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文档简介

《管理学基础》讲授：楼智慧五力模型分析五力模型：是由美国学者迈克尔•波特提出，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五力模型的提出供应商的威胁购买者的威胁潜在进入者的威胁替代品的威胁同行业现有竞争者的威胁五力模型的提出五力模型确定了竞争的五种主要来源：供应商卖方议价能力行业竞争对手现有公司间的竞争五力模型图购买者买方议价能力新进入者的威胁潜在进入者替代品替代品的威胁有大量参与竞争的公司12参与竞争公司的规模及影响力相当3产业增长缓慢5产品生产能力增大4缺少产品差异性五力分述——行业内竞争行业内竞争是指企业直接竞争者之间竞争的激烈程度。高强度竞争产业具有的特征12原有企业预期的报复进入壁垒五力分述——潜在进入者的威胁01规模经济02产品差异化03独立于规模的成本优势04设置障碍05政府对进入的管制五力分述——潜在进入者的威胁五力分述——潜在进入者的威胁1.价格战2.控制原材料来源3.控制销售渠道报复形式五力分述——替代品的威胁1替代产品价格下降2替代产品性价比增加3用户改用替代品的转换成本下降形成替代产品竞争压力增大的因素：供应商产业为少数企业所支配01供应商出售独特的或者高度差异化的产品02供应商没有受到替代品的威胁03供应商威胁前向垂直一体化04对供应商而言企业不是重要客户05五力分述——供应商的威胁供应商威胁的指标五力分述——供应商的威胁01买方的数

量很少02出售给买方的是没有差异化的标准化产品03出售给买方的产品占买方成本的比例很高04买方没有赚取超额经济利润05买方威胁后向垂直一体化买方威胁的指标总结供应商（讨价还价的威胁）替代商品（替代的威胁）顾客（讨价还价的威胁）潜在

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