实习生工作总结

实习生工作总结实习生工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析讨论，做出有指导性结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，因此十分有必必要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我收集整理的实习生工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实习生工作总结1近一段时间的见习生活，使我深刻地了解到了一个幼儿老师的工作的性质；更深刻地了解和把握了，小班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点，及其在保教工作方面与大班、中班幼儿的区分；同时也熟悉到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较留意于对有关幼儿身心进展特点及**外幼儿教育讨论理论的学习，常常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观察了幼儿的一日生活，发现实在练习幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。日常生活的突发事件都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。

在见习初期的时候，有阅历的老师告知我，不行以帮小伴侣处理生活中的琐事，假如有小伴侣遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们往完成。假如帮他们做了，后果就是他们永久都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。经过一段时间的实习，觉得实在幼儿老师的心中应该有一把尺，就是老师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是进展和进步幼儿的能力。

在教学工作中，我很努力的往完成我的工作，专心写好教案，教具都逐一预备好；虚心接受赵老师给我提出的题目，将好的意见汲取过来，重新修改、制定。教学活动中，捉住幼儿感爱好的事物为动身点，在活动中发扬孩子们的优点，让孩子**的往说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境，但在教学过程中，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，专心地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的**能力和**能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和进步的。

我把在见习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的.工作，留意阅历的积累，留意观察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度谦虚，观察仔细，汲取得当，那么，就一定能够取得进步，得到进步和进展。而且，新老师还应该留意建立老师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下功夫。与幼儿的间隔，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应该要做到言而有信。只有敬重幼儿才能令幼儿敬重自己，树立良好的形象。

有一位有阅历的幼儿老师说：“老师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规章在游戏中，有游戏规章，老师必须在细微处树立威信。假如在细微处不留意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要留意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，由于这并不是短时间内可以做到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

我感谢我的学校给了我这次实习的机会。回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操纵阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。固然现在我的实习生活已经结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益！

实习生工作总结2能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸。从进公司以，在业务主管和同事们的大力**和帮助下，人专心学习，严格履行工作责任，较好地完成了职工作任务。

一、加强理论学习，不断提高身综合素养

进公司以，人尊敬**，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，人觉专心学习公司、部门、岗位的各项**、规章，严格根据公司里制定的工作**开展工作。能够坚持学习**理论、与秘工作相关的业务知识。乐观参加公司里**的各项学习活动，并利用业余时间进行学。业务水*和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好职工作

进公司以，在业务主管和同事们的**和帮助下，人很快就把握和熟悉岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料正确、整洁、清晰，符合材料的'规格。在字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出的件或资料便于大家使用。

三、忠于职守，严格做好保密工作

在字录入的同时，能专心执行保密**，字材料的底稿能妥善保管，印后能准时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及件的内容。对校对过的废、旧材料和件的纸张，也都能够妥善处理。

四、厉行节约，杜绝浪费

为了明确印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要照实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简洁维修与保养。

五、不足之处和今后打算

从担任打字员工作以，虽然在工作上取得了较好地成果，但也还存在一些不足之处。如：字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高身综合素养，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴盛发达做出己应有的贡献。

实习生工作总结3为了创新职高教育模式、开拓学校进展新局面，加强我校汽车工程专业和电器设备专业学生对合作院校“青岛恒星职业技术学院”的进一步了解与信任，提高学生的专业理论与实践能力，巩固学生的专业思想，经榆次三中校委会讨论并与合作院校协商，决定带领我校汽车工程专业和电器设备专业学生赴青岛进行了为期50余天的学习和考察。此次实习顺利结束并获得了巨大成果，但由于阅历缺乏也反映出我们还有诸多改进之处。我作为此次实习带队老师之一，现将本次实习工作做如下总结：

一、实**体情况介绍

此次实习为期54天，主要分四部分内容：来回旅途，恒星职业技术学院学习，了解青岛市自然、人文景观，海信（山东）空调有限公司实习。实习前期带队老师5名，中后期带队老师3名，流淌校级**1名，实习学生78名。

二、实习表现与收获

此次实习获得圆满成功，达到了外出实习的预期目的，学生获得的长足进展，同时也为学校赢得了良好声誉。实习收获主要体现在以下几方面：

1、增长见识，开拓视野。此次实习对很多学生来讲都是第一次长时间长距离外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出高中校园走进大学校园、走进现代化生产企业，第一次参观世界500强企业“海尔集团”。很多很多的第一次，开拓了学生视野，增长了学生见识，进一步了解了什么是社会。

