推广营销策划方案

推广营销筹划方案推广营销筹划方案1一、方案前提一、方案前提延安电信面对的效劳工程推广任务和市场竞争的同质化动筹划。延安电信面对的效劳工程推广任务和市场竞争的同质化动筹划。延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用牌用特别的形式高度统一，获得宽阔消费者和全社会的全都认同。延安电信年度品牌推广活动筹划方案将在有限的推广费用牌用特别的形式高度统一，获得宽阔消费者和全社会的全都认同。二、方案主题二、方案主题离家千里，心系亲人离家千里，心系亲人人人在线，全家一人人在线，全家一三、方案副题三、方案副题延安电信露天电影大行动延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述四、方案概述活动发起人：延安电信活动发起人：延安电信活动执行人：活动执行人：活动内容：成立4支流淌电影宣传放映队，将延安一区十二活动内容：成立4支流淌电影宣传放映队，将延安一区十二让人们充分生疏电信是生活中离不开的品牌。宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。五、市场策略五、市场策略160异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。形式上强调全覆形式上强调全覆道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。取政策扶持和舆论支持。取政策扶持和舆论支持。年人手机和宽带IPTV年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点，用优惠的价格和有用的小礼品打动消费者。是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上宣传。六、方案执行六、方案执行55映队伍，培训放映促销人员。映队伍，培训放映促销人员。66月，4支宣传放映队从北向南，按打算线路开头行动。6—96—9的闻点，让人物说话。1010宣传放映队构成：11115宣传放映队放映力气：宣传放映队放映力气：40402002—3依据实际状况，增加放映轮次数量，5依据实际状况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求到达三千场以上。七、方案预算七、方案预算一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元；活动期间，人一支宣传放映队车辆器材本钱大约25万元；活动期间，人2。551047。544200媒体协作以闻报道形式为主，费用另计。媒体协作以闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。促销礼品待定。活动完毕的大型演艺组织费用另计。活动完毕的大型演艺组织费用另计。八、效果预估八、效果预估300030001500100九、备注九、备注2杆”的作用。杆”的作用。一:方案背景和意义一:方案背景和意义山西大学商务学院欢快外滩是山西大学商务学院欢快外滩是20 年在山西大学商务学院开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.不同而有所变化，尽管如此,欢快外滩也格外恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同需要,欢快外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢快外滩选购的食物原料都来自主产区,比方泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里由于大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但格外清爽可口而且价格合理。不同而有所变化，尽管如此,欢快外滩也格外恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同需要,欢快外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢快外滩选购的食物原料都来自主产区,比方泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里由于大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但格外清爽可口而且价格合理。为了到达师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来础“竭尽所能满足顾客的需要!为了到达师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来础“竭尽所能满足顾客的需要!惠。周末的晚上更受学生欢送。惠。周末的晚上更受学生欢送。常便利。常便利。等等。等等。二:活动方案设计二:活动方案设计(一)活动目的：(一)活动目的：和光临欢快外滩咖啡厅。和光临欢快外滩咖啡厅。(二)主要执行对象：山西大学商务学院全体师生。(二)主要执行对象：山西大学商务学院全体师生。(四)推广活动内容：(四)推广活动内容：1.1.给朋友，一个病毒连就这样形成了。2.通过“大事筹划”营造传播话题.筹划运作一个全院性2.通过“大事筹划”营造传播话题.筹划运作一个全院性如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3.免费的效劳。在推出免费无线上的根底上还可以拓展其3.免费的效劳。在推出免费无线上的根底上还可以拓展其4、利用学生人际关系络传播信息。4、利用学生人际关系络传播信息。QQ、、短信、书信等于朋友沟通。欢快外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关QQ、、短信、书信等于朋友沟通。欢快外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关关系络之中，从而快速的把促销信息集中出去。5、通过“口头传递”传播信息。5、通过“口头传递”传播信息。引入优待券和幸运抽奖得以增加。引入优待券和幸运抽奖得以增加。(五)留意事项:(五)留意事项:A、不要直接发纯商业广告A、不要直接发纯商业广告B、效劳要优质B、效劳要优质C、不要哄骗师生C、不要哄骗师生D、做好突发大事防护D、做好突发大事防护E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案38优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。