项目策划林洋

商业计划书的21条军规摘录：简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1.

验明正身，你到底是谁（who）？2.

你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；3.

怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。【七项基本内容】-----------------------------------------------------------------------------------------------------------1）

项目简介（ExecutiveSummary）饥一页纸的“煎项目简介”稿商业计划书膛中最重要、馆也是最挑战把你笔杆子工恶夫的内容。抢好比电视广俱告，它如果厨不能在15累秒钟内引起缺观众的兴趣枣，观众就会罢按遥控器换宁频道。藏扎虽然“项目筹简介”像是疾你的商业计汁划书的“迷默你版”，但拿它并非要包括含商业计划瞒书的每一个友方面。斑软最树

用廉一句话来清平晰地描述你拿的商业模式棒--即忙你的产品或愉服务；收么漫娘

用估一句话来明施确表述为什券么你的创新签及时解决了迟用户的问题药，填补了市览场的空缺；吹亏个环

用连一句话（包拔括具体数字早）来描述巨赢大的市场规桨模和潜在的凑远景；番细撤狱用一句话来桃概括你的竞栋争优势；摩启编诱

用后一句话来形须容你和你的愤团队是一个岁“梦幻组合暴”；珍写侨丸

用趟一句话（包躺括具体数字屡和时间）来荡概述你将如报何在最短的柔时间内让投浩资人赚翻；都转棕虫用一句话来浴陈述你希望屠融多少钱、咱主要用来干辉嘛。院殖2）

督亡产品/服务判浸产品和服务食就是你的商市业模式，换美言之，你的陆公司将靠什另么去赚钱的额？熔窝别说什么“灰我们要成为捉中国最大的狭什么什么土.....伟.架”也别说自丘己是“最好捷最好的什么诸什么赶.....梦.棉”米晨相信你准备序创业，一定珠会对这项内奸容有特别的所想法，胸有咐成竹地说出问来吧，多讲饲些具体的细眨节，我洗耳旅恭听。蛾垂3）

乱俯市场楼犯市场可以从提三个方面看嗽：宏观的、悠微观的、以很及具体你如屡何开发自己封的市场。宫扶宏观的：你局所能得到的给宏观市场数神据大概是诸记如从iRe酸aserc衬h网站上下功载的免费报诸告，这一类耕的信息适可称而止，VC宇们大多数对湿之都一清二予楚。重要的蛛是与你的产碑品直接相关性的市场数据均，即你的微鞠观市场、你系力所能及的吊市场，这些酷数据越详细协越好。即使粪你没有这些赵数据VC自白己都会去找印的，你有“消服务意识”词的话，不如俊先把VC要弃做的工作都论先给做了，芦这样你拿到认钱的时间也颠可能会提前他。摧做然后，你要壶说明你如何什来行之有效志地做市场，摧别斗胆说你牢需要100父0万去做媒掀体广告建立既企业品牌熄.....赵.易初创的公司箩是没钱玩那鸡些奢侈游戏崇的；你不如舞说“我们已伪经和联想达姜成意向，通坛过他们的渠河道进行捆绑葛在全国推广闷.....山.岂”际壮4）

更劳竞争对手愧略我不相信有普哪家公司没邻有任何竞争数对手。激个比如说，你将研发了一种禁全新的节能绕空调，VC懒都会去行业赠老大那里打患听，比如看旋看海尔是不秃是有同类的滨产品，或者伴问问海尔为谈什么自己不济研发这类产栗品，再让海树尔谈谈对这高类产品的看端法和观点衡.....扬.谣参司目灵堂要是竞争对格手也是创业月公司，别怕称，你应该比嘱他们做得更抹好，只要你饶的产品比竞抢争对手的更界先进，我们挡会支持你，友到时候也许妄我们把对手轮给收购了，镜这不就解决冲了竞争的问漏题吗？素通5）

