，星期日第65页，共122页，2023年，2月20日，星期日第66页，共122页，2023年，2月20日，星期日第67页，共122页，2023年，2月20日，星期日第68页，共122页，2023年，2月20日，星期日一、人格心理魅力自我认识的意义1、有助于正确了解和评价自己的人格特征2、有助于及时消除人格心理隐患，促进心理健康。3、有助于找到增强和完善人格魅力的有效方案。第三讲人格心理魅力的自我认识第69页，共122页，2023年，2月20日，星期日1、自陈测验（问卷）（1）明尼苏达多相人格测验（简称MMPI）（2）卡特尔16种人格因素测验（16PF）（3）艾森克个性问卷2、投射测验

①罗夏墨迹测验（简称RIT）。②主题统觉测验（TAT）。

3、量表测验（智力、特殊能力、创造力测验）二、人格心理魅力自我认识

的内容和方法第70页，共122页，2023年，2月20日，星期日三、人格心理魅力的自我测验1、能力测验——瑞文测验（CRT）

2、气质测验人格测验

3、性格测验第71页，共122页，2023年，2月20日，星期日

瑞文测验——记录纸

姓名

性别

年龄

测验日期

年

月

日得分

出生年月

年

月

日百分等级

实足年龄

岁

月

天第72页，共122页，2023年，2月20日，星期日第73页，共122页，2023年，2月20日，星期日瑞文IQ智力分类表类别IQ理论分布极优≥1302.2优秀120—1296.7中上（聪明）110—11916.1中等（一般）90—10950中下（迟钝）80—8916.1边缘70—796.7弱智≤692.2第74页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔16种人格因素测验（16PF）本测验全称是Catell16PersonalityFactorTest，是美国伊利诺州立大学人格及能力研究所卡特尔(Catell)教授编制。卡特尔根据自己的人格特质理论，运用因素分析方法编制了这一测验。卡特尔认为：人的行为之所以具有一致性和规律性，就是因为每一个人都具有根源特质。为了测量这些根源特质，他首先从各种字典和有关心理学、精神病学的文献中找出约4,500个用来描述人类行为的词汇，从中选定171项特质名称，让大学生应用这些名称对同学进行行为评定，因素分析后最终得到16种人格特质。卡特尔认为这16种特质代表着人格组织的基本构成。第75页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔的特质论方法：

18000个与人格有关的词

4500个特质术语

160个词

+11个人格特质

171个特质术语—人格

35个—表面特质

16个-根源或特质第76页，共122页，2023年，2月20日，星期日16人格特质

开朗性聪慧性稳定性支配性兴奋性有恒性勇敢性敏感性怀疑性幻想性机敏性忧虑性实验性独立性自律性紧张性第77页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔16种人格因素测验(16PF)

乐群性、敏锐性、稳定性、影响性、活泼性、规范性、交际性、情感性、怀疑性、想象性、隐密性、自虑性、变革性、独立性、自律性、紧张性从16个相对独立的人格（维度）对人进行描绘，并可以了解应试者在环境适应、专业成就和心理健康等方面的表现。在人事管理中，16PF能够预测应试者的工作稳定性、工作效率和压力承受能力等。可广泛应用于心理咨询、人员选拔和职业指导的各个环节，为人事决策和人事诊断提供个人心理素质的参考依据。第78页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔十六种人格因素测验(16PF)

指导语：卡特尔十六种人格因素测验包括一些有关个人兴趣与态度的问题。每个人都有自己的看法，对问题的回答自然不同。无所谓正确或错误。请来试者尽量表达自己的意见。

本测验共有187道题，每道题有三种选择，作答时，请注意下列四点：第79页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分A:乐群性（10）

abcabcabcabc3.210；26.012；27.012；51.012;

52.210；76.012；101.210；126.210；

151.012；176.210;B:聪慧性(13)

28.010;53.010;54.010;77.001;

78.010;102.001;103.010;127.001;128.010;152.010;153.001;177.100;178.100;第80页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分C:稳定性（13）

abcabcabcabc4.210；5.012；29.012；30.210;

55.210；79.012；80.012；104.210；

105.210；129.210;130.210;154.012;179.210E:支配性

(13)

6.012;7.210;31.012;32.012;

56.210;57.012;81.012;106.012;131.210;155.210;156.210;180.210;181210;第81页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分F:兴奋性（13）

abcabcabcabc8.012；33.210；58.210；82.012;

