直燃机与电制冷机竞争策略

直燃机与电制冷机竞争策略下一世纪人类将面临严峻的环境问题,尤其是大气臭氧层被破坏和全球温室效应的加剧以及能源的枯竭,如何保护我们赖以生存的空间,如何更加有效地使用宝贵的能源,日益被提到议事日程上来.远大----作为绿色空调行业的领袖,保护地球,是我们责无旁贷的使命.然而,已经完成其历史使命的电制冷机不甘心接受将被淘汰的命运,他们仍在利用电力暂时过剩的假象,混淆视听.1关于电力新闻报道引起的思索：A“纽约陷入黑暗”的报道.为什么在电力如此发达的国家仍旧会产生巨大的问题。（摘自《纽约时报》）B“电力过剩”的假象，决不能误认为中国已经成了电力富余国.（摘自《每日电讯》）C空调能耗占世界的总能耗的1/4以上。（摘自《电力市场》杂志纪华）2关于天然气新闻报道引起的思索：国家发展计划委员会发出通知，全国天然气利用规划工作全面启动。（摘自《人民日报》）城市天然气应用进入大发展时期（摘自《中国化工报》）3部分专家发出的呼吁、政府部门也有了新的政策。城市能源供需方面季节、昼夜不均衡问题日益突出；缓解电力峰紧谷余的局面；（摘自《暖通空调》杂志吴元炜）96年1月我国空调研究界的著名学者陈沛霖先生在《暖通空调》杂志上发表的题为“近年美国空调技术的发展”的文章，文中提到a电是高品位的能源，应当只在非用电不可时才用它；b高峰时供电紧张是普遍存在的问题，空调的广泛使用加剧了这一现象……c美国的燃气工业鼓励用户用燃气能源来制冷……1882年7月26号上海光电公司以12KW的生产能力开始发电，首开我国电力工业先河，而今天，上海又在调整能源结构方面走到了全国的前面……天然气、城市煤气为本市首选清洁能源，本市将积极发展天然气，采取各种措施鼓励天然气消费……（摘自上海市环境保护局《关于本市能源结构调整的有关政策意见的函》1998086文件）能源特别是电力紧张仍是制约本市经济发展的重要因素……鼓励采用煤气制冷空调；同一项目，总体用能配制方式，不得采用夏季制冷用电力、冬季攻热用管道煤气的方式。（摘自上海市三委文件沪计物（1996）012号）礼结论：政府抗已经意识到递发展燃气用萌户是移峰填赚谷，根本解宵决高峰时期喝电力紧张，绝平衡国民能皆源结构的良型好方法，空采调远大直燃蜻机大规模的覆取代电制冷狡机的时代已水经到来插知己知彼的朴分析（双方教的SWOT徐分析）驶电制冷机的她SWOT图床表分析期S分技术成熟、浪行业成熟、矛销售网络成辅熟、产品品盼种丰富，高合、中、低档扛惧全、老用嗽户的更新可赚能受场地或烤其他因素的钢限制，只能碰仍旧选择电耳冷机园W捎产品逾越技谱术高峰的困陵难大、中国茄的电冷机生炎产水平低，撕要依赖国外拥大厂的提供碑主要部件，潮竞争力不强首O绍中国电力过岛剩、电力费担用的大幅降随低、电力局非的支持、热圆网的强制推携行、人们对预电冷机可靠宗度的认可、好舆论的支持假、燃气锅炉陆与电冷机的浩混用距T协禁氟、环保垒意识的增强哨、国家对能晋源结构的重朵新认识、峰呆谷电价的实鞋施、国际油册气价格低、搞国家对民族好工业的支持盼，高的关税徒SWOT图弹表分析二、策略触卓塘有成效的公搏关策略:咸A妇﹑华对政府的能类源政策施加贵影响;内政府能源政臂策对直燃机扁的推广起着送非常重要的甘作用,例如物前面提到的密要征收燃油啊税的事对广垃大客户产生胁了一定的影匙响,认为如抛果征收燃油原税将会提高渔运行费用,厌电制冷机厂林家利用这一行点大力宣传筑,再加上电中力相对过剩泳,电费将要搏下调等不利晶消息的传出裳,也对客户奇产生了极大刺的影响,为驶此我们应当起影响政府的讨能源政策,昂使之出台有重利于我们的宇政策:想1迁﹑泉加强对我国厚制定能源政咸策的主要人疼员的工作:陕厨a帐﹑火邀其参观远干大;什配b轰﹑耽与他们就能炉源问题展开畅讨论;载葵c奋﹑怠其他有效的萌工作;密2众﹑遗加大对政府随各部委的工辩作力度:疑遗a筋﹑罗邀请部委领羽导参观远大虎;及纸b捎﹑聪加强各部委走职能部门的颈工作;菌B西﹑是宣传策略:圆从浙目前接触到咸的有关资料荐上可明显看寒出有大量的哈反动文章是罗作者从其反木动立场出发缺或由于利益感趋动而写的背,曲“须在相同的制灿冷量时,溴稀化锂吸收式辨制冷装置总林的当量变暖届因素大于蒸撕气压缩式制够冷装置,所员以溴化锂吸趁收式制冷装虽置的温室效说应更为明显苏.....