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文档简介

《海外仓》案例分析主讲人：李津案例背景CONTENT案例启示案例分析案例背景PART1案例背景李先生及其爱人在ebay网上经营美容产品，经过多年经营，其网店bringbringshop，已经出具规模，年销售额突破百万人民币。在ebay网的培训中，夫妇俩了解了一些海外仓的信息，但仍然有顾虑，担心增加成本，无法达到预期提高网店销售目的。问：如你是ebay的客户经理，如何推荐并帮助李先生夫妇高效使用海外仓?2、海外仓的优势体现在哪里？问题和思考1、什么是海外仓？PART2案例分析案例分析1.李先生夫妇做美容工具生意，使用海外仓之前是典型的“夫妻网店”，现在已成长为该行业较有规模的卖家。刚开始使用海外仓时，建议李先生采用第三方海外仓服务，如：递四方、出口易等。李先生夫妇可采用空运、小量发货，一次几十公斤进行试销，如销售业绩好可增加发货数量。案例分析2.一段时间后，随着市场反应越来越好，李先生夫妇实行每周补货200-300公斤，半年后突破600公斤。此时，李先生夫妇产品的毛利高出使用“海外仓”之前的20—30元，在eBay上的买家好评达到4.9，账号的好评率高，又让卖家争取到平台提供的很多优质推广资源，再次推进销售。3.经过一年多的发展，李先生夫妇有了很好的资金储备，不断扩大规模，第二年，大批量的产品改由海运输送往海外仓，成本再一次降低，在毛利不降的情况下，卖家于重要市场适当下调售价，使得市场占有率再次提升。案例启示PART3在很多中小跨境电商卖家看来，海外仓似乎是那些“高大上”的卖家玩的，有种看得见却摸不着的感觉。实际上，有这种感觉的中小卖家可能以为建立海外仓就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，但现在的第三方海外仓服务已

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