83.012；107.012；108.012；132.210；

133.210；157.012;158.012;182.210;183.210;G:有恒性(10)

9.012；34.012；59.210；84.012;109.210；134.210;159.012；160.210；184.210;185.210;第82页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分H:勇敢性

（13）

abcabcabcabc10.210；35.012；36.210；60.012;

61.012；85.012；86.012；110.210；

111.210;135.012;136.210;161.012;186.210;I:敏感性(10)

11.012；12.012；37.210；62.012;

87.012；112.210；137.012；138.210;162.012;163.210;第83页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分L:怀疑性（10）

abcabcabcabc

13.210；38.210；63.012；64.012;

88.210；89.012；113.210；114.210;139.012;164.210;M:幻想性(13)

14.012；15.012；39.210；40.210;

65.210；90.012；91.210；115.210；

116.012;140.210;141.012;165.012;166.012;第84页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分N:机敏性（10）

abcabcabcabc16.012；17.210；41.012；42.210;

66.012；67.012；92.012；117.210;142.210;167.210;O:忧虑性

(13)

18.210；19.012;43.210；44.012；

68.012;69.210；93.012；94.012；118.210；119.210;143.210;144.012;168.210第85页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分Q1:实验性

（10）

abcabcabcabc

20.210；21.210；45.012；46.210;70.210；95.012；120.012;145.210;169.210;170.012Q2:独立性(10)

22.012;47.210;71.210;72.210;

96.012;97.012;121.012;122.012;146.210;171.210第86页，共122页，2023年，2月20日，星期日卡特尔1616PF测验记分Q3:自律性（10）

abcabcabcabc23.012；24.012；48.210；73.210;

98.210；123.012；147.210；148.210；172.012；173.210;Q4:紧张性

(12)

25.210;49.210;50.210;74.210;

75.012;99.210;100.012;124.210;125.012;149.210;150.210;174.012175.012第87页，共122页，2023年，2月20日，星期日

标准因数分12345678910A0-23-45-67-89-1011-1213-141516-1718-20B0-45678910111213C0-67-89-1011-1213-1415-1718-192021-2223-26E0-56-78-910-1112-1314-1617-1819-2021-2223-26F0-34-67-89-1112-1314-1617-1920-2122-2324-26G045-67-89-1011-1213-1415-161718-1920H0-12-34-67-89-1112-1415-1718-1920-2122-26I0-345-67-89-1011-1213-141516-1718-20中国大学生常模（男）16种人格因素第88页，共122页，2023年，2月20日，星期日中国大学生常模（男）16种人格因素

标准因数分12345678910L0-234-56-78-910-121314-1516-1718-20M0-56-789-1011-1213-141516-171819-26N0-3456-78-910-1112131415-20O0-1234-56-78-1011-1213-1415-1617-26Q10-56-78-91011-1213-14151617-1819-20Q20-567-89-1011-1213-151617-181920Q30-456-78-910-1112-1314-1516-171819-20Q40-23-45-67-89-1011-1314-1516-1718-1920-26第89页，共122页，2023年，2月20日，星期日

标准因数分12345678910A0-23-45-67-89-1011-1213-1415-161718-20B0-45678910111213C0-56-78-910-1112-1314-1617-181920-2122-26E0-56-78-910-1112-1314-1516-1718-1920-2122-26F0-45-67-910-1112-1415-1718-1920-2122-2425-26G0-456-78-910-1112-1314-15161718-20H0-12-34-67-89-1112-1415-1617-1819-2021-26I0-456-78-910-1112-131415-161718-20中国大学生常模（女）16种人格因素第90页，共122页，2023年，2月20日，星期日中国大学生常模（女）16种人格因素

标准因数分12345678910L0-345-67-89-1011-121314-151617-20M0-67-8910-1112-1314-1516-17181920-26N0-34-567-89-10111213-141516-20O0-123-45-67-910-1112-1415-1617-1819-26Q10-678-91011-1213-14151617-1819-20Q20-45-67-89-1011-1213-1415-161718-1920Q30-45-67-8910-1213-141516-171819-20Q40-34-56-78-910-1112-1415-1617-1819-2021-26第91页，共122页，2023年，2月20日，星期日结果分析以下是每项性格因素不同得分者的特征，每项因素得分在8分以上者为高分，3分以下者为低分。测试者在各项因素上得分不同，其适宜的职业也不同。请综合参考各项因素测评结果，再总体权衡你自身的性格适宜哪些类型的职业。

