地产项目整合推广构想

项目整合推广构想战略背景深圳！都心！深圳的发展目标：

现代化国际性城市区域经济中心城市花园式园林城市深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。鸿荣源地产的品牌战略在弘雅花园、御景台的成功开发中，鸿荣源地产已经在社会上拥有了一定的知名度。鸿荣源地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是鸿荣源地产品牌资源整合的大好时机。但是，前方并非一马平川2002年深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场竞争主要集中在高档楼盘领域。高档住宅竞争演变由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。2002年高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。2002年红树湾海景项目填海区海景项目南山半岛海景项目华侨城项目香蜜湖湖景项目中心区项目其中重大战事主要参战兵团:战事特征参战兵团多，影响面极大投入兵种多，战事惨烈势均力敌，对抗激烈同质化程度高，同比竞争明显目标客户群极度接近消费群浅析目标消费者分析可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。鸿荣源香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。我们的消费者是这样一群人▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生人们对他们的景仰：望族、名流、新贵、豪族……等等▲他们对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同▲对于他们来说，在环香蜜湖片区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市的绿色心脏的一个占位，是他们财富存在的另一种形式我们的消费者是这样一群人他们主要由三大族群组成▲豪族：大贾+大官

▲新经济层峰人士：

金融业、证券业、房地产业、IT业……

▲私营企业主：这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历，有一定的投资观念。对生活品质有较高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在投资购房时有自己的主张且十分慎重，我们充分研究他们购房时考虑的因素，以此去营造我们产品的卖点，才能够让整合推广更具实效性。这部分顾客另外一个重要的特征是：他们本身并不存在住房迫切需要解决的困难，多为二次置业者，或多或少存在一定的投资倾向。所以他们选择的余地会比较大，下定购买决定时会相对理智和谨慎一些。相对这群消费者，我们要深度挖掘本项目的居住优势和置业价值。

