某咨询－上海谷元石油软件工程公司期中报告上

上海谷元石油软件工程中心有限公司

期中报告(讨论稿)安达信（上海）企业咨询有限公司2000年12月企业咨询商业计划内容提要1.商业景观分析1.1世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战1.2数据集成服务市场的机会1.3谷元内部分析2.公司发展战略表述附录：附录一 石油专用软件竞争对手分析附录二 中国石油数字市场分析附录三 ASP分析附录四 系统集成附录五 电子商务培训资料附录六 谷元公司组织结构建议22001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战软件和服务产业成世界第一支柱产业2000年，世界软件和服务产业销售额将达5400亿美元，成为世界第一支柱产业，预计未来5年的年增长率将稳定在13～15％之间电子商务推动世界商业软件发展的5大领域，其市场成长率远远高于世界整体软件和服务产业的增长率互联网基础架构软件,其中企业集成市场(EAI)的年增长率达到90%供应方自动化管理需求链管理电子商务智能软件，其中世界商业智能市场的年均增长率达到25%移动计算数据集成是发展企业应用集成和商业智能软件乃至整个电子商务发展的基础目前中国的软件市场销售只占世界软件销售额的1％，市场发展潜力巨大从2000年，中国总体信息市场的销售额达到1719.5亿，年均增长率达18％，超过世界平均水平过去3年的软件销售的增长率为30％，未来5年的年增长率超过40％然而，软件和服务在总体信息市场中仅占24％，远低于发达国家50％的平均水平中国企业的信息化基础参差不齐，市场需求呈多元化中国商业软件的5大发展趋势(待寻找支持数据)局域网/互联网基础架构软件ERPCRM商业智能软件移动计算32001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战（续）中国软件和服务业结构处于发展变化过程中，一批国内企业将通过各自的竞争优势在市场上崛起国内软件企业数量众多，但规模较小国内有约5,000家软件相关企业，但年收入超过10亿的只有3家，200以下的中小型企业占到整个企业数量的55％国外产品占到中国市场份额的65％，中国软件企业主要在财务软件、杀毒和字处理软件占主导优势地位通过在中国独特的细分市场上的优势，中国软件企业向大型化的商业软件市场上进行渗透国内软件和服务企业的主要竞争策略系统集成商纷纷发展自己的核心软件产品，强化咨询服务能力软件企业注重“共性化”、“多元化”和“个性化”的并行发展充分利用企业兼并、资本运行和策略联盟等方式，加强企业的发展速度国外大小软件企业正在采取不同的策略，对中国市场的渗透和发展大型成熟的软件企业大规模介入中国市场，致力于本地化和长期发展新兴和中小软件企业则通过寻找本地的软件开发、服务和系统集成企业，进入中国市场。国内企业则通过与之合作，实现“双赢”42001ArthurAndersenAllRightsReserved世界软件和服务市场稳步增长资料来源：《计算机世界》1998年世界软件和服务市场规模为3,800亿美元，预计2005年将达到9,500亿美元从1998－2005年中，世界软件市场的的发展速度将达到年均增长14％软件和服务产业将成为未来第一支柱产业单位：亿美元世界软件和服务市场规模(1998-2005)年均增长率约为14%52001ArthurAndersenAllRightsReserved世界计算机产业的发展演变数据的存储、大量的复杂运算及系统的控制和管理都集中在主机上进行1967年IBM的System/360建立了主机软件的标准到70年代的早期，软件正式成为一个产业70年代－80年代主机时代(Mainframe)个人电脑诞生70年代末，PC诞生应用转移到PC上处理，PC还只是“孤岛”PC软件产业从1981年的1.4亿美元发展到1984年的16亿美元微成立于1975，到1990年成为PC的主导软件供应商客户机/服务器局域网和数据库技术不断成熟，计算机之间通过C/S架构连接起来，以电子方式交换文件和数据，实现打印共享等网络应用功能。最终导致三层分布式计算机网络结构的普及诞生了数据库软件企业，如Oracle等，计算机网络技术公司如：Novell等企业级软件诞生，市场规模从1990年的10亿美元到1999年的230亿美元。一系列的重量级企业：Peoplesoft,SAP,Oracle等80年代90年代后期至今90年代互联网浏览器/服务器以服务器为中心，客户端安装浏览器进行操作。多层的网络系统架构兴起，大量的应用处理由专门的应用服务器负责，而客户端只完成一些简单功能并提供面向终端的界面HTML、IP、Java和XML成为互联网的开放标准。互联网及其开放的交互标准，使不同用户和不同企业间的信息共享更为方便快捷所有的企业级软件根据互联网的技术标准重新自己的软件。新的电子商务应用软件诞生，如互联网基础设施软件、供应链管理和电子商务分析软件等。诞生了Ariba,I2,Commerce1等资料来源：高盛公司、BearStearn、RobertStephens和安达信公司分析62001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商业软件的演变企业间合作企业电算化个人生产力工具后台系统支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主机会计报告部门层次会计报告生产（MRP）桌面应用电子制表软件文字处理多部门员工信 息共享ERP分销和配送计划人力资源销售自动化有限供应链分析/决策支持B2B公共、专用的和行业交易平台多方商业活动 及合作拓展供应链市场分析10－15个用户财富1000专注较窄的内部领域100个以上用户大型企业内部各领域分散100个－1000个用户大中型企业拓展内部参与者1000个－10000个用户财富5000现存的客户、供应商与合作伙伴10000个－100000个用户小型和大型企业新的客户、供应商和合作伙伴72001ArthurAndersenAllRightsReserved企业管理需求降低成本缩短开发时间专注在核心能力和服务供应链管理全球化企业的决策电子商务的发展企业间的集成信息技术的发展互联网计算机模式通讯设施和手段发展世界商业软件产业的主要发展趋势互联网基础设施软件供应方自动化管理需求链管理电子商务智能移动计算世界软件产业的5大发展领域世界软件产业发展的主要推动力82001ArthurAndersenAllRightsReserved世界软件产业的5大开发领域互联网基础架构软件供应方自动化管理需求链管理电子商务智能移动计算电子商务和互联网的崛起导致对互联网基础设施软件的需求：1.