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文档简介

模块五商务谈判促成单元三商务谈判签约与合同主讲人张晓青

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3商务合同签订程序商务合同的签订与担保商务谈判合同的履行与纠纷的处理单元3商务谈判签约与合同学习内容知识点：合同正文条款内容合同附件的构成商务谈判签约应注意的事项技能点：能够组织一场商务谈判签约活动

单元3商务谈判签约与合同2、商务合同的签订与担保5.3.2商务合同的签订与担保

商务合同的内容合同正文条款构成合同附件的构成5.3.2商务合同的签订与担保5.3.2商务合同的签订与担保5.3.2商务合同的签订与担保

商

务

谈

判

签

约

应

注

意

事

项合同文本的起草争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式合同中的条款具体详细、协调一致明确合同双方当事人的签约资格起草合同要字斟句酌合同要明确规定双方应承担的义务违约责任5.3.2商务合同的签订与担保合同要明确规定双方应承担的义务违约责任案例：不放弃最后的机会思考：1、你如何评价天津市政府此次谈判的态度以及相关安排？2、中方为何能够得到购买纯达普厂设备的机会？5.3.2商务合同的签订与担保争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式5.3.2商务合同的签订与担保案例：信用证替代合同纠纷案

思考：被申请人的哪些行为造成了违约？在以信用证为支付方式时，如果信用证与合同规定不符时如何处理？商务谈判合同的担保违约金担保定金担保留置担保保证担保合同的担保

5.3.2商务合同的签订与担保抵押担保5.3.2商务合同的签订与担保抵押担保知识点小结

1、商务合同正文的内容有：引言条款、标的条款、报酬条款、支付条款、服务条款和经济技术指标条款2.合同附件的构成内容有：金融附件、政策性附件和技术性附件。

3、商务谈判签约应注意的事项：合同文本的起草；明确合同双方当事人的签约资格；起草合同要字斟句酌；合同要明确规定双方应承担的义务违约责任；合同中的条款具体详细、协调一致；争取

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