行为经济学的基本理论：框架效应

框架效应目录1概述2实验3人际交往中的框架效应4应用5经济理论中的框架效应6风险决策的神经基础图概述框架效应(Framingeffects)框架效应是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。也就是指：当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。A，每升汽油卖5.60.6元的折扣；在加油站B5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站A收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B“”（要加价）联系在一起的。损失益”收益损失”起，从而有效激励消费者的购买行为。实验“亚洲疾病问题”实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示：情景一：对第一组被试（N＝152）叙述下面情景：如果采用A方案，200人将生还。（72％）如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。（28％）情景二：对第二组被试叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和如果采用C方案，400人将死去。如果采用D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3600“收益心态到“”策的方式也不一样。再来看一个具体的例子：例如，让人们对下列情景进行决策：（被试N=150）情景一：如果一笔生意可以稳赚80085100015％的可能分文不赚。80085100015％的可能不赔钱。％的人选择稳赚80087“85100015％”的那笔生意，表现为对风险的寻求。人际交往中的框架效应“但这鬼大喊心理学上把这种由于不一样表达导致不一样结果的现象称为“框架效应”。我们在心理咨询中常常会碰到人际关系困惑的求助者，有些就是由于表达不恰当所致。“框架效应”告诉我们：在人际沟通中，关键不在于说什么，而在于怎么说。应用1、怎样公布好消息和坏消息？股票持有人公公布的是一项坏消息，公司又该如何做才能最大程度地减少这个消息的不利影响呢？芝加哥大学行为科学教授塞勒(RichardThaler)提出了四个原则：10001000500030002000元。1000块钱丢了，还不小心把你妻子的1000。人。这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应也就少得多。2、心理账户基于前景理论ThalerJohnson“”是个人或公司用来记录，这些鱼在空运中丢失，航空公司赔了他们300美元，这对平时150“”与食品”账户，所以其决策“”。例如，我们有“伙食费”账户——支付我们日常的伙食费；“书本费”账户——用来购买书本；“零花钱”账户——用来应付一些日常小的开支等等。账户的划分因人而异、因事而异。小到商家，大到政府都可以利用心理账户理论来为自己服务。每到逢年过节，大小商家”“”，即使没有奖充值“”就很容易，精明的商家当然不会错过这样的机会。5%的税和返还政府来说，退税政策达到的效果比减税政策要好得多。经济理论中的框架效应概念当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。非理性以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响示例分析A，每升汽油卖5.60.6元的折扣；在加油站B5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站A收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B“”（要加价）联系在一起的。损失益”收益损失”起，从而有效激励消费者的购买行为。风险决策的神经基础图从对框架效应的分析看风险决策的神经基础至少部分框架效应：亚洲疾病问题Arrow(invariance)原则，即[2]。然而，Tversky和Kahneman借助“*)或者死去()选项进行选择。本文选择亚洲疾病问题进行分析基于如下两点考虑探索。该问题的译文如下：想象美国正在对付一种罕见的亚洲疾病，预计该种疾病的发作将致死600人。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案产生后果的精确科学估算如下所示：正面框架：A方案，200人将生还。B1/36002/3负面框架：C方案，400人将死去。D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。和C200400人死B和D1/3，如果成功了600人全部生还，否则全部死去。结果显示正面框架下多数人选择A方案，负面框架下多数人选择D(risk-aversepreferencefor(risk-seekingpreferencefor为S(见图1)。(见图。价值函数和权重函数的形状暗示了决策者对受损人们一般会选择风险选项而不是期望价值相等或者期望价值更小的肯定受损的选项。在过去的20年里，亚洲疾病问题引发了大量考察框架效应的研究，例如，McNeil,Pauker1998对136(30,000)进行了元分析，结果显示情境间的框架境与程序对框架效应的显著影响。亚洲疾病的生还与死去：正面框架和负面框架及其神经机制框架效应显示正面框架和负面框架下等人的研究表明结果被知觉为相对是受益还是受损会影响到结果的神经加工过程纹状体(ventral/损失的()(ACC)(Dorsalstriatum)、皮质(VMPFC)(ACC)、(Amygdala)和背(包括尾状核caudatenucleus)方Delgad