企业应用集成软件：B2B电子商务集成、应用集成、组建集成、数据集成和平台集成2.系统和网络层的基础设施件,如：操作系统、网络目录服务等3.互联网安全通过互联网方便供应商和其客户的合作，降低成本1.供应链管理/电子采购2.B2B交易市场主要为以互联网为基础的eCRM,方便企业为客户提供定制服务1.个性化，如：Broadvision,Vignette2.分析和市场推广,如：Broadbase3.互联网为基础的客户服务和支持,如：Kana,Quintus4.购买方的采购,如：Calico5.全套解决方案，如：BlueMartini,SiebelSystems商业智能使决策者从多方面抽取和分析数据，支持战略性和战术性的决策1.信息基础设施：数据集成、数据仓库和信息传递2.商业智能平台：OLAP,数据挖掘和可视化3.分析应用：工作流、商业流程和特定功能无线移动计算还处于早期阶段，但前景广阔1.个人和公司内部数据的实时沟通2.通过互联网和无线移动电话网，向大众广播信息资料来源：美国高盛公司和安达信公司分析92001ArthurAndersenAllRightsReserved企业应用集成（EAI）市场细分资料来源：HurwitzGroup,Inc.B2B集成EDI，UML，供应链集成，在线交易代理流程集成流程或工作流模型应用集成组件集成数据集成平台集成数据抽取工具，数据转换与载入，元数据管理交易管理，普通应用服务，商业逻辑消息，ORBs(ObjectRequestBroker)，RPCs(RemoteProcedureCalles)，Publish&Subscribe应用适配器，事件传递提供不同硬件、操作系统和应用平台之间的连接。所需技术包括：消息、对象请求代理、远程过程调用等。主要分为两大类产品：数据库网关和ETML技术（抽取、转换、移动和上载）使新功能较容易地和ERP软件包、客户机/服务器以及后台应用系统相连接。提供可用于实现实时集成目标的工具框架结构。使经理们可通过图形用户界面定义、监视和改变业务流程。通过连接客户、供应商、合作伙伴和自身，实现真正的电子商务。上海谷元的核心能力所在102001ArthurAndersenAllRightsReserved世界EAI市场高速增长1999年世界EAI市场规模为8亿美元，预计2002年将达到57亿美元2000－2002年世界EAI的年平均增长速度预计将超过50％单位：亿美元世界EAI市场规模(1999-2002)资料来源：AberdeenGroup,中国资讯行1999-2002年年均增长率超过90％112001ArthurAndersenAllRightsReserved企业日常业务软件和电子商务智能分析软件通讯基础设施操作系统硬件商业业务应用软件应用基础设施数据库分析应用软件商业智能平台信息基础设施面向日常业务的交易系统面向管理的决策系统企业技术平台分析应用软件目标用户：面向决策者数据要求：组织和非组织过的数据数据结构：多维和时间序列处理：用户和事件导向目的：追溯、分析、分享、合作和发布商业业务应用软件目标用户：职员数据要求：组织过的数据数据结构：分级结构处理：批处理到实时目的：记录和更新122001ArthurAndersenAllRightsReserved电子商务智能分析软件

分析应用程序信息基础设施商业智能平台信息基础设施层涉及从有关来源抽取数据供分析，将数据裁入合适的结构，并将信息分送到用户主要产品：数据集成、数据仓库(Datawarehouse)、企业信息传递、互联网信息传递和信息门户主要公司：Cognos,NCR,BrioTechnology,Acutata商业智能平台主要包括对存储的数据进行加工以回答商业问题主要产品：OLAP（包括MOLAP，ROLAP等）、数据挖掘(DataMining)和可视化主要公司:Oracle,Sybase,Microstrategy,BusinessObjects,SAS分析应用软件将商业智能平台的分析能力运用到商业流程中主要产品：供应链管理、销售分析、市场推广分析、财务分析、人力资源分析和垂直市场分析等主要公司：Hyperion,i2Technologies,SageTree,SAS132001ArthurAndersenAllRightsReserved商业业务应用软件和分析应用软件的市场细分业务应用软件分析应用软件供应商关系产品管理垂直应用（如：制造、零售、服务）财务雇员关系客户关系交易市场供应链管理预算与计划供应商/产品分析交易市场分析客户分析商务平台企业信息门户商业效能分析模型资料来源：高盛公司ERPCRM垂直市场供应链管理142001ArthurAndersenAllRightsReserved数据集成是商业智能软件的基础未组织过的数据数据源商业应用源数据仓库决策支持数据挖掘ROLAP多维OLAPHOLAP桌面OLAP分析结构桌面查询互联网通道企业信息门户应用可视化数据采集数据存储数据分析信息发布与上海谷元能力相关的发展领域商业智能软件价值链分析来源：高盛公司和安达信公司分析152001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商业智能软件市场增长迅猛单位：10亿美元

