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文档简介

美业公司营销工作管理规定营销工作管理规定为保证营销工作有序推动开展，进一步实施对营销工作的细化管理、量化考核、动态跟踪，经公司讨论决定，对各项工作汇报、统计、管理规范如下：

一．日报管理：

各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每个工作日必须如实汇报当日工作（换休或休假也要报：换休或休假）。

1.汇报方式：每天工作结束后，汇报至公司建立的微信“业务工作汇报群”；2.汇报格式：姓名、日期、工作地点、当日工作完成情况、终端店销金额、主要工作问题及解决方案、心得体会。

3.汇报统计：每天由营销中心助理负责按格式填写业务日报统计管理表，每月汇总上报（附：业务日报统计管理表）；4.奖惩办法：未报或漏报、有汇报但未按要求、未达要求，每次扣除当月绩效总分1分；5.首席市场运营官应及时在群里回应相关问题。

各美容顾问每个工作日必须如实汇报当日工作。

1.汇报方式：每天工作结束后，汇报至公司建立的微信“美导市场汇报反馈群”（换休或休假也要报：换休或休假）；2.汇报格式：美导出差时，按姓名、日期、工作地点、培训人数、

培训内容、邀约到店人数、成交人数、终端店销金额、心得体会等内容汇报工作；美导在公司工作，按姓名、日期、工作地点、当日主要工作、心得体会等内容汇报工作；，3.汇报统计：每天由培训部助理负责按格式填写美导日报统计管理表，每月汇总上报（附：美导市场汇报反馈统计管理表）；4.奖惩办法：日报每缺少一次，扣除当月绩效总分2分；美导出差总结报告中，需附加《工作信息反馈表》、《顾客档案表》，方可签字报销；美导每月25日前至少向培训部提报3例销售成功案例，如未达成，扣除当月绩效2分；当月销售前3名分享销售心得，绩效总分加5分。

5.各美容顾问的市场负责人应及时在群里回应相关问题二．周报管理：

1.各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每周必须按时、按要求提报周报；由营销中心助理汇总，周报格式以公司制式模板为准，在汇报内容中必须体现三个指标：本周回款、本周出货、本周终端店销额；2.未报或漏报、有汇报但未按要求、未达要求，每次扣除当月绩效5分；3.由营销部助理负责每周按格式填写《市场监控管理周报表》，每周一前汇总上报、下发，（附：《市场监控管理周报表》）；三．月报管理：

1.各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每月必须按时、按

要求提报月报；由营销中心助理汇总，月报格式以修订后的《市场监控管理月报表》为准，（附：《市场监控管理月报表》）；2.每月最后一个工作日前汇总上报、下发；四．代理商动态管理：

每月25日前由各区域依据各市场代理商回款、出货数据提报《代理商动态管理表格》，营销中心助理汇总后汇报，营销中心负责人作为下个月提升市场销量、改进工作方法的参考依据（附：《代理商动态管理表》）。每月发总经理参阅。

营销中心20年7月3日

营销激励管理规定

矿

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