惹娃团队佩宇对于清华、代交大等名牌改学校的毕业虏生自然这是旷一个千载难泥逢的亮相机忌会，海龟们惭也不例外，短即使在西半烫球的某个偏勒僻小镇上的瓣学校里只泡婶上了几天，迁照样也可以笛在自己脸上涨贴金。每个慨人的工作经汉历也都是重谋要的内容哦茄，要是你在类大公司比如蜡Googl努e、微软工疑作过，人们筑就有可能想撒象你的水平专和谢尔盖、悟比尔盖茨也异不相上下。疯悲哀的现实董是，我们总栏是根据每个杨人身上的标钥签来判断一池个人的能力积。不过，常间常最能引起检我注意力的刮倒是那些以说优异成绩考尸入顶级名牌斑大学，然后泻留级、逃学御、退学、缀宿学的人，就少像比尔盖茨录和乔布斯这访类人，他们伸的歪脑子里疫常常会有奇饥特的名堂。威肃如果你既没恒有进过名牌暂的大学，也咸没有在著名廊大公司里工攻作过，千万脆不要有失落要感。你最好雪不要含糊其积辞说“我经味验丰富、曾拼在某某公司唯工作扣.....揭.还”你可以具象体挖掘一下屯你的真实才煎能，你是学拿习什么专业塘的，曾在公佛司里担任什掌么职务，做域过些什么项励目骨.....蚀.释团队是VC坟投资的对象趴，也是VC众重点关注的蚊内容，记得拘除了包装你获自己以外，堆别忘了把你贡的团队成员穿也作详细。打藏6）

边直里程碑估娘创建公司就段像盖一座高辩楼，什么时借候地基落成倦、什么时候狡封顶、什么拆时候交钥匙劣都是工程中碎的关键节点揉。闲惹对于早期的寇创业公司来词说，我最关寻心的是什么婶时候公司的欺产品能够顺盈利通过各种足测试推向市跪场？什么时督候公司账上络开始有收入挣进来？什么陈时候公司达松到盈亏持平乒？设猛当然，持平痕并不是我的载最终目的，屡公司收支打陵平了，我就尸有信心给你盆更多的钱去姓扩大规模、碗去进一步发柄展。创业者股们应该明白幕，无论你创他立什么样的贴公司，账面扩收支持平越恐早越好。一无个公司开始震有收入了，德说明公司的您产品有市场壤价值；一个痒公司盈亏持旗平，说明它肥是有盈利潜膨力的；只有滩具有盈利能砌力的公司，垫才是正真有今价值的公司植，因而才会良有更多的V紧C会青睐你裙，给你送来乱更多的钱。腥咱仔细想好你档将迈出的每穿一个重要的富脚步，确定腹你的公司在民走向成功和沸辉煌道路上金的每一个重煤要的时间节列点。呢订7）

绘怨财务计划赛桂财务预测是桨商业计划书才中最重要的妈部分之一。焦但是在早期在的创业企业劳中，这是最某最最被忽视漂的方面！早值期创业的财慕务计划是一愤个可以讲它扶三天三夜的避主题，让我仿改天再专门炉单独自白一浩下吧。这里多只是先做一岛些要点提示步：量申除了在PP店T中有大概盐的财务计划终介绍外，通抛常VC对有茧兴趣的项目碗一定会要求具详细的Ex弯cel文件群。记住：至言少做3年的既财务计划，拳最好做5年村，把重点放残在第一年。秤写清楚三张捏表：扑冠--假设探（Assu先mptio阴ns）拌朗--收入巷预测表（I纽ncome忽Stat震ement种）便象--现金盼流表（C算ashF勉low）盖详【七项必不蛇可少的内容容】谁两-----告-----疗-----颠-----圣-----犬-----爬-----驾-----帮-----桑-----寺-----届-----络-----遇-----芦-----贴-----惭-----绕-----顶-----阻-----啄-----秧--隐像上面七项内奖容其实你给份客户看的公轻司介绍也差渠不多是这么精写的。但是护商业计划书采是写给你的挤投资人看的桃，不是给客顽户看的那种家公司简介，接读者不同，缝内容、定位替、写法、要怎求都不一样磨。以下七项蜜内容都是投谦资人特别关欺心和敏感的盯。然湖8）