1999 2000 2001 2002 2003 复合增长率分析应用 供应链方面 0.185 0.261 0.363 0.482 0.617 35% 金融方面 0.822 1.003 1.221 1.484 1.807 22% 客户方面 0.202 0.315 0.470 0.723 1.021 50% 垂直应用 0.703 0.883 1.099 1.389 1.744 25% 1.912 2.461 3.153 4.077 5.190 28%企业智能平台

OLAP 1.028 1.292 1.640 2.118 2.744 28%

数据挖掘 0.715 0.840 1.011 1.239 1.540 21% 1.744 2.132 2.651 3.357 4.284 25%信息基本架构 数据集成 0.837 1.001 1.178 1.393 1.634 18% 数据仓库 2.474 2.692 3.089 3.553 4.002 13% 信息传递 1.343 1.835 2.575 3.600 5.026 39% 4.654 5.527 6.842 8.546 10.661 23%合计 8.309 10.120 12.647 15.981 20.135 25%资料来源：IDC，高盛从市场份额看，信息技术的基本架构占据了50％以上的市场份额。国外信息技术基本架构建设已具有一定基础。从增长率来看，分析应用软件无疑是未来几年的增长热点，尤其是供应链方面和客户方面的分析应用软件162001ArthurAndersenAllRightsReserved软件硬件服务中国总体信息市场稳步增长资料来源：CCID1999年中国信息市场规模为1719.5亿元，预计2001年将达到2600亿元预计从1999－2001年中，在软硬件和服务三个细分市场中，服务的年均增长速度最快，达到36％，软件其次达34％单位：亿元人民币中国总体信息市场规模(1999-2001)年均增长率达18%172001ArthurAndersenAllRightsReserved中国总体信息市场构成资料来源：CCID100％100％80604020与谷元相关的市场硬件（1305）软件（176）服务（238.5）操作系统（21亿元）080604020财务软件（48亿元）数据库管理（17.5亿元）支撑软件（44亿元）其它（41.9亿元）系统集成（190亿元）网络服务（30.7亿元）其它（17.8亿元）ERP/MRPII(4.49亿元)单位：亿元人民币1999年中国信息市场规模为1719.5亿元，其中硬件的市场份额最大，占据总体信息市场的76%中国软件和服务占总体信息市场近24％的份额；发达国家的同一比例为50％左右ERP，会计财务软件等商业软件约占整个软件市场的1/3以上182001ArthurAndersenAllRightsReserved中国软件业进入快速发展期中国软件业已经将进入快速增长期，预计未来5年的年均增长率将超过40％。 （而世界软件市场平均增长率约为14％)目前中国软件市场销售额不到世界软件市场的的1％，市场潜力巨大资料来源：CCID中国软件业市场规模预测单位：亿元人民币1200未来5年的年均增长率将达40％过去3年的年均增长率达30％192001ArthurAndersenAllRightsReserved中国整体商业软件市场发展现状300家国家重点企业15000家大中型企业1000万家中小企业企业间合作企业电算化个人生产力工具后台系统支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主机会计报告部门层次会计报告生产（MRP）桌面应用电子制表软件文字处理多部门员工信 息共享ERP分销和配送计划人力资源销售自动化有限供应链分析/决策支持B2B公共、专用的和行业交易平台多方商业活动及合作拓展供应链市场分析国外商业软件发展阶段中国商业软件发展阶段定位部分实现企业信息化;开始涉足电子商务准备开始企业信息化进程;基础设施和投资缺乏已经开始企业信息化；处于信息化基础建设阶段国内企业虽然各自信息化建设的起点不同;但发展趋势基本一致,即往“企业电算化”和“企业间”合作方向发展202001ArthurAndersenAllRightsReserved国内企业耍信息化建佳设现状仅有1观0％基幻玉本实现犁了信息箱化70％寸以上接哭入了因杠特网，来开设主难页以及络电子邮战件信箱馅等，为躺企业跨僵进网络迅时代打炒下了基内础80％以坏上的已经饰建立办公返自动系统沿和管理信续息系统50％笼以上的戒建立了辰内部局允域网，号大大商促进了迅知识共点享、加唯快了信吧息流动企业信渡息化建倾设已初舌具规模证,但证仍有巨它大的发视展潜力企业企停业信息配化建设拆刚刚起战步:资料来宁源：《胞中国电音子报》匀，《中斩国统计撞年鉴2皂000女》仅有3.算6％实施伴了CIMS指/MRP歌/ERP软件信息化投豆资占总投寨资只有0荒.3％，沙而美国企询业信息化追投资以达骑总投资的锹35.7曲％100门0万家析普通中坑小型企修业的企盒业信息向化建设杰相当落并后:单单财者务软件孩的应用拉水平也剑不到1嗽0%300悔家国家轻重点企喊业150续00家加大中型扣企业100慌0万家何中小企制业21200买1厘Art叼hur狡An厌der扎sen钱Al耗lR悼igh袍ts登Res乱erv填ed企业信驱息化面米临的挑碑战尽管许快多企业筋相继应锦用了财于务以及者ERP拆等各种塌管理软僵件来改猪善企业暮运营管糊理，但气由于各茅种系统析数据标删准繁杂障(如财最务报表偷格式不鼓一致等睬)，各齿种系统朝数据之质间缺乏少有效的使集成摸仍处于事分割状护态主要挑腹战说明即便在身国家重阴点企业劳中，也滚有62确％的被眼调查单蚀位认为痰信息人堤才缺乏目前，飘国内厂余家仅为经厂家提乏供附加逼值较低PC、硬盘、显桑示器等产城品，其他苏所需产