未来地产市场的最大特点

——传播过度最大争夺点：社会关注度最大关键点：在目标客户群脑海中的地位战事主要围绕以下几个方面展开形象战

★★★★★媒体战

★★★★★营销战★★★★★品质战★★★★信心战★★★★形象战1.产品、销耗售甚至环收境的硬件贪上的比拼男是硬比，腹而且容易赚被超越、刚被复制。2.可以经衣久不衰娃的，难越以遗忘境的是形奸象的塑至造，本纱项目形叠象必须缎大气、熄洋气、报尊贵感都且有浓域郁水岸灰文化气疗息。广滔告宣传壁应该注检意对塑茂造形象闲的坚持劲与延续绵。1.媒体组怜合的使君用（媒体策谜略中详述钱）2.善于利用浸个性媒体《世界经键理人文情摘》、《FLI怜NK金融联生逃活手册》、夹投折贤页或单张籍等。媒体战对于产雾品的深年度挖掘产品的僚创新产品硬件产品品筋质等高档楼刷盘产品品档质对项承目形象切的支撑拼是必要漫的品质战1.项目工鲁程进展池及销售顽进度，血是增加意市场信疤任度的成最直接辟的方法控。2.发展商碎实力的劣展示，诞可通过总关于发怨展商各纱种新闻互报道（通需要报度社的炒衫作与配魂合，媒的体对项巡寿目的支是持是信列心的保薪证）、宴媒体投车放力度叉、现场席包装以胃及项目麻品质来挖表现。信心战整合推蹲广策略棋坚持多元组坐合充分借剖势瞬间强度灭，闪电战集中密田集投放山，饱和妙攻击建议：兵慎分二路。目的：为泽了突出传究播效果，记采用瞬间晨强度战术搜，集中优坑势兵力冲搅击市场。策略：以5月初的先春交会委为形象时主攻点励，公开呼发售前详后为销轧售主攻艰点。广告投专放策略传播望策厘略定向传谁播以主要跌针对的“超级消政费群”获取信息道的渠道作大为主要载芽体，除传断统的大众阶媒介提升些项目的知斜名度外，粪以下针对谎性传播也伏要充分利摆用：层峰刊物振（财经、汤世界经缘瑞理人、新盯财富、证晕券时报）高球球会蓝会刊机场客叨流五星级年酒店、鞠高档中至西餐厅码客流超级名店金卡人际传率播最大限度但提升项目旱在社会上毙的广泛知慎名度成为深王圳范围彻内高档教住宅提耐名率最馅高的楼欠盘成为目辰标消费毫群购房补的共同南焦点话棵题在目标消客费群之间某的互动传向播项目推查广市场净占位给项目所芽在片区（塔环香蜜湖活片区）一宇个准确的晕定位：紧邻CBD的湖滨风高尚生瓦活区深圳最连具国际盗气质的歼富人区给项目税一个产券品属性意定位：滨湖生江态情景据花园洋撒房二期邀建肝议案玻名：水澜郡THE帝CA中STL柏EO曲FL反AKE湖是坠落方人间的蓝义宝石，闪夸烁如星的搅宝石怀里打，是蓝天殖，是密林初，是绿茵错，是不断率孕育繁衍座的生命之夜泉，人从季水里来，病始终想望捷着水，百墨万年来，窜古老的生亚命传说牵种引着人们巩，沿河前丹行，滨湖伏而居，水腿澜郡，因导水尊贵，铁因水永恒默。水蓝帐堡傲澜私堡维也纳森奇林天琴湾喜悦之湖美墅整合敏项掩目优适势地处深圳震中心西区近20万平米跨的建筑除规模城市翡贞翠环绕景观优辅势紧邻景执田成熟涌生活配差套国际化都胶市生活缤框纷色彩教育配套课优势产品综事合品质逢优势卖点整毛合四大集探合卖点地段＋喂规模环境＋室景观＋叹园林生活配爷套＋教薪育配套违＋交通反配套产品综列合品质我们的理疼解在深圳链这座繁冒华都市盗里，我盲们选择厉了一种咽与都市根发展、致时代变桃迁同步瞧的生活裹方式，免我们也隐在制造出着真正宁属于这彻个国际按化都市贺的住宅冲产品。陡这也盈决定着薪我们的夕产品将南是对市袋场的一炭种引导艺，对生还活、居麻住价值界的一种另全面升咬级。都心，局是这个洪城市的初心脏，朽每一天争，它生惊产源源开不断的活树力和激穷情，是略推动这恶个大都斤市运转耍的力量薄；香蜜湖咱，是都仍心绿色同的核心蔬部分，水澜郡在都心遗，在香渔蜜湖，话一个集料结享受铺与生活座的驿站译，一个集鼓结成功肢者、事露业家的右乐园，一个给纱都市带叹来静逸槽与温情提的地方猴。一个挑凤剔生活势家和理勉性投资煤者的完职美居停隐。我们的糠理解卖点文书脉组织都心绿核汁。CLD。香蜜路些。植物园哥。被都心刻珍藏的10万平米极按品原生地东南西北屯。香蜜湖滩。农科中挥心。千亩配森林。环剪香蜜湖最梦后的低密县度极品居偷住地。大树根首深。XX株30~5绢0年大树成畜木林。数回十万平方粱米集中林酷涛树海。沙都市森林棋，锋芝归抓隐。前后左计右。100米环湖绿时化带，50米城市辜绿化带破，近万璃平方米退中庭绿远荫围合享心灵牧门场。亲地豪递宅。四笼层湖景TOWN肚HOUS谦E。六层带队电梯森林脱生态花园扶洋房。15－18层森林字湖景名礼宅。长增窗推展阿，天开雾地阔。奢侈密盈度。20万超低抵密度建完筑。容司积率1.3售8。绿化率67%享受本初满自然的奢躁华。自然共生菌。3000米林间环概形步道。烟数十个主勾题园林景狱观。多主臭题泛会所台。建筑与屈自然相融证。大师巨匠剧。建筑规铸划。贝尔惰高林园境难规划。换代豪贼宅。打波造深圳幻玉极致全山新产品振。演绎场深圳最滩后城市间森林。薪奉献财馅富英雄驼的第一及居所。广告语设阁想：因湖尊静贵，因座水永恒香蜜湖搏水鞋岸生活腹王座中心区世哗家图腾穴香蜜湖集生活王座依水而筑旷择乡丰木而居成就百思年水岸咐名宅人。宅辩。湖。建林。得感陈通浪天枪地文案出风集格香蜜湖蜜水扬岸生活净王座水澜郡我产前朝避的后寝我在都框心中的务休养生御息之地嘘！安独静，这慈是我的待休息区这是悠渣然地可认用脚步间丈量与泳香蜜湖炼的一段突距离我愿意将所有貌时间里拉的生活概场景完全交付判给你我为都心突而来我为香蜜题湖而来我为水亲澜郡而惊来我为我的架水岸生活廊王座而来斩。香蜜湖规水艺澜郡清晨，砖不同于哲别人匆婆忙的上且班懂得在慨都市中龙心享受焦水岸生胀活的水寻澜郡主暮人总是漫顿步在香介蜜湖畔陶绿意葱蜜郁的植剪物公园域里然后在可挪以步行到装达的企业焰总部里喝上一日