药品营销策划方案

—药品营销策划方案药品的营销策划方案篇1一、策划第一阶段：背景介绍自文达学校周边的商业街显现，许多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比拟贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些同学都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但如今显现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了许多时髦新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新奇寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。从前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...本钱高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就幻想，当个名副其实的小老板就这么简洁。二、策划第二阶段：前期准备（一）活动目的：推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。（二）活动对象：在校高校生（三）活动口号：够“格”你就来（四）活动负责人应当与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划（五）为了吸引广阔同学的青睐与购置，格子铺负责人应当实行一些活动，例如购置满肯定价格时可以以低价购置同类的产品（六）宣传方法：以贴海报的形式，也可在同学宿舍发关于格子铺的宣传单。三、策划第三阶段：分析情况格子铺的优势（一）投入资金少。伴着就业压力的增大，不少年轻人和高校生都有自己创业的渴望，但由于没有充足的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在肯定的风险，许多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的显现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，依据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在XXX—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，完成自己的创业幻想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。（二）节约人力本钱。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和同学为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待四、格子铺的劣势（一）同质化现象严峻。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品根本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展现。（二）格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了XXX—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只合适销售小件物品。而对于大件物品的展现，格子铺就无法满意。（三）缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不明白是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么廉价；说它是礼品店。东西为了展现也没方法好好包装；说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。五、问题解决（一）针对格子铺里显现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再显现其他与之同类的商品。（二）对于格子空间太小的问题，店主也应恰当转变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。（三）针对缺乏主题问题，店主与格主都有肯定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行肯定的培训。药品的营销策划方案篇2前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。伴着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种盛行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防盛行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。于是市场上显现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等长处进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：伴着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种盛行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步强化，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要发展好“安立久”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲同学和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。同学没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。（2）劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌绽开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。（3）时机：由于各种盛行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。（4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标（1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）（2）市场定位：成为群众宠爱运用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）需要解决的问题。A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌许多消费者对安立久品牌认识度不高校校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了（4）可能性a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，便利携带（2）运用快捷便利（3）外观美观好看（4）无毒、无刺激、不伤手；3.功能（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH值中性；（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用（4）能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%X2.1%5.运用方法喷雾涂抹，将消毒液过量喷在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略由于我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌名誉。2.市场现状如今市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够按时补充产品，我们组织了一个巨大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会马上从上海把产品运输到广州提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广搭配实行广告、公关、营业推广的搭配方式。3.推广计划进行一场名为“安立久手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的长处，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20XX年2月1日开头至20XX年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。（1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：学问讲座时间：20XX年2月1日开头至20XX年4月1日止（2）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：学问竞赛时间：20XX年4月1日开头至20XX年2月1日止（3）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务时间：黄金假期渐渐普及成日常化。（4）广告：内容：以安立久的名义提示社会群众留意手部消毒。方式：辅助各类活动绽开时间：20XX年2月1日开头至20XX年2月1日止。七，广告策略1.广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：广州高校生和白领。3.广告表现计划：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。（2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。（4）校内赞助的建议：通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。高校生是将来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。八，掌握与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和高校生市场，良好的管理与过度的掌握，必将起到事半功倍的作用。1.组织确实定“手部消毒液”是一个规模巨大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消的需求更是难以无视。因此，我们确定成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和掌握。这特地机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研讨与分析，做出满意消费者的需求的决策与布置。2.预算（略）3.收益估计（略）4.计划进程表（略）药品的营销策划方案篇3一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉利物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、明星效应来晋级品牌推广。假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发制造性的广告四、品牌延长推广的策略采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场需要。开掘自身资源来推广。五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的V