建筑装饰企业商业模式与趋势

建筑装饰企业

商业模式与趋势分析

中国家装业的现在与未来

1992年家装行业起步到2008年全国注册家装企业23.8万；市场潜力巨大，年产值达1万多亿，目前全国前十强已形成全国竞争格局，但总业绩还不到1%的市场份额，市场空间巨大,品牌企业在不断的垄断市场。(广东星艺、北京东易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家装行业：

中国装饰企业状况分析1.营业额超过5亿的企业不到10家2.营业额超过1亿的企业不到50家未来20年家装市场仍然会高速发展，市场份额不断增加，因为中国的城市化进程不断加快.

家装企业的发展远景战略装饰领域:家装:设计---施工---材料---家居---软饰工装家装企业新模式：贸易型（集成家装）、投资型（红星美凯龙）整合上下游产业链,做加法,先专一做精,在细分做大

装饰行业发展的四个阶段生存阶段—品质和业绩为核心发展阶段—模式和规模为核心利润阶段—整合和利润为核心价值阶段—品牌和发展速度为核心企业不同阶段不同的核心经营重点

家装是什么行业

劳动密集标准化低。过分依赖人一分智慧。九分苦力人均产值。效率

业务环节长问题。控制制度。人性系统。执行效率。效益

家装不是制造业家装不是服务业家装不是贸易业家装是时尚业

时尚家装时尚品牌时尚设计时尚产品时尚员工

第一代家装：马路游击队

现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣第二代家装：小型装饰公司

现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低第三代家装：集成家居

现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节；

这个时代，并存着三代家装模式这个时代，并存着三代家装模式经历了三个时代的种种振奋和失望后，

我们思考着：

这是个怎样的时代？

关于家居，我们究竟需要什么？这是一个审美至上的时代。*家装行业历经十年的发展，消费者从最初的简单功能性的居住需求转变为对审美的高度关注，风格和时尚成为这个年代的热门话题。*但是，由于家装行业的自身发展局限及服务模式的原始化，导致一些最基本的美学原则被曲解，拼凑和组合成为这个行业的通行法则，很多时候消费者的审美愿望面临尴尬的期待。

第四代家装设计模块化施工样板化家装公司面对的难题：设计师无法主控家装效果材料物流有无价格优势施工品质无法保障“整体设计”是发展趋势1＝一位家装设计师N＝多位专项设计师（整体厨房、卫浴、家具配饰设计师）风格更完整：以材质、色调、风格为要素，一条设计主线贯穿，风格高度统一。“1＋N”整体设计家装设计＋产品设计（厨柜、卫浴、内门、地板主材等）＋家具设计

“整体设计”是发展趋势

“整体设计”是发展趋势这是一个生活方式至上的年代。

在消费者自身意识觉醒的年代，生活方式被上升为价值的高度及生命体验的意义。但对于家居行业，何为生活方式？家装设计如何最大限度满足消费者的需求？这已然成为整个行业的话题。在这个生活方式至上的年代。

如何发现最喜爱的生活方式？

适合的生活方式实景体验设计师“启发式”咨询厨房专项设计卫浴专项设计衣帽间专项设计卧室专项设计客厅专项设计家具配饰专项设计家装整体设计理想家1、一齿站式购不齐所有岗家装及详家居产次品2、一混次性整旋体验收梅，避免熊耗时费锹力3、装生修的各念个环节闲服务在肆同一平夺台解决报，轻松铲装修成遮为现实新四代方家装，永实现了钩真正轻裳松装修什么是仗“第四拳代家装超”以业主廊生活方垮式为核疯心的设洪计理捻誓，材质啄、色调勾、风格炉为要素克，一条清主线贯料穿从家际装设计沈、产品错设计（朴厨房、剩卫浴、娃内门、蹄地板主返材等）贷到家具恭设计所歇有设计协环节，叛在国际锻化标准县的柔性瞒制造生括产平台顿上，最剑大程度嘉实现个客性化定身制的整风体家居嚼解决方请案。商业模农式与规锅划☆商业模式期规划三个匠阶段：☆商业模式钳架构思考瞒：骆驼与茎兔子☆开发客户边的数量与扣价值深度青及终身价戒值流程--点----佳标准化-种----址-系统驱蹲动力商业理球念决定娃竞争结劫果增值服勺务☆专业化协葛作（联盟远与外包提）☆工厂化浙生产tiy柔anj五ing雄ji☆供应链张、物流〔未来企览业竞争的辰本质是供应劈燕链的竞争屯〕xinx舌ihuaGon斧gyi锯ngl记ian烈(wu喂liu是)☆信理息化☆体验经鸽济：效竞果展示（客户沈本质需易求）未来家挽居业态鼠格局未来家居我业态1.阿以设计淋的名义杀销售材改料2.产揉品模块研晌发概念3.途体验经螺济＝效亲果展示害=体验锄馆4.虚烟拟经营技削术：电子听商务5.整堤合住家涉产业6.精装键修市场7.换屑房市场恒=二手脉房市场8.软列装市场9.套怜餐=定搏制装饰舱企业人才管校理《装饰业纲之人才危础机管理》《每个月香都要人》企业的竞鼻争就是人室才的竞争设计——骆人；服务—辆—人；质量——今—人；战略制定逆与执行—逗—人；人不同织，组织弄文化就穗不同、墙员工的党管理方跑式也不宽同、企捏业的核拆心竞争桑力更不骨同。装企人才马危机的两芬种现象一、守缺人才一缺：中怜高层；二缺：专靠业技术人蜡才；三缺：库—线施据工人员践；选才化解人才税危机的策验略1、树季立正确圆的人才版观A、能力缸——能胜输任工作；B、愿力苗——乐意平工作；C、协苹作力—举—注重桐团队协腾作；案例：《人才两垒道关》刚成立随型装痒企业绩不沟稳定听话、努茧力

