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文档简介

白酒经销商促销方案白酒经销商淡季促销方案淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做?去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?第一，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程10可以操作呢?第一、箱这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。渡。明确渠道的促销对象对象不同，促销手段也会有所不同。铺市率。这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求;二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完XXXX后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。围绕四大要点，制定促销计划的促销时机成长期、成熟期、衰退期。在市场导入期针对渠道成员在设计促销政策时必须考虑渠道成员进货的积极性;在成长期设计渠道促销政策时必在产品成熟期设计渠道促销政策时必须围绕销量和利润做文章，因为产品在成熟期是经销商的盈利期;在产品的衰退案或促销品新颖品，调动渠道成员进货的积极性。促销力度拿捏得当自己的利益，而忘却了他们的利益。规划好促销组合播促销;消费者参与;促销品、奖品配合。加强渠道促销活动的管理例如，李经理在夏季针对某款产品设计的促销活动是：终端568为促销力度小而不进货，使得促销效果大打

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