88：81208成300套的阶段销售目标，8168第一局部第一局部8(一)8(一)8月推广面临的形势：劣势：客户积存——从零开头刺激要素——已经释放劣势：客户积存——从零开头刺激要素——已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优待卡销售、优38月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优待卡销售、优38在各种优待刺激措施释放后客户的重挖掘。优势：市场形象——强势品牌销售态势——格外火爆销售硬件——根本完善优势：市场形象——强势品牌销售态势——格外火爆销售硬件——根本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞8月份乐观的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。量根本保持在量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8算旺盛。8月份必需充分连续现在的火爆气氛，在连续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。的人气保持、人流量上深下功夫。现场打击力度大大提高。现场打击力度大大提高。(二)8(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造节点、刺激1、开盘活动：制造节点、刺激300套和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认300套和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认促成客户成交。活动增加信念、鼓舞士气。活动增加信念、鼓舞士气。开盘的目标：开盘的目标：11300受消费者青睐的形象正式进入市场;受消费者青睐的形象正式进入市场;3、连续热销势头：在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。3、连续热销势头：在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以31价款)。开盘主题：欢快颂慧眼识翡翠开盘主题：欢快颂慧眼识翡翠开盘活动：开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部成立翡翠俱乐部2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰连续2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰连续红桥、北辰连续每周至少一次社区推广活动。红桥、北辰连续每周至少一次社区推广活动。DM1)西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区1)西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2)2)89日前，片区内大量DM3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍工程，看房车运客户到现场看房3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍工程，看房车运客户到现场看房4)以丰富多彩活动吸引客户到现场4)以丰富多彩活动吸引客户到现场5)置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交5)置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6)开放一轮攻势6)开放一轮攻势3、置业连锁：3、置业连锁：锁店的推举人员锁店的推举人员500元/套。4、活动组织：4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案争论)以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案争论)开展周末常规活动：开展周末常规活动：9、109、1023、2423、2430、3130、31活秀、交际沙龙、流行聚会等。活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：5、大客户挖掘：延长大客户累计优待，南开区划定几个大客户资源延长大客户累计优待，南开区划定几个大客户资源参与一日游活动参与一日游活动针对要开发的大客户，8针对要开发的大客户，810打算4电子邮件营销(即EDM电子邮件营销(即EDM营销时应当留意哪些方面。营销时应当留意哪些方面。一、确立目标人群一、确立目标人群人的子女身上。不要承受群发的形式向大量的生疏人邮箱地址损坏公司的形象。在发邮件时要避开无目标投送。人的子女身上。不要承受群发的形式向大量的生疏人邮箱地址损坏公司的形象。在发邮件时要避开无目标投送。二、邮件内容要引人入胜二、邮件内容要引人入胜知如何联络。知如何联络。三、准时回复三、准时回复回复，可以承受自动回复邮件的方式。回复，可以承受自动回复邮件的方式。四、不断开发的用户四、不断开发的用户不要向同一个mail地址屡次发送同样内容的信件，当对方mail不要向同一个mail地址屡次发送同样内容的信件，当对方mail才能给带来更多的流量。如今邮件已经成为了很多企业和个人不行缺少的络通讯资如今邮件已经成为了很多企业和个人不行缺少的络通讯资直接的效果。直接的效果。5企业名称：乐喝喝企业名称：乐喝喝筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划出一套营销筹划打算。本营销筹划打算为期三个月，20 5。1—20筹划出一套营销筹划打算。本营销筹划打算为期三个月，20 5。1—20 。1筹划人：商务091第四组〔林阳琼〔组长〕〔客户部〕〕筹划投资金额：500万名目名目〔一〕产品营销简介〔一〕产品营销简介〔二〕打算提要〔二〕打算提要〔三〕营销现状分析〔三〕营销现状分析〔四〕问题分析〔四〕问题分析〔五〕目标〔五〕目标〔六〕营销策略〔六〕营销策略〔七〕行动方案〔七〕行动方案〔八〕营销预算〔八〕营销预算〔九〕把握〔九〕把握正文正文〔一〕产品营销简介〔一〕产品营销简介企业名：乐呵呵企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶品牌名：原野绿茶广告语：给力安康，欢快就喝！