如何做一个高效率的管理者

写在前面的话

在学校我们已经养成了良好的学习习惯和生活习惯,对文化.人才.社会.专业.技术.的定义有了一定的理解,面对五颜六色的.复杂的.五花八门的社会,急需要整明白的是:适应社会最需要管理者的能力,管理者的能力直接关系着我们每一个同学的前途和命运,今天我们共同研究的主题就是:如何做一个高效率的管理者

主讲:

郑金凤

电子邮箱：syjy168@163.com

发泄空间：第一页，共二百零五页。如何做一个高效率的管理者主讲:郑金凤电子邮箱：syjy168@163.com发泄空间：第二页，共二百零五页。管理者首先要理解的是:管理的概念.什么是管理呢?

在实践中我们曾经做过这样的总结：“所谓管理,管就是收心,理就是理念.”

“如何去收心，怎样去理念”是一直困饶着每一位管理者的课题.我们不妨细细琢磨一下：收心.理念的靠的是什么?毫无疑问答案只有一个那就是:“沟通”!

第三页，共二百零五页。1.什么是沟通呢?

从字面上理解是：沟里的水不流通了想办法使渠道畅通。沟里的水为什么不通了呢?(有障碍物).2.怎么才能使它畅通呢?

(清除障碍!)3.如何清除障碍呢?

(1)分析障碍物;(2)确定疏通工具与方法;(3)疏通.

只要我们认真思索就不难总结出造成障碍的主要原因就是；管理不善!第四页，共二百零五页。

要提高生活、工作的质量首先要保证的是：

使工作的渠道长久地畅通无阻

这就是我们今天研究的重点:

使工作渠道长久畅通的法宝：沟通

在工作、生活、实践中我们越来越清楚的认识到：

沟通就是管理,管理就是沟通！

(一对孪生姊妹)

第五页，共二百零五页。

第一讲

沟通的内涵与沟通障碍第六页，共二百零五页。

主要内容：

1、沟通是管理的主要工具2、沟通的内涵是心底相通3、沟通最大的障碍是粗心大意主要理念：

管理的核心是：收心、理念；沟通的目的也是：收心、理念。

对于任何管理者而言：管理的主体都是人的因素。所以管理：就是如何做好人的工作．所有的管理问题归根到底：都是沟通的问题。管理的核心是：企业之间、部门之间、人与人之间各种事物的沟通。管理的形式是：彼此进行沟通，互通信息、互相理解。从这个意义来讲：

沟通就是管理的本质!

第七页，共二百零五页。

第一节

沟通是管理的主要工具

第八页，共二百零五页。

1、回到管理的实践中我们就不难发现管理者有“两个70％”之说

第一，管理者70％的时间用在沟通上。

他们开会、谈判、谈话、作报告、发邮件、对外进行各种拜访、约见，等等，这些事务消耗了管理者大量的时间和精力。85％的成功人士把成功的原因归结于自己的沟通及人际关系的能力超人一等，他们善于沟通，善于说服，善于推广自己的理念，让外界愿意来帮助他们。只有15％的人将成功归功于自己的专业知识和技术。美国通用电气前任总裁杰克-韦尔奇说过：“能够同下属有效沟通对企业领导人的工作成效有很大的推动作用。为此，我每天都在努力深入每个员工的内心，让他们感觉到我的存在。即使我在很远的地方出差，我也会花上16个小时与我的员工沟通。”他甚至深有感触地描述自己的工作：“我80％的时间是在与不同的人说话。”万科董事长王石也说过一句话：“我的职务是董事长，我领导万科的秘诀，就是不断地交谈、沟通——与投资人、股东、经理层和员工沟通。”第九页，共二百零五页。

第二，现实中70％的问题是由于沟通障碍引起的。

企业内常见的效率低下的问题：往往是大家彼此间没有沟通或沟通不畅所引起的。另外，企业里领导力差、执行力不强的问题，归根到底也都与管理者沟通能力的欠缺有关。经理人在管理的问题上，经常因上司的标准过于苛刻、严厉而抱怨，对于下属的期望值过高，有恨铁不成钢之感（拔苗不能助长）；需要协作时：部门之间相互推诿，矛盾重重；开发市场时客户的流失也多半是因与客户之间的沟通方式不当造成的。体现在绩效管理上：常常会出现年初设立的目标年底没有达到的情况。

第十页，共二百零五页。作为管理者我们不能不这样反思：

为什么下属达不到目标的情况经常会出现?经过大量调研我们发现：

原因竟然是下属对上司的要求或者期望事先并不理解!

不理解就去执行!就去做!结果当然无法使上司满意，也导致下属对年度的绩效评估结果不能接受。无论是上司表达有问题，还是下属倾听理解上有问题，总之都是沟通造成的问题。第十一页，共二百零五页。

小故事:

一对夫妻相亲相爱，彼此体贴入微，两人有一个共同的爱好就是吃鱼。每次吃鱼的时候，丈夫总会第一时间将鱼头夹给妻子，妻子也会第一时间将鱼尾夹给丈夫，幸福洋溢在彼此的脸上……几十年过去了，他还是给她夹鱼头，她还是给他夹鱼尾。又过了许多年，白发苍苍的他先走了一步，看着丈夫留下来的红色日记本，妻子发现了这样一段话：“亲爱的又给我夹了鱼尾,看着她津津有味地吃着我夹给她的鱼头，我感到满足、幸福.虽然鱼头很好吃,但只要她喜欢，我愿意一辈子吃鱼尾。”妻子这才发现:丈夫最爱吃鱼头,却一辈子吃着她夹给的鱼尾.而她也珍藏了一个秘密:那就是她最爱吃鱼尾,却一辈子吃着他夹给的鱼头.两人虽然幸福地度过了一生,但发现这个秘密后,她心里还是感到一些遗憾,觉察到他们过去的生活中似乎缺少了一些什么东西。

这个故事里的夫妻缺少什么呢?缺少的是沟通。我们想一想:日日相伴的夫妻之间尚且如此，更何况我们的工作伙伴呢?在工作中,我们往往因为信息不对称或先入为主而产生沟通不畅，造成诸多遗憾和误会。所以，一个优秀的管理者必须具备高超的沟通技巧，确保沟通的高效、工作的高效以及人生事业的高效。第十二页，共二百零五页。

2．沟通三解

沟通一词表示公开、公众．同时沟通也有谈话\聊天的意思。从字面上理解，沟是水沟，通是通畅，沟通就是把阻塞的沟渠打通，让死水变成活水，通俗地讲，就是让两个主体能够对话、交流，形成一致。

从管理学角度来讲，我们给沟通的定义是：为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。我们决不能把”沟通”单纯的理解成:谈话\聊天.

“沟通”的关键是”通”,你的每一个眼神\微笑\表情\动作,都对沟通有着至关重要的作用!