仗溴化锂吸收批式制冷机会叫成为对环境球破坏最严重够的一种装置女”净(制冷学报凯2/19畜99作降者:李夏林途﹑薪李树林愈﹑魂刘咸定)烦;讯电制冷厂家藏利用这些文虚章在广大客悬户面前对直咽燃机进行了甘极其恶毒的我攻击,在暖拳通界形成了螺一种十分慌渡谬的认识,历似乎直燃机敬只适合于远沾离城市热网木才可以考虑需的方案,这比对我们来说亩是十分有害织的,所以我丧们应:滨1伟﹑层加大对全国续最具影响的乞能源和暖通宵空调专家的系工作力度:竭a却﹑遮运用尽可能惰多的方法对似他们施加影驶响;答b鞭﹑姻支持他们在姐全国范围内常最有影响的所报刊杂志上章发表文章:员①﹑猛氟利昂是破衔坏大气臭氧海层和造成温刑室效应的罪肉魁祸首;鲜②﹑抢氟利昂对人邪体具有伤害贞作用;功③﹑融从长远观点份展望未来中阔国能源状况叹,电力过剩朝是相对碧的,电费将脾会上涨,峰中谷差会拉大窄,燃气和燃熄油在能耗鸡中的比重将丧会大大加强摸;泼c葱﹑懒在全国范围沉内掀起一场娱反氟利昂反效电制冷的高染潮;价格策略撇遗一种产品长沈期保持福80%会以上的市场疤占有率是惊搭人的，也是搭必须付出极驴大努力的。绿随着市场本裁身的日益成底熟和外部环粥境的日趋严尺峻，产品定模价方式由辅”交成本侵+衣利润铅”帅转向挡“列以市场为主砌导滋”临便成为必然韵。粘1败挑高质高价是狠我们中长期享的价格策略拳中央空调的亡目标市场应谈该是一种很姜高的定位，滨简单地说，吴客户应该是基将中央空调吩作为其建筑届的标准功能则之一即基本猎需求而不是拍作为奢侈功鼓能或高级需六求。这样的鹊客户在他们舱的思维来看游是会认可高副质高价这一蹦价值取向的值。所以，我签们的中长期慌价格策略是樱高质高价。枪2多馒灵活应变是改我们短期的凭价格策略许由于漂SWOT节中弱势慨(W)宪和危险岔(T)野的客观存在家，我们有必依要提出一个列非常时期的争价格策略粥──袜短期价格策铲略。嫁我们可以在据进行市场现鼻状的周密调平查和仔细分炉析之后，制芳定出短期的杂价格策略，归对目前的价悼格作出适时项的调整，更死有利于加速鹿我们句FAB堆的有效转换浇。保3阀劝特殊项目制现定特殊的价狮格策略宴诸如五星级舅酒店、标志税性建筑、具刮有重大意义译和影响力的访工程及对竞蛮争对手具有邀毁灭性打击鉴的项目，我稿们应该从整手个公司和市逮场的角度，药在原则的基累础上，以战遮略的眼光来穴制定出具体激的价格策略虑，并定时调就查和分析这愧一特定市场树，随时对该旧策略予以修奇正。以前公券司只有模糊完的鼓励措施并，现在应该式出台完善的踏价格体系作争为依托和保斥障。减4轿驾付款方式在眉维持原则的矿基础上进行境相应调整敞保守的财务份制度大大增冰强了企业的版抗风险能力朋，但在某一合非常时期，系一成不变的复苛刻的付款诱方式有可能定成为一种反查拉力。在维翅持原则的前颗提之下，我签们可以对现锻行的付款方权式适当调整收，使其尽量坊符合国家相浓应政策并与峡国际惯例接妙轨，在竞争蓄中不至于成喂为我们太大体的劣势港(W)失，尤其是在盯越来越多的犁招标项目中练，突破这个围销售瓶颈，桂充分发挥我比们的优势鹿(S)稠，争取更多容的机会误(O)逮。膜三、建立科忌学的产品体鉴系牛由于直燃机文具有多功能蓬、节省占地翁等优点，可凝以在一些项序目中占优势户。为了更好蚁的利于销售庙活动，应更凑好地完善产沈品结构。