因素A-----乐群性

低分数的特征(以下统称低)：建模，孤独，冷漠。标准分低于3者通常固执，对人冷漠，落落寡合，喜欢吹毛求疵，宁愿独自工作，对事而不对人，不轻易放弃自己的主见，为人做事的标准常常很高。严谨而不苟且。

高分数的特征（以下统称高）：外向，热情，乐群。标准分高过8者，通常和蔼可亲，与人相处，合作与适应的能力特强。喜欢和别人共同工作，参加或组织各种社团活动，不斤斤计较，容易接受别人的批评。萍水相逢也可以一见如故。

教师和推销员多系高A，而物理学家和电机工程师则多系低A。前者需要时时应付人与人之间的复杂情绪或行为问题，而仍然能够保证其乐观的态度。后者则必须极端的冷静严肃与正确才能圆满地完成任务。

第92页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素B-------智慧性

低：思想迟钝，学识浅薄，抽象思考能力弱。低者通常对学习与了解能力不强，不能“举一隅而以三隅反”。迟钝的原因可能由于情绪不稳定，心理病态或失常所致。

高：聪明，富有才识，善于抽象思考。高者通常学习能力强，思考敏捷正确，教育，文化水准高，个人心身状态健康。机警者多有高B，高B反映心理机能的正常。

专业训练需要高B，但从事例行职务的人如大资源，电话生，家庭主妇等，则因高B而对例行琐务发生厌恶，不能久安其职。

第93页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素C------稳定性低：情绪激动，易生烦恼。低者通常不能以“逆来顺受”的态度，应付生活上所遭遇的阻扰和挫折，容易受环境的支配，而心神动摇不定。不能面对现实，时时会暴躁不安，心身疲乏，甚至于失眠，噩梦，恐怖等症象。所有神经病人和精神病人都属低C.

高：情绪稳定而成熟，能面对现实。高者通常以沉着的态度应付现实各项问题。行动充满魄力。能振奋勇气，维持团队的精神。有时高C也可能由于不能彻底解决许多生活难题，而不得不自我宽解。

教师，机器工程师，推销员，救火队队员等，凡需要应付日常生活各种难题者应有高C。但是凡能随心所欲，安排自己工作进度的人，如作家，邮差或清道工等，则虽系低C，尚无大碍。第94页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素E-------影响性低：谦逊，顺从，通融，恭顺。低者通常行为温顺，迎合别人的意旨，也可能因为希望可遇而不可求，即使处在十全十美的境地，而有“事事不如人”之感，许多精神病人都有这样消极的心情。

高：好强固执，独立积极。高者通常自视甚高，自以为是。可能非常地武断，而时常驾驭不及他的人和反抗权势者。

一般的，领袖以及有地位有成就的人多属高E。救火队员和航空飞行员的因素E高。男人较女人高第95页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素F---------活泼性低：严肃，谨慎，冷静，寡言。低者通常行动拘禁，内省而不轻易发言，较消极，忧郁。有时候可能过分深思熟虑，又近乎骄傲自满。在职责上，他常是认真而可靠的工作人员。

高：轻松兴奋，随遇而安。高者通常活泼，愉快，健谈，对人对事热心而富有感情。但是有时也可能会冲动，以致行为变化莫测。

行政主管人员多有高F。竞选人必有高F,才能够获得选民的爱戴，实验技术人员则不必有高F。

第96页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素G---------有恒性

低：苟且敷衍，缺乏奉公守法的精神。低者通常缺乏较高的目标和理想，对于人群及社会没有绝对的责任感，甚至于有时不惜执法犯法，不择手段已达到某一目的。但他常能有效的解决实际问题，而无须浪费时间和精力。

高：持恒负责，做事尽职。高者通常细心周到，有始有终。是非善恶是他的行为指针。所结交的朋友多是努力苦干的人，而不十分欣赏诙谐有趣的人。

各种社团组织的领袖需要高G。业务管理和警察具有极高的因素G。任性纵欲，放火杀人的罪犯，因素G极低。

第97页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素H----------交际性低：畏怯退缩，缺乏自信心。低者通常在人群中羞怯。有不自然的姿态，有强烈的自卑感。拙于发言，更不愿和陌生人交谈。凡是采取观望的态度，有时由于过分的自我意识而忽视了社会环境中的重要事物与活动。

