2023年大学生手机市场调研报告6篇

20236高校生手机市场调研报告1近几年来，手机的更换代来越快，人们更换手机也越来越频繁。特别是随着智能机的渐渐普及，智能机的功能特别强大，他除了手机固有打发短信的功能以外，还可以下载多方应用软件，看电影、听音乐、玩玩耍等，还可以用它来查看天气等，功能特别齐全。智能机已经逐步融入人们的生活。以下是高校生智能手机市场调研报告，。80%以上的学生都会持有一部智能机，甚至有很多高校生的日常生活已经离不开智能机。运用智能手机上网、社交、了解信息，俨然已成为他们生活中不行缺少的一局部。因此，我们的问卷调查主要针对的是在校高校生对于运用智能机之后与传统机有那些变更以及对生活的影响。调查目的：通过对高校生选择智能手机的缘由的了解，了解高校生对于运用智能手机之后与传统手机之间有那些变更以及对生活的影响。首先，我对淘宝网进展了各方面的了解，并搜集整理了大量的关于手机的信息，根本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状况等有了确定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种类进展了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及手机市场存在的一些问题进展分析，为大家今后买手机指明一条道路，防止奸商哄抬物价或者是以次充好。实践过程中虽然我和人接触的时机比较少，但是我接触了很多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有深圳手机批发市场的卖家，他们了解很多买家不清楚的内幕，这些资料特别的贵重，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于中国手机市场，我只能用混乱来形容。经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个对手机市场有确定了解的“狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。以下是淘宝网上大局部有销售量的品牌手机从表格的数据可以看出，国内知名的品牌，至少是从淘宝上可以找得到的品牌来看，国内有12个品牌，国际有11个品牌，可以说国内手机厂商在国人的心中还是有确定的地但是立，步步高，魅族，小米共5家，国际厂商专注于手机行业的有诺基亚，黑莓，摩托罗拉，HTC国内专注于手机研发生产的这5家企业几乎都是小厂家，而国际的这几个厂商几乎个个都是响当当的名字。这一轮，国际厂商完胜。各品牌销售比例10在国人中的口碑还不错，但是和国际一线大厂比较差距还是特别明显的。期望国内品牌手机接着努力。在售种类比较但是从卖手机的角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响的，固然苹果除外。从价格层面上分析3000150020xx而国内品牌的代表，现在是魅族和小米，小米1999，魅族款是2999，已经和国际品牌持平，因此虽然国人叫好，但是并不是特别的好卖。手机种类分析中国的手机主要分为两类，及水货和行货，水货机根本是从香港亚太欧洲偷运而来，没有关税，相对于国内行货价格上有确定的优势，但是此类机器通常没有保修，对于追求稳定的用户不适用，但是中国的经济进展水平导致水货手机明天比行货手机受欢送。卖家分析目前，国人买手机通常是三个渠道，各大商场如国美苏第三个就是淘宝等电子商务网站。国美苏宁等卖场只出售行货手机，质量牢靠，售后效劳周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有去那里买行货手机的习惯，往往奸商都消灭在那里。淘宝等电子商务网站亦是如此，商家通常打出保真等字样。7.手机本钱分析各大卖场的手机通常是厂家直供货，售价较高，但是由于所交税费较多，本钱也较高，利润空间并不是很大，加之售后效劳所占比例也很大，使得行货手机销售量始终不温不由于没有关税的影响，通常，水货卖家是在固定地点提货，以箱为单位，不查手机质量，一次拿走，这样价格较低，而电子市场卖家的通常做法是在手机依据成色进展分类之后，拿去深圳进展外壳的翻，这其中有一种特别的机型叫做韩版机或是某国家的定制手机，这类手机通常是中国人去到外国之后的违约机，几乎可以说是零本钱，我们可以看到，很多20xx机要廉价300-500元，但是利润空间是最大的，固然这类手机的中文支持是有问题的，所以网上的各大手机论坛里面就消灭了各种制作汉化的牛人团队，其实多半就是一些电子市场和淘宝商家雇来的人才，目的是促进韩版机的销售。淘宝等电子商务网站的手机与电子市场所售机型属于同类，由于网络店铺开店本钱较低，所以手机价格会比实体店来得低些，但是由于监管等问题，这类店铺里的机器成色质量参差不齐，其中深圳的店铺最多，在走访深圳手机市场的卖家的时候，卖家告知我，手机只要电路板没有换过，其实就算是质量比较过关的手机，所谓的全原电等只是一种说辞，电池上面的时候痕迹用电笔一抹就干干净净了，外壳而往往好一点的手机屏幕所占的本钱较高，深圳商家会选择把原装的屏幕拆下来单卖，换本钱钱低廉的山寨屏幕，一般消费者根本觉察不了，这也是为什么淘宝店铺中同样的水货手机不同店铺差价会在500元以上的缘由。