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文档简介

微课：投标报价策略(三)主讲：张卫伟单位：江苏建筑职业技术学院课程名称：《工程招投标与合同管理》目标：掌握投标报价的策略与技巧微课单元：投标报价策略（三）投标策略投标策略是指承包人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富计日工单价的报价计日工单价的报价要视具体情况而定，如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，则可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利计日工单价的报价但如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供集中可供选择方案的比较报价。例如，某住房工程的地面水磨石块，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价，另外，还要求投标人用更小规格水磨石块20cm×20cm×2cm和更大规格水磨石块30cm×30cm×2cm作为可供选择项目报价。可供选择的项目的报价投标时，除对集中水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能背选择使用的地面砖应适当提高其报价。对于当地难以供货的某些规格地面砖，则可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。可供选择的项目的报价但是，所谓“可供选择项目”并非由承包人任意选择，而是只有业主才有权进行选择。因此投标方虽然适当提高了可供选择项目的报价，但并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包人即可得到额外加价的利益

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