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文档简介

行业竞争分析任何行业的竞争规律都体现了如下5种竞争力的作用，是它们决定行业的盈利能力。供应者潜在入侵者新入侵者的威胁行业竞争者现有企业间竞争替代产品服务的威胁替代品购买者侃价能力侃价能力整理课件整理课件（1）潜在竞争者的进入力量。潜在进入者威胁的大小，取决于行业的进入壁垒和该行业现有企业的反击能力。行业进入壁垒的高低主要取决于法律政策因素、技术因素、规模经济因素。（2）供应者力量。在企业进入某一行业以后，要在市场获取资源，这种获取是要花成本的，对供方来说，是提供投人产品的差异，对进入某个行业的企业来说，就要考虑行业中供方和企业的转换成本。Shiftingcost（3）替代品力量。替代品对企业的生存构成威胁，这种威胁主要来自于替代品相对价格的表现。（4）现有竞争者的力量。同行业现有企业的竞争是最直接、最显见的。行业内现有企业为争取改善自身的市场地位总是要进行竞争。这种竞争会带研究投资的增加，或者使降价势在必行，这些都会降低利润。（5）买方力量。作为购买者，所追求的就是以最小的支出获得最大的满足，因而必然存在对产品的选择和讨价还价的问题。对于进入企业来说，购买企业产品的买方是决定企业生存的主要力量。他们主要从两个

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