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文档简介

主讲教师：武翠无锡商业职业技术学院市场数据分析产业价值链数据分析行业宏观形势分析行业细分领域分析010203行业竞争行为分析1.行业宏观形势分析

销售额销售增长率集中度利润率投资额主指标，反映行业发展阶段反映行业垄断程度反映盈利能力和吸引投资能力反映行业持续发展动力1.行业宏观形势分析

我们这个行业目前处于什么阶段，要以什么竞争策略为主？1.行业宏观形势分析

初创期成长期成熟期衰退期更新期销售增长率---++++---+集中度+++---+++++利润率+++++---+投资额---++++---+核心策略筑巢引凤跑马圈地精耕细作占山为王创新驱动备注：+表示增长/多;-表示下降/少.2.行业细分领域分析

我要在哪些地区发力：根据各地区行业发展水平，圈定发力区域面向哪些消费群体：了解目标区域的消费群体规模、需求、品牌、产品渗透情况从什么产品发力：选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类有哪些环境制约：考虑PEST因素，看具体落地时是否有机会点/障碍点需要解决什么问题：选定竞争对手，SWOT分析提炼行动方向2.行业细分领域分析

★误区错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。错误二：脱离规模谈需求，脱离用户谈产品。错误三：PEST和指标不挂钩。2.行业细分领域分析

核心指标对应PEST解释销售增长率SSocial主要考察消费者群体规模、偏好，会影响到最终对产品需求数、购买力、购买档次，从而影响到产品保有量与新增购买量，从而影响到销售增长率。集中度PPolitics主要考察政策、政府对行业规范、扶植力度、管理严格程度决定了行业中是大企业才能生存，还是中小企业也有机会利润率TTechnology主要考察产品生产能力、创新能力、营销能力，营销生产成本、创新成本、营销成本，所以最终影响利润率。投资额EEconomy主要考察经济热度，如果有更多投资机会，会影响到本行业的投资力度。2.行业细分领域分析

★误区错误一：没有具体到地区、人群、产品就谈战略。错误二：脱离规模谈需求，脱离用户谈产品。错误三：PEST和指标不挂钩。错误四：脱离对手谈SWOT。3.行业竞争行为分析

标杆研究法——ValueChain考虑维度供应链产品销售渠道营销策略用户群体战术方向成本领先技术领先渠道领先品牌领先口碑领先

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