2、集体意识增强，学校认同感增强。此次实习，两个班级学生集体外出，学生之间相互照应，共同勉励，师生关系进一步融洽，集体意识进一步增强。此次实习期间，学生非常留意自己的形象，自觉维护学校声誉。尤其是听到学生说：为了学校的声誉，我们再苦再累也要坚持！对学校的认同感空前增强。

3、学生意志增强，学会了吃苦，学会了感恩。实习，对学生来讲是一种毅力的磨练。通过实习，学生学会了吃苦，学会了坚强，也学会了感恩。看到学生用自己的工资为父母买纪念品，我们的心情是复杂的。

4、明确了职业方向，坚定了学习信念。通过此次实习，使学生对将来职业有了更清醒的熟悉，也对学生进行了一次良好的职业规划教育。同时也为学生今后的学校学习做了铺垫，学生明白了文化理论学习的重要性，激发学生学习的乐观性与主动性。

5、创新了职高生教育模式，开辟了学校进展新途径。“工学交替”是职高生培育的良好模式，学校理论与社会实践有机结合，既巩固了学生基础理论，也熬炼了学生动手操作能力，真正提高了学生的生存本领，达到了教育的本质任务，也为我校今后外出

实习积累了宝贵阅历，为我校可持续进展开辟了新的途径。

6、扩大了学校影响，维护了学校声誉。此次外出实习，在晋中市职高生教育领域具有开创性意义，在社会上引起了强烈反响。对于稳定学校生源，扩大学校影响具有乐观意义。

三、实习管理阅历

此次实习获得圆满成功，离不开学校**事前的精心考察以及与合作院校的周密协商，离不开学校实习前的各项精心打算与周密安排，离不开实习带队老师和带队**的专心负责。此次实习，为我们积累了宝贵的外出实习阅历：

1、与合作单位的协商全都是顺利实习的前提；

2、实习前的周密安排与打算是顺利实习的重要保证。此次实习，无论学校还是老师以及学生和家长都做了充分打算。实习计划以及实习预案的制定，实习纪律的制定及实习纪律>保证书的签订，学生基本信息的采集（身份证号码、学生及家长联系方式、学生以往病史及近期身体状况），实习学生的筛选，实习学生的分组，学生及家长的动员，学生车票的提前预定及车辆的.安排等都是实习前的必需打算。

3、实习期间平安高于一切。平安包括学生财产平安，乘车平安，人身平安。实习期间任何小事都是大事，任何细节都不容忽视。外出实习必须随时清点学生人数，按时集合学生队伍。此次实习一个小哨子为我们集合学生提供了很大便利，同时小组管理也发挥了重要作用。

4、准时了解学生动态，准时处理学生问题。带队老师每日深入车间、宿舍，深入学生群体，与实习单位及学生准时沟通与沟通，出现情况准时处理等都为实习的顺利进行提供了重要保证。实习期间必须第一时间把握学生的情况，哪怕是一个学生的情绪校波动，假如得不到准时处理，很可能引起整个实习队伍的**动；一个学生的小喷嚏，可能引发整个实习队伍的大感冒。

5、思想工作要提前做，集体问题要面对集体做。

6、任何工作都要围绕学校利益和学生利益去做。

7、实习期间发生问题首先要做好学生思想工作，然后再争取家长工作。学生发生较大问题时，确有必要时尽快通知家长知情。

8、实习结束要通过大会总结和表彰嘉奖等形式对学生做好正面教育和正面宣。

9、实习结束后学生要对整个实习过程做出总结，从学习和进展的角度熟悉实习。

四、需要今后改进的地方：

本次实习进程基本顺利，取得了一定成果，但由于我们阅历不足，仍有一些地方需要我们改进，这主要表现在以下几个方面：

1、要转变职高生的教学内容与教学方法，适当扩大专业课比例和活动课比例；

2、职高生专业的设置与外出实习单位的选择需要进一步优化；

3、加强对职高生职业规划教育，加强对职业和社会的正确熟悉；

4、完善职高生考核**，将实习纳入日常教学与考核；

5、外出实习学生的筛选（年龄、纪律）和实习前思想动员需要进一步到位；6、要将职高生外出实习**化，常规化，并加大宣传力度，获得学生、家长以及社会最广泛的**与响应；