广告语：给力安康，欢快就喝！产品介绍：产品介绍：生活态度。生活态度。16—2516—25亲和自信、具感染力。亲和自信、具感染力。上的生活品质。上的生活品质。产品成效与作用：产品成效与作用：汤、叶底以绿色为主调，故名。汤、叶底以绿色为主调，故名。8550%左右，维生素损失8550%左右，维生素损失45015呵呵原野绿茶推动市场的切合点。呵呵原野绿茶推动市场的切合点。〔二〕打算提要〔二〕打算提要们带来的的享受，把最好的品质带给消费者。们带来的的享受，把最好的品质带给消费者。〔三〕营销现状分析〔三〕营销现状分析1、市场形势1、市场形势15—3415—34的消费者、不同收入的消费者。50。5%，占据了本行50。5%，占据了本行想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的16—25不能够满足消费者的多种口味的选择。不能够满足消费者的多种口味的选择。所突破所突破2、产品形势2、产品形势康师傅盈利状况康师傅盈利状况康师傅康师傅20 年盈利同比增长21%6(一).需求的性质(一).需求的性质1.市场细分能否细分?1.市场细分能否细分?(1).几种细分方式:(1).几种细分方式:A依据年级的不同细分:04级本科A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06.07:06BB:07CC和寝室上玩耍消费(以大二和大三为主)(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性BC可接近性DE(3)市场细分:依据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,共性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:(3)市场细分:依据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,共性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:AA以大一自考生为主的吧消费群体B以大二大三为主的寝室上玩耍消费的目标群体B以大二大三为主的寝室上玩耍消费的目标群体(二).需求的范围(二).需求的范围1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?湖北其次师范学院(光谷校区)有40湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,或许可以容纳30000余人,学校四周有4家吧,潜在消费者众多,2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?玩家的需求选择性很大,玩耍的替代品很多,要在早期占据玩家的需求选择性很大,玩耍的替代品很多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(玩耍玩家)根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(玩耍玩家)二.问题和时机二.问题和时机(一).市场时机(一).市场时机1.客户群扩大1.客户群扩大年仅为10.2亿元人民币，20 年超过20亿元，20 年到达70亿元。到20 1501000亿。目前全国民数量已超过1亿，络玩耍用户超过5000万。络玩耍也日益成为吧吸引民的“大片”角色，据CCID数据络玩耍也日益成为吧吸引民的“大片”角色，据CCID数据60%～7060%的收入来自络玩耍市场。10%的速度增长。但10%的速度增长。但玩耍。湖北其次师范学院学生人数众多,随着络玩耍的进展,有众湖北其次师范学院学生人数众多,随着络玩耍的进展,有众多络玩耍玩家和潜在玩家,多络玩耍玩家和潜在玩家,三.决策之推广三.决策之推广(一).目前承受的通常推广模式为：(一).目前承受的通常推广模式为：A、宣传品铺面A、宣传品铺面B、主题吧〔吧联盟〕B、主题吧〔吧联盟〕C、吧包机〔免费试玩〕活动C、吧包机〔免费试玩〕活动D、玩耍工会的建设D、玩耍工会的建设E、推广员体系的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动F、各种类型的活动(二).比较常规推广方式与推广员体系.(二).比较常规推广方式与推广员体系.范的推广形式和监视机制。范的推广形式和监视机制。进度而因循照搬原有推广手段，惰于创的状况在业内比比皆是。进度而因循照搬原有推广手段，惰于创的状况在业内比比皆是。我们在校园推广的时候要留意以下问题,做出一点创的地我们在校园推广的时候要留意以下问题,做出一点创的地方,就有可能取得很大的收益和效果方,就有可能取得很大的收益和效果1.校园定点免费发放宣传物品要留意的问题:.1.校园定点免费发放宣传物品要留意的问题:.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.缘由是依据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的玩耍玩家的效果.为了宣传效果的最大化,对于人流量大的宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.缘由是依据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的玩耍玩家的效果.