高：冒险敢为，少有顾忌。高者通常不掩饰，不畏缩，有敢做敢为的精神，使他能经历艰辛而保持刚毅的一例。有时可能太粗心大意，忽视细节，遭受无谓的打击与挫折。可能无聊多事，喜欢向异性殷勤卖力。

因素H常随年龄而增强。救火队队员和飞行员有高H，事物员多是低H。团队领导人必具有高H。

第98页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素I-------情感性

低：理智的，着重现实，自恃其力。低者唱常以客观，坚强，独立的态度处理当前的问题。重视文化修养，可能过分冷酷无情。

高：敏感，感情用事。高者通常心肠软，易受感动，较女性化，爱好艺术，富于幻想。有时过分不切实际，缺乏耐心和恒心，不喜欢接近粗俗的人和做笨重的工作。在团体活动中，不着实际的看法与行为常常减低了团队的工作效率。

室内设计师，音乐家，艺人，女人属高I，而工程师，外科医生，统计师等则多低I.第99页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素L--------怀疑性

低：信赖随和，易与人相处。低者通常无猜忌，不与人角逐竞争，顺应合作，善于体贴人。

高：怀疑，刚愎，固执己见。高者通常怀疑，不信任别人，与人相处，常常斤斤计较，不顾及到别人的利益。

在团体活动中，低L是以团体福利为前提的忠实分子，因素L过分高者常常成事不足，败事有余。工程师，机工，精神病护理员多是低L，而行政人员和警察常是高L.第100页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素M----------想象性

低：现实，合乎成规，力求妥善合力。低者通常先要斟酌现实条件，而后决定取舍，不鲁莽从事。在紧要关头时，也能保持镇静，有时可能过分重视现实，为人索然寡趣。

高：幻想的，狂放不羁。高者通常忽视生活的细节，只以本身的动机，当时兴趣等主观因素为行为的出发点。可能富有创造力，有时也过分不务实际，近乎冲动。因而容易被人误解及奚落。

艺术家，作者及从事研究者多有高M。低M多选择需要实际，机警，脚踏实地的工作。

第101页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素N------------世故性

低：坦白，直率，天真。低者通常思想简单，感情用事。与人无争，与世无杵，自许，心满意足。但有时显得幼稚，粗鲁，笨拙，似乎缺乏教养。

高：精明能干，世故。高者通常处事老练，行为得体。能冷静地分析一切，近乎狡猾。对于一切事物的看法是理智的，客观的。

科学家，工程师，飞行员多是高N，牧师神父，护士等多是低N，牧师的因素N不应太高，低N使他不苛求责难，能容忍同情信徒的缺点。第102页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素O------------忧虑性低：乐群，沉着，有自信心。低者通常有信心，不轻易动摇，信任自己有应付问题的能力，有安全感，能适应世俗。有时因为缺乏同情，而引发别人的反感与恶意。

高：忧虑抑郁，烦恼自扰。高者通常觉得世道艰辛，人生不如意事常八九，甚至沮丧悲观，时时有患得患失之感。自觉不容于人，也缺乏和人接近的勇气。各种神经病和精神病人都有高O。

年老的女招待，低级办事员，以及终生碌碌未尽如意的作家，编辑人等有高O。职业运动员，电机工，救火队员，护士等多是低O。第103页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素Q1------------变革性

低：保守的，尊重传统观念与行为标准。低者通常无条件地接受社会中许多相沿已久而有权威性的见解，不愿常是探求新的境界。常常激烈的反对新思想以及一切新的变动。在政治与宗教信仰上，墨守成规，可能被称为老顽固或时代的落伍者。

高：自由的，批评激进，不拘泥现实。高者通常喜欢考验一切现有的理论与实施，而予以新的评价，不轻易判断是非，企图了解较前卫的思想与行为。可能广见多闻。愿意充实自己的生活经验。

行政主管人，前卫的政治家，科学家都必须具有高Q1，护士，牧师神父与许多为首高深教育的技工等则多有低Q1，神经病人的因素Q1也比较低。第104页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素Q2----------独立性

低：依赖，随群附和。低者通常宁欲与人共同工作，而不愿独立孤行。常常放弃个人的主见而附和取得别人的好感，需要团体的支持以维持其自信心，却并非真正的乐群者。

高：自立自强，当机立断。高者通常能够自作主张，独自完成自己的工作计划，不依赖别人，也不受社会舆论的约束，同样也无意控制或支配别人，不嫌恶人，但是也不需要别人的好感。

科学家，行政主管人等多有高Q2，低Q2者不能胜任需要随机应变能力的职务。第105页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素Q3----------自律性低：矛盾冲突，不顾答题。低者通常既不能克制自己，又不能尊重礼俗，更不愿考虑别人的需要，充满矛盾却无法解决。生活适应有问题者多低Q3.