第十三页，共二百零五页。

我们沟通时要特别注意:第一．沟通者要有一个明确的目标。

沟通就像爬山。你先要设定目标，然后沿着目标向前走。沟通不是“闲聊”，“闲聊”是漫无目的、天南海北的谈话。而沟通是要有明确的目的的谈话，因此明确的目标是沟通的必要要素。明确沟通的目标，不仅要针对沟通主体，也要针对沟通对象。如果双方都能明确此次沟通的目的以及希望达成的目标，无疑会减少沟通障碍，加快沟通进程，提高沟通效率。所以，沟通的时候最好先把自己的目标表达出来。

比如第一句话我们可以这样说：

1、这次我找你的目的是……2、今天谈话，我主要是想就……和你沟通一下。3、我想就……和你交流一下想法。沟通助手：

沟通的第一句话就要明确自己的沟通目的，因为开门见山式的沟通往往会更加高效!第十四页，共二百零五页。第二，沟通有一定的情报内容，即传递和交流的内容包括信息思想和情感等。沟通的内容首先是信息，然后是思想和情感。

信息比思想和情感在量上要多得多，但思想和情感要比信息重要得多，复杂得多。几点上班，几点开会，需要向谁汇报工作，这些信息简单明确，非常容易达成一致，而思想和情感却不太容易沟通。

在实际工作中，许多沟通障碍都是思想和情感方面的不一致造成的。第十五页，共二百零五页。第三.沟通必须借助一定的载体进行，如口头语言、书面语言和肢体语言等。

很多人非常重视口头和书面的沟通，而对肢体语言方面的沟通视而不见。实际上，肢体语言在管理沟通中起着非常重要的作用。第十六页，共二百零五页。3．沟通带来高效管理

沟通可以让管理更加高效，其在管理中的作用是多方面的，突出的有以下三个方面：

第一、沟通有助于改善个人以及企业作出的决策。任何决策都会涉及干什么、怎么干、何时何地干等问题。每当遇到这些急需解决的问题时，管理者就需要从广泛的单位内部沟通中获取大量的信息，然后进行取舍、决策或建议有关人员作出决策，以迅速解决问题。下属也可以主动与上级沟通，提出自己的建议，供管理者决策时参考，或经过沟通，取得上级领导的认可，自行决策。单位内部的沟通为各个部门和人员提供了决策依据，提升了准确决断能力。第十七页，共二百零五页。第二，沟通能促使下属协调、有效地开展工作

单位中各个部门和各个岗位是相互依存的，依存性越大，对协调的要求就越高，而协调只有通过沟通才能实现。没有适当的沟通，管理者没有与下属就工作目标、工作方式、工作要求等达成共识，下属就可能对分配给他们的任务和要求他们完成的工作有错误的理解，导致工作和任务不能圆满地完成，从而带来效益方面的损失。。

第十八页，共二百零五页。第三，沟通有利于打造有战斗力的团队，有利于管理者和下属建立良好的人际关系和营造和谐的组织氛围，提高下属的士气。

除了技术性和协调性的信息外，下属还需要鼓励性的信息。充分的沟通可以使管理者了解下属的需要，关心下属的疾苦，在决策中就会考虑下属的要求，以提高他们的工作热情。下属一般都会在意上司对自己的工作能力是否有一个恰当的评价。如果上司的表扬、认可或者满意能够通过各种渠道及时传递给下属，就会带来某种工作激励效果。内部良好的人际关系的建立更离不开沟通。思想上和情感上的沟通可以增进彼此的了解，消除误解、隔阂和猜忌，即使不能完全理解，至少也可取得谅解，营造和谐的组织氛围。所谓“大家心往一处想，劲往一处使”，就是有效沟通的结果。第十九页，共二百零五页。照镜子：看你是否是下面所描述的人?在下属面前总是很严肃，下属感觉你随时都会批评别人；喜欢诱使或逼迫下属接受自己的观点和看法，对别人的意见总是加以否认；不真正在乎下属对某件事的感受，以自我为中心，不太关注别人的利益和情感；不愿意任用与自己有个性差异和不同意见的人，反感持不同意见者；知错不认，而且一定要想方设法自圆其说；不让下属自由地发言，不喜欢身边的人表达自己的意见。

如果发现你有以上所列情况，你就非常需要掌握沟通技巧了

由于多种因素影响，沟通通常非常复杂。但从本质上讲，沟通就是信息发送者通过一定的渠道将信息传递给接收者的过程。第二十页，共二百零五页。

带着以下问题去实践中体验:

1\2\3\-----我们下节课讲的课题是:

沟通障碍请大家把实践中遇到的障碍和克服策略带到课堂上来我们一起分享.第二十一页，共二百零五页。

第二节

沟通障碍与克服策略

第二十二页，共二百零五页。1．沟通的四大障碍

管理学中有一个著名的沟通漏斗原理，那就是“如果我所知道的是100％，那么我想说的占90％，我说出来的占70％，对方想听的只有60%。他真正听到的占50％，他能理解的占40%，他能够接受的占30%，他真正能记住的只有1O%～20%”。

这个原理告诉我们：沟通信息从发送到接收，很多重要信息都被过滤掉了。这是因为沟通过程中存在许多障碍，包括发送者的障碍、接收者的障碍、信息本身的障碍和传播渠道的障碍。

第二十三页，共二百零五页。沟通漏斗原理图

我知道的100％我想说的90％我所说的70％他所想听的60%他所听到的50％他所理解的40％他所接受的30%

他所记住的lO%一20％

第二十四页，共二百零五页。

在日常工作和生活中遇到了哪些障碍?(一)发送者的障碍沟通信息的发送过程中存在许多障碍其中最关键的是:语言障碍、文化障碍和心理障碍.①语言障碍

语言是最重要却又是最难掌握的沟通工具。即使是讲同样的语言，不同的教养、职业、身份对语言的使用也有相当的差别.提示:你在和老员工接触中遇到了哪些语言障碍?发生了什么误会?

学生举例:1\2\3\第二十五页，共二百零五页。有这样一个故事：

从前,有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来!”卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字的意思，但是听得懂“过来”两个字的意思，于是把柴担到了秀才前面。秀才问他：“其价如何?”卖柴的人听不懂整句话的意思，只听得懂“价”这个字，大概知道是在询问价格，于是就告诉了秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)卖柴的人一句话也听不懂，于是摇摇头担着柴走了。

这则故事告诉我们：管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达信息，而且对说话的对象、时机要有所掌握。有时，过分的修饰反而会损害沟通效果。第二十六页，共二百零五页。②文化障碍

不同人有着不同的生活习惯\文化习俗和心理需求。如果不能适应对方的生活习惯\文化习俗和心理需求，就会产生文化障碍，影响沟通效果。比如：甘肃人见面习惯问：“您吃了吗?”河南人见面习惯问：“您吃饱吗?”山东人见面习惯问：“喝汤了吗?”如果双方比较熟悉，还会问：“您在哪工作?”“您成家了吗?”我们中国人觉得这很正常，西方人却有可能认为我们中国人好奇、多管闲事、不礼貌，甚至认为侵犯了他们的隐私，会因此感到厌恶。这样就可能造成沟通障碍。第二十七页，共二百零五页。小故事：

一位漂亮的德国女孩爱上了一位优秀的中国留学生，很快他们便坠入了爱河。在一次外出游玩时，他们在路口碰上了红灯。男孩看到路上没有任何车辆，便毫不犹豫地信步走过了路口，女孩却因此与他分了手。严谨的德国女孩心想：“他连基本的社会规则都不遵守，我怎么能将自己的幸福交与这样的一个人呢?”这位年轻人后来回到了中国，经人介绍，他与一位漂亮的中国女孩开始谈恋爱。一次外出游玩时，这位青年人又面临着在德国时曾经遇到的同样的情景——路口遇上红灯。他吸取了上次的教训，静静地站在原地等候绿灯亮起。女孩却离他而去，再也没有回头。女孩想：“他连过马路的胆量都没有，如此木讷，不灵活，将来会有什幺出息?”之所以会出现以上两种不同的情况，源于中国和德国不同的文化。故事中的男孩也许明白中德文化之间的差异，但没有在正确的时间、正确的地点坚持正确的标准，才落得如此尴尬的境地。第二十八页，共二百零五页。③心理障碍