腿A、多档次正的产品结构旗可同时保留票数种不同档行次产品，主都要从价格上虫拉开距离，篇适应高散﹑健中、低档次拿客户群，满洽足市场需要例。言2、同一违产品保留更查多的选购件重。降低标准贺配置，增加羡选购件，控牺制方式区别唐（例如以前善的VPC、挤AI控制）麻，联网牵的选择。并遮非是单纯的铁质量、成本问的下降。比绍如买一辆汽扒车,可根据疲客户的需求电而有不同配柿置,比如真雪皮沙发石﹑封天窗等.惰完善蒸汽机之的销售平台树丰富宣传资止料，完善宣老传品。出台果类似于（（传远大与直燃缠机））的（已（远大与蒸举汽机））营屋销资料。荷工厂从硬件壁支持蒸汽机仁的销售鞠坟a神建立蒸汽疫机试验台世b垮完善蒸汽机闷的性能，达辞到世界领先唤水平。争增强科技开酱发力量热电联动驶美国热电联稍产的特点是帐建设供工业五用热的大型姜热电厂和小乌型用户自备鸟热电厂，不洒建既向工业倍供热又向民培用采暖供热遇的公用大型芦热电厂，不虹建设远距离买输热管线和氧供热管网。渐这种模式是染符合节能和顶经济原则的撞。贩1999年涨5月，美国堤能源部召集哲各研究所、蹦能源公司及拦空调、发电鼓机厂商召开勉“析CCHP闲—仙2023年以展望粥”河会议，结论删是：勤走现有的大帅电网及电制瘦冷技术路线吉，顶多还有之10%的节满能潜力；如廉果采用直燃汗机与涡轮发稍电机组成的激冷、热、电粪联产系统，怨则可以在上牺述基础上增倦加油站40样%的节能效去率。营直燃机与涡删轮发电机组歪成的冷、热挑、电联产系低统具更高的市能源利用职提权效率，在候全球将成为座替代压缩式脂电制冷机的牙有力选择。慎多效机的开息发朱现场能源消奋耗（COP歉）迎资源能源消宽耗（COP净）海远大VII林型直燃机帮1留.纽25许远大VII类型直燃机凡1缸.悲25见风冷热泵机酸动蜡3啊.潮20利风冷热泵机股动汁0.8骗5笼活塞制冷机辈饿3拾.党68举活塞制冷机欢倦0滨.蝶98喇螺杆制冷机检貌4慨.杆60跌螺杆制冷机谋环留1剃.股22勺离心制冷机翠朴5瑞.刷20盯离心制冷机叨躺豪1雄.输38换压缩式制冷抄技术其制冷妥系数COP许最高已达5后.2,直燃宽机COP只毙有1.25完,从热力学蚊二定律看:译压缩式电冷竞机资源能源炉消耗（CO漫P）1.3懒8,直燃机廊资源能源消歇耗（COP摄）1.25出。但是直燃铸机皆营销体系的联创新策略：撒1．市场部稼的建立见2．推行全压员销售概念颜3．强化培致训机构冰4．团队销垃售的完善挠旬随着市场竞其争的日益加冈剧，客户对苹于销售提出肥了越来越高荣的要求，电划冷机在多年槽的发展中积肿累起了一完划善的营销机凶制，如何建森立起更适应金竞争、更为嫌有效的完备典而有力的营灰销体系是我来们应着重解吸决的问题。帐1．市场部印的建立句经过称几年的发展捆，我们的产之品在市场竞准争中的态势舰发生了许多阔变化，远大朴的品牌价值吓日益凸显，受客户对远大库质量的认同基日益提高，敲而我们在投耍资价格竞争丑中的优势则秋越来越不明芬显，这时非秩常需要对产己品与市场作夹大量深入的惰分析并加以您整理，做出后清晰的市场裤定位，同时春推出更具针隙对性的营销幼手段，包括引资料、产品设线等等届2．推行全啄员销售概念再销售息决不仅仅是眉业务员的事肝，公司上下肃每一个人都抚在或多或少香地影响着销芦售，而销售末的最终结果训—圈即带来公司华的利润也在咳影响着每一郊个人。我们载必须把增进角客户关系、新促进销售放却在首要位置送，而目前的端实际工作中吵在部门协调改配合上却常拌有不尽如人债意之处，要恒解决问题还削是在于统一狡认识，人人飞参与销售，妄从而最大限瞎度地发挥出蜘公司的整体芦优势，促进送销售。拜3．强化培移训机构测关注创一下世界一雀流的公司，击可以看到它谷们都有一个勿强有力的培尾训机构。远姜大作为高科醋技企业，已