高：知己知彼，自律谨严。高者通常言行一致，能够合理的支配自己的感情行动。为人处世，总能保持其自尊心，赢得别人的尊重，有时却不免太固执己见。

高Q3者多具有领袖能力的才干，主管人，电机工和生产部门的成功也需要高Q3。第106页，共122页，2023年，2月20日，星期日因素Q4----------紧张性

低：心平气和，闲散宁静，低者通常知足常乐，保持内心的平衡。也可能过分疏懒，缺乏进取心。

高：紧张闲扰，激动挣扎。高者通常缺乏耐心，心神不安，态度兴奋。时常感觉疲乏，又无法彻底摆脱以求宁静。在社群中，他对人与事都缺乏信心。每日生活战战兢兢，而不能自给。

未能在生活或职业中发挥本身才智潜能的人多具有高Q4，如餐店招待，家庭主妇，缺乏生活保障的作业等。第107页，共122页，2023年，2月20日，星期日第四讲人格心理魅力的应用一、人格模式与人格选择

1、中西方理想人格模式

⑴中国传统的理想人格模式

“君子”

——德为首，仁礼合一（儒家）；中庸（儒家）；顺其自然（道家）。⑵西方的理想人格标准

“美德至上”（古希腊）；“全才”（文艺复兴）“真正自由第108页，共122页，2023年，2月20日，星期日2、现代人格模式健全人格型：知、情、意、行诸方面都达到了均衡的高水平建构。人格表现往往处于优化状态。在认知系统方面，能主动观察和思考，大胆想象，努力探索，积极行动，具有正确的人生观和是非观；在情感系统方面，具有较强的理智感、道德感和其它高尚情操，情感冲突较少；在意志和行为方面，能自觉按高尚的社会行为规范和价值标准调控行为，目标明确，行为坚定，具有较强的抗挫能力。认知倾斜型：人格结构中认知系统显著发展而情、意系统明显较差。一般智商较高，头脑灵活，能产生许多独特见解和大胆设想，视野较广，感知敏锐。但由于情、意系统的发展落后于认知系统，故内心冲突大，思想矛盾多，经常表现出冷漠、懒散、缺乏恒心、情绪波动等。由于人格结构中几个主要要素不协调，增加了“内耗”，常妨碍其聪明才智的发挥。情绪偏颇型：人格结构中情感系统特别发达而知、意系统却显著落后。一般活泼、开朗，充满激情，善交往，兴趣广泛，直率豪放。但由于知、意水平不高，常在日常生活中不善决断，缺乏独立见解，处理问题比较草率，意志薄弱，挫折耐力差。其形成主要是由于缺乏严格的认知教育和艰苦环境磨练所致。第109页，共122页，2023年，2月20日，星期日意志偏重型：人格结构中意志系统显著发展而认知系统一般，情感系统滞后。这种类型的学生目标坚定，行动自主，勇于进取，耐挫能力强，在克己、忍耐、自信、顽强等方面表现突出。但由于情感系统滞后，常表现出冷淡、缺乏生气、不善协作、独断专横、固执刻板等。平庸型：人格结构中知、情、意三大系统都处于一般或不很高水平，其整体结构处于一种平缓、松懈状态。这种类型一般内心冲突不大，思想负担不多，处事谦让，与人无争，性情温和，厚道老实。但这类学生明显地缺乏主动性、进取心和成就感，缺乏竞争意识和拼搏精神。变异型：人格结构中知、情、意三大系统极不平衡、极不稳定，经常呈现出激烈动荡、摇摆不定以至混乱的状态。有时一个系统会突发性地发展，而另一些系统则完全陷入呆板、迟钝状态，这就使得某些个体的人格表现呈现偏见、固执、严重扭曲，甚至越轨、变态等行为反应。大学生中出现的盲目自卑、狂妄自大、病态恐惧、极度倔强、刻板固执、孤独症、躁狂症、抑郁症等，实际上都是人格变异的表现。第110页，共122页，2023年，2月20日，星期日

二、健康人格应具有以下标准：

⑴和谐的人际关系

⑵良好的社会适应能力

⑶正确的自我意识

⑷乐观向上的生活态度

⑸良好的情绪调控能力第111页