心理调节不好也会给沟通造成障碍。许多人在沟通时只站在自己的立场上考虑问题，希望别人能够理解自己，却忽略了别人内心的想法。在管理实践中，信息沟通的成败主要取决于上级与上级、领导与员工之间是否进行全面有效的合作。在很多情况下，这些合作往往会因下属的恐惧心理以及沟通双方的个人心理品质而形成障碍。第二十九页，共二百零五页。

(二)接受者的障碍

①兴趣障碍

接受者对谈论的主题过分关心或漠不关心，都会产生相当严重的沟通障碍。如果接收者对主题过分关心，往往会很急切地提出问题，发表评论，而不在乎发送者接下来要说什么。当接收者急于去干其他事情，或是认为沟通的主题乏味时，就会对发送者要表达的内容不关心了。如果沟通的双方都觉得主题很无聊，情况就更不容乐观。

第三十页，共二百零五页。②情绪障碍

情绪所涵盖的不只是精神层面，其所影响的不只是个人的感受，还会影响到认知思考和行为表现。与人沟通，最容易受到情绪上的干扰，因为人都有脾气，尤其是当事情千头万绪，处理起来比较棘手时，压力就会变大，心情常常不好，会左右人的认知、语言和行为，给沟通造成困难。所以我们在沟通时务必要注意对方的情绪,一般情况下要选择对方情绪适应沟通时,再进行沟通才能达到有效的结果.

第三十一页，共二百零五页。③经验障碍

人们往往会把以往所吸收的信息累积为经验，在与人沟通的时候，如:与人交谈或写报告时，就会不知不觉地用过去的经验过滤所收到的信息，其结果往往是接收者所获得的信息与发出者传递的信息的含义和意图大不相同，导致沟通无效。

第三十二页，共二百零五页。

④偏见障碍

很多人都或多或少带有一定的偏见。比如:男人比女人的工作能力要强，这是偏见；学历高的比学历低的工作能力要强，这也是偏见。带着偏见与人沟通自然难以取得共识。第三十三页，共二百零五页。

(三)信息障碍

①信任障碍：

有效的信息沟通要以相互信任为前提，这样才能使向上反映的情况得到重视，向下传达的决策迅速实施。对于管理者来讲，首先，你的信息必须是真实客观的，没有虚假；其次，要权威有效，不会朝令夕改。反之，他人就不会对你的话产生兴趣。管理者在讲话和传递信息的时候，至少要有80％的可信度。没有可信度的内容讲多了不但浪费时间，还会影响到沟通的效果。

第三十四页，共二百零五页。②认知障碍：

在沟通过程中，如果信息的内容是认知性的，那么信息传播双方的教育程度和专长背景就不能相差太大，否则就会产生沟通障碍

第三十五页，共二百零五页。我给大家讲个故事:

在语文课上．教授要求学生把“路不拾遗”

这个成语引申一下。一个学生马上站起来说：“如果每个人都“路不拾遗”

,那么久而久之，堆积起来的东西一定会堵塞道路．从而带来严重的交通问题，所以，这种行为是不值得提倡的。”众人:哗然大笑!这名学生完全没有理解这个成语的意思，自然无法理解教授所出的题的真正含义．“路不拾遗”:行人看到路上有遗留物也不拾，形容社会安定，政治文明.

教授和学生在认知上的障碍导致了沟通的失败。第三十六页，共二百零五页。

(四)渠道障碍

①时间压力障碍

自己或对方的时间受限制，也是常见的人际沟通障碍。

与他人沟通时．人们很可能没有办法将下个小时、下个星期、下个月该做的事完全抛诸脑后。所以，沟通的时间压力几乎是无法完全消除的。第三十七页，共二百零五页。②空间距离的阻隔

在不能与他人面对面沟通的情况下，距离也就成了一种障碍。

如果需要进行口头沟通，那么距离的影响就会更大。如果信息沟通者距离较远，就要考虑选择合适的沟通渠道了。第三十八页，共二百零五页。③组织层级障碍

所谓组织层级障碍，是指信息传播过程中，所经历的层级过多，使得信息被过滤而失真，从而形成沟通障碍。沟通中有两种信息过滤：一种是从上往下的过滤，一种是从下往上的过滤。有的学者统计，如果一个信息在高层管理者那里的正确性是100％，到了信息的接收者手里可能只剩下20％，这是因为各级主管部门都会把接收到的信息进行甄别，一层一层地过滤，然后再传递出去。第三十九页，共二百零五页。有这样一个故事：

某公司总裁交待他的秘书说：“你帮我查查我们华东分公司目前有多少人，下周一我向董事局汇报工作时要用到。”于是，这位秘书打电话给华东分公司的秘书说：“公司总裁需要一份你们公司所有工作人员的详细名单和档案。你准备一下，两天内交给我。”于是，分公司秘书又告诉其经理说：“总部需要一份我们公司全体工作人员的名单、档案和其他相关材料，需要尽快送到。”结果第二天上午，两大箱的航空邮件出现在该公司的总部大楼里。可见，沟通层级对沟通误差存在着潜在的破坏因素，甚至会因此引发极端事件。第四十页，共二百零五页。④噪音、环境障碍

这里的噪音是广义的噪音，一切对沟通形成干扰的声音都是噪音。沟通时，如果周围环境比较嘈杂，就会对沟通效果产生影响，因为噪音会让人烦意乱，躁不安，无法集中注意力倾听。安静的环境能让人排除各种杂念，身心放松，激发灵感和激情，有助于沟通的顺利进行。第四十一页，共二百零五页。带着以下问题去实践中体验:

1\2\3\-----我们下节课讲的课题是:

克服障碍的九大策略请大家把实践中遇到的障碍和克服策略带到课堂上来我们一起分享.第四十二页，共二百零五页。

2．克服障碍的九大策略

(1)目的明确，准备充分

沟通者，尤其是主动沟通的一方首先要对沟通的目的和内容有正确、清晰的理解。重要的沟通最好事先征求他人意见，明确每次沟通要解决什么问题、达到什么目的、解决问题的方案及其依据和资料，不仅自己心里有数，还要尽量使被沟通者也清楚。第四十三页，共二百零五页。

(2)沟通内容要确切

主动沟通的一方有责任清楚知道自己在说什么，并仔细体会对方是否了解自己所传达的信息。沟通内容要言之有物，有针对性，语意确切、准确，要避免含糊的语言，更不要讲空话、套话和废话。沟通时，要逻辑清晰、有条理，让对方更容易理解。第四十四页，共二百零五页。

(3)沟通要有诚意

既然决定和他人沟通，就要相信他的诚意和能力，要多倾听对方的意见,在相互倾听的过程中力争求同存异。

在日常管理中,一般的管理者都不是一个好听众。为什么?

因为他对管理者的概念理解有误:

有的人认为:管理者就是命令别人做事的.结果被罢官!有的人认为:管理者是警察!是监督别人做事的.结果被免职!也有的人认为:管理者是帮助别人做事的.结果累死了!

