2023学年完整公开课版视频营销

项目三网络营销与推广方法任务六视频营销

知识目标掌握视频营销基本概念了解视频营销优势掌握视频营销策略掌握视频营销方法和步骤技能目标能够制作简单的营销视频能够结合视频营销策略熟练开展视频营销学习目标任务导入一辆雪佛兰轿车由于在路旁边违章泊车，不久被一辆黄色清障拖车固定住车后轮。驾车的黑衣女司机很不快乐，与拖车司机发作了争论。短暂争吵后，黑衣年青女子随即上车，二话不说发动了车辆，凭借前轮的驱动，居然拖走了清障的拖车。而拖车司机显着没有料到，追在后面大声呼叫。不久前，上述这段长达35秒的视频录像在网络上广为流传并引发网民热议，许多网民都称它为“笑死人不偿命”的视频，而视频里那个拖走清障车的女司机也被网民称为“上海最彪悍的雪佛兰小妹”。而环绕整个事情以及视频中的场景，不少网友也提出了这样的质疑：“按理说，清障牵引车工作时，肯定会刹住车，清障人员怎么会这样粗枝大叶？并且镜头里一直没有现场执法的民警,显着不符合通常的处置程序。”还有人进一步剖析说，这段视频反映的地址含糊，间隔较远且马路上车辆稀疏，不像是在真实的路口所拍的。“它可能是使用搭设的场景拍的一个广告，仅仅被现场人员用手机拍下来，在广告正式发布前先透露出来了。”这段视频的主角呈现的十分明显，明眼人一看就知道视频的主角和暗地操手肯定是来自上海通用轿车，在它的新车发布一段时间后就呈现这样的视频，的确“雷倒”了不少爱车发烧友。但上海通用在经济惨淡的布景下，着实让我们乐了，它们斗胆测验网络推广方法，这种较低的投入，让公司赢得更高的推广报答，银根紧缩的现状下不能说不是一招。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。下面就开始学习这种新颖的营销方式——视频营销。任务分析一、什么是视频营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。下面说说视频营销具体的方法跟手段：1.视频营销的内容：可以使用企业文化，包括企业内部活动、参展视频、领导考察、产品做的实验（比方说防火实验，抗冲击力实验等展示产品突出特点的实验）、新闻采访或自导自演的采访模式的情景剧等2.视频上传的平台，就是我们平时看视频的地方，优酷网、土豆网、搜狐网、酷六网、新浪、网易等等，同样也可以放到公司相关的网站上。3.视频营销同样要做好标题、关键词，描述，其方法可参考一般信息关键词的选择。4.注重用户体验，不要只为了排名而做视频，做视频的最终目的还是希望能促成单子，宣传品牌形象，不要产生负面影响1.成本低廉2.目标精准3.互动＋主动4.传播神速5.效果可测二、视频营销优势1.网民自创策略2.病毒营销策略3.事件营销策略4.整合传播策略三、网络视频营销策略四、视频营销方法和步骤1.拍摄视频（从网络下载视频）。用DV拍摄有意义的公司视频或在网络上寻找好的视频。2.编辑视频（推荐软件会声会影）使用会声会影软件对视频进行编辑，添加片头，片尾，配上合适的音乐，配上对应的字幕。3.注册视频网账号，完善资料。视频编辑制作完毕后，进入优酷注册一个账号，并完善好自己的资料4.视频上传。通过优酷的视频上传，开始上传视频，注意标题，描述的写法5.开始进行视频营销。通过不同IP对视频进行访问，并使用不同账号对视频进行“顶”（视频左下角），一段时间后视频会成为当类热门视频，提升了视频的权重，有利于视频在百度的排名。知识链接---视频营销为什么非做不可？互联网时代，广告主究竟应该把钱花在哪儿？白花花的银子怎样才能不打水漂？如果非要推荐，推荐各位关注一下网络视频。如果非要追问为什么？这里给你9个理由，相信足够说服你的老板。1.每1.3个网民中就有1个视频用户中国到底有多少人看视频?大数据告诉你。根据中国互联网络信息中心2014年初的报告，中国目前有6.18亿网民，其中4.7亿是视频用户。也就是说，平均每1.3个网民中就有1个视频用户。两个最显而易见的事实就是，也许你的电视落满了灰，但你一定会接触电脑，随身携带Pad或手机。5年前你可能还伴着电视入睡，而现在大多数人在睡前都要和Pad或手机说声晚安。2.视频行业老大每月覆盖人数超河南省一个主流视频网站的“吞吐量”有多少?艾瑞2014年2月数据显示，2013年完成大额并购的爱奇艺PPS月度覆盖人数达9911.1万，位居网络视频行业首位，这一数字还在稳步攀升。9911.1万是个什么概念?按2013年全国人口普查的数据，它比全国人口排名第一位的河南省的人口(9613万)还要多出将近300万，也就是说你与爱奇艺合作一个月，你的品牌曝光可以覆盖一个河南省的人口。3.为KPI头疼不已？看看视频网站的贡献率品牌曝光的一个重要的作用就是引流。那么在众多网络营销中，视频网站的引流又表现如何呢?国双数据中心《2013中国互联网发展报告》显示，视频网站的为企业引得流量已经从2011年Q4的4%上升到2013年Q4的10%，超越门户(7%)和垂直(8%)，成为仅次于引流大咖搜索引擎(52%)的第二大企业流量来源。不少品牌大概都没有意识到，少了视频网站的支持，你的KPI都成问题吧。4.视频网站不再是电视台的搬运工当然，如果你以为视频网站只是大家看电视剧的工具，那你就真是out了。如果你还没有听说过“三个圆脸胖子”的故事，说明你已经远离这个媒介时代了。马东、高晓松、刘春三位大咖因为在爱奇艺成立工作室震动业界，此举也标志着视频网站正式进入了强化原创造血能力的快车道。不想当将军的士兵不是好士兵。当《灵魂摆渡》、《废柴兄弟》等网剧播放纷纷破亿，自制综艺《星座棋谈》收视飘红、网络大电影计划启动的时候，你该看到视频网站的野心了吧：他们不想只搬运水，他们还想做优质内容的生产者，而众多优质自制内容的增多也表明了视频网站的营销价值在变得越来越大。5.视频用户不仅高大上，还是白富美牛闪闪的内容自然吸引高质量用户。与电视用户逐渐老龄化趋势相反，视频网站用户呈现出年轻化态势。以爱奇艺为例，其19—40岁用户占比近8成，本科以上学历超半数，4成用户收入在6000元以上，呈现出典型的“高学历、高收入、高消费”特征，可以说是“高大上”的代言人和“白富美”的集中营。这部分人群正是社会中坚群体，他们更能接受新鲜事物，热衷于品牌和时尚，具有较高的品牌忠诚度和消费能力，而众多品牌想抓住的不正是这部分人吗?6.视频广告花样繁多，简单粗暴时代一去不返