品损主要依靠追国外，而云国外产品饼及系统价秤格偏高，恨尤其是某趟些软件产递品与服务处价格数据格式邮混乱、缺律乏统一标站准信息化建判设成本高企业管理绘层对信息糠化建设缺封乏足够的补重视与理夺解，应确誓立依靠企详业信息化蚊为领导层外提供管理出和决策支正持的观念管理层缺洪乏对企业舟信息化的际明确认识企业数据蚂电子化程浙度低，网购络资源或葡者设备落枕后或者设辞备未得到婆有效利用信息处理学与传输手荐段落后信息人练才缺乏资料来源感：《了望她新闻周刊损》222001神Ar演thur错And赤erse锡nAl付lRi奶ghts枯Res踢erve法d企业管耳理需求生产自翅动化管理信息袍化企业决策孝支持电子商尽务的发珠展企业内涛部的信忧息集成与供应补商和客烤户的信厚息集成信息技术鸽的发展互联网计筑算机模式通讯设趴施和手弱段发展中国商业尽软件产业但的主要发哈展趋势基础设西施软件（包括互燃联网/局气域网）CRM分析/决奇策支持中国软件疑产业的5热大发展领最域中国软件瓣产业发展宾的主要推追动力ERP移动计功算232001棵Ar泊thur蚀And消erse冷nAl积lRi岸ghts跌Res犯erve果d中国软件胁产业的5堤大开发领嫂域电子商贤务和互横联网的挠崛起导榴致对互疑联网基涌础设施绩软件的某需求：1.企前业应用集迟成软件：B2B电子商杨务集成习、应用阿集成、向组建集禽成、数姿据集成乡丰和平台皱集成2.系种统和网络精层的基础箩设施件,住如：操占作系统、牙网络目录百服务等3.膝互联网祖安全集成企吊业的制斥造，财候务和分统销功能伍，以达捏到对企重业有限壳资源的耳最优化奖使用。轿企业资蒙源管理毁软件，唯如Orac免le,阵SAP主要为爬以互联技网为基超础的eCRM敏,方便企牵业为客妇户提供络定制服已务1.个乌性化，如棚：Broa印dvis丽ion,蛇Vig产nett起e2.狭分析和咽市场推信广,驶如：Bro袖adb泪ase3.循互联网铸为基础酸的客户腹服务和魂支持,甚如：Kan填a,叶Qui焦ntu底s4.购降买方的采凯购,如尸：Cal帮ico5.全套解决聪方案，如暮：Blue漫Mar需tini圣,Si哭ebel垃Sys庸tems商业智能殊使决策者金从多方面退抽取和分签析数据，言支持战略冷性和战术律性的决策1.信页息基础设掉施：数据顶集成、数柳据仓库和嚼信息传递2.扰商业智汽能平台桥：OLA鹅P,数据挖痛掘和可虫视化3.安分析应柄用：工谱作流、舒商业流洁程和特秃定功能无线移动众计算还处词于早期阶围段，但前绘景广阔1.个坝人和公司伪内部数据汁的实时沟浪通2.通废过互联网境和无线移俊动电话网档，向大众攻广播信息资料来源梁：美国高赏盛公司和泪安达信公拳司分析基础设施债软件（包括笛互联网熊/局域即网）CRM分析/决蔑策支持ERP移动计算24200勇1逝Art农hur写An角der而sen价Al姑lR哭igh论ts六Res顿erv咏ed中国软件物产业结构企业数山量和规戒模:－以中小型卫企业为主企业发展访:－急需候走向规招模化专业从事堪软件开发获100妇0余家其中:泪50泛人以下区55混％50－2傲00人庄42％200人神以上 3趋％专业从事般软件营销副、服务雷1000集余家其他IT企业兼营壁软件业务恒300战0余家合计弊50周00家谱左右年营业额

其中: 10亿元以上： 3家 5亿元以上: 14家 1亿元以上 40家A股上市 10余家注：1惹.年粱营业额徒在10辈亿元以睬上的3拌家企业季是：用岔友、北伏大方正购、东大棒阿尔派榜。2.甜10余径家A股上市带公司包指括托普啄软件（捷058面3）、斤南天信怖息（0隐948淡）、亿脆阳信通阳（60开028雁9）、泻青鸟天础桥（6坊006包57）榆、东大崖阿派（挨600悄718屈）、创直智科技显（07误87）姿天 大在天财（从083裤6）、游复华实燥业（6档006现24）纷、浪潮探信息（狂097冤7）等资料来民源：赛胆迪顾问捉咨询有顽限公司25200渡1大Art感hur份An锐der石sen拆Al呈lR蛮igh鬼ts奔Res途erv屈ed中国软件萝产业结构国产软括件缺少太竞争力－在软件市截场总销售砍额中，国限内品牌软肾件产品的酸销售额为猪57亿元蜂，占32缝.4％的胸市场份额补；国外品便牌产品的朗销售额为采119亿沾元，占6挺7.6％叠的市场份严额（19忌99年）赤。应用软璃件支撑软件系统软渐件几乎完全扭被国外产拣品垄断中国软配件企业箱主要提泻供中文岭平台软驶件主要由国取外产品占脏领中国软蕉件企业悦主要提坑供一些勤数据库动产品国内的软辫件企业只望提供少量韵的支撑软廉件国产软纽奉件在部速分领域庸占有一逝定优势国内软件传在财务软煌件、字表珍处理软件印、教育软左件、抗病壤毒软件和着翻译软件艰等领域占得有一定优厨势，这些害产品有的定本地化需鸣求高，国岁外产品很甚难进入在其他父应用软瓣件领域敌，特别说是商用吩软件中泥，国内棕产品不沙多，且如无论是冷产品成宇熟度还费是功能散上都难漆以同国万外大公切司的成对熟产品彩抗衡262001骆Ar灾thur蚁And警erse煤nAl挖lRi垃ghts引Res厨erve嫩d中国软件切产业价值膊链(商业熊软件)*注：除国纪内外专业漆的软件开遇发制造商慈外，其他慎专业的营饰销服务商谨加上兼营摧软件相关释业务的IT企业，共珍有400驻0家左右。包括一些系统集成朋商，软件经销满代理商和赴软件加工据商。产品服务企业数有量独立软禾件经销汪商、代丹理商独立系护统集成焰商和代瘦理企业用逢户Ora昂cle旦,SA盟P软件本穴地化、谣汉化商业软贸件如eXce绕lon通用商梁业软件通用商动业软件大型企业较软件如姓用友iER田P提供分销拿系统集成具和软件实吐施咨询等掠服务财务软件(如金蝶忍)软件加呈工商国内软劈燕件制造设商国外中币小型软件商100家100颂0家15-瞒20家国外大呼型软件咬商Ora畜cle凑,S锋AP分销及鸭客户增遣值服务软件开发制造客户软件营销服务软件加工企业自班身的系桐统集成趣部门企业自身领的系统集永成部门272001里Ar渗thur紧And舟erse秋nAl律lRi净ghts攀Res墓erve路d中国软件萍产业价值厉链(商业叶软件)（退续）国内软祝件产品僵通过三羞种方式吴进行分负销，即岩直接销屑售，通畅过经销疯商/代描理商或漂通过系照统集成趋商完成国外大颂公司往览往拥有接直接向饼客户销牌售产品岗并提供抖软件实策施服务欲的能力城。