管理者的正确概念是:通过沟通使下属不得不做事!为什么众多的管理者连概念都不能正确理解呢?究其原因，主要是缺乏诚意。要提高沟通效率,必须诚心诚意地去倾听对方的意见，这样对方才能把真实想法说出来,才能达到预期的目的。第四十五页，共二百零五页。

(4)平等沟通

沟通是民主的，要保证双方都能畅所欲言，要让对方感觉到你是在帮助对方.知己知彼需要时间磨合,和蔼可亲就在瞬间有效。

平等沟通要在心理状态上和他人平起平坐，不要过高估计自己，也不要一味地抬举他人。当你正处在和同事的磨合过程中，相互都不十分了解时，不能急躁地用家长式的方式和别人沟通，应先和他们交朋友，再谋求进一步的合作。第四十六页，共二百零五页。(5)多使用肢体语言

管理学家研究表明:沟通中60％以上的信息不是通过语言文字来表达的，而是通过肢体语言来传达的。也就是说:沟通不仅仅是谈话\聊天关键是你的每一个眼神\一举一动,对对方的影响是至关重要的.对于语言文字，对方更相信的是肢体语言。要做一个合格的管理者就必须注意自己的肢体语言与口头语言的一致性。比如:你很想知道下属在执行任务中遇到了哪些困难并愿意提供帮助，但是由于你的表情冷漠，还若有所思，就很容易使下属怀疑你的诚意\拒绝你的帮助.第四十七页，共二百零五页。(6)保持理性，避免情绪化行为

培养镇定的情绪和良好的心理，营造一个相互信任、有利于沟通的小环境，有助于真实地传递信息和正确地判断信息，避免因偏激而歪曲信息。管理者在与员工进行沟通时，应尽量保持理性和克制，如果情绪出现失控，应暂停沟通，直至恢复平静。记住:沟通的目的是为了和谐\友好\把事情办好.沟通中几乎没有争论!第四十八页，共二百零五页。(7)换位思考，多考虑对方

许多人在和别人沟通时容易以自我为中心，希望别人能够理解自己，却忽略了别人内心的想法；总认为自己正确，很少考虑别人的意见，这样沟通就很难进行下去。不要以为你永远是正确的，盲目地坚持己见，只会把沟通变成争执。我们要学会站在别人的立场上去想问题，多考虑别人的感受，以别人能够接受的沟通方式表达自己的意愿。第四十九页，共二百零五页。

我给大家讲故事:

有一个人要把自家的牛赶进牛棚，可这头牛很犟，死活不肯进牛棚，他费了九牛二虎之力也没有把这头牛赶进去。然后他就用鞭抽，后来又用脚踢，牛还是不进去。这个人开始火冒三丈，更加凶狠地抽打牛。可是，牛也发火了，回过头来要顶他、这个时候，旁边有一个大姐看在眼里，急在心里。她说：“老这样打牛也不是办法．你别着急，我试试看。”她跑到牛的面前把手伸出来，放到牛的嘴巴前，这个时候牛伸出舌头舔她的手，然后大姐就往后退，牛一边舔，一边跟着大姐向前走。就这样，大姐不停地向后退，牛也不停地向前走。大姐慢慢地退进了牛棚，牛也跟着进来了。这个故事告诉我们：

盲目地坚持己见，只会把<沟通>变成<争执>第五十页，共二百零五页。(8)及时获取反馈

沟通的最大障碍在于下属误解或者理解得不准确。为了减少这种问题的发生，管理者可以让员工对自己的意图作出反馈。比如:在分配任务之前，让有可能产生误解的下属阅读书面材料；分配任务之后，你要向下属询问：“你明白我的意思了吗?”同时要求下属把任务复述一遍。如果复述的内容与你的意图相一致，说明沟通是有效的；如果下属对你的意图领会的出现差错，就要及时纠正。第五十一页，共二百零五页。(9)重视沟通技巧

很多沟通障碍的产生都是因为沟通方式有问题，没有使用专业的沟通技巧。沟通的技巧也需要实际训练:比如:一个球迷，看球时津津有味，真要他去踢两脚，就不行了.为什么呢?因为他缺少技巧训练。我们大家一起做游戏

第五十二页，共二百零五页。寻找对方的优点

两人一组，互为搭档。1.每一组写出4～5个他们所注意到的自己搭档身上的特点.如：良好特征\甜美的笑容\悦耳的声音等；2.找出讨人喜欢的地方.如:体贴他人、耐心细致；3.引人注目的才能或技巧.如:良好的演讲技巧、优雅的动作等。注意写出的必须是积极的、正面的。写完后．相互交换展开自由讨论，告诉对方自己所观察到的对方的优点，把对方所写出的对自己的评价记录下来，在自己很沮丧的时候读。

这个游戏告诉我们：

如何更好更轻松地和别人相处,如何发展相互之间的密切关系?要提供确切的证据，选择适当的时间。真诚的告诉对方我喜欢你的原因.

这个游戏还告诉我们:如何更轻松地接受别人积极肯定的表扬,如何愉快地接受别人的批评?，同她(他)进行沟通之前，一定要思考一下她(他)的优点，一定要让自己对她(他)产生好感再去沟通。第五十三页，共二百零五页。带着问题去体验:1\2\3\-----我们下节课讲的课题是:

掌握沟通的策略请大家把实践中成功的沟通的策略带到课堂上来我们一起分享.第五十四页，共二百零五页。

第二章

掌握沟通的策略

——策略不对，努力白费

第五十五页，共二百零五页。内容提要：

◆微笑是通行证

◆赞美是润滑剂

◆在倾听中融合

◆同理才能同心

◆不争执，求一致沟通提示：

太阳能比风更快地脱下你的大衣，仁厚、友善的方式比任何暴力更容易改变人的心意。

第五十六页，共二百零五页。有效沟通也要讲究一定的方法和策略。对于管理者而言，我们要面对很多沟通对象，如内部的领导、平级和下属，外部的政府官员、媒体记者和客户等，工作职责要求我们处理好方方面面的关系。沟通对象众多，沟通情况复杂．只有掌握一定的策略和技巧，才能实现高效沟通。要坚信：“成功一定有方法”第一节微笑是有效沟通的通行证第五十七页，共二百零五页。1．微笑有一种魔力

没有什么比灿烂的微笑更容易受到人们的欢迎，微笑是人们相互理解、增进感情的重要手段，是与人沟通的“通行证”。英国诗人雪莱曾经说过：“微笑是仁爱的象征、快乐的源泉、亲近别人的媒介。有了微笑，人类的感情就沟通了。”

没有人喜欢和整天板着面孔、面无表情的人打交道。遇到陌生人，冲对方善意地一笑，就像问一声“您好”一样，可以打破不相识的僵局；工作中陷入难堪的局面，主动冲对方一笑，就像说一声“抱歉”一样，能够迅速化解不知所措的尴尬。在不同的场合，微笑如同一种魔力，你恰当地使用它，就会产生“神奇”的沟通效果。

第五十八页，共二百零五页。有效沟通需要一种良好的氛围，而微笑正是营造最佳氛围的有力武器。如果你用微笑去沟通，就会发现你的表达变得流畅起来了，没有了障碍和人为的隔阂，你的工作效率得到大大提升。

沟通助手:

