【失败案例】团宝网

团宝网的生生死死成也资金，败也资金公司简介01CEO介绍02创业历程03失败原因分析05Contents目录教训与启示06商业模式04公司简介1Part01040302团宝网是国内开展Groupon模式的团购网站，是中国Groupon模式的开创者和引领者采用的是当年最风靡欧美在线团购模式，由团宝网率先引入国内，其服务主要是向会员每天限时提供一款超低折扣的团购服务项目，会员以较低的价格在线团购到这些服务。团宝网一直是团购项目数量最多和实现本地化生活服务程度最高的网站，在业务覆盖、产品项目数、会员量、IP和PV值、以及模式和服务创新等方面均是行业翘楚。截止2011年8月，团宝网单一城市的日在线项目数超过1000个，拥有超过1800万会员，月独立IP数亿，日独立IP过千万的佳绩，在百度风云榜和Alexa用户访问量排名上位列榜首。CEO介绍2Part您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。毕业于沈阳航空工业学院，中欧国际工商学院EMBA，拥有17年IT产业背景和企业管理经验任春雷，河南洛阳人团宝网创始人，董事长兼CEO，曾开发出畅销全国的“千里码”汉字输入系统及“开机就会”等知名电脑教学软件。2003年在人民大会堂被授予中国百佳职业经理人称号，2006年入围CCTV知名栏目《赢在中国》首届全球创业大赛四强。2010年3月创建团宝网，首开“一日多团”的业务模式，业务范围率先覆盖全国368座城市，并通过首推“随时退”模式而树立了“未消费可退款”的团购服务新标准，同时开启了团购行业明星品牌代言的先河。创业历程3Part4561232010年3月团宝网上线2010年4-6月获得2000万元人民币投资。首推“先行赔付““三重消费保障”业务覆盖108个城市。2010年7-12月全国325座城市均实现“一日多团“，推出全球第一个“随时退”全程无障碍退款消费保障服务。2011年开创明星代言，推出“团购体验员”服务，推出“单人成团”，取消团购最低人数限制，确立了团购门户平台的规模，开启上线竞拍网“财迷老道”2012年新团宝展现团购新模式，并于12月正式启动新团宝上线。2013年6月网站关闭商业模式4Part团购模式核心优势Groupon模式团购模式核心优势商家省去广告组织、制作、传播等过程，大大节省了广告成本精准传播到潜在消费者，不进行无效传播，节省传播成本商家实现打折让利，按切实效果付费，没效果无支出消费时再让利，商家是一种后付费的广告形式商家非现金支付广告消费者最终获得实惠Groupon模式客户1营销2商户用户1.无力支付巨额纸媒广告费，也无自我展示在线广告平台的小商家或服务提供商，吸引新客户2.与知名商户合作，不仅使其满载而归，同时品牌知名度也会提升，达到双赢的最佳效果。抓住了获取较大折扣引发用户购买欲的心理，且通过团购人数下限门槛、互为推荐购买返还一定金额等方式，使用户通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与团购人数下限大幅打折只在当天有效，且客户数量达标后才生效。此模式，促使用户在为达成购买用户上限数量上，自发通过各种媒体方式传播，有效形成口碑传播，增加网络影响力、用户黏性。维护措施：用户邀请一个朋友注册并当其在72小时内达成一笔交易将获得现金奖励作为激励；且用户在参与中也会获得优惠券、奖品等特殊回馈。产品3盈利4商户团宝网用户实质提供优质商品或服务的一方平台让商家充分曝光，提升影响力，以此带来超级数量的用户用户得到高性价比产品或服务信息，通过平台选择心仪的商品或服务

主要售卖餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类优惠信息，跟知名服装企业合作也是以优惠券的形式售卖，这均避免了库存、物流配送成本

立足于城市的本地化消费信息挖掘，充分调动当地消费者的需求，也满足商户的需要。盈利核心在于收取商户高额30%-50%的交易佣金失败原因分析5Part1团宝网2011年全年广告投放高达5.5亿元，‘入不敷出’成为导致资金链断裂的主要原因。团宝网采取了市场高推广与快速扩张的激进战略，资金链危机在所难免。

拿到巨额融资的团宝网并没有稳扎稳打，而是开始疯狂烧钱，花费千万元签下多位明星为其代言，同时在央视、各地卫视、全国主要城市地铁、航机媒体、各大网站等进行策略性的品牌推广。在业务规模上，员工人数一年时间增加到2000多人，城市站点迅速扩张至近400个。竞争趋向同质化资金链条断裂

根据资料显示，网络团购2011年在国内呈现出井喷式发展态势，全国团购网站数量一度攀升至逾5000家，居世界首位。据团800网站统计，2011年1～11月全国团购网站销售额总计已接近95亿元。

团购网站因为具有建设门槛低、能直接带来现金流、更依赖线下资源等特点，由此使得一大批中小型网站能够迅速进入或转型到团购领域。所以，团购网最大的瓶颈在于产品同质化教训与启示6Part塑造核心竞争力团宝网的失败可以说是团购网站的典型例子，也是团购行业大洗牌的必然表现，能留下的团购网已然成为行业里的龙头。团购网最大的瓶颈在于产品同质化和资金短缺问题，要度过危机需要深耕市场业务，寻找高品质商家进行合作，培养自身强大的议价能力作为核心竞争力。Lesson1稳扎稳打，注重现金流的稳定团宝网从成立之初就采取了市场高推广与快速扩张的激进策略，拿到巨额投资后开始疯狂烧钱，现金流失的很快，资金链的断裂就在