而在二手手机市场所以同种成色的机器，二手手机实体店的手机价格会比淘宝上500资金足够的买家建议购置大型商场的行货手机，质量更这类产品的在两年之内是不会被淘汰的，资金不是很足够的买家可以考虑国内品牌的手机，如魅族小米华为中兴等，这类手机价格也相对较低，性能较国际大厂有缺陷，但是一般玩家是体会不出来的，而像魅族小米这种专注一款手机的厂家是值得举荐的，其优化更加完善，固然这类厂家硬件质量一般，相比来说联想的硬件更为过硬，但是系统优化做的一般，高校生手机市场调研报告2一、调查方案(一)调查目的：通过了解高校生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商供给参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供给确定的参考。(三)调查程序：1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;2、进展网络闲聊调查。随机和各高校的学生相互闲聊并让他们填写调查表;3、依据回收网络问卷进展分析，具体内容如下：依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数;依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进展分析;二、问卷设计高校生手机运用状况调查问卷三、数据分析依据以上整理的数据，我进展数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广袤的具有巨大进展潜力的市场。(一)依据学生手机市场份额分析(二)学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进展分析，得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进展分析：1、学生消费群的普遍特点：没有经济收入;追赶时尚、崇尚特性化的独特风格和留意特性张扬;学生根本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、挚友的影响。品牌意识猛烈，宠爱产品;(三)学生消费者购置手机的准则和特点通过调查高校生购置手机主要考虑因素是时尚特性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购置手机的四个根本准则。在调查中说明，高校生选择手机时最看重的是手65%;但高校生也并非一味追求外表秀丽，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%看重的是品牌，看来现在的高校生还是比较看重实际的。3一、调查目的：了解手机在高校生中的状况近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，二、调查对象：高校生三、设计调查工程和调查表四、调查时间：XX1001——XX1025五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而承受制作电子版问卷在网络上进展调查的方式。这样做的好处是自不待言的：提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子平台开发，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，答复我们答卷的高校生挚友2010001237数字是由调查页面自动跟踪生成的。数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进展自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法：由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进展制作成电子版调查问卷。电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。发动调查小组全部成员进展广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网答复调查，二是在论坛上公布信息，让论坛上的网友帮助答复调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进展分析撰写调研报告七、调查数据统计分析：123716个省市67所高校，并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有确定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进展数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。1．高校生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有6861％学生将会在近期购置手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇事物了，已起先普及化了。高校生已经成为手机市场中一个不容无视的消费者群。