人们对视频广告的印象往往是简单粗糙。事实上，随着技术手段的革新，视频广告的花样儿已经越来越多。例如在爱奇艺iPad端，有不超过15秒的前贴片类广告，也有焦点区域品牌展示类广告。在手机端，可以进行品牌广告推广和焦点区域品牌展示。有的广告主一面在线上布局，一面向电商平台导流，同时在线下促销，形成了O2O完美闭环，即增加了品牌曝光，又提升了销量。7.也许你不信，视频网站让对的广告遇到对的人8.神奇的大数据借你借你一双慧眼在视频网站的从多优越性中，大数据这个小伙伴的重要性不言而喻。基于海量用户数据，以爱奇艺为代表的视频网站开发了诸如“一搜百映”、“蒲公英”、“众里寻她”等一系列产品，他们不仅能帮广告主找到匹配度最高的用户，还能做到向男性推荐剃须刀、女性推荐化妆品这样的个性化功能，实现广告的千人千面，而这显然是传统的电视广告绝不可能做到的。9.视频如此妖娆，引无数广告主竞折腰量变必然引起质变。据预测，在一系列利好消息的刺激下，未来几年网络视频市场规模将保持高速增长态势，2014年将达到160亿元。在刚刚过去的2014年第一季度，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，银鹭、蓝月亮、鸿星尔克等快消品行业的知名品牌都加大了视频营销投入，广告主的投放更加果断