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文档简介
主讲教师：王文海无锡商业职业技术学院市场数据分析产品研发期的市场策略一、新产品内涵及种类
从市场营销的角度来考察，新产品是一个广义的概念，它是指在某个目标市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供、能满足某种消费需求的产品，既指绝对新产品，又指相对新产品。仿制新产品改进新产品换代新产品全新产品一、新产品内涵及种类新产品开发是企业发展的生命线新产品开发是企业保持竞争优势的重要条件新产品开发是提高企业经济效益的重要途径二、新产品开发程序创意的构思创意的筛选概念的形成确定营销战略商业分析产品研制产品试销商业生产二、新产品开发程序创意的构思创意的产生是指系统化地思考新思想、新方案的过程。绝大多数产品创意来源于消费缺憾，而非技术进步。1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。创意来源：企业内部客户竞争者销售商供应商二、新产品开发程序创意的筛选概念的形成确定营销战略创意筛选的目的是要淘汰那些不可行或可行性低的创意，使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。筛选保留下来的产品构思需进一步发展成产品概念。即指已经成型的产品设想，需要进一步发展使其能被消费者所理解，且能够用文字、图形或模型予以具体描述。确定产品概念之后，在新产品投产之前，需要制定初步的市场营销战略，并做进一步分析。二、新产品开发程序确定营销战略分析内容：第一部分描述目标市场的规模、结构和行为，计划中的产品定位、销售量、市场份额，开始几年的利润目标。分析内容：第二部分描述新产品的计划价格、分销策略和第一年的市场营销预算。分析内容：第三部分描述预期的长期销售量和利润目标，以及不同时间的营销策略组合。二、新产品开发程序商业分析产品研制产品试销商业分析是指分析新产品的预计销售量、成本和利润估计情况，以了解其是否符合企业的目标。通过商业分析的新产品概念送交生产部门研制出模型或样品，使产品概念转化为产品实体，同时还要进行包装的研制和品牌的设计，对产品进行严格的功能测试和消费者测试。将产品连同市场营销方案投入市场环境中试销。新产品试销既能帮助企业了解市场的销售情况，又能检测产品包装等，还能发现产品不足之处，为企业是否大批量生产该产品提供决策依据。二、新产品开发程序商业生产1、推出新产品的时机就是节假日；2、一般应选择有吸引力的城市或地区；3、对于大型企业则推向几个地区或城市；4、需考虑推出新产品的目标市场；5、推出新产
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