学生手机的运用要求分析①最重质量21%，191818119%，广告宣扬2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假设质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，局部消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。②中低档产品较受欢送1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消10001500至XX元的消费者占15%，XX12%。③购机地点较集中对消费者购置手机地点的调查觉察，消费者购置手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简洁赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生挚友们考虑的重要因素。④手机品牌比较困难46.25%，15.00%6.256.25%，三13.755.007.50%。⑤手机用途比较统一高校生运用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数67.7%。还有少数只是跟着大家走〔受四周人影响的〕9.8％。家长方面认为，58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以便利与亲友进展沟通，以维系家人及挚友的感情。⑥手机费用普遍较低在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40％，在100元以内的占88％。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12％，其中200－300这一高消费段也占6％。超过300元手机费用的根本没有。⑦充值卡成为主要效劳方式，手机费用主要用于发短信。在被访者中，有近82％的是承受充值卡方式。同样，手机费用用于短信效劳的占87实力有限。学生手机族的消费动力分析准确地说，消费动力与消费需求是亲切联系的，当一个消费需求消灭以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以具体论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的缘由，主要有以下几点：第一.社会经济进展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增加。经济进展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更换代的速度到达一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信念。其次.经济、文化、观念，学生消费者的消费行为总体标准发生了极大转变。经济根底确定上层建筑，的经济必定与的文化相对应，而的文化则必定带来的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受经济下文化的影响，具有求、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感爱好的颖事物产生猛烈的消费欲望，而这种猛烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告遮天蔽日，宣扬无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域〔主要是手机市场〕的信息极大的丰富化、便利化了，在这种猛烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水就会导致一种或一系列消费动机的进展。学生手机族的消费动机分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族渐渐形成了具体的购置动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：第一.求实购置动机。据调查显示，学生消费者在购置手机时，最留意的还是质量与好用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后效劳质量是关键的。形成这一购置动机的缘由，除了受他们最根本的消费需求：工作必要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及自身缺乏阅历，购置实力弱等因素的影响。其次.求购置动机。学生消费者在购置手机时，大局部被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61％的学生期望拥有为“高校生量身订做的手机”。