营销活动个人策划方案

—营销活动个人策划方案营销活动个人策划方案1一、营销目的：利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效把握消费者的顾客资料.二、营销对象：1.飞院转专业胜利的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右）2.飞院同学会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）3.飞院一般消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20X年6月19~20X年6月20（农历五月初四~五月初六）（依据需要可恰当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）四、营销宣传方式1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采纳多重优待搭配进行宣传2.枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。4.VIP会员卡宣传：消费满X元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折5.短信群发平台宣传：给飞院全部同学发关于活动的短信一条6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院同学会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期望您的参与六、促销产品：本农家乐特色文化与美食七、详细营销活动：方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及X地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠予等。2、推出端午节团聚餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优待。3、给中国民航飞行学院同学节日的问候，凡在校中国民航飞行学院高校生均可凭同学证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（X地区端午特色食品、端午彩绳、）。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、活动文化气氛营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。为强化活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色消遣活动。在搞这些活动时，准备工作肯定要做好，现场布置、主持人的挑选，消遣活动内容的选择都要细致，周到。九、本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个详情，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必需指定专人比照赛材料、奖券、奖品进行管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销活动个人策划方案2一、策划目的伴着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。X女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。2、产品情况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。X女装市场占有率比拟高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购置实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）产品质量好，手感比拟好；产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，X品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。3、市场时机分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。四、营销目标营销方案策划施行期间，到达综合销售量为XXX0万件，估计毛利20XX0万元，市场占有率完成30%五、营销战略1、目标市场战略（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。（3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销搭配（1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发（2）价格策略：实行节假日放利等活动（3）渠道策划：采纳垂直渠道营销（4）促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元4、促销（1）广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传（2）销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；b.抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在华诞当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，反抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。营销活动个人策划方案3一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品和其他食品的区分不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、市场环境分析1、休闲食品德业环境现状2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的快速传播3、休闲食品特征分析：（1）年轻消费群体崛起（2）健康食品居于主导地位（3）休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。（4）高收入家庭成为休闲食品消费主流（5）产品更新速度快四、STP分析1、休闲食品顾客群体分析2、网络销售目标顾客群体的划分3、目标市场的选择与定位五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式2、新的衍生盈利模式六、4P营销搭配1、针对产品方面：2、针对渠道方面；（1）开拓手机网络商店（2）网络实体协作经营（3）建立代购点（4）传统的邮递3、针对价格方面：（1）凭卡打折（2）定时定量竞拍（3）积分兑换4、针对促销方面：（1）游戏兑换（2）免费抽奖（3）互动答题七、营销策略选择概念解说营销策略是企业以顾客需要为动身点，依据经验获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的希望值，有计划地组织各项经营活动，通过互相协调全都的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而完成企业目标的过程。我们依据苏伯汤的长处、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活盛行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。2.网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充足呈现休闲食品方面、快捷、安全的特点。3.网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目标网站：在以白领和同学为主流人群的网站上刊登企业广告。4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。5.网站推广企业网站推广6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的高校生群体中的影响力；到校内群、群、盒子群、天涯论坛等与健康、养分保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。营销活动个人策划方案4一、小区策略：1、营销模式：消费者购置的心理过程，是一个信息取得、理解、比拟、推断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜亮的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接取得信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购置家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购置。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他四周的好友会认可这个品牌，再加上运用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、详细方法：施行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，运用此卡可以享受几折优待等，以争取他的好友或同事、亲友的再次光临。小区策略可搭配企业定制化服务体系的运用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特独树一帜的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。（1）小区宣传：以“制造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的亲密协作。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时分可同时进行。（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具独特和表现力以及较高文化品位和适用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。《手册》的运用，还可以让消费者有一个清楚的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。（3）赠予家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮忙客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步运用，如在卖场进行购置，则不再同时享受此服务。（4）征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。（5）寻宝活动：在麒麟家具广场绽开“查找某某宝贝”的活动，掀起一股潮流。查找宝的顾客可以获得大奖，宝贝分为一、二、三等，让市民充足了解麒麟家具广场与蓝图家具。（6）举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出设计，进行推广。（7）进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格为评比依据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行布置稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。详细说来，应从以下几点进行准备与执行：（1）家具人性化的设计：国外知名品牌家具注意整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上品牌的趋势或市场上的盛行款式，抄袭的成份比拟多，没有形成自己的家具品牌风格。从肯定意义上说，中国家具企业能否完成打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司力量，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必定选择。现实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思索，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得胜利，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改进，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。（2）家具营销网络的建设：无论是采纳特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比拟薄弱，在品牌掩盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌如宜家等往往实行直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能按时得到市场反应信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是顺应如今的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商力量也参差不齐。伴着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满意消费者多元化与独特化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的搭配拳，否则就不能满意消费者需求，从而破坏市场的稳定。据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步稳固，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。详细说来，一是按时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购置，售后的服务简单建立与消费者的忠诚度，从而向消费者四周的人群进行义务宣传，效果更明显。（3）时髦家具的设计开发：企业要特别注意产品的微小处、人性化、智能化、时髦化的设计需求，增加产品的附加值，满意部分客户的独特化需求，满意一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的独特化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。伴着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时髦潮流的关注越来越高，并且情愿追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时髦化，以及独特化。因此，蓝图家具在设计适用、大气家具的同时，应开头注意时髦家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得市场胜利。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。依据分析进行猜测，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。照此推断，设计推广时髦家具，符合年轻人的家具购置思维，将在如今和将来的家具市场中占有重要的一席之地。（4）顺应消费者的改变：伴着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，独特消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增加，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满意消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。企业必需辨别出它能有效为之服务的、利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料搜集与分析，是蓝图家具顺应市场改变进行的工作之一，把握市场命脉，对市场的把握越大，胜利的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。依据相关的理论来看，家具市场的改变伴着消费者的心理改变在不断的改变。综合近几年的家具市场需求来看，根本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，改变更快，根本上到达了十八个月到二年左右。换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如伴着市场的改变不进行改进，将是企业的致命损害，造成重大损失。营销活动个人策划方案5一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院同学自发组队，在自主经营的前提下锤炼团队协作力量、市场营销力量，在理论课基础上进行实践力量的验证。二、大赛目的强化院内同学沟通沟通，提升学员的合作意识，培育同学协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障详情完善的力量的学习。三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间X年3月19日至3月23日五、大赛详细布置1、参赛组队要求：学员必需以3X8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。答应并激励同学在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）跨班级组队，团队成员名单及后续变动情况须按时上报秘书处统计。2、制造条件：激励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参与本次竞赛。领队可以充足结合各人优势，综合批发商、经销商、