产品生命周期公开课

产品生命周期ProductLifeCycle讲课人：柳媛Contents目录成熟期的特点与营销策略4.成长期的特点与营销策略3.导入期的特点与营销策略2.产品生命周期的概念1.衰退期的特点与营销策略5.人的生命周期老年期中年期儿童期幼儿期婴儿期青春期青春期出生死亡生长发育生殖每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产生、发展、消亡的过程。所谓产品生命周期，就是指产品从试制成功、投放市场开始，直到被市场淘汰退出市场的全过程。产品生命周期的概念产品生命周期成长期导入期衰退期成熟期柯达-胶卷之星陨落2012年1月19日，柯达向纽约州南部地方法院提交破产保护文件，正式申请破产。柯达，作为一个拥有一百多年历史的胶卷业巨头，为什么会走向衰败？胶片相机数码相机2012年柯达正式申请破产1880年“Kodak”品牌创建于纽约1900年推出第一部廉价相机，该相机售价1美元。1928年16毫米柯达彩色胶片的推出，摄影者的彩色电影梦想变成现实。1975年全世界第一台数码相机在柯达实验室诞生1940年，柯达35诞生，重量仅680克成为最热销产品。导入期成长期成熟期衰退期、特点营销策略

加大广告宣传力度，开展新产品试用，增加营销费用。

知名度不高，销量小单位产品成本高

营销费用高，利润低投入期的特点与营销策略

产品技术性能不够完善指产品从设计到投入市场阶段。把促销与价格组合运用，获得中间商分销其产品。

、特点营销策略

改善产品品质。

需求量和销售额迅速上升生产成本大幅度下降

利润迅速增长成长期的特点与营销策略

竞争对手逐渐增加是指购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。。巩固和发展分销渠道改变促销的重点，注重树立品牌形象。择机调整价格、特点营销策略

产品改良策略，加大在产品质量、规格、包装、服务等方面的投入

销售量、利润额达到最高峰产品成本降到最低程度

利润迅速增长成熟期的特点与营销策略市场饱和，竞争最为激烈是指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售。营销组合改良策略

市场改良策略，开拓新市场，寻找新用户、特点营销策略

继续策略，直到其产品完全退出市场（自然死亡）销售量和利润持续下降产品不能适应市场需求

出现了性能更好的替代品衰退期的特点与营销策略消费者的兴趣和消费习惯发生转变是指产品进入了淘汰阶段。放弃策略，即放弃那些迅速衰落的产品（主动死亡）收缩策略，尽量减少营销费用，以增加目前的利润(延缓死亡)AppleWatch的诞生AppleWatch简介2015年04月10日，AppleWatch正式开始预售，这次推出的共有三个系列：AppleWatch、AppleWatchSport和AppleWatch

Edition。AppleWatchSport可选银或太空灰两色表身，可选白、蓝、绿、红、黑五色表带，售价2588元起，最高2988元。AppleWatch，也就是标准版，银色表身，蓝宝石玻璃，陶瓷表背，售价4188元起，最高8288元。AppleWatchEdition，玫瑰金表身，18K玫瑰金材质，蓝宝石玻璃，陶瓷表背，售价74800元起，最高126800元。AppleWatch的卖点1、降低人们对手机的依赖2、健康与生活的科学管家3、满足不同消费需求4、拓展APP应用空间5、科技与生活更紧密连接AppleWatch在2015年4月10号正式发售，按照苹果以往的产品销量曲线，三个月后恰恰是一个销量高峰，AppleWatch在7月美国市场的销量却猛跌90%，日销量不足两万部。曾经让万众期待的苹果新品，如今却被贴上了半个失败产品的标签。究其原因是什么？产品生命周期营销策略的失误今年3月份，AppleWatch手表还没有上市的时候，苹果努力为它做营销。4月份的时候，苹果“计划出货”的时候，AppleWatch的购买浪潮正在增强。可是，当时苹果因为技术原因，产能无法跟上。现在AppleWatch的产品需求逐渐到达成熟期时，而苹果却开始不做广告了，苹果原本有很多很好的机会让AppleWatch出