总的来讲，此次实习比较顺利，取得了圆满成功。拓展了学生视野，磨练了学生意志，明确了职业方向，为学校的进展开辟了一条道路，为学校赢得了良好声誉，也为我们今后实习积累了宝贵的阅历。我们还有很多需要改进的地方，今后还有很多路需要探究。

实习生工作总结4时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财宝。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披**一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神奇的'外纱。对于顶岗实习，也有中期的*淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去讨论教学，这时进入了实习的*淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，*淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披**一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神奇的外纱。对于顶岗实习，也有中期的*淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去讨论教学，这时进入了实习的*淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，*淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。

在顶岗实习的初期，的是激动，由于自己终于可以正式地站在讲台**。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七班级生物，对于一个文科生来说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做打算，常常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要打算多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便提高自身的实践能力。

实习生工作总结5这个月见习的时间转眼就要过去了,我要以乐观的心态打算迎接下一轮的工作，并且要理论联系实际，不怕出错、虚心请教。**扩展自己的知识面，丰富思维方法，要切实体会到了实习的真正意义，还要专心规范操作技术，娴熟应用*常在同事那学到的操作方法和流程。

5月25号到31号请假回学校完成了学校的毕业设计和论文答辩，使我熟悉到了，已经毕业了，自己大了，明白了许多，走出校门将要面临的就是踏上社会，和我们在学校生活的一片空间有太大的不同，我要学着适应它，和这个更大的家庭融为一体，走出校门把在学校学到的知识运用出来，理论实践相结合，努力干好工作。

随后和同事李晓旭去了周口、安阳、焦作等地工作，这是我来到公司第一次出差外地工作，这一周中，我跟着同事学习了很多，知道了工作任务：服务器上架、排线，看上去是体力活，但是还是很需要技术，需要设计怎么看上去美观，还要使用，机柜的摆放位置，还要联系客户的需求。我看到了同事李晓旭的工作热忱，做每件事力求完善，这是我应该学习的。还有一点很重要，就是和客户的沟通，怎样把握客户的心理，怎样做使得客户满意我们还能完成工作。以后我会更加努力学习，力求做到每项工作尽善尽美。

这周在同事张华的帮助下，我学习了Windows操作系统+SQL应用环境下的双机热备份和Windows操作系统+Oracle应用环境下的双机热备份。学习过程中也遇到了很多问题，比如心跳IP，**，SQL、Oracle安装过程中无法识别服务，哪些需要设置等等，通过学习，多次卸载，重新安装，同事的`细心指导，最后我完成了这两种数据库环境下的双机热备。这使我明白了，不管工作大小，都要专心去对待，专心做好每个细节，这样工作中就不会有差错，即使有也能准时发现问题，准时解决。杜绝下次再犯同样的错误。

来到蓝讯两个多月，收获很大，我坚信在以后学习的日子里我会再接再历，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作。

实习生工作总结6时间过得真快，转眼间实习期已有三个月过去了，在这段日子里使我感受很深。

天下没有白吃的午餐，在这个优胜劣汰，公*竞争的社会，这贴合社会进展规律和法则。科技日新月异，知识每日变，我们必须顺应潮流，时时鞭策自我，业余多充电，紧跟时代步伐，才不致于被淘汰，遭受下岗。由于天下没有白吃午餐，铁饭碗已不复存在。谁想再一张报纸一杯茶混日子肯定混不下去了。你要证明自我的实力，就要做出必须成果来，你要想保住自我的饭碗，就必须勤奋工作并且干出成效。

不必苟求专业对口，因同专业的求职者太多，竞争过于激烈，所以，找到一份专业对口的工作，便成了一件难而又难的事。有时候历经千辛万苦也未必能如愿，这时，我们不必气馁——何必苟求专业必必要对口呢若过于单一的求职观念，又谈何能走出求职的逆境呢。事实上，只要是囊中之锥，故在哪里，都会有穿囊之本事。反之，假如求职者素养和觉悟不高，即使找到了专业对口的职位也将碌碌无为，或成不了什么气候。

