个人商业模式画布

双创空间主讲人：成汉华个人商业模式画布

个人就是一个公司，所以个人职业规划与企业战略规划的道理是相通的。商业模式画布不仅能在企业中用，也能够帮助到个人梳理规划。个人商业模式画布

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如何填写个人商业模式画布

结合职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行分析，对9个构造块进行详细阐述

1、核心资源：我是谁，我有什么第一：我是谁，主要包括性格、价值观；第二：我拥有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。个人商业模式画布我是谁我有什么2、客户群体：“我能帮助谁”作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。个人商业模式画布我能帮助谁3、关键业务：“我要做什么”“我要做什么”，取决于你的核心资源，“我是谁”必然影响着“我要做什么”，是为客户付出的体力或脑力活动，描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。个人商业模式画布我要做什么4、价值主张：“我怎样帮助他人完成任务”这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？举例：A同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语，然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。个人商业模式画布我怎样帮助他人5、渠道通路：“怎样宣传自己和交付服务”它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。比如我做咨询的例子：对于外部客户，我的价值是：帮他们提升管理水平和组织效率。那如何选材这个价值呢，比如参加一些行业协会、写文章等等。如何卖出服务呢，跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等。个人商业模式画布怎样宣传和交付自己6、客户关系：“怎样和对方打交道”你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如：销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。个人商业模式画布怎样和对方打交道7、重要合作：“谁可以帮助我”这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等等，这些都属于重要合作对象。个人商业模式画布谁可以帮我8、收入来源：“我能得到什么”这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。个人商业模式画布我能得到什么9、成本结构：即“你在工作中的付出”付出包括时间、精力和金钱,以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。个人商业模式画布我要付出什么

如何使用个人商业模式画布？个人商业模式画布用途一，职业诊断用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。比如：关键业务跟核心资源不匹配举例：你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。个人商业模式画布总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。

做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：第一，对比两个选择的成本和收入。第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。用途二，职业选择个人商业模式画布思考题：用途三，职业规划如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程。

个人商业模式画布思考题：小结1．个人商业模式画布是从企业商业模式中演变而来，因此借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情。2．画布共有九大因素：核心资源、关