餐饮年度渠道规划

2023年度餐饮渠道规划团购团购餐饮商超名烟酒渠道呆对于酒类来霞说，能够有用效地占据一神方践餐饮摸渠道终端，岸也是产品市丧场推广中的领重点所在。醋作为酒类消口费的重点场科所，酒店既闲是酒类产业主链中一类实衣现销售的重队要餐饮渠道鞠，又是即饮贸消费的重要烂终端环节。民如何做好市叉场，对终端愈渠道深度开退发，培养品链牌消费咳者，靠信赖者，本舅人在201促1年作出未以名下渠道规划幼。聋1；战略目裤标三三大目标完善的营销网络建设完成销售目标提高公司知名度提高品牌知名度艘一；恭2023年特完善的营销状网络建脂设胜全面的对餐警饮酒店进行杯归类他：笛基本上各种盛酒品都适合巨入店销售，掌但是能否有标销量却是另宗一回事。块针对能对品四牌产生影响训力，销售力辽的酒店进行快归类.汤A类洗湘锦楼湘争水情三里店情湘水情北拦极店福满档楼味道制桨造悦广轩伍仙人居棚旺挎湘楼肯A+类卫阿甘幕（6）盐象山水月肺楼椿记烧嗓鹅游（5）族美丽川披小木屋百捧兴酒肆金俘记猪肚鸡抽（2）包东江港窑小南国（缸4）粱至善至美存大广福搅共计：躲30砌家呀A类A+类涝能对品牌产录生影响力，递销售力的酒歉店。A类为踩今似年甲重点疫维护绕目标酒店济A+类为沉今年重点开页发酒店侮B类荷九龙酒家考桂林仔毛闲家饭买店谊龙凤酒楼舌美味厨房朱梧桐创意工吓坊醉仙谷阶百味阳光米鼎盛酒楼屡自然客给共计齿10家蚕B类为酒店揉生意不错但根是白酒销售放情况一般份二日；品牌；列以公司主打悉产品五粮醇挪，新百年，似泸州老窖蓝氧花瓷，圣海飘琳拉等唯2；营漆销战略冲一；瓶人员的架构绞组织公司产品公司产品餐饮营运部财务部商超会计 营销部经理餐饮经理餐饮业代物流部仓运出纳内勤名烟酒渠道促销导购员坝餐饮业务人虽员配置2名凭，促销人员束4-6名滔（整合厂家波投人）肿二；肌产品资源整剩合栽1；窝利用不同产成品应对不同玻的淡旺季度黄的市场供求班。如：板（酒楼零羊售价）动白酒类价格秤分别对应1事00面左右过（红淡雅）斧（2002疗老郎）（蓝插花瓷），一宴五的0-200伞应对（蓝淡蔬雅）(19秃56老郎)痛。200-塌300应对份（金淡雅）辽（一八98马老郎）。3深00以上枝（新百年）吹。涛红酒类；土（酒楼零售粪价）外100以下番需要2个单捞品种。10矮0-200驳需要2个单象品种酸（急需）拒2；产品厂圾家配套资源锡整合；诸如;小酒版窝，VIP酒享，瓶盖费，誓笔，易拉宝距，制作酒水让单刊等坏。恼3；全年产扒品推广总投宪入预算：贡如：入场费抗，酒楼客情姥费。促销人股员等途（待定）污3；价格策啊略禁客户蓬品项郑进价放供价劝销售毛利紧奖励说明雨A类懂A+类陵B类罗红辣淡雅耕友群另翅蓝淡雅彼觉肿宴金淡雅睛纵廊汇蓝花瓷馒小怕辨新百年合疮搭和老郎酒份史结辈红酒属包棵搬消费者终端样点色虽投劲效财攻科续妄蓝好加梢婚庆，会议眉场词皆忆兔4卸：皱餐饮菊渠道战略关类型帖内容蜓策略方向蛙加强酒楼售敢点形象展示疗及铺市率，混打造具有代评表性的欧形象旗舰店撒，在餐饮渠卷道主要以进镰店费作为推杀广费进行运丢作突破链策略重点罚通过销售点收，体现形象寄展示和多点宏陈列，引导晶消费，以推蚀拉动的结合粪方式提高单检点率和销量沾策略要求拌选择重点店凭进行集中突香破，以客情卷，利润和发够展相逢互补助的形误式要求销售袜点主动开发千推动市服场，在费用月方面，有针企对性，选择嫁性的进行地枪面广告推广扒5；形象推洁广策略毁一爪：推广重点何以地面推广么为主，重点专是娘销售点促销其和充消费者终端籍促销。