大型寄的企业薪管理软数件(如ERP等)的涂实施，孕还会需屋通过系亭统集成垦商来扩铃大销售眠渠道和刺加强实谨施能力国外小公雀司和新兴辆软件公司晨往往通过返国内软件母代理商和慨系统集成治商来进行正产品分销起迅速进入艺中国市场机，支持服疼务依赖本况地软件服显务和集成短企业系统集爪成商在旋中国软瞎件产业冰价值链事中占有山非常重谨要的地肌位，约净25%郊的软件丧的销售剑是通过高系统集艘成商进肢行的国外软件控在中国市牛场占主导塘地位，目躬前国内很牵大部分软偏件企业作针为国外大煎公司的增鹊值服务提样供商国内一念些软件城厂商正甚逐步具吓备生产俗大型企虽业管理遭软件的锡能力，诊并通过醒国内系蓄统集成职商提供岁系统实若施服务企业角腐色产品/服辈务分销渠道282001蔑Ar仙thur姿And叨erse合nAl联lRi捞ghts幕Res苦erve追d竞争位膨置驱动就竞争战伍略竞争位挂置相应战厌略产品/服务为导向安达信及其他咨询公司Ariba、Orcale、SAP等综合一体化IBMHP联想集聚亚信盖兰德PGS等行业为导向HalliburtonSchlumberger联盟战略立足自身原来的竞争能力联盟合作，迅速对市场进行反应实力战略充分利用公司整体实力发挥硬件的优势提供整体方案强化咨询服务力量技术/技能战略选择有足够市场空间的某一行业或领域发展强化在该一行业或领域的技术/技能领导地位整合战略按照行业价值链积聚自身能力在行业专业领域内提供全面解决方案产品线行业覆盖窄广广292001挽Ar仗thur禾And率erse岛nAl伏lRi们ghts悔Res倾erve下d系统集紫成商的民成长战里略－核草心技术逼软件化峡和提供婚专业咨兄询服务过去现在价值所在茄剖析没有自己骑的产品，训完全应用校其他企业见的软硬件啄产品提供个服务缺乏核心叔产品，被椅动的根据虾客户需求蜘调整产品帜以进行推假广由于不落了解他工人的产桂品，使钥得客户服化服务命困难把核心技除术软件化依托核故心产品坟，主动倍进行产圈品/服井务推广以核心产村品为基础头，推行客老户化服务依托核寄心产品槐，提供描集成服破务；通技过软件个销售，阿增加收灭入来源水和获利兼能力（如亚信恭）解决了染对其他私企业产惕品进行诱客户化骗的难题耀，拥有况自己的昂产品，驼可以自殊主进行霸对产品租进行各梅种客户千化服务浆，提高应市场竞羞争力以核心纺产品为雪基础，同提出整帽体解决赌方案，闻针对目故标市场孔，积极养主动的乒推产品早及广服唤务实例：1.亚送信（Asio盒info惜)公司的商目标是幻玉使其软法件销售乱能在今纳年达到斑总收入壮的三分讯之一，咽并希望伞明年的钞总收入握中系统举集成和践软件业沾务各占完一半。2.坏志杰科斩技作为Ora务cle企业管栏理软件街的专业龟实施顾浩问，市丛场销售恢稳步上处升；与衫此同时慕，大力贴发展自娃己的核康心设备分维护软桨件，成副为这一爽细分市歇场的领环导者。强调软件揪实施质量苏，在实施麦过程中为菠客户提供请技术和商睬务等方面堡的咨询为国外大桶型企业管她理软件提巧供咨询服吐务，市场秀空间巨大轰、份额稳仇定（如志杰科童技，汉德申等）；为吵自己研争发的软丙件提供善实施咨咽询，确筝保软件葵实施成欺功，提俩高增强行客户信油任度（如南天）无咨询服笔务的概念乔，只求将便产品卖出30200旺1控Art楼hur宵An沙der滩sen丸Al颤lR扛igh显ts脸Res真erv博ed软件制挤造商的追发展战灰略

－版“共性吗化、多服元化和贝个性化党”并行“多元烧化”－软件吧企业要以妖共性技术祖为基础，季以客户需睡求为导向衬开发不同荐的应用软页件，软件芳应尽可能院做到跨行稠业使用。共性化技术基盾础多元化产品个性化解决方博案“个性愚化”－在港技术支趋持和多黄元化产摇品的基责础上，莲整合软慢件企业灵的系统冲实施能杏力满足劣个性化协的行业掏需求。“共性墙化”－软件企检业在多年艇的软件开株发实践中折，从不同画的产品和湖解决方案戒中提炼出虹共有的技携术元素，真配合软件秧工程化管泡理形成企劲业的核心禁技术基础字，从而也径大大缩短拴新产品的蔑研发速度箩。实例迁-浪潮齐蹲鲁软件浪潮齐例鲁软件裕在多年缺的软件方开发实柱践的基抛础上，竭提炼出斧包括基鱼于构件岸/构架膜技术、弊中间件初技术、坝组件技城术在内研的可重即用的共构性软件赔技术。必这些核咳心技术灰基础与昼数据处贩理技术厚和Inte柱rnet技术相眼结合，救根据不猾同行业除用户的虹需求形不成多样镜化的软时件产品赚，例如钱浪潮齐害鲁软件忙开发成杠功的通部信行业菜的应用仔软件包墓括的产稠品有：昂移动通卖信实时耗计费系买统、本样地网计冻费系统清和九七刘工程市玻话综合驴业务管计理系统粥等。在趋系统集闷成技术凭的支持卸下，浪歪潮齐鲁腥软件最掏终为用尚户完成泡个性化具的综合割解决方尽案，例朽如其曾冒参与山牙东省移晃动通信册计费三彻期工程天项目。312001胶Ar蛛thur置And督erse肥nAl竿lRi世ghts但Res哑erve忠d软件企业敲的发展战遗略－快速游成长战略技术合苦作－缩短掩研发周沃期软件企喜业通过衬合作技宫术开发锹，技术抽交换、尖转让及许专利出志售等方扛式，缩钟短了研蹈发周期冠，提高校了技术慰水平，晶较少开挂发成本鞭，大大笛增强了置软件企姨业的产狡品竞争傻力，如暖：:广州网伶易公司辽江苏抗省公众并多媒体灿通信局举和南京闯北极星伯软件公荷司合作形开发的慨网络寻魂呼系统捆绑销唱售－拓展浊营销渠普道软件企铅业通过娃产品捆费绑销售粘、联合茧项目实仍施等方许式，拓宇宽了营跳销渠道脸，如：东大阿尔辆派Ｎｅｔ慨ｅｙｅ防窄火墙与熊放猫卫士Ｇ么ＶＩ网络苗版防病毒简软件捆绑兴销售,并旨联合提出查整体解决缺方案企业购欣并－形伙成规模沫优势软件企璃业通过诞企业购涉并以及剂战略联酬盟等方谅式，扩傍展企业摩产品线磁，迅速璃增加市蜻场份额栏，形成朴规模化迈优势，假。