好马也要吃回头草。不知谁说过这样一句酸味十足的话“好马不吃回头草”。其实，此言既妄且廖，一一求职择业不一样于沿街乞讨，面子与自尊，不应当成为绊脚石，唯实际与务实才是求职择业的主要命题，现实就是现实，时代呼唤聘才与择业不拘一格，谁若再抱“好马不吃回头草”的传统观念，肯定要被人贻笑大方了。

莫贬低他人。一个人的.人格和素养通常能够从语言上表达出来，凡论人是非或者自大自夸的是求职应聘时的大忌，纵使求职者发表欲强，由于主考官，急需了解的只是求职者的业务素养及对工作的态度和看法，而一个爱搬弄是非，不知天高地厚的求职者往往是令人生厌的。

推销自我，不唯文凭，拥有显赫的**自然可喜可贺，倘若没有，也不必灰心丧气，瞄准机会，旦有可发挥自我特长的职位，敢于毛遂自荐，自我推销，便会成功

面试莫炫耀昔日成果，俗语说：“英雄不提当年勇”，如确定有值得引以骄傲和自豪的成就，那也是已经成为历史的事情，故没必要刻意渲染和炫耀，大可轻轻带过，淡然处之。否则就成为人性的弱点和遗憾。

找工作莫怕起点低，如今适逢下岗成为热门话题，求职愈来愈难，广阔求职者不妨打消传统观念，学会审时度势。

降低要求，不怕起点低，要有从**到将军的信心和士气，倘能脚踏实地，一步一个脚印，纵使*凡的工作也能成就一番轰轰烈烈的事业。

实习生工作总结7xx电视台是晋东南地区首屈一指的电视**机构。设有12个中心室，分别是：**中心、社教中心、节目中心、文艺中心、电视剧中心、技术中心、广告传播中心、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。**中心是电视台的**制作编辑机构，主要有两款节目：“《xx**》是xx电视台的龙头栏目,大力宣传*的方针**，紧紧围绕县委县**的中心工作，宣传全县经济进展的大好形势.是每日**类节目。在《xx**》栏目组，**就是新消息指刚发生的事件。不妨查，便可发现**的定义是，报道最近发生的事件或过去不为人所知的信息。**通常指对确定的受众有普遍吸引力的信息，作为地方台，**类节目首先要大力宣传*的方针路线，同时也要大力宣传**市**县委县**的中心工作，宣传全县经济进展大好的形式，引导一个良好的社会**。

**具有时效性影像力客观性和真实性。我在栏目组的.主要任务是跟着**出外采访，作为每日**，**采访就像是造血。时政**一般必须经过一个程序，单位需要宣传自己首先与电视**公室联系，商定时间派出**参加会议，**参加会议，旁听会议，同时撰写**稿把时间地点事件人物交待清晰，拍摄会议画面，交待主要参会人员。然后回台后期编辑，由台长审核，通过的话才能电视播出。时政**一般只有**参加才是**，大**参加，就是大**社会**主要也经过一个过程，一般只有社会案件就有社会**，反映比较突出的社会不良现象。这类**的首先由当地**联系电视**公室商定派出**，然后**了解情况，报道当地**，如农村**选举，老人的养老金抚恤发放，独生子女和独女户享受的优待等或者由行政执法机关联系派出**拍摄其执法过程，如打击小商小贩的过程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的过程。

经过一个月的实习我了解熟悉了时事**的一整套过程，学会了拍摄技巧和**稿的撰写方式：拍摄画面时一定要稳定，保持画面的流畅，每个画面的时间不得少于5秒钟便利后期剪辑，一场会议必须具有全景中景近景同时**画面的构图，**画面的镜头语言必须全都。**稿必须具有时间、地点、人物、事件必须详细清晰，交待起因过程结果将来形势。

当我第一次踏进xx电视**公室的门时，根本没有想到，在之后的一个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为伴侣，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

第一把钥匙：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。

第一天去电视台实习，我怀着惴惴担心的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些细微的东西容易被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也愿意把工作分配给我.其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

节目组的摄像师在制作**报道的镜头时，有几个镜头总觉得不满意，在他们的身上我才真正体会到了做一个电人的不容易,而且对于我来说,我应该说是刚刚开头，从他们的身上我迫切的感觉到距离一个专业的**工的差距很大，一档**节目凝聚的是编辑,摄像,播音,**以及**全部人的心血。