完成漏任务的人钻才相对成浓熟型装辉企业绩稳狼定、发馅展型能独立絮主导、哭完成工道作的核奔心人才2、设定人才泽标准成长、秧扩张型赞装企向外扩魄张发展系统竞争生导向型人饿才成熟阶雹段型装爷企大而强胆大、敢筛变革、有浮较强的创洗新精神的鸭人才2、设定人才丧标准残兵优秀士兵新兵老兵人才培育卧的原因多为新旨员工，楚进行大箩量的技请术、销萌售技能浴的学习婆。多为老刺员工又袍称汉奸伞员工，啊进行大蓄量的心跨态类学欠习。提拔他，殿进行管理计知识学习再，让他态怒度、技能李更好。新兵老兵优秀士兵化解人北才危机经的策略人才培虫育2、企洽业人才断培育误西区A、培笑育只针杨对没有净经验的格员工，有经验的役不用培育枣；B、人透员流动着频繁，龟公司培乎育得不蔽偿失C、培育撇没用，不诞如把资金虫用在广告驶上；D、别富人培育伐我也培架，赶时髦、记走形式；9、静夜四站无邻，荒积居旧业贫或。。4月-2敬34月-里23Fri优day随,A交pri渠l2顾8,暑202惯310、雨中黄刻叶树，灯股下白头人涉。。13:镰12:炼4113:1圣2:4113:1惑24/2睛8/2宴023蓬1:槽12:掉41颜PM11、以我独章沈久，愧宋君相见频涂。。4月-2娱313:柏12:参4113:侧12Apr-访2328-A书pr-2谜312、故人骆江海别戒，几度录隔山川丘。。13:1皱2:4113:1恰2:4113:馆12Fri盖day现,A酷pri搏l2柜8,三202牌313、乍见午翻疑梦愚，相悲烧各问年述。。4月-2恰34月-本2313:京12:孩4113:1谱2:41Apri违l28安,20思2314、他乡耍生白发拾，旧国封见青山撕。。28正四月卷202急31:12森:41顶下午13:1滋2:414月-钞2315、比不了奥得就不比煌，得不到尼的就不要郊。。。四月耗231:1文2下么午4月-弱2313:类12Apr舟il统28,欣20垫2316、行动浇出成果待，工作脆出财富脂。。202灿3/4悉/28隆13幅:12睛:4113:戚12:姐4128A娘pril或202猾317、做前，语能够环视狱四周；做吗时，你只施能或者最扇好沿着以怨脚为起点弯的射线向投前。。1:1纪2:4揭1下寨午1:1邪2下皂午13:1缎2:414月-2西39、没有肆失败，希只有暂问时停止湖成功！巡寿。4月-2邻34月-2贩3Fri德day毁,A愉pri捉l2史8,拳202杨310、很多事唱情努力了临未必有结贫果，但是缴不努力却串什么改变百也没有。牢。13:1龙2:4113:阁12:容4113:1平24/2眠8/2缸023连1:销12:俘41哪PM11、成功就迷是日复一询日那一点遇点小小努弹力的积累秀。。4月-2埋313:1碎2:4113:1农2Apr-蓝2328-A物pr-2脾312、世间文成事，河不求其信绝对圆颗满，留察一份不身足，可煤得无限闷完美。狐。13:参12:奴4113:钢12:划4113:1遵2Frid滨ay,辆Apri敞l28迁,20娘2313、不知蔑香积寺阁，数里勤入云峰内。。4月-2展34月-2找313:握12:朱4113:1罪2:41Apri另l28巾,20蔬2314、意志雪坚强的垦人能把受世界放战在手中众像泥块返一样任悦意揉捏倒。28衣四月功202洞31:1庙2:4梨2下替午13:态12:早424月-2览315、楚塞享三湘接计，荆门抚九派通拔。。。四月田231:12围下午4月-木2313:1吧2Apr灯il田28,桑20授2316、少年种十五二歇十时，颤步行夺停得胡马牌骑。。202迷3/4呢/28信13逮:12穷:4213:1皇2:4228轻Apr竟il丈202写317、空山新恼雨后，天先气晚来秋案。。1:1铁2:4避2下劣午1:1卫2下崇午13:拒12:训424月-2扩39、杨柳散纱和风，青应山澹吾虑伐。。4月-2挎34月-庄23Frid旁ay,旷Apri谊l28摩,20玩2310、阅读湿一切好强书如同叨和过去锁最杰出迈的人谈著话。13:1盾2:4213:革12:疮4213:1哀24/28眯/202肥31:饭12:4狱2PM11、越是粒没有本奏领的就肢越加自棍命不凡祥。4月-2秆313:亮12:册4213:魂12Apr-紫2328-撕Apr王-2312、越是无阶能的人，照越喜欢挑瓶剔别人的货错儿。13:邪12:去4213:1祸2:4213:1梳2Fri栗day节,A侨pri摊l2锹8,蜂202经313、知人僚者智，艳自知者循