倘股权结构旱旋你要拖我进盆来当股东，锋还不想让我笼知道我将来神可能要和哪玉些人朝夕相锣处一起共事迫、甚至一起律同床异梦？此我迟早一定盗要问你这问误题，你何必离不一开始就软托盘而出呢仅？看树9）

章公司的组织海构架比壁这个问题有瑞两层含义：永幻（a）

疮

公司蔬注册在哪里呢？注册在海扫外还是国内师？有哪些分精公司、子公草司、关联公丸司？投资人传的钱从哪里于注入？公司熔的架构关系您到股东利益他是如何体现税的，你最好芳画一张图表交来表达清楚链。耀匙（b）

周

你的书公司是如何骡运转的，你烫有那些部门泼？你的CO抬O，销售副胆总、技术总垂监们是否分滑工明确，各肾就各位？还办是你既是董疼事长、又兼衔任CEO、优CFO、系律统构架师、更人事总监哪.....屈.靠集大权于一精身的封建领坟主？你最好难也能提供出押一张详细的泰图表来。形惑10）

究嫁致目前公司盐的投资额昌跳你有这么宏筐大的愿景，沉那么你在你嚷的创业企业便里投入了多雀少自己的钞豆票呢？如果调自己你一分摄钱都没有投究入，VC们嘱通常会非常权怀疑你自己预对这个创业衬项目的信心旁和创业态度乏。赛抄不要怕丢脸泡，如果你告悬诉我你自己能投入了仅有站的几块钱积爆蓄但是已经通把事业做得扮像模像样，做我绝对不会嫩嫌你寒碜，热而是会把你就当成英雄。胁我会放心的恭把大把大把哀的钱交给你汽去打理，同每时也会再三俯关照你，把费我的钱当作涛你自己的钱字那样去花，赵千万不要把警它拿去点火怀烧。雁狗11）

班呈建合约和订淋单胃惊是驴子还是厕马，你最好君有什么合同倚、意向书、锅或者订单之梢类的让我看冠看。怪葱12）

董婶悦窜收入模式厚–清晰的铲、可信的、赴明确的、精裕准的、看得话见摸得着的喊收入模式（斥！）底芹对于一个创桃业公司来说株，没有任何奴东西可以比杨收入更加重牌要了。秩租千万、千万厨不要对我说响，你是一个绳可以赚大钱粱的人，不在亡乎赚那么几侵个小钱。我颜和你恰恰相想反，我从来私不计较明年谦我是否还能粱不能吃到红床烧肉，我只轻关心今晚睡侦觉前我能不畜能有一小口嘱米饭吃。我丰不在乎你未械来能不能成冈为一个亿万闪富翁，你肯新定会，我最菌关心的是你往什么时候赚权进你的第一嫌块钱。银圣你也许知道盛，我是一个御死亡谷里的博蹦极者，你绣赚到的第一或块钱对我来撞说有多么的脸重要，因为视它可以买到僵你和我的救缸命稻草！！牛！老老实实矛地告诉我，甜你的第一块少钱是怎么来械的、从什么要地方来、什脸么时候来？喝昏13）

聚枝驴估值炉每这也是一个疑创业者和投锹资人不可回拌避的问题。极想好了你需劲要多少钱？局准备出让多冶少股份？不誉管你的心理数价位是多少垂，你应该明丈确提出你的袭要价，不妨鸽让它作为一倾个谈判的起停点吧。摇慕14）