实习生工作总结8岁月流转，时间飞逝，的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

（一）自我反省，正视不足。

认专心真工作、踏踏实实做人，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，*庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是对施工规范还不是异常熟悉。二是没有现场工作阅历。

（二）工作体会

虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术进展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“仅有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。经过我不断的请教最终完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。经过计算这些工程量**提高我对图纸的阅读本事，也加强了我对建筑规范的'理解。

不经历风雨，怎样见彩虹。锻造自我是每个人必经的路，经过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有打算的人。

（三）工作打算，以期完善。

总结过去是为了更好地应对将来。对今后的工作，我给自我提出如下打算：

一是由于工作阅历缺乏，我*时留意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有阅历的同事请教。我信任世上无难事，只怕有心人。仅有付出了，才会有收获。

二是今日能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：日事日毕，日清日高。

三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热忱迎接每一天的工作和挑战。仅有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。只要认专心真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完善。

实习生工作总结9在xx商场的的店员实**计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规章的陌生。

于是我从对的产品开头了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈设方式，直接把***的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设**起来。二月份的xx，这几每日气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简洁大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。

现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

一、精神状态的打算

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的情绪总

会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

二、身体的打算

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的.站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

三、专业知识的打算

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

四、对顾客的打算

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种**的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理*整，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不徘徊的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

实习生工作总结10作为一名实习生，我一直都感觉非常的有意义，我也深知通过实习能够取得怎样的成果，这是我非常向往的，我感激这次实习经历，熬炼了我很多，我知道这对我也是非常有帮助的，作为xx的一名员工，我应该要认清晰的方向，对于这几个月来的工作我也需要总结一番：

实习方面的，我非常重视自己的专业知识水*，特殊希望能够通过不断的学习，提高自己，我也深知自身能力的提高离不开实践，我觉得在这一点上面我应该要对自己各方面更加努力，实习期间的点点滴滴中，我也不断的做好自己的事情，确实让我有很大进步，对自身学习成果的提高，我对自己还是非常有动力的，所以将来我也会努力去调整好心态，不断的积累工作阅历，这对我而言也是非常有意义的。

这几个月来的实习工作当中，我应该要做的更加专心一点，作为一名实习生我觉得自己还是非常有意义的，这给我的感觉还是非常认可的，这对我个人能力也是有很大提高的.，作为一名实习生，我还是专心遵守公司的规章**，努力的去做好自己个人的工作，这一点是毋庸置疑的，我也应该要去端正好自己的态度，这是非常关键的，也是将来要合理去做好的事情，现在我也觉得工作很有意义，我应该要坚定自己的态度，提高自身能力的同时，也能够处理好相关的职责，这对我而言也是应该要努力去提高的，在这方面我还是需要认清晰自己的方向。

作为一名企业实习生，我也感受深刻，除了日常搞好自己的学习之外，我也在专心思考自己的方向，这样的感觉非常的有意义，在实习方面我还是需要不断的去提高自身能力，这段时间以来的工作当中，我也能够认清晰自己的职责，这段时间以来我的收获很是很多，也感激这短暂的实习经历，我希望自己能够在这方面做出更好的成果来，这也是将来需要去打算好，在这方面我还是需要合理的去规划好，总的来讲这次的实习，让我收获很大，我以后也一定会坚持去搞好分内的事情，让自己坚持做出好的成果来，这对我也还是很有收获的，我信任在以后的工作当中可以做的更好，我也不会辜负了公司的期望，以后做出更好的成果来，实习这段经历我收获很多，我以后一定会积累更多工的工作阅历，将来正式步入工作努力提升自己。

实习生工作总结11本人于x月x日进入xxxx人力资源部实习，实习岗位是人力资源项目专员，三个月的实习期中在x总的**下努力完成所分配的工作，工作态度专心，工作完成效果良好。现就实习期间的工作情况做一个总结。

刚开头实习就参加xxxx销售部促销活动的流程梳理工作中，工作的主要内容是修改和梳理各类促销活动的流程。由于之前从来没有接触过流程绘制工具，刚开头就是学习如何画流程图。在x总的帮助下当天就学会了流程图的绘制。之后和促销活动流程中各环节的人员沟通沟通以保证流程的可行性和正确性，并在x总的指导下多次修改。最后提交成型的各类促销活动的流程图获得了销售部同事们的好评。