微笑如同一种魔力，你恰当地使用它，它就会产生“神奇”的沟通效果。第五十九页，共二百零五页。小故事:希尔顿是全球最大的连锁酒店希尔顿酒店集团的拥有者。有一次，希尔顿召集全体员工开会，他对大家说：“现在我们新添了一流的设备，你们认为还应该配备哪些一流的东西，才能使顾客更喜欢希尔顿酒店呢?”员工们的回答五花八门，但希尔顿部不满意，他笑着摇摇头说：“你们仔细想一下，如果酒店只有一流的设备而缺少了一流服务员的微笑．那么顾客会认为我们提供了他们全部想要的东西吗?缺少服务员的美好微笑，好比花园失去了春天的阳光与春风。假如我是顾客，我宁愿住进只有破旧的地毯却处处见到微笑的小店，而不愿意走进只有一流设备但处处阴沉着脸的酒店。”希尔顿经常到设在世界各地的希尔顿酒店视察，他对员工询问得最多的一句话便是：“你今天对客人微笑了没有”，“微笑服务，成了希尔顿人的座右铭。当1930年美国经济危机全面爆发时，整个美国的酒店倒闭了80％，希尔顿酒店也陷入了困境，一度负债50万美元。即使在如此艰难的时刻，希尔顿也不忘提醒员工要面带微笑，告诫大家千万不可把愁云摆在脸上，让微笑永远属于顾客。经济危机一过，希尔顿酒店立即进入了发展的黄金时期，由初创时的一家发展到几十家，遍布五大洲的各大城市。它成功的奥秘之一，就是服务员春意融融的微笑第六十页，共二百零五页。

2.你会微笑沟通吗?

管理者应该充分利用微笑这一武器帮助自己进行有效的管理工作。那么，如何将微笑应用到沟通中呢?

第一，微笑存在于每一个管理细节和沟通细节中。早晨上班时，微笑着向下属道一声“早上好”，温和的情谊和真挚的笑脸必将使你的下属心中充满了点点滴滴的感动；下班时，若能微笑着对忙碌了一天的同事点点头，由衷地说一声“辛苦了”，他们必定会觉得你是个懂得关心、善于体贴的人；工作汇报时，若能对领导报以微笑，会使他对你所汇报的问题更感兴趣。

第六十一页，共二百零五页。第二，真诚的微笑才能打动人。

在沟通过程中我们要做到言行一致，言情一致。在与他人沟通时，不论遇到什么问题，一定要以对事不对人的态度冷静处理，尽量用微笑替代僵硬的表情。工作中，微笑加赞美是有效沟通的不二法门。

第六十二页，共二百零五页。第三，以关心、帮助人的态度处理工作中的矛盾。

工作时，不要摆出高高在上的架势，更不要以命令式的口吻进行交谈，错误地以为脸色越沉。声音越大，威信就会越高．这样只会适得其反。因此，以平易近人的态度与他人特别是与下属交流工作中的问题时，微笑与谦让更能让你赢取下属的心。第六十三页，共二百零五页。第四，当下属出现工作失误时，切忌当众严词批评与指责.

这样只会把事情搞得更糟，甚至会伤害他们的自尊心，使其工作心情不佳或出现逆反心理和行为，失去追求上进的工作意愿。我们需要用微笑、真诚、委婉、技巧促使下属对自身的失误加以认识和反省，而不是全面否定。

第六十四页，共二百零五页。第五，管理者要经常把微笑挂在脸上。

持之以恒的微笑会传染给每一位沟通者，让原本紧张的工作气氛变得轻松活泼。大家心情愉悦了，自然会轻松愉快地提出建议和执行各项指令，整个公司的工作效率也会随之提高。事实上，没有哪一种激励的手段能比“微笑”更加有效。

第六十五页，共二百零五页。第六，让微笑传遍企业。

少数人之间的微笑只能反映少数人之间的关系，只有全体员工之间都能做到微笑交流，并且将微笑很自然地带给客户，才算得上将微笑传遍企业。这样，不仅可以提升企业的外在形象，更有可能为企业创造更多的利润。第六十六页，共二百零五页。案例:世界500强、全球最大商品零售商沃尔玛连锁集团非常重视微笑沟通。沃尔玛有一著名的“3米原则”，即要求员工无论何时，只要顾客出现在离员工3米距离内，员工必须微笑着看着顾客的眼睛，主动打招呼，鼓励他们向你咨询和求助。沃尔玛的员工入职前会有一个微笑培训，每个新人都会被告知什么样的微笑最标准：必须露出8颗牙齿，嘴角微微上翘，这样的微笑才能表现得最完美。为了督促员工把微笑服务贯彻到工作中去，沃尔玛制定了一项别出心裁的规矩——每一位沃尔玛的员工胸前都要挂上一个黄色的笑脸微笑牌，牌后按照职位级别递增夹有2元、5元或lO元。如果顾客在3米以内，没有看到这位员工亲切的微笑，那么顾客就可以取走他胸前的钱，放入自己的口袋。而这些钱都是员工自己拿出来的。沃尔玛这些“超过期望”的服务，不仅赢得了顾客的热情称赞和滚滚财源，而且为企业赢得了价值无限的“口碑”．为企业的长远发展奠定了坚实的基础。总之，微笑不仅表现了管理者工作中的豁达情怀，更反映出企业内部人际关系的融洽与和谐。微笑让工作与工作变得更加紧密，让人与人之间更加信任和宽容，因此让沟通变得更加容易和高效。与其说微笑管理是一种魔法，不如说微笑管理是一种“以人为本”理念的根本体现，是一种建立在管理者与被管理者心灵之间的桥梁。冈此，任何时候请不要吝啬你的微笑!第六十七页，共二百零五页。游戏:

你笑我不笑游戏参加者分站两排，两两相对。各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体弯腰达到90度，高喊“×××你好”。然后两人向前迈步走至队伍中央，再相互鞠躬高喊一次。鞠躬者与其余成员均不可笑，笑出声者即被对方俘虏，排至对方队伍最后入列。依次交换代表人选，如此反复。规定时间内，俘获对方成员多的一排获胜。生活如一面镜子，你笑，生活笑；你哭，生活也在哭。人际交往和沟通也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容。所谓己所不欲，勿施于人，既然你不想让别人对你绷着脸，为何要对别人绷着脸呢?

第六十八页，共二百零五页。带着以下问题去体验:1\2\3\-----

我们下节课讲的课题是:赞美就是润滑剂请大家把实践中成功的赞美带到课堂上来我们一起分享.第六十九页，共二百零五页。

第二节

赞美就是润滑剂

赞美是促使人际关系和谐的润滑剂。赞美的目的，在于拉近人与人之间的距离，它是一种利器，也是一种技巧，不但能润滑我们的人际关系，而且能使我们的沟通更和谐、顺畅。因为接受赞美是人的一种心理需求，适当的赞美会给人以舒适感，使人更容易接受对方的建议，促使沟通双方达成共识。

第七十页，共二百零五页。案例

小故事：

古时候，有两个学生考取了功名，要被朝廷派到外地任职，临走时向他们的老师告辞。老师告诫道：“地方官可不好做呀，要小心谨慎”。其中一个学生说：“请老师放心，我已经准备了100顶‘高帽子’逢人便送一顶，想来不至于出什么岔子”，老师生气地训斥道：“我们都是一身正气之人，岂能阿谀奉承于人!现在世风日下，你们为官后千万不可如此。”另外一个学生赶紧说道：“是呀．现在的社会风气确实不好，像老师您这样不喜欢戴高帽的人真是太少了!”老师听后怡然自得，很舒服，微微点头道：“你这话说得还有点见识。”两人出门后，这个学生对另一个说：“我的‘高帽子’已经剩下99顶了。”