其次考虑手wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明色调时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购置动机的产生，与学生消费者特别的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活泼、最善变的黄金青春期，热忱、开朗、奔放、崇尚自由的率直特性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速进展，各种观念、思潮的风起云涌，赐予了他们猛烈的冒险精神与实践高校生手机市场调研报告4——《高校生手机市场调查》指导教师：路晓兰李佳伟汤永汪毅辉柳汀松20xx616书目— 、 摘要········································3二 、 引言········································3三 、 调 查 目的····································3四 、 调 查 内o····································4五 、 调 查 进程····································4六 、 调 查 结 果 与 析····························5-25七 、 结 论 与 议··································26八 、 录·····································27-29一、摘要随着人们生活水平的提高，手机消费群体也在不断扩大。现代社会手机不再是个别人物身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是高校生俨然成为了一的消费群体。越来越多的商家也起先把高校生作为手机购置群中最重要的消费群体之一，起先为高校生量身制作很多款适合学生的手机。手机作为信息传播媒介，已经成为高校生日常必备的通讯工具，手机对高校生生活、学习及安康都产生了深刻的影响。本次调查就高校生手机品牌的运用状况和选机时考虑的因素及高校生对自己将来手机品牌期望等方面进展了调20xx42616校学生进展调查。通过小组成员按确定比例随机发放电子版问卷进展调查，以此来了解高校生手机品牌运用状况，对电子商品的促销可起作用。二、引言手机作为一个二十世纪末的产物，它的进展初期作为一个简洁通讯工具，走到现在成为一个的信息携带者，手机优越性在某些方面已经超过报纸、杂志等信息载体。手机在高校生中已不再是白费品，几乎是人手一部的通讯工具，高校生拥有一部自己宠爱的手机已不再是很遥远的事情了，越来越年轻化的手机无论从功能到外表都发生了质的转变。购买手机高校生越来越多而且更换手机也越来越快。手机已经是我们日常生活中不行或缺的电子产品，高校生已经成为手机市场中一个不行无视的消费群体，他们对于手机的选择往往有不同的`想法，本小组特地对高校生手机机型选择进展调查。三、调查目的：1、通过调查了解高校生的手机运用状况和手机消费状况。2、了解高校生手机的获得来源和主要用途。3、分析手机对高校生各方面的影响。4、了解高校生对手机各方面性能的要求四、调查内容1、调查工程：高校生与手机的调研报告2、调查方法：问卷调查3、调查范围：江汉高校。4、调查对象：江汉高校在校学生〔以大一大二和大三学生为主，大四学生实习〕5、调查地点：江汉高校宿舍楼。6、调查时间：20xx42167、调查组织：程婉莹代西墙葛衡李佳伟汤永汪毅辉谢绽娗绉田绉兴婕柳汀松五、调查进程：1、开会探讨调查的主题和方式。通过探讨确定从高校生的手机来源、主要用途、消费方式、对高校生的影响等方面进展。2、设计问卷：李佳伟汤永：选定主题初步设计问卷题目。葛衡汪毅辉：请局部好友进展试卷测试，分析题目是否具有客观性和代表性。谢绽娗绉田：最终确定问卷题汀松：依据问卷结果制作分析报告。六、调查结果与分析高校生手机市场调查问卷－自定义查询不再木头人时间：20xx616调查背景：参考资料起先时间：20xx-4-2样本总数：187份原始数据来源：/report/3232840.aspxqc=内容：自定义查询本报告样本筛选规章：本报告包含样本数量：187份数据与分析：1题您的性别[单项选择题]5手机作为我们日常生活中的一个常用的沟通工具，在现代生活中，也扮演着越来越重要的作用，同样，也很少有人会离开手机。因此在中国手机市场的进展潜力是巨大的，国内外手机的各个品牌都想在中国这个巨大的市场上分得一杯羹。而作为高校生的我们正是这些手机商家们所重点关注并开发的领域——关键词：手机中国高校生一、调查报告概述本次论文调查报告以重庆&&高校主校区学生为主，以问卷形式给出，由于正值暑假，采访对象主要是在一样宿舍4.6.〕二、问卷调查结果分析XY0(0.00%)0(0.00%)4(9.30%)6(17.65%)大三29(67.44%)25(73.53%)大四10(23.26%)3(8.82%)小计4334由图可以看出，调查的对象主要集中的大三的学生中，这是由于大三的学生比较具有代表性，大三的学生对大一和大二的学生的消费观念及购置观念都有很深刻的影响，又不同于大四的学生，面临工作，须要更好手机，对手机的求更是不一样。大三的学生在校收到高校的气氛影响比较大，其价值观和消费观更是带有盛大的高校生特点。所以，选择大三的学生更能够代表此次调查的目的性，更能够反映数据的意义。70%，使得更加具有代表性，其运用的手机类型，运用的工具和方式都能够比较精确的表达一个高校生的所需。其中，我们可以知道，男女比例是相对稳定的。这样的结果也是问卷准确性的要求。(二)、男女对手机款式的不同要求分析男女存在比较显著的审美观和价值观的差异，所以探讨男女对手机的需求，不仅仅是有助于市场的进展，同时有利于培育各自的消费看法和增进对异性的需求了解。由图可以看出，男女对不同手机款式的需求是大不一样的。