为了宣传效果的最大化,对于人流量大的宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.B,在海报的设计上,如玩耍彩虹岛,我们在发放的时候还提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学宠爱贴在门后面,建议信息写在B,在海报的设计上,如玩耍彩虹岛,我们在发放的时候还提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学宠爱贴在门后面,建议信息写在C,在宣传点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.C,在宣传点的设置上,我们可以在活动过半的时候转移活这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.D,在活动的时候我们依据男女玩耍玩家的喜好不同,要对目标市场进展细分,这样排两队进展发放,会有很好的宣传效果.D,在活动的时候我们依据男女玩耍玩家的喜好不同,要对目标市场进展细分,这样排两队进展发放,会有很好的宣传效果.E,宣传活动的预备工作要做好,宣传人员要进展分工,谁主E,宣传活动的预备工作要做好,宣传人员要进展分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的预备,活动就能有条不紊的进展,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但表达了盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.要负责宣传的讲解,谁负责现场的秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的预备,活动就能有条不紊的进展,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但表达了盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2.在校园玩耍推广员的建设方面要留意以下问题:2.在校园玩耍推广员的建设方面要留意以下问题:A.做好校园玩耍推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校园玩耍推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园玩耍推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司效劳,为公司制造利润.A.做好校园玩耍推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校园玩耍推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园玩耍推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司效劳,为公司制造利润.3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:A.在玩耍推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加竞赛,也可以让那些忠实玩家推举其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家.A.在玩耍推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加竞赛,也可以让那些忠实玩家推举其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的根底上去挖掘潜在玩家.B.要留意跟学校四周吧的合作.B.要留意跟学校四周吧的合作.C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进展宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了玩耍,起到宣传效果.C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进展宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了玩耍,起到宣传效果.7一、络推广的优势：一、络推广的优势：1、快速的推广品牌。1、快速的推广品牌。络推广的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品人！络推广的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品人！2、节约各项费用。2、节约各项费用。比广告效果要好。比广告效果要好。3、络广告的进展。3、络广告的进展。络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的在消费者，可以通过络的.丰富资源与非竞争对手到达合作的联相结合来到达最正确的推广效果。在消费者，可以通过络的.丰富资源与非竞争对手到达合作的联相结合来到达最正确的推广效果。二、络推广总体策略阐述：二、络推广总体策略阐述：品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、络推广策略细节：三、络推广策略细节：〔一〕SEO〔一〕SEO11SEO由于搜寻引擎宠爱有规律的内容更。由于搜寻引擎宠爱有规律的内容更。2、向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。2、向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。SEOSEOsite：你的域名，知道站domain：你的域名或者link：你的3、使用与关键字相关的3、使用与关键字相关的 标题4、在4、在 正文中使用关键字过来。5、在标题和粗体字中使用关键字5、在标题和粗体字中使用关键字strongstrongh1，h2，h3〔二〕官方建设推广方式：〔二〕官方建设推广方式：1、全面登陆搜寻引擎法1、全面登陆搜寻引擎法业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2、门户推广法2、门户推广法在各大门户，进展软文推广，登载宣传软文。在各大门户，进展软文推广，登载宣传软文。3、博客推广法3、博客推广法量的公布量，做到准时更，提升关注度。量的公布量，做到准时更，提升关注度。4、论坛推广法4、论坛推广法在各大社区论坛上注册多个在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛争论，奇异公布宣传贴，引起关注。5、提问推广法5、提问推广法官宣传信息传播出去，到达推广目的。6、贴吧推广法6、贴吧推广法ID，以大量发帖，灌水形式，把ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。7、QQ7、QQQQQQQQQQQQQQ信息传播面。8、友情链接推广法8、友情链接推广法9、免费效劳推广法9、免费效劳推广法立良好口碑，提升企业美誉度。立良好口碑，提升