营销策划实训心得体会范文5篇

营销策划实训心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经历总结。下面是我搜集的营销筹划实训心得体会范文5篇，盼望对你有所协助。

营销筹划实训心得体会(1)

遵照教学大纲的要求，第十八周我们进展营销筹划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。

遵照指导教师的要求，全班进展分组，同学们依据自己的实际状况自由组队。遵照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的筹划题目是：协信城立方工程筹划案。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进展了具体的分工。我们小组的分工原那么是遵照各自组员的特长所进展的。首先，对整个筹划案进展全局上的总体把握，其次就是对整个筹划的各个细微环节进展探讨，全部的资料收集，理论分都形成于探讨阶段，我主要是负责价格策略这一个局部，首先必需对所涉及的理论学问进展重新回忆，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做筹划过程中所须要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进展充分的论证，哪些还未打算，还有什么地方须要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对工程推广所采纳的广告策略。一局部组员认为，为了是我们提高我们工程的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应当用很大一局部资金进展媒体推广，而有的成员认为，在工程的起步阶段，不应当用大量的广告进展推广，他们认为应当对协信集团进展推广，而不是我们的工程，以此来让我们的潜在消费者能够承受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组探讨之后，我们相同认为，应当采纳两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的工程进展推广。

综观整个营销筹划实训，完全的实训过程是惊慌而开心的，全部的小组成员工作看法已得到了指导教师和同学们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中驾驭得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的实力，擅长发觉问题;踊跃参加探讨可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品德。

今后，我将接着保持谨慎负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导教师对我们细心的指导，感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与时机，也感谢同学们对我们提出的珍贵看法与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心竭力，从收集资料起先到着装的打算，同学们都谨慎对待。

营销筹划实训心得体会(2)

我们的实训，在这周最终告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比拟少，但是我个人觉得这些天却是异样的累，但有一句话是这么说的“累并欢乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充溢，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝合力，让我们更加的注意的团队精神。

从我们确定主题、打算、与店家进展商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的筹划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进展的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和踊跃性，熬炼了我的组织实力和实践实力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比拟好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发觉这一品牌我们无法与厂家进展实际的沟通，后来经过我们全体人员的探讨与分析走访，最终最终确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇怪异店，我们相同认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题确实定后，我们就慢慢起先做我们的实训。

虽然在实践的过程中遇到了许多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及教师对我们的评价与指责..种.种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我供应了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我坚信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的协作外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与教师的沟通，教师帮我们分析我们的状况，我们该怎么着手去做这些事，当然教师也是必需知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简洁的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各种各样的理由拒绝我，可是后来渐渐的就算那些不大情愿填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的状况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是须要充分发挥你的应变实力和社交实力的。自己在这其中的社交实力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白教师和同学的评价和指责是为了让我们个更完备的实践调查。

我们这次学习了营销筹划实训的教学实践，利用了理论和教师供应的平台，去应用和缔造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充溢挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作实力，提高了我的社交实力，写作实力，更让我提高了组织实力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析实力。

此外，还让我稳固了专业学问，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很生疏了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的精确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发觉了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇怪异店有了进一步的驾驭，我们知道该从什么方面启程，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进展了特地的探究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的教师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的筹划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的筹划方案出来了，最终我们在一教室里进展集体的讲评与沟通。

总之经过这次的实践，让我学到了许多以前从未学到过的学问。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，踊跃发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的实力。实训虽苦，可是我乐在其中。

营销筹划实训心得体会(3)

长达三周的广告筹划实务课的实习完毕了，在这次实习中，我收获了很多课本中学习不到的学问，同时也收获了很多欢乐。很感谢学校可以给我们支配这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的学问与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢教师可以给我们支配这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与须要努力去完成的目标，带着着我们逐步成长，渐渐成熟。通过李红强教师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进展实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进展深化了解，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，造就实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我坚信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，谨慎完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到此时此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品德。

人要想实现自身的价值必须要顽固坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个踊跃向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取经历教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

在实习当中，也发觉了很多以前所忽视的东西，有让人开心的，也有让人不那么开心的。这更让我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的实力与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低。5、实践工作实力低，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要刚好总结。其次，工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我坚信我有这个实力和耐力可以做好。

发觉很多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在始终朝着好的方向不断的努力着。实习虽然完毕了，但是我们人生中的真正“实习”还有许多许多，或者应当说我们人生中的实习到此时此刻才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚起先。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会始终保持着此时此刻的好状态，踊跃的面对生活中的艰辛与困难，胜利或是喜悦。

两周的实习虽然完毕了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与欢乐，或许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感受很深。想做任何事都很简单，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们供应的这么好的条件，有如此负责的教师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?此时此刻我们能做的就只有全力以赴!

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展打算已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最终诚心感谢李红强教师，感谢河北工业大学科技园给我供应这么好的实习时机!让我更早一步的与社会有

了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的学问充分利用，更加努力的前进!

我坚信，只要付出了肯定的努力，将来的我们都会是肯定的胜利者。面对即将到来的明天，我们必须会好好的加油!

营销筹划实训心得体会(4)

经过两个星期的筹划实现，我深深的感觉企业筹划是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业筹划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到踊跃的提高作用。

在筹划过程中我体会到筹划有：创意筹划。出点子、拿办法，想出个好方法。公关筹划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场筹划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略筹划。通过长期调查探究，会聚学、商、政界思想，进展预料、规划，制定方案，为重大事务供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略筹划。为点子筹划、公关筹划、市场筹划、战略筹划等供应总体思路、运作方法、实施准那么和操作手段。

要想写出一份精彩的筹划，对筹划人在学问水平和工作实力上都有很高的要求：首先学问实力要求，企业筹划人要具有筹划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进展科学的分析和判定，对事物改变的趋势作出精确的评估。有远见卓识和缔造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计新颖、选择合理的企业筹划。其次，实际实力要求。筹划是一门科学，更是一种艰辛的具有缔造性的思维活动和脑力劳动，所以企业筹划人要具备较强的实际工作实力。

第一，驾驭筹划书的制作方法和写作技巧。能把筹划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、筹划进度表，有关人员职务安排表，筹划所需的物品及场地、筹划的相关资料等内容统一构造起来。在筹划书中不能透露企业筹划的核心机密。其次，全面驾驭企业筹划的根本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反应筹划工作。在产品筹划上，能从设想启程，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最终获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业筹划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

营销筹划实训心得体会(5)

20xx年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。依据网络营销与筹划课程实训要求，覃希教师邀请了校外企业经理给我们进展产品培训。

我们按实训工程分别支配在c302和c304教室培训，培训中同学们认谨慎真的做