然后便参加xxxx财务部的访谈工作。其主要工作内容为编写访谈提纲，绘制财务部的**结构图，对部分财务部员工进行访谈，提炼访谈记录，撰写总结报告等等。在财务部的访谈工作中逐渐把握了访谈方法，具备一定的**访谈的能力。

其后参加了xxxx产品供给部的访谈工作。主要工作内容有编写访谈提纲，对部分产供部的员工进行访谈，绘制**结构图，提炼访谈记录，撰写访谈报告等等。在这项工作中我进一步的加强了访谈能力，提高了提炼访谈记录的水*，ppt制作的水*也有所提高。

除了以上工作之外我还协助xx人力资源部进行校园聘请。主要工作是协助xx人力资源部到高校去进行校园宣讲，作为无**小组面试的面试官参加大学生的面试工作。为xx人力资源部减轻了工作负担。

在实习期间我的收获是获得了一定的工作阅历，把握了一些工作方法，并进而明确了将来进展的目标。在这三个月的实习工作中，我对xxxx有了更深的`感知和了解。我发现xxxx是一个具有一流管理水*，拥有优秀企业文化和众多一流品牌的企业。同时通过了解这次集训会上传达下来的信息，我认为集团的前景是非常美妙的，就xx的员工来说也一定是大有可为的。若我能够作为xx的一份子，为xx的美妙将来做出一点自己小小的贡献，在帮助xx不断壮大的过程中也一定会实现个人的价值。

实习生工作总结12作为一名刚刚走出校园的大学生，我对将来所要从事的工作布满了热忱，迫切希望能为公司的进展做出自己的贡献，但由于工作阅历较少，还需要进一步的学习才能**开展工作。8月份我们到公司报道后，经**安排在运维部和市场部各实习半个月，实习的过程就是学习的过程，通过一个月的实习，我熟悉了公司各部门的运作过程，对自己将来的工作职责也有了一个明确的概念。实习过后，我被分配到了运维部传输数据中心工作，在这里，通过同事们的指导和自己的实践操作，我已基本把握了自己所需要的工作技能，能够较好的完成自己的工作任务。

我的工作是初级维护，主要负责是对二干传输设备的维护和电路资料的整理。二干传输设备的维护工作包括：

一、SDH设备运行环境、状态

包括对温度，湿度、清洁度、设备表面、机架与配线架清洁，列头柜电源熔丝及告警设备风扇状态的检查与清洁，还包括机房巡检，DDF，ODF接头目测。

二、WDW设备运行环境、状态

设备运行环境的温度、湿度、机房清洁度，机柜顶端指示灯状态，光**通道和设备风扇状态检查和清洁，设备、ODF标签整理更新，机房调度尾纤、法兰盘、衰耗器，工具、仪器等。

电路资料主要是二干、本地网电路资料的整理与更新。接手工作后整理了全部本地网的DDF标签，把用笔修改过的都改成符合DDF标签规范的，然后打印出来重新贴在DDF架上。查清了以前遗留的电路资料不明的地方，重新做好标签。如电信的81条电路，只有传输端，没有交换端，我经过仔细检查后，将这些资料补齐，使整个本地网的DDF架上的标签都清晰明白，并能够达到以下详细的`要求：

(1)根据干线和本地网网络拓扑图与骨干层/汇聚层的电路开放资料和传输系统的纤芯资料要与DDF和ODF吻合。

(2)干线传输机房和2个基站的ODF架及设备侧尾纤要根据规范要求布放，ODF要标识清晰完整。每一次开通和跳线都要保证电路资料的更新，DDF架的电路资料正确率要达到98%。

另外，我还整理了一整套传输机房北电设备和华为设备的波分图，完成了以前没有做过标签的ODF资料。

在努力工作的同时，我也熟悉到自身所把握的知识还有一定的不足，因此乐观从书本、从同事们身上学习新的知识，而公司也为我提供了许多很好的学习机会。在这半年里，由公司安排，我们接受了省公司举办的城域光网络技术MSTP培训和IP路由技术培训。在这两次培训中，我了解了城域光网络组网技术和STP网络管理及优化，把握了IP网上相关常用协议，为自己以后的工作积