邮政储蓄营销策划方案

—邮政储蓄营销策划方案邮政储蓄营销策划方案篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，假如做的胜利见效会很快，高校生简单接受新生的事物，与高校生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新惹事物。2.微观环境分析（1）顾客对企业和产品的看法以及实际的购置行为：由广州高校城四周的胜利案例可以看出高校生对格子铺还是主动的，这就为我们创业提供了至少的主动性，加上许多格主的东西很受欢迎，这就确定了许多购置行为的产生。（2）竞争者的情况：学校周边许多的礼品店、精品店3.市场状况（1）市场现状描述：在如今的高校校内内已经显现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖如今只是把这种形式更加延长化，做成铺子，加上高校生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的显现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校高校生就业时机，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成特性：市场无季节性，无临时性，新颖，独特二、SWOT分析（1）优势：高校生有闯劲，胆子多，思维活泼，人力资源也相对丰富。这种特点确定了高校生自己的创业的可能性，如今这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：高校生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失利的心里。（3）时机：江宁高校城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年高校生许多人都是潮流与时髦的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。（4）威逼：许多人害怕失利的心理，学校周边有许多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。三、营销目标我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充足开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：（1）年龄：在这里主要是针对高校生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的高校生，一般在20岁左右。（2）职业与收入：在校的高校生，当然也可能是附近接受新惹事物的居民，高校生本身没有经济力量，但是有肯定的经济力量，居民则可以很任意，由于格子铺的投入较少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有肯定的联系。（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生点子多，思维活泼，人力资源也相对更丰富。这种特点确定了高校生自己的创业的可能性。四、财务计划（1）店主：1.出租房屋的费用200元/月（视情况而定）2.格子制作XXX0元左右3.收银台和凳子500元4.其余费用备用XXX0元左右（2）格主：1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简洁的计划，仍然又许多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实高校生的在校创业只是对自己的一个简洁的锤炼，运用自己所学的理论学问进行实践化，在实践的过程中锤炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。五、营销策略市场细分XXXXXX（1）按高校名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科高校、南京工程学院等（2）按班级分，可以分为大一、大二、大三、大四（3）按性别分，可分为女性和男性目标市场XXXXX主要是江宁高校城的同学尤其是金陵科技学院的同学为主市场定位XXXXX“小小格子铺，完成创业梦，力争成为江宁最好的格子铺”六、营销搭配策略产品策略XXXX1.商品特点比方正版、价格廉价、特色2.格子的内部装饰也很重要3.消费购置力的特点：贵的、廉价的、正版的、4.产品有些虽然好，但是根本包装没有精致的包装，但是价格非常廉价，你自己购置精致包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择价格策略XXXXX“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购置频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最正确；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品廉价的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。渠道策略XXXXX（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们全都表示，假如要租格子卖货，只要签一个简洁的合同即可，货主无需出示任何证件，肯定没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区分开，尤其是化装品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业目光，擅长开掘合适销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以适宜的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思索后，把自己完全模拟成一个群众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并留意定期整理商品摆放，按时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新奇感。促销策略XXXXXX（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，触及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主托付管理，并且大部分时分是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此喧闹，店铺的商品也大多针对年轻时髦的受众，他们追逐潮流、热爱共享、偏爱网络，最合适口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠予”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销搭配。因此，格主们在细心进货的同时，也要专心营销，打响格子的知名度。（2）商品适销是关键，注意品质长发展。许多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大约只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺如同微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置肯定不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。七、行动方案导入期贴海报、发床单，给在校同学免租金的时机，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团组织强强合作，赞助校内活动，进行免费促销，真诚为同学提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在同学心中。成熟期通过品牌化运作，推向各高校城，树立品牌，为高校同学推出加盟代理，成为一体化运作。衰退期通过服务口碑，赞助同学社团活动，通过品牌横联，强化同学的品牌记忆，开发新的功能与服务。八、策划方案掌握（1）一对一（多）营销——通过，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通沟通。（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料赐予会员独特化的沟通与服务，如会员华诞给会员温馨祝愿，给他（她）惊喜。邮政储蓄营销策划方案篇2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（200X年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员施行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的`医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情联结。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门看法，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反应信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源搜集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。（2）美观与适用过度统一：以适用为主，兼顾视觉效果。（3）功能强盛：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。（5）交互功能：力求增加访问者参与时机，完成在线交互。（三）制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应施行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围。（2）分清晰本公司产品的最终运用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。（3）我们应当主要向谁做推广。（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳。（5）是否需借助传统媒体，如何借助。（6）我们竞争对手的推广手段如何。（7）如何保持较低的宣传本钱。2、我们可以借助的手段：（1）搜寻引擎登录。（2）网站间交换联结。（3）建立邮件列表，运用邮件推广。（4）通过网上论坛、bbs进行宣传。（5）通过新闻组进行宣传。（6）在公司名片等对外资料中标明网址。（7）在公司全部对外广告中添加网址宣传。（8）借助传统媒体进行恰当宣传。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些缺乏。（2）网站推广是否有效。（3）网上客户参与度如何分析原因。（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。（5）公司对网上反应信息的处理是否主动有效。（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。邮政储蓄营销策划方案篇3农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而完成农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，完成个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在阅历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步完成数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。伴着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场完成了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析（一）从宏观环境来看（pest）政策（p）国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业工程提供很多优待的政策。经济（e）近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会（s）市场的认可规模大，食品安全问题始终是人们高度关注的问题。技术（t）一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。（二）消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。2、如今消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3、寻求需求：⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。（三）品牌定位众所周知，品牌确定了一个产品的延长度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。四、营销战略（4ps战略）（一）产品策略1、产品定位：考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时施行相对合理的中高价策略。2、包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。（二）价格战略1、设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体。2、拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；赐予恰当数量折扣，激励多购。（三）渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品按时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2、改造晋级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。3、强化对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市