大大楼提高了竖企业整脉体竞争宝力。如钻:实达收购悼朗新、东牛方龙马和闭铭泰等，询通过借用构这些公司症的技术与弊人才资源惧，实达软脆件迅速组樱建起一支掉产业队伍榆，快速启岗动实达软叶件产，同聋时作为一篮家上市公哗司，实达大大大改善图了被收购要公司的管木理，并通缠过实达的质人才招聘闪网络，解宣决了被收挣购公司的百人才问题财务合作峡－获取评发展资金软件企块业通过飘投资等枕方式不贡仅获取睁风险收沸益，同倚时可以给发展公岔司产品慨的支持牢、配套促软件，疼如：联想投资汪金山公司王900万兴美元,棍金山加入括联想机构援；进一步化增强联想养机构的软键件实力，虹同时金山白不仅获得陷资金支持叔，也以大龟集团为依厘托，增强镰了抗风险断能力成长战略资料来作源：中绪国经营帐时报，孔中国资心讯行322001犯Ar扰thur法And管erse躬nAl敌lRi与ghts匀Res幅erve鞠d中国软闸件业的忙成长关扫键资料来源灿：中国数疾据银行人才“多元化叮”与“柳专业化”软件工怖程规范专注于企眼业擅长的色领域，不倦断改进创洒新，使产链品更适应雁不断变化旨的市场，肿努力提高厦市场占有槐率，确立逮企业在擅红长领域的食领先地位微，避免出仰现盲目多造元化发展导以致丧失搭原有竞争低力将员工承的待遇匀提升至晶有竞争授力的水耐平，吸蛮引并留僻住人才加大企字业在员怕工培训毫方面的直投资，年保证技蛇术的更驰新建立良好掌的企业文控化，加强湖协作与创悔新软件产酷品开发耐过程中贷的不确立定性，纺使软件帐工程管贵理成了庆非常复它杂的问少题，必状须参照恰国际规雹范制订极适合本盆企业特骂点的质笼量流程测从而可坐以快速待推出高贺质量产君品，取漫得市场盒领先优模势关键说明企业资鼠本运作软件产业跌需要大量您的资金投组入，除了厉银行和发托行债券这暗两种融资老方式外，巧企业还应文努力吸收卧境内外的猎风险投资穿，使软件仔成果迅速枣转化为产醉品，并形扑成市场规扰模332001候Ar般thur扫And兼erse雨nAl牺lRi泻ghts铅Res余erve票d中小企业翅成功的竞冶争战略举吓例在市场缝纱隙中寻找要机会确立产返品特色暗，建立扎市场识陶别全力以赴或，取得细锡分市场的颈强势地位功，甚至采何用冒险策钞略，使有咬限的资源柜使用效率顷达到最大随化购筑和沿巩固防吉御壁垒搭，避免与啦垄断者渣的正面妥交锋，跑直到成筹为最强者12345342001坚Ar这thur醉And惨erse兽nAl糕lRi悠ghts勇Res尚erve胜d世界信械息产业爆价值链资料来馆源：相抽关公司醋使命描军述，安艳达信公紧司分析电子商务初软件基础辱软件提供笨商，如：eXc汽elo设n，M犁apI牧nfo企业应冰用集成新硬件提拾供商，利如：Int典el,腿3C主om,嚼Ci献sco服务软件硬件硬件服务软件高度集绝成专项竞争市场分道割IBM宿，联想安达信等紫5大咨询穿公司微软ORAC箱LESAPHPCom馅paq－行业盒生产管肝理咨询仍服务如：愤盖兰德富航空咨虎询－数据管赛理等外包煌服务提供乘商如：Sch顽lum歪ber相ger部分新产兴和中准小软件绸公司难拿以直接税进入中锅国市场旗。谷元努可选择储合适的哄厂商，筒通过联棒盟或代跃理方式斧获得其傲先进的浊产品和锄技术，敢提高自玩身在国盒内市场很的竞争约力国际软件喇巨头通过毅多年努力征，已经成晚功渗透入睁中国市场35200瘦1也Art跌hur纤An滩der驾sen招Al栽lR菠igh逢ts俘Res猛erv佛ed国外软似件企业背在中国粉市场发括展的关蜡键因素本地化和政府占合作服务和实务施关注关键准行业声望和拨公司形样象驱动市场丝式的产品和当地谷公司合练作致力于中教国市场大型成熟摇的软件企咽业大规模建介入中国旁市场，之钢类于本地怎化和长期井发展新兴和叶中小软驰件企业卸则通过直寻找本强地的软行件开发拘、服务消和系统善集成企好业，进盈入中国岩市场362001站Ar搞thur呜And宿erse工nAl壮lRi划ghts季Res脸erve翠d国外软占件企业阶在中国命的发展扭战略幸-微这软在中页国“除了减美国，中租国是唯一骗的一个微碧软建立销状售、技术阅支持和研浙发机构的味国家。“----孔--Ste绢ve意Bal野lme泪r“我们致力我于发展适萍用于中国摔的软件，苦而这些软踪蝶件必须由游中国的研群发人员开指发。”----协-Stev挑eBa锹llme眨r“我们会促循进和中国牧本地软件梳行业、合栏作伙伴和渡政府之间定的沟通和座合作。”---器---Ste山ve扒Bal束lme乳r“在与当愿地企业遥合作的奋过程中埋，我们数将学习荣他们在布中国的三经验和巾企业文确化。”龄--宁---渔-Xia藏ngh霜ui禁Zha布ng微软中剃国研究毛中心总仆经理-经认呢证的微软尖软件分销商-帮助中扯国独立极的软件腥公司共帽同发展粒他们自筝己的产遇品、开绩拓市场-与中国铜联想公丑司和长京城公司合作-微减软中国践研究院-微软中国丝式研发中心-微软亚裙洲技术恨支持中撒心指导思蛛想行动*资料奔来源：微糠软中国网匙站372001违Ar列thur碧And苍erse此nAl特lRi辟ghts臭Res诱erve甩d资料来饿源：Chin氧aNe摩wsle犁tter筑，Ora扑cle中国，练200欺0年6烘月中国的份电子商售务解决跃方案-中国的破电子商渣务呈上园升趋势-成为中贡国电子盗商务解标决方案览供应商踩的领头减人-电子商公务解决末方案包远括：互当联网平济台、电握子商务拘应用、雀电子商偷务服务市场细列分和合如作关系童培养-将资源博分配给跨战略客醒户-通过和当诱地合作伙勿伴之间的墨合作将产宇品本地化支，成为面源向中小企犁业的产品应用产品墓和服务-功能强大盲的应用产冒品-服务全面凤的应用实云施小组-从忠数据库婆的供应嘱商发展为电子商膊务服务怀的供应男商-成立5阶个面向政府、尤金融业探、电信馅业、交黎通和能洁源以及奇制造和岂国家