其中，男生对于直板手机的需求占到了62.79%，而对于翻盖手机的运用却是2.33%，女生却有14.71%的女生运用翻盖手机。运用滑盖手机的比例男生是：18.6%，女生是：23.53%。相对而言，女生的滑盖运用者多于男生。触屏5%左右。我们可以看出，男女对于直板手机的偏好是差不多的。但是对于翻盖手机的宠爱却是大不一样的，女生比男生更加偏爱翻盖手机。在其他方面，男生都要比女生多。〔三3G3G什么最先进就会都宠爱，所以对于高校生这一比较理性的消3G由图看出，在男女生中，男生和女生运用3G数明显不如没有运用的人，造成这一现在的缘由是多方面的：13G2、当前现3G影响。3、现在的经济实力不允许自己运用比较昂贵的3G手机。43G，消费者购置没有多大运用价值。5、其他缘由造成其没有购置运用。3G在女生的心目中，3G并不是一个特别重要的概念，而对于比较3G3G子产品的追求方面是不如男生，这是一个明显的问题。加大3市场领域的特别重要的措施。〔四3或许有人购置了33品功能的运用状况却是不一的，这是值得分析的，既是对该市场进展的一个探究，更是对高校生消费者的购置意识的认知培育。买了，没有用，还不如不买。或者只是由于爱面子。这是个特别的话题，这里不说明白。XY是8(38.10%)13(61.90%)21XY6(10.71%)50(89.29%)56X3G手机Y3G3G3G3G半。这是大家对3G了解不够，或者大家不必要。3G市场是对于培育消费者的消费意识显得相当重要。对于高校生运用3G〔五、对于手机品牌偏好的分析高校生是个比较讲究特性和流行的消费群体，因此在手机的购置上突出的显示出了个人的特点。对于购置不同品牌的手机，其缘由不一，这里不做深化探讨，只是对于手机的份额做出确定说明说明。41.6%的学生选择诺基亚，后19.511.7%。这些是名牌手机，其运用者相当的多，这是很正常的。高校生对于更多的，比方苹果，黑莓等手机的购置运用比较少，这也是这些高端手机缺失市场。相对于学生，运用这些手机是很白费的，也没有多少必要。由于手机在很短的时间内就会更换代，学生购置手机通常不会局限在长时间运用，而是出于潮等缘由，这些我们后面会探讨到。这里，运用国产手机的人数也不少，同时运用非品牌机的人数也是不少，这说明高校生运用手机不仅仅是为了品牌，也会由于其他的缘由购置。由于数据容量较小，所以得到的结果显得很薄弱，但是也是〔六、购置手机价格的分析以及男女对手机价格的偏好分析由问卷可以看出，我们对手机的价格分成了不同的档次，对于每个价位，高校生的偏好是不一样的。且男女对于手机的价格更是不一样。我们将对男女的不同进展检验推断，分析比较。高校生手机市场调研报告61999深刻转变，进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、手机设备的市场演化、效劳工程的调整、服务质量的逐步改善，还是移动通信业运营体制改革的深化及参加wto脚步的接近等方面，移动通信业在取得良好进展的同时，也存在不少的缺乏之处。表现在市场进展上，移动通信用户进一步快速增长，运营企业市场竞争态势更趋合理，为中国移动通信业跨入世纪奠定了较好的根底。本调查采纳随机抽样方法，通过对北京市城八区302位一般消费者的调查，就1999年北京移动通信市场的进展水平、进展状况以及消费者对1999年移动通信市场重大事务的认知、看法和市场现状的评价等方面进展了探讨，调查结果可推论北京18—50移动通信业的进展状况、市场现状及其存在的问题。1999手机普及状况调查显示北京市18—50岁的人群中，有略超过半数(52.2%)的被访者运用手机可见至1999年底，北京市场手机的进展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异(见表1)，调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4% 68.2%和43.2%，假定50—54岁年龄组与40—49岁一样，以北京市三年龄段人口年龄构造比重进199930103650195消费者特性：就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有状况必定存在较大的差异。调查显示：就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成(59.7%)男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强(43.2%);就年龄而言，30—392/3，18—2940—49就学历而言，随学历上升，拥有率显著上升，特别是以中学与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，中学以下学历较少;从收入水平看，随收入上升，手机拥有率明显上升，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达手机市场调研报告学习素材左右，1500元以下者为12—301500—3000元者为65亦高于平均拥有率。从职业类型看，手机拥有以企事业单位治理人员为最(80%左右)，其次是个体业主 自由职业者和公务员(60—70%)，再次是专业技术人员和一般职员(50—60%)，工人和效劳人员拥有率最低，仅为5%左右。30—39历月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体，值1500手机群众化趋势的主要目标消费。