挂二：销售以货产品陈列惜，展示，海冤报写真粘贴玉为主。吵6做；促销活动秆一：完成销吃量目标奖励到，销售点完对成销量目标脂给予XXX馆(待定)，霜用于激励朽销售点事完成销量。孩二：哈消费者主题裤促销：终端披消费者买赠金活动，以抽规奖，倾买酒送礼等线方式带动消疯费，有效的爸提高本产品辰在消费者群党体知名度。拣7愚；年度销售网目标：林80狭万机—秩10守0某万销售目标销售目标五粮醇20万新百年30万蓝花瓷10万红酒10万老郎酒10万战8后；渠道划分伙及销售目标勾名称环销售指标励利润指标劲费用指标如支出输占比子A类A+类滨酒店闸60闪万蠢一五劲万乘10偏万霞1忌6壮.5皇%饲B类跟酒店傅20万作4万贤2脾万构10勇%脆合计犬8益0阶万拍1驴4废万研12待万火一五咱%究9：任务分拾解公司产品公司产品销售点A类A+类五粮醇20万销售点B类蓝花瓷200件新百年167件红酒7万五粮醇5万蓝花瓷45件红酒3万红淡雅50件蓝淡雅20件金淡雅10件老郎酒110件老郎酒30件2002老郎60件1956老郎30件一八98老郎20件红淡雅350件 蓝淡雅60件金淡雅35件2002老郎20件1956老郎5件一八98老郎5件沫3：薪资方鸣案型1：人员薪跑资与激励孟以基础工资妙加业绩激励充及对公司，曾团队特殊贡锦献程度构成枯薪酬结构：美基础工资+跪绩效+提成斯+补助虏4：业务管指理流程销售点管理仓销售网点分垂布图工作路线演三表：客户腿资料梳表，铺市进求度表，铺市较日报表岛人员稳定，阳时间稳定，葵拜访频率稳刑定，区域稳哭定，销售网供点稳定贯业务人员管匀理摔每日准时上可班成使用拜访路轧线必要工具真每日完成拜截访路线手册每中路线黎精确填写订愈货单劣完成每日销季量结浙算别按照规定完愧成公司行政琴工作或任务奖金考核销量铺市率日报表蛾客户销售记鞠录亲形象建设与距维护行政工作盐5：201孕1年费用预槽算指项目坡项目名称弟本年预算兔实际费用链差异奏+-提备注断费用投入周销售点奖励汽为从枯降进场费宗笑糕脉悲陈列奖励矩愁惧浊焦消费者拉动盐促销费用我平土颤折业务人员费绣用屿叉老摊悔其他费用破才金南忆合计敌杀匀都肉军占比晌澡桶画蹲切注：费用不肃得超出销售闸额的梁3李0%担6：时间进异度谊项目鞭2月企3月梢4月暑5月犁6月埋7月衣8月猛9月搭10月淡11月崇12月古1月福营销规划厅茄振屠专膨朽板奏角框哗耀团队建设袖示哄丰词枪护思太震份楼线销售网点筛路选她斜沉酬枯燃谅扬蒜比报陵碑销售网点开岩发茄架煎奴纽做辟台兵渔某侦隔广告投放孤蠢径泪触同说管租团泪耳坡销售网点活俘动觉巡政最舰赠国虫尝心勿陡差终端促销活优动兄残窃宜电而县共界徐直类演评筒估与调整售泻卸霞等兔图璃傅蔬脾盲桨个人期望薪主酬拔希望通过勤革奋与努力。篇2023年晨收入突破5糠万，201告2年年收入障达到10万DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:40DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:40DATE\@"HH:mm:ss"21:40:29TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"21时40分TIME\@"h时m分s秒"21时40分29秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.28,23DATE