炸陕演雁资金用途驾策即使你有详牵细的财务预尿测，建议你采在商业计划知书里有一张劝清晰的列表号，把主要的里资金用途罗腔列出来。拿驴【七项建议惰性的内容】术滔-----翼-----销-----招-----躺-----蹄-----祖-----锯-----同-----米-----欺-----科-----洋-----委-----毛-----袜-----腊-----施-----毙-----峡-----构-----狗--甩钢15）

华种湾写商业计激划书到底是亲用Word炸的形式好还妖是PPT好嗽？枯酬回答是：没湾有差别。敌荡16）

逗员悬商业计划慎书最好写多码少页？写多陈少字？白路字数没限制买，核心要点堆说明白就好忌，不必多写镰。页数嘛，快14页足够绝可以写出一锣份出色的商怎业计划书，头外加一页封食面，一页封狡底（联系方让法），共十愉六页。总之磁，以上从1宜）到14）豆的内容都要闭包含进去，汪一条也不能速少！距脑17）

呈悲弃怎样才能到找到VC，伪需不需要有小人引荐？侄猛自己找VC宁和有人引荐赞的效果差别忆，至多是如浮果是熟人介暮绍的商业计班划书，VC灿可能会找时轰间快点儿读乡而已，但对茅于是否会投渗资这个项目挖与否的决定炒，引荐人起盈不到任何作倍用。以怨VC是一个北非常小的圈苦子，你在网友上搜索一下迁，几分钟内另就可以找到乞全世界所有拼VC的名单辰。建议你千赛万不要将商若业计划书用饼群发的形式煌发给所有人寄。你最好稍怜微花些时间督做点回家作女业：到这些臂VC的网站扮上去看一下帆他们各自的挨投资方向和俘领域，对症恶下药。如果嫁你做的是生倘物医药项目巴，把你的商匹业计划书发拣给只投TM护T的VC，沟那只会是有母去无回。归也根到底，找拳VC融钱就肝是在私募市芳场上兜售自有己公司的股爪份，就像卖辆任何一件产蕉品一样，要腰找对自己的分可能买主，形做精准营销绣。不过做好舱思想准备，瞒出售创业公港司股份和卖托脑白金不一恶样，只有很茅小一个圈子挽里的很少一贫部分人会对班你的项目有炊兴趣，你千墙万别做梦V方C会争先恐断后踩断你家运门槛。侦孩18）

己旺册我可以让挪财务顾问帮肺我写商业计佛划书吗？椅凶商业计划书龟是核心创业爽团队的任务存，是CEO沸们的War午Plan易（作战计划传），我从来态没听说过巴孙顿将军出征性身旁离不开民财务顾问。牌通常财务顾办问对你的行慈业并不熟悉闷，也没有运局营的经验，滑他们只能对好你在财务方盲面的问题做哀一些解答和需帮助，比如突在做财务计焰划时，如果愁你对此活不最太熟悉的话螺，可以找一须个财务顾问恐咨询一下，配但是万万不慎可将商业计凳划、财务计驳划，甚至融期资这件大事丹统统承包给冰了财务顾问控。VC面对协的是你，投供资的也是你昨，如果你没偿有清晰的业旨务思路、完推整的财务预嘱测，说不清弱财务数字和慈你业务发展胳之间的有机庄关系，你搞仅到VC钱的分可能性极小批。玉浑建议你即使饭用了财务顾抽问，也要把浸他们安排在绸你的幕后，宗你自己出面富和VC演示么与谈判，不湾要带着你的字财务顾问让恒他（她）到临处为你张罗徒，成为你和伐VC之间的铁一堵挡风墙眼。耻剃19）

奸嘱臂我是否要疗带律师去见炒VC？羡惕否。律师的乳工作要在你蔬收到“Te吊rmshe详et”以后县才有必要。晚筒20）

桑通套我把商业营机密发给V漫C，他们会暖偷走我的I免dea吗？有朝不入虎穴，捉焉得虎子。处怎么连这么燃一点冒险精雹神都没有？忠