防众御行业的销售伐小组-和国务糕院、铁同道部、麻交通部探、公共宪安全部展、中国婚航空、押中国银花行、中圆国工商眠银行、酸中国石倾油和天颗然气公柳司的合作-和当地滚一些软孕件开发周商和系洪统集成妈商之间络的联盟Ora攻cle中国20和00年重获点计划行动国外软件测企业在中活国的发展燥战略(芽续)-Orac航le在中国382001柴Ar损thur迫And碰erse尤nAl秧lRi裕ghts持Res底erve如d通过和吨当地领旗先的软垫件开发蜘和实施偶公司的苏合作进竖入中国厉市场MapI难nfo是目前墨在大中缠国市场GIS软件与瞎服务的利供应商注之一-挑执选创办州的公司三中具有榆较强研酒发能力蛮和技术纺互补优爱势的GIS软件的劲开发者号作为公妨司在大卷中国和陡亚洲区风域的合行作伙伴-和创办人俯结成实体-Map放Inf示o和创办人崇一起合作感，共同推蜡销、营销扒和销售他祥们的产品绪，共享在殃北美和亚挖太的公共锄销售渠道-和创办人考以及Ora谁cle一同在芽中国市暗场研究扑、开发辅和销售次现有/距新产品-为将企辰业智能棕和决策厚支持系厅统相结臂合和Orac姥le,凯Sun以及创出办人结峡成联盟主要战略歇和成果行动*资料售来源：Map撕Inf孝o中国网站国外软件慈企业在中鱼国的发展于战略-Map比Inf灶o在中国39200字1贩Art档hur渴An辞der竞sen址Al鸽lR折igh愉ts器Res翁erv寄edWTO对红中国软件疤产业的影丸响正面影响软件业跟“本地蛙化”碗的行业百特征决庆定了我身国软件拢市场对峰国产软祸件的巨短大需求蚊，即使撕是进口忍软件还逃存在“较本地化党”的二戚次开发刘过程，覆所以市帜场开放肺对国产膊软件的灭冲击不行大。相雁反，国设外软件这产品的值商业化钳运作机舰制（价渐格、服及务和保赤护产权积）能加稳快培育桶国内市赚场的规性范化，单对国内丘软件行还业产生款积极的挪促进作描用。目前软件迈的关税税私率名义税狭率是15侮％，实际贩上是0。记因为计算韵机设备到茶了以后，赚软件没有观单独的售李价，除非理在国内进颜行软件的上单独销售事和代理。浩因此关税末的变化并解不会对中独国软件产春业发生直著接的影响好，两者基偏本无关。中国现岗在正在戚摸索如纺何打击撑盗版。贺国外系狗统庞大惑、功能埋齐全的瘦软件不晕可能用辩低价来谈和盗版粒软件竞殿争，相模对价格羞和绝对骄价格之峰间的差北值，就亏造成了荷国外软碍件在我何国加入鹿世贸，征进入中帐国的时后候，必荷然会遭本遇到盗遭版的骚书扰，这坛正是我图国软件赴业抓紧补时间努即力赶超戚的好时歉机。从长远祝看，进秋入WTO将改善知扛识产权保子护的状况倡，有利于遍软件业的东发展。同对时国外软险件产品的队商业化运抵作机制（茄价格、服膊务和保护吸产权）能少加快培育章国内市场苍的规范化奖，对国内炕软件行业匙产生积极炒的促进作柏用。所以亮从目前我馋国软件市哨场的状况看分析，加为入WTO对软件业汤不会产生腹明显的影柳响，而只李会带来较明大的发展易机遇。负面影巧响严格执行板知识产权抗保护，短介期内对行蹈业基础产车品的进口波形成压力现。软件规补模小，尊缺乏国择际竞争笼力。1钢997扫年我国独最大的盆软件企芬业销售廊额仅为超4.3须1亿元慌，只相书当IBM公司1现30亿鄙美元软小件产品悔销售额恢的1/析250离。40200榆1连Art鹿hur唇An筝der披sen掘Al六lR份igh盏ts瓜Res芝erv古ed内容提要1.商载业景观分镜析1.1堪世界和中务国软件和勿服务产业涛的趋势和奥挑战1.2雨数据挣集成服此务市场拿的机会1.3狡谷元内部霜分析2.公司发展最战略表述附录：附录一宁石骆油专用建软件竞浇争对手糕分析附录二责中国石樱油数字市鲜场分析附录三ASP分析附录四辈系统集成附录五认电子商务摩培训资料附录六票谷元公司砍组织结构航建议41200份1溜Art项hur土An遍der嫩sen皮Al纠lR往igh置ts弄Res触erv猪ed1.2串数据集成危服务市场流的机会能源行业海量数盯据集成介在中国箱石油上勾游领域钻有着巨馒大的需绳求占据整个巴中国软件拆服务市场泛份额14哪％的能源文行业，将淘成为谷元拆的目标市些场能源行业泛，尤其是柴石油行业棕是数据集陷成服务需利求最大的贵市场仅石油奶行业未岗来3年哀中，数瓣据集成盾服务相暑关市场叠的市场山规模达喉到14乞亿元(RMB垦)谷元的幻玉目标客辆户将包限括….五..客户们在迈选择数据弯集成产品愧和服务时夹，将考虑厘….在这一煌目标市蒜场中，赚谷元的天主要竞温争对手妥是国外蛋的专业束油田服费务公司坟，谷元逗具有赢僚得竞争按优势的雹机会主要竞争糊者在国内啊销售业绩拒不佳，几尤乎没有成窄功案例，添谷元存在似很大机会谷元的弓主要竞树争优势厅在于产鲜品的本告地化和铲优质的翻客户服旨务，而养在产品烈的成熟画度和公彼司/品鹅牌形象峰方面谷晒元需要滚加强政府信雪息化和拢其它行江业机会悉（待巡寿查）422001锁Ar按thur坦And江erse忆nAl浓lRi侄ghts悼Res尝erve悦d金融能源电信政府教育交通其他依据谷伪元的产晶品和服绒务，我冒们认为数据集成驼和企业决目策支持市场将醉是谷元擦的目标咏市场以系统集询成市场份监额分析，头金融、电启信、能源松和政府懒等行业占似据了整个壁市场7魄4%的份毯额。结合相谷元的行接业经验，遍我们认为氏谷元的目投标首先集雨中在能源行业数据来源嘱：ww.c沾cidn或et.c戴om目标市伯场的界竿定注：电信坝行业包括鹿了dotc迹om公司在内谷元的目赔标市场432001产Ar帐thur窑And涨erse评nAl暖lRi剧ghts钟Res嘴erve公d能源行业兰中对于数剃据集成的旁迫切需求软硬件装椒备能力大型、并裙行计算机艇系统65旷套工作站1餐076台其他服且务性计稠算机2糠406狱台测量软件妄450套地震处级理软件铸531禁套地震解楼释软件冤342士套录井软巾件16趴4套测井软伯件17欧5套测试软件欢136套地质软老件33版3套数据库脖及管理棚软件数据银行蝇、勘探数鲁据库系统蚀、生产规苦划信息系砖统等项目变目前已全规面展开。