给别人戴“高帽子”，其实也就是赞美别人每个人都需要赞美，这并不是虚荣心在作怪，而是由人性所决定的。一个人具有某些长处或取得了某些成就，往往需要得到他人和社会的承认。如果你能以诚挚的敬意和真心的赞扬满足对方的这种需要，那么他就可能因此而变得更加通情达理、乐于协作，沟通起来也就更加方便。作为管理者，你应该努力去发现上司、平级和下属值得赞扬的美德和小事．寻找他们的优点，形成一种赞美的习惯。第七十一页，共二百零五页。

赞美的作用非常重要，但我们很少重视过它，甚至对它抱有一些偏见，如上面案例中的老师一样，把赞美视为阿谀奉承。今天我们要改变这种错误的认识，意识到赞美的要重性，经常通过赞美来肯定、认可别人。下面，我们一起来分享一下赞美的方法和策略。

1、赞美的三个原则

(1)要真诚莫虚伪

真诚而恰当的赞美是对他人的一种尊重，是心灵的一种呼唤。只有发自内心的真诚的赞美才能收到好的效果，才能使对方受到感染，发出共鸣。

第七十二页，共二百零五页。(2)要适度莫夸张

赞美要讲究分寸，过犹不及。夸大其词的赞美，不仅不会赢得人们的欢心，反而会适得其反，让人觉得虚情假意。所以赞美时，尽量不要使用华丽的辞藻，只要态度诚恳、言辞适当就足够了。

第七十三页，共二百零五页。(3)要真实莫虚假

赞美要有事实根据，不能夸大，更不能杜撰。在赞美中力求做到真实．如果无中生有，言过其实，便会有阿谀奉承、溜须拍马之嫌，让人误以为你有什么不良企图。第七十四页，共二百零五页。

2、直接赞美的八个技巧

直接赞美就是当面赞美对方。这听起来简单，但真正运用起来并不容易，因为直接赞美绝不是赤裸裸地当面夸奖，其中也有不少技巧可言。第七十五页，共二百零五页。

(1)赞美要具体化

赞扬要依据具体的事实进行评价，除了用一般性的夸奖语言，如“你很棒”“你表现得很好”“你不错”，最好还要加上具体事实的评价，比如，你呵以这样赞美：“你的调查报告中关于技术服务人员提升服务品质的建议，是一个解决目前问题的好方法，谢谢你提出对公司这么有用的办法。”赞美用语越翔实具体，说明你对对方越了解，对他的长处和成绩越看重。只有让对方感到你的真挚、亲切和可信，才能使你们之间的人际距离越来越近。第七十六页，共二百零五页。(2)赞美要差异化

人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，优点也各不相同，因人而异，突出个性的赞美要比一般化的赞美能收到更好的效果。对年长者，要在他的健康、阅历、经验、成就上做文章；对年轻人，可在他的事业、精力、仪表、风度上找话题；对初见者，可从他的成绩和直观的外表谈起；对于经商的人，可称赞他头脑灵活，生财有道…总之，每个人都有自己独特的、值得去赞美的亮点，只要你认真挖掘，总能找到对方的闪光之处。当然这一切要依据事实，切不可虚夸。第七十七页，共二百零五页。(3)似否定实肯定

有的时候，我们并不正面表达赞美的意思，而是用“反语”，表面上是否定对方，实际上还是肯定、赞美的意思。这种方法新奇巧妙，幽默含蓄，委婉别致，耐人寻味，比一般的赞美效果更好。第七十八页，共二百零五页。案例：

有一次我到一所学校上课，有个同学听了我的课后对我说：“老师，说实话，你讲的沟通对我没有意义，但是对我女朋友很管用。”听到这里我的心里很不舒服，心想：“他怎么能这样评价我的课呢！”可听完他下面的那句话我笑了。他接着说：“我用课堂上学到的赞美技巧去赞美我的女朋友，她听后感觉很舒服，很开心，所以我说对我女朋友管用，对我自己不太管用。”这句话表面上是否定我的课，实际上是在肯定我的课很有价值，非常实用。这就是“似否定实肯定的赞美技巧”。第七十九页，共二百零五页。(4)表现特别的信任

在上司与下属沟通时，这个方法特别有效。特别的信任就是莫大的肯定，能够给人以极大的鼓舞和激励。毛主席对将领们的夸赞便是如此，比如他赞美刘伯承，说他是“乌江的一条蛟龙”，赞美彭德怀，说“谁敢横刀立马，唯我彭大将军”。第八十页，共二百零五页。(5)主动与人打招呼

人们都渴望与别人沟通交流，得到他人的尊重，而主动与人打招呼就是表示“我眼中有你，我很重视你”。越是高层的人越喜欢同下面的人打招呼。如果在企业里你是总经理，你主动对普通员工、门卫，甚至清洁工打招呼，他们会感觉到自己被重视，因此会更加努力地工作。主动与人打招呼带来的作用有时候远远超过你的想象。第八十一页，共二百零五页。(6）赞美他人得意的地方

合适的赞美建立在细致的观察与由衷的欣赏之上，所以赞美对方一定要赞美对方的长处。如果你去赞美肥胖者的身材，一定会被认为是讽刺；如果你去赞美口吃者的口才，对方一定会厌烦。有的时候对方的长处可能不止一个，那就需要把这些优点罗列出来进行赞美，或者在与对方交谈过程中寻找他本人最为得意、值得‘‘炫耀”的地方进行赞美。第八十二页，共二百零五页。案例

由于工作需要，张经理去拜访一位局长．刚进办公室，他就发现局长正在办公桌前仔细端详一张女孩子的照片。这时候他是跟局长谈工作呢还是谈照片呢?答案当然是谈照片。如果他开门见山直接谈工作，可能谈不出什么结果，因为局长此时的兴趣点不在工作上。如果谈照片，局长可能兴致很高。这时，他马上赞美道：“局长，这个女孩子长得很漂亮，很可爱，是您女儿吧?”局长说：“是啊，我女儿聪明漂亮，乖巧伶俐，成绩可好了。小学的时候她就是班里的学习委员，中学也是尖子生，最近考进了北京大学…”这位局长滔滔不绝地跟张经理讲他女儿的故事。张经理坐在那里仔细地听他讲，不时地点一下头或者微笑一下。等局长讲完，他再谈工作，局长很愉快的批复了他的工作报告。第八十三页，共二百零五页。（7)对比赞美

所谓对比赞美，就是贬低自己抬高别人。作为领导，没必要事事都出风头，所以有的时候可以适当降低一下自己的身份。比如．当下属来汇报某项工作时，你可以这样对他说：“这方面我真的不如你，你是科班出身，让我去开发我肯定搞不出来。”下属听后会感觉自己很有价值，很受鼓舞，工作会更加努力。第八十四页，共二百零五页。(8)指出他的变化第一个把女人比作鲜花的人是天才，第二个把女人比作鲜花的人就是蠢材!同样的赞美重复多次会给人虚假的感觉，令人厌恶。如果你能及时、细心地指出对方积极的变化，那他永远都不会生厌。比如，你出差回来发现助理换了个发型，你要及时赞美：“你的发型很酷，人也显得精神抖擞。”驻外人员回公司汇报工作，你可以说：“你的工作很辛苦．人都变瘦了。”指出别人的变化，哪怕是细微的变化，都会让他觉得被关心，受感动。沟通助手