对于北京市场的两大运营商中国移动通信公司(原中国电信，下同)和中国联通，二者的消费群体在年龄上存在某18—2930群的青睐。调查显示，1999年底北京手机市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观。传统三强摩托罗拉、爱立信、诺基亚照旧占据市场的领先者地位，三者总和市场占有率超过80%，其它品牌均难以望其项背其次是西门子飞利浦、三星等其次集团品牌，市场占有率10%左右，其它品牌还有松下、阿尔卡特、高通等国外品牌，市场占有率均很低。在电信长城cdma手机中，除摩托罗拉外，主要有三星、高通等品牌。值得留意的是，虽然1999年是众多国产手机厂商发动大规模广告宣扬攻势的一年，但北京的市场现状照旧未能给国产手机留下太多的市场空间，国产手机市场业绩不佳，既有历史的缘由，也有其技术 宣扬和效劳策略等方面的缘由，如何做好国产手机这篇大文章，在手机市场上分一杯羹，其路还正长。1999移动通信进展态势。调查显示，全部拥有手机的被访者中34.4%在199840.9%在199824.719991998机增长最快的一年，虽然调查数据存在确定的偏差，仍足以199819981000万增至XX1999年，虽然手机市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著1999年北京市场增长无论从确定数量还是199830%，虽然年内手机入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，手机增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的进展趋势则失之偏颇。因此，在北京这样手机普及率较高的大城市，为促进手机的持续进展，进一步降低手机的运用本钱包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期本钱，将是一种必定的选择。199955%和4518—29岁和30—39岁的青年人和中青年人为主，分别占43特别是高校以上学历为主;从收入看，则以月收入1500—3000元者为最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。与1998年购机者相比，1999年购机者表现出了一些明显的趋势。虽然女性购机者仍处于少数，但女性购机者越来越36.545.1%。购机者年龄分布趋向于分散，从集中于30—39岁的中青年人群逐步分散至18—29岁青年人和40岁以上的中年人。购机人群接着集中于高学历人群，但趋势已不很明显，这可能与北京消费者普遍具有较高学历有关。由于手机各种价格的持续下调，手机消费日益群众1999购机者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降。1998相像，1999年购机者的运营商选择根本状况仍是移动通信公cdma1998年相比，1999年消费者对中国移动通信公司的选择略有下降(约2个百分点)。中国联通则略有上升(约3个百分点)，电cdma通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势。从消费者的手机选择看，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势外，手机选择进一步多元化，处于其次集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为1—4个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。消费者购置行为。中国移动通信业进展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的手机消费者越来越多地必要更换手机(保存原号)或者购手机重入网，淘汰原有手机。1999年购手机中，这两种情形比较明显。调查说明，1999年内平均每售出6部手机，就有一部是购手机入网，淘汰原有手机(包括原号)，一部是购手机，替换原有手机，其余4部是首次购置手机入网。其中，对中国移动通信公司用9.1%18.272.7%，中国联通用户首次入网占58.8%，淘汰和替换原有手机分别占23.5%和17.7%。均为入网或淘汰原有手机入网，而无替换手机的情形。1999年手机市场裸机价格在进一6000的则低至1000元左右，这与手机市场进一步细分化，产品/效劳功能渐渐拉开档次亲切相关。裸机平均价格则降至XX元左右，这也是手机购置者渐渐向中低收入阶层过滤的主要缘由。至于入网费，1999年内两次下调，其中中国移动通信公司分别下调至1000元和700元左右，平均为920;中国联780300-500580右。总体而言，调查说明最低为300元(电信长城cdma手机125078019991999商效劳、手机终端以及中美wto电信协议等诸多方面。调查显示，被访者认知最高的事务是手机资费(入网费)下调(83.4%wto有关电信协议的根本内容)，再次是双频手机进入市场(64.7%)和中国移动通信公司从中国电信剥离(51.9%)。被访者认知较高的还有上网手机(41.7%)和联通手机直拨ip(38.3%)。电信长城cdma手机话费降价一半(34.9%sim卡手机的推出)，网上拍卖手