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珠宝首饰营销教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝市场营销环境分析建设者姓名：张振英贾桂玲任务珠宝消费者行为分析

知识点:珠宝消费行为及消费心理中国已经成为了世界上最大的珠宝首饰消费市场。中国的珠宝销售总额近些年上升趋势明显。北京珠宝市场也同样有着高速增长。随着人们消费观念的转变,珠宝已由单纯的装饰品转变为投资保值品、流行时尚、身份地位的象征等珠宝消费行为及消费心理情境与任务导入珠宝消费行为及消费心理问题：A、珠宝消费者有哪些消费心理？B、珠宝首饰消费需求有哪些特点（小组讨论）？问题：A、珠宝消费者有哪些消费心理？B、珠宝首饰消费需求有哪些特点（小组讨论）？珠宝消费行为及消费心理美化装饰心理象征寓意心理纪念心理储备心理时髦心理身份心理艺术心理感情心理实用心理显摆摆阔心理珠宝消费者消费心理特征社会礼仪心理从众心理消费者心理特征珠宝消费者的消费心理特征消费者的美化装饰心理色泽艳丽珠宝首饰造型独特珠宝及首饰的美观漂亮珠宝首饰的款式新颖秀气细巧的珠宝首饰这类消费者的理想装饰品珠宝消费者的消费心理特征珠宝的象征寓意心理表达某种愿望，或一种美好的寄托带玉的习惯，以示吉祥如意带海蓝宝石，以求一路平安、顺利佩戴绿松石能消灭灾难珠宝消费者的消费心理特征珠宝的纪念心理持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都怀有深厚的感情消费者会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，以作为对人对物的纪念珠宝消费者的消费心理特征珠宝的储备心理珠宝不仅美丽迷人，而且还具有很强的保值性珠宝首饰小巧，便携便存，而价值又极高，是用作“储备”的很好手段。珠宝消费者的消费心理特征珠宝的时髦心理亮丽的颜色，众多的款式珠宝，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩珠宝消费者的消费心理特征珠宝的社会礼仪心理佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好也表现了自身的素质和涵养珠宝消费者的消费心理特征珠宝的身份心理从广泛意义上，人们选择首饰本身就反映了一种个人"身份"，这种"身份"不只是直接的权力、职位的标志形势"身份"更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况珠宝消费者的消费心理特征珠宝的艺术心理珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品对于酷爱艺术的人来说，选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美珠宝消费者的消费心理特征珠宝的感情心理人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情珠宝消费者的消费心理特征珠宝的实用心理发夹、钗、发针、手表、领带夹等是人类应用珠宝首饰的历史上，珠宝首饰与人们的实际应用相结合的产物，体现其实用性珠宝消费者的消费心理特征珠宝的消费者的显摆摆阔心理很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头这类消费者在选购

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