指出别人的变化，哪怕是细微的变化，都会让他觉得被关心受感动第八十五页，共二百零五页。3．间接赞美的五个方法

间接赞美就是不直接面对赞美对象，而是通过第三者传递赞美的信息。间接赞美比直接赞美更委婉。

(1)在第三者面前夸奖

当事人不在场时，可以在第三者面前对其进行赞美。比如，你可以在王局长面前说：“马处长工作认真负责，而且喜爱钻研，发表了好几篇文章，是我们局里不可多得的人才啊!”这话日后传到王处长耳里，他自然会对你万分感激。一般来说，背后对人评价的好话或坏话都能传达到本人那里，好话，除了能起到赞美的激励作用外，更能让被赞美者感到你对他的赞美是真诚的，因而更能增强赞美的效果。

第八十六页，共二百零五页。(2)传达第三者的赞美这个方法与前面的方法相对应，当有人在你面前夸奖某人时，你可以传达别人的赞美。比如，你在路上遇到小张，你对他说：“前两天我和老李谈起你，他对你推崇极了，说你这人特有本事。”无论事实是否真的如此，他对你的感激肯定会超乎你的想象，如果碰巧老李又是小张平素很敬重的人，那么他对你的感激就会更深。第八十七页，共二百零五页。(3)遇物加价，逢人减岁

“遇物加价”与“逢人减岁”是在语言交际过程中，针对人们的普遍心理而采用的两种赞美技巧。购物时，人们都希望能够用“廉价”购得“美物”，那是精明的一种象征。比如，你花了200元买了一件衣服，别人认为这件衣服值300元，你听后往往会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。“遇物加价”这个方法很能讨人们的欢心，操作起来也很简单，你只要以原物的1.5到2倍的价格估算就可以了。需要注意的是，估价也要对商品价格有一定的了解，不能乱估、瞎估．否则会给人留下虚伪的印象，收到适得其反的效果。“逢人减岁”这种说话技巧也非常讨人喜欢。一般的成年人都有怕老的心理,把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻漂亮，保养有方，进而产生一种心理上的满足。这种方法对年轻女性尤其有效，屡试不爽。需要注意的是，“减岁”也应该把握一个度。这个方法适合成年人，尤其是中老年人。而对于孩子和青年男性而言应该“逢人加岁”，因为他们都有渴望成长、渴望成熟、渴望稳重的心理。第八十八页，共二百零五页。(4)投其所好谈兴趣

兴趣是一个人的乐趣所在，比如集邮、摄影等，在这方面舍得投入大量的时间和精力。所谓志趣相投，就是爱好相近的人拥有更多的共同语言，也就更容易沟通。知道别人喜欢邮票就谈邮票，喜欢股票就谈股票，对他来讲，这本身就是一种赞美。第八十九页，共二百零五页。(5)赞美相关的人和事

俗话说“爱屋及乌”，反过来讲，有时赞美与对方相关的人或事，能收到比赞美他本人更好的效果。比如，赞美一位母亲时，你可以夸奖她的孩子聪明伶俐；赞美一位已婚男子时，你也可以称赞他的妻子漂亮贤惠。

第九十页，共二百零五页。带着以下问题去体验:1\2\3\-----我们下节课讲的课题是:

在倾听中融合请大家把实践中在倾听中融合故事带到课堂上来我们一起分享.第九十一页，共二百零五页。

第三节

在倾听中融合第九十二页，共二百零五页。

在学校里学习，重点考核的是读、写、说、算的能力，听的能力往往被忽略。走向社会，在与人交往中有的人也习惯的重视了读、写、说、算的能力，有的人还经常和别人着抢着说，遇事自己没说出来心里就感到很委屈。真正有真才实学的人，“听”所得到的远远比读、写、说、算多的多。有人把读、写、说、算叫作：付出！把听叫作：收入！很有道理。人人都希望收入比支出多，那么，公式只有一个那就是:少说多看勤思考;勤学苦练才为高.也就是:“多听少讲”！倾听是沟通过程中是一个非常重要的环节，也最容易被管理者所忽视。一位优秀的管理者应该多听少讲，这也许就是上天为何赐予我们两只耳朵、一张嘴巴的缘故吧!

第九十三页，共二百零五页。1．做一个会倾听的管理者

权威机构调查表明，公司管理者的平均时间分配是：9％的时间在写，16％的时间在读，30％的时间在说，45％的时间在听。身为一个管理者，主要的职责不外乎穿梭于形形色色的人群中，来达成某个既定的目的。管理工作千头万绪，纷繁芜杂，只有学会倾听各种不同的声音才能做好管理：工作，尤其是解决工作中的摩擦和障碍时，更应该重视倾听的作用。倾听在管理沟通中如此重要，主要是由于管理工作的特点所决定的。对于企业管理者而言，面对复杂的竞争格局，有时无法即时作出正确的判断，制定有效的决策方案，而通过有效倾听，可以从上司、平级、下属和客户那里获得更多的有效信息，对其进行思考和评估，有利于作出正确的判断和决策。第九十四页，共二百零五页。倾听在管理沟通中的重要性主要表现在：

第一，倾听可以调动人的积极性。持续、主动的倾听实际上传递了这样一种信号：“我对你的话很感兴趣，我尊重你的想法。”这本身就是一种无声的鼓励，希望他继续讲下去。

第九十五页，共二百零五页。第二，积极倾听能够帮助管理者作出正确决策。对于刚刚上任或者职位较高的管理者而言，积极有效的倾听可以弥补经验不足、信息不全的缺点，避免作出错误的决策。第九十六页，共二百零五页。案例

荷兰飞利浦电子公司在19世纪末20世纪初还是一个家庭作坊，如今已经成长为世界500强之一的跨国公司。飞利浦公司之所以能够不断地得到发展，其中一个重要原因就是在重大问题的决策方面不搞“个人主义、一言堂”，而是广泛征求意见，倾听大家的看法，然后通过集体讨论决定。决策出台前，飞利浦公司会给中层管理者发送一份材料，请他们为之出谋划策重大的。涉及普通员工利益的措施出台前，也会征求广大员工的意见。飞利浦公司的做法，充分调动了下属的积极性，发挥了集体的作用。这样的经营管理模式使得飞利浦公司在发展过程中避免了很多的风险，一路平安地走了过来。飞利浦的创始人之一安顿曾经说过：“如果你能够花点时间多多倾听一下你的下属们的意见，比你呆在办公室里抓一天的头皮还要有用。”第九十七页，共二百零五页。第三，倾听是获得信息的重要方式之一。

交谈中包含很多极具价值的信息，管理者只要认真倾听就能够捕获大量对自己有益的信息。例会、个人交谈等都是很好的信息源。第九十八页，共二百零五页。第四，善于倾听能够给人留下良好的印象。

心理研究显示，人们喜欢说胜于听。人们大都喜欢发表自己的意见，如果你愿意给对方一个机会，让他尽情地说出自己想说的话，他就会觉得你和蔼和亲，值得信赖。沟通助手

倾听对方的任何一种意见或议论就是尊重，因为这说明我们认为对方有卓见、口才和聪明机智，反之，打瞌睡、走开或乱扯就是轻视。第九十九页，共二百零五页。第五，倾听可以化解不良情绪。

很多经理人都不乏这样的经历：

有的员工认为自己受到了不公平的待遇，愤愤不平地来找你理论，你不需要跟他讲理，只需认真地听他倾诉，让他把情绪宣泄出来。当他倾诉完，心情就会平静许多，问题很可能就解决了。有两种情况尤其要充分应用倾听的技巧：