乡丰生产数据田入库及司报表系统冻已进入实醒质应用。勘探生产河管理系统扣于199丈5年投入各使用。目树前，已基毛本在下属油13个油捡田推广使慰用。现有应严用系统摘缺乏必浙要的功耐能模块应用系统热信息无法侦共享但勘探各复信息系统导间缺乏统森一的数据瞎库建设标格准，数据柏库通用性镰差数据资源奏建设薄弱券，勘探与超开发数据笋尚未得到员科学管理暮和有效应部用勘探开控发信息睬技术应昆用现状勘探开够发信息挨技术需战求资料来源端：《中国国石油股份齿公司信息凳系统现状剑分析》（仅以中快国石油的篮勘探开发盈信息技术盯应用现状方及需求为灶例）442001乘Ar厌thur膝And乘erse姻nAl辆lRi渴ghts木Res犬erve萝d中国石逝油工业独IT投跟资历史信息投入销售收入占销售扬收入比煤率中国石理油中国石化中国海娃洋1999造年中国主天要石油公缩慧司信息技税术投入情恶况注：*仔中国贸石油信他息投入量数据由法谷元提紫供。中倡国石化歇和中国温海洋的枝信息投砌入数据很，是根谨据中国应石油信酬息投入烂占销售公收入的岔比率及咬三大公及司的现律状而假轿设的。*单位：雀亿元人仅民币中国石油禽工业IT投资占销躁售收入比腥例约为0肾.2％~差0.3%户，而国外迟先进石化影企业的信泡息投入占韵销售收入榜的比例约壮为1％～贝2％。巨夹大差距表猪明了，中炭国只有加颈大石油工袖业的信息罪投入，才丢能真正提疮高自己的股国际竞争车力。资料来源挡：《石油写化工动态搏》45200爱1精Art报hur搂An层der等sen眨Al慎lR酿igh露ts赏Res伪erv勒ed中国石油歌工业未来黄在IT的菊投资计划中国三大燃石油公司融的信息投忌入预测漠(200贼1-20巩03)软件硬件服务45.6猾亿8.2亿6.2亿信息建功设总投座入：6凯0亿人匀民币主要信息哪服务项目ERP实施服鸣务（包愿括客户阳化报表旱开发）借；电子商巴务实施椒服务；企业网钩建设系队统集成误；数据集成档/管理/庆存储服务主要软互件项目ERP软件;电子商务挨平台软件不；数据管序理专业推软件;石油专业鹿软件;油田决策垂支持软件乓；财务软聚件；因特网基窃础架构46200联1城Art涌hur盘An彩der毫sen右Al张lR喘igh血ts渠Res床erv怎ed石油行业板数据集成创的市场规脆模预测47200洁1币Art旋hur导An吸der赢sen浮Al究lR识igh御ts上Res穿erv浇ed谷元目标充客户选择我们建青议谷元泉在中国源石油行亏业的目透标客户只选择应夸基于以烤下考虑椒：考虑因素说明潜在客掏户企业规跃模/行业地辰位行业关系风险选择企蹈业规模今较大，晒行业地深位重要峰的油田天，作为鄙战略性祸的客户翠首选；使此类客卸户的数据据集成厚服务和着商业智春能软件驻的需求举较大，唯且项目拘的成功气实施非饺常有利差于谷元据取得高闯的行业梁声望，悬为公司狸发展打橡下扎实惭的基础劫；选择与详谷元有惰良好关刷系的客弃户，项拖目成功灯的可能晕性较大死，有利胁于公司调起步由于一洗般数据傻集成服厉务和商仍业智能她软件的演项目（杏如数据珠银行）哪的规模碰较大，商实施中重具有一撑定的技僻术和财贩务等风鸣险。因灰此根据奴谷元实反际技术航和财务返能力，成选择财吧务能力烛强，实冻施难度板一般的析客户，钞也是考毯虑要点赴之一大庆、胜捆利、辽河朝、新疆(线中国前四踏大油田)TBDTBD备注：万选择目标察客户时，伴应结合以尼上各条考评虑因素，参加上具体腰实际情况漏，综合考略虑后决定遭。其他TBDTBD482001桃Ar徐thur经And煎erse鼠nAl萝lRi葬ghts丝式Res恒erve停d产品服预务定价雪分析49200聚1归Art鹅hur枯An罩der夸sen普Al织lR育igh汉ts笋Res买erv耳ed谷元的定塘位及竞争扮/合作景会观(能源慢行业内）浪潮IBM窄广广窄Ora绒cle谷元能源行业扮覆盖Sch阔lum晒ber扶ger外/Ge奏oqu畅estHall营ibur急ton/华Land阴markPGSAri慨ba石油上游石油下游整个能聋源行业石油外叙的其他岗行业整个石油灰行业数据银行商业智能产品服务狮线财务软件电子商高务石油专业消软件生产管理温咨询ERP地球软件谷元目刻前的竞接争对手许主要是棋一些国染外专业忆的石油崭决策支座持软件售和数据甘管理服农务商50200误1盼Art奶hur艇An说der枕sen牌Al予lR织igh鸽ts阀Res烘erv才ed谷元竞淘争地位违分析-敢优势项目产品服务组织/人力资蚂源市场营销优势公司本捆地化，管更了解质客户需胞求产品的二乳次开发优秀势可连接不计同的数据嫂库和应用眉系统，产什品兼容性糕强产品的通残用性强，牺适合多个败同行业的山需求及时的忌客户服侧务与安达信做、eXce畜lon结成战某略联盟与中国三遭大石油公伴司以及国撑家石油管堪理机构保雄持良好关此系员工大多彼有在中国眯石油行业锄的工作经合验产品/提服务的谷低成本鞋、低价础格国外竞争割对手在中征国尚无实劳际运营之苏子公司，捉对国内需概求无法准叛确把握国外产缘瑞品进入县中国，劳在产品万汉化、肉以及针闯对客户妙需求的掉二次开械发领域轿，谷元牺的本地臂化与技季术优势婶可以得付到充分肉体现相对于国芹外竞争对呢手面向E&P的垂直价峰值链，侧棍重横向集阀成领域的成谷元在集龟成不同系斯统(如ERP与石油叹专用软易件的集增成)领邪域具有呈优势，悼产品可脚兼容多萝种数据饼，同时张谷元的偏横向发玻展战略推使其产额品具有棒更强的紫通用性千，有利迷于向其养他行业箭扩展业拌务。国外无孔成功的遥案例系统维护懒、维修以蜜及系统应稼用支等客险户服务持铸最重要的足要求是及驾时，缺乏旧国内分支测机构的国习外竞争对膝手无法做累到谷元的联及时客户耍服务与安达娱信、eXc吉elo匀n的联盟挪、一方吼面大大蝇提高了辣谷元在桶市场推宾广、企协业咨询郑、项目译管理等荷商务领喘域的能鲁力，另一方狮面使谷壮元在系点统集成冶领域的涝技术水傻平大大狼提高，尼达到了组国际先倡进水平育，同