一是需要对下属作出回应时，二是自己和下属主动沟通时。下属主动找到你沟通，有可能是他需要你的支持或者建议，也有可能是需要澄清你们在工作中的误会等。在这些情况下，你要通过倾听去发现问题所在从而实现有效沟通。第一百页，共二百零五页。拓展游戏谁先逃离

首先，分配给参加游戏的若干人不同的角色：A是科学家，正在研究新的生物技术，B是即将分娩的孕妇，c是负责生态环保的科学家，D是某市的市长，E是孤独无助的小孩。然后，假设他们都被困在了一座孤岛上，有一艘小船过来营救，但小船每次只能搭载一个人。请大家针对由谁乘船先行离岛的问题，各自陈诉理由，而且每人先复述前一人的理由再申述自己的理由。最后，由完整复述别人逃生理由的人与充分陈述自身理由的人共同决定可先行离岛的人。

游戏说明：每个角色都有优先乘船离岛的理由，游戏中每个人不但要将自己的理由陈述得很充分，还要认真聆听别人的话，记住别人的想法，这样别人才会相信你，才会让你去求救。此游戏旨在说明倾听的重要性。第一百零一页，共二百零五页。2．倾听的五个层次

有效的倾听方法是可以通过学习获取的。分析并认清自己的倾听技巧所处的层次，将有助于你成为一名高效率的倾听者。按照影响倾听效率的行为特征，可以把倾听分为五个层次：

第一百零二页，共二百零五页。(1)第一层次——心不在焉地听

倾听者心不在焉，看似正在昕，实际上心里考虑着其他与谈话内容毫无关联的事情，几乎没有注意对方所说的话。这种倾听者感兴趣的不是听，而是说，有可能正迫不及待地想要说话。这种层次上的倾听，往往不会取得很好的沟通效果，甚至导致人际关系的破裂，是一种极其危险的倾听方式。

第一百零三页，共二百零五页。(2)第二层次——被动消极地听

倾听者竖起了耳朵，却没有敞开心扉，只是被动消极地听。有的倾听者经常通过点头示意来表示正在倾听，而讲话者却以为所说的话被对方完全听懂了，实际上，倾听者看似在听，但昕到多少，理解多少常常是个未知数。这种层次上的倾听，常常导致一定的误解，失去真正交流的机会。第一百零四页，共二百零五页。(3)第三层次——有选择性地听

对于自己感兴趣的话，倾听者会仔细认真地听，而把不合口味的东两统统地屏蔽掉，越是层次高的人，倾听的水平越容易局限于此。他们有先人为主的观念，和他们一致的意见他们会很感兴趣地听，相左的意见就会直接过滤掉。这样的倾听很容易导致偏听偏信的后果，危害很大。第一百零五页，共二百零五页。(4)第四层次——认真专注地听

倾听者认真专注地昕对方说话，专心致志地注意对方，聆听对方的话语内容，这是倾听的第四个层次。倾听者虽然自始至终保持认真主动的态度，能够接收对方的绝大部分信息，但是能否解读话语背后的含义，明白说话者的本意、真意，却很难说。第一百零六页，共二百零五页。(5)第五层次——设身处地地听

这是一个优秀倾听者的典型特征。倾听的最高层次就是设身处地地听。它要求倾听者带着理解和尊重积极主动地倾听对方。倾听时不仅专注地看着对方的眼睛，而且能够深入对方的心中，站在对方的角度，替对方考虑。这种倾听要求调动身上所有的神经去观察、去感受，让自己感同身受地看待事物，做到和对方心心相印。这种倾听方式在形成良好人际关系方面起着极其重要的作用。现实生活中，大约25％的人只能做到第一层次的倾听，40％的人能够做到第二层次的倾听，25％的人能够做到第三层次的倾听，达到第四层次、第五层次水平上的倾听者最多只有10％。可见，完全做到有效倾听的人是极少数，倾听作为有效的沟通方法，并没有引起我们的足够重视。第一百零七页，共二百零五页。3．有效的倾听方法

我们每个人都应该重视倾听，提高自身的倾听技巧，做一个优秀的倾听者。管理者通过有效的倾听方法可以表示出对下属或者他所说的内容感兴趣，享受一种积极、双赢的沟通过程。

第一百零八页，共二百零五页。(1)专注地看着对方

人们判断对方是否在聆听和接收说话者的说话内容，往往是根据他们是否看着自己作出结论的。没有比真心对对方感兴趣更使他们受宠若惊的了。有的人昕的时候心不在焉，特别是上司与下属沟通的时候，下属讲时上司却在看电脑或者忙其他事情。下属本来有很多的建议想跟上司反映，看到这种情况，感觉受到冷落，便闭。口不谈了。所以，沟通时一定要专注地看着对方。第一百零九页，共二百零五页。小贴士：倾听他人说话时所应避免的习惯：·紧锁眉头·目视远方·抓耳挠腮·拨弄头发、领带·频繁看手表·玩弄笔杆·时坐时起，表现烦躁第一百一十页，共二百零五页。(2)不要中途随意打断他人的话

随意打断别人讲话，不仅是缺乏教养、没有礼貌的行为，而且还会让你错过许多重要信息，甚至产生误解和偏见。案例

主持人问：“小朋友，你长大了做什么？”

小朋友答：“飞机驾驶员。”

主持人问：“如果飞机快没有油了，飞机上有很多旅客，但只有一个降落伞，你怎么办?”

小朋友答：“旅客系好安全带，我背着降落伞跳下去……”

观众大笑。小朋友伤心地哭了

他难过地说：“我本来是想先跳下去，去取油，再来救大家，可你们没有听我说完……”第一百一十一页，共二百零五页。(3)沟通的时候要点头微笑回应沟通的时候要不断地回应对方，他看到你不断地点头、微笑。就会有表达的欲望，继续讲下去。如果他讲了半天，你没有丝毫反应，也没有任何表情，那么他的积极性就会受到重大打击，不知道你想不想听，听懂了没有。第一百一十二页，共二百零五页。(4)适当地提问并复述对方的意思

倾听的时候，你要适当地提问．并复述对方的意思，特别是一些重要信息或不懂的地方要跟对方确认一下。这样他会觉得你在认真听．也就更愿意表达了。第一百一十三页，共二百零五页。(5)说话之前先暂停三到五秒这样做有几层含义：一是确定对方确实已经讲完，二是表示你对他的话经过了认真的思考，三是引起对方的注意，同时这也是对对方的一种尊重。第一百一十四页，共二百零五页。(6)不理解可以马上提出来

如果你没有听清楚，没有理解，或是想得到更多的信息，应当在适当的情况下告知对方。这样做，一方面会使对方感到你的确在听他讲话．另一方面也有利于你继续有效地进行倾听。第一百一十五页，共二百零五页。小故事:

周浩是一家公司的销售经理，短短半年，为公司创造了数百万元的利润，他把自己的业绩归结为四个字——有效倾听在与客户沟通谈判的时候，他很注重倾听顾客的需求和意见，记录下一些关键点，并一一复述，与顾客核实：顾客的需求是什么?对价格是否敏感?他们需要什么样的附加服务?顾客为什么拒绝？等等在倾听过程中遇到不清楚的地方，他也会及时地与顾客沟通、核实。他的这种工作方式赢得了很多顾客的欣赏，有的顾客说：“我们都厌倦了那种滔滔不绝的硬性推销，那样我们会有一种被强迫的感觉，很有压力．但