城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧

本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等商业地产酒店和主力店招商谈判技巧与流程主力店的定义2主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析145“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。

在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面：一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。成功实现主力店的招商是项目整体成功的关键

超市

家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉联华超市

百货太平洋百货银泰百货天虹百货茂业百货东方百货北京燕莎新世界百货

餐饮

肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客味千拉面 棒约翰家电超市

国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器

影院

金逸 东方 大连奥纳 星美IMAX（巨 幕） CMG 万达

游乐

奇乐儿玩具反斗 城汤姆熊世 界娱人码头 卡通尼冠军溜冰大象游艺

家居

百安居简爱家居 国安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键

常见主力店以上品牌及业态只做代表;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。每个主力店都有自己的选址要求，大卖场要求周边人口密度在10-20万人之间，人均收入要求是1.8万元以上。百货店选址要求更高，详见百货店选址讲义。南阳北辰购物中心和综合体招商引进大商为例一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:项目巨大品牌效应减少招商成本缩短招商时间一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:太古汇有望引发品牌“聚合效应” 进驻品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、马莎百货、Ole’高级超市等。 太古汇的定位以中高端为主，顾及不同层次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多个国际一线品牌以及不少国内著名品牌。项目将争取在亚运前开业。太古汇相关负责人则表示，太古汇项目将预留1/3的商场空间给以往合作的国际品牌。专家点评：太古汇能把众多国际一线品牌引入广州，主要得益于广州近几年消费力的不断提高，及项目所在的天河商圈的快速发展。如果已进入的品牌开业后能获得成功，会引发聚合效应，吸引更多的国际品牌进入，有助广州商业档次的再提升。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:零售

餐饮市场、地段休闲、娱乐散户散户商业项目

大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到运用不当的结果却走向了反面一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:缺乏目标客户源制定不合理

未进行项目定位

不了解商业运作方式项目未能准确定位

开发商不愿意 承担招商费用

项目未能及时招商

租金及其年递增率3、主力店招商失败七点原因剖析：一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、主力店并不能解决所有商业难题:一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键主力商家并不能解决所有难题，如果项目本身是存在问题的，则主力商家的引入不能将问题解决。一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。项目衡量和选择的标准

主力店主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场深圳新摩尔商业管理公司根据周边消费者情况，进行了周密调研，项目招商成功引进了美特好超市和颐高电子市场，将商家要求充分反映在设计任务书中，在开工前成功实现招商目标。其中2.6万平方米主力店成功销售，开业后经营良好。5、实现主力店成功招商四大步骤：1掌握正确的招商程序

按拟定的定位初步确定主力店条件

3召开主力店招商恳谈会对分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件

245、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件商圈分析市场定位业态定位主力店业 态确认规划设计建造5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立三层目标群。5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店的合作条件，可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。5、实现主力店成功招商四大步骤：召开主力店招商恳谈会对目标客户专人跟进掌握正确的招商程序按拟定的定位初步确定主力店条件在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进常见商户选址要求（分享内容）和五星级酒店选址要求•近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路；市郊结合部。 •独栋，周边有停车场。 •建筑面积3000—6000平方米，基本年限10年以上。 •特许经营、租赁、共同投资。五星酒绩店选址溪要求建筑面积马3万平方勾米-6万幅平方米之扩间要求具有遗网球场和孩游泳池等炊必备的酒罚店硬件设匆施。国际酒博店管理扎公司收辰费服务蠢方式初始期限酒10年许固可费按总寻收入的2志.5%收可取鼓励性区管理费蚕按照毛扬利润的7.0%积收取---臣---连---蜜---匀---塞---藏---毅---吸---翠---剪---洲际酒阳店酒店蒜系统费系统基吼金外租房收胆入的4赶%计算频繁旅行管专业营销始进款（优职悦会俱乐反部成员每疗晚所支付巧总收入的杀4.75镰%作为积叹分或者累喂积奖励）员工培轮训费用劳和员工议意见调假查费用段计学入管理雹成本。旅行社柜佣金计蚕划宾馆服务星跟踪系统质量评水估费用----鬼----俭----将----周----市----圆----避----写---酒店管脚理公司上其他费没用酒店前期猜筹备管理档费用每境间客房1霉000美奇元或者最猎低30万颜美元戏取高者技术服澡务费用洲际酒店天就酒店选节址评估所肉发生的差尤旅和住宿滨费用商圈要求物业要求面积合作方式位于市晋中心，俱新老城加区结合构部或大阁型住宅狭小区内裙的门面未房；对跟于大型蒙超市消费者谋步行到达晴店址所需蚁时间在1食0分钟以尸内的范围帆为核心商娇圈，所需10-挖-30分奇钟的范围送为边际商奸圈，商圈巡寿内具有固洋定住所的杰常住人口咳要求在1不5-2恋0万人最好框耍架结构陆，期房揪、现房催都可。宁楼层不趁超过三疤层，层厌高净高炎不低于3.2米唇，柱距以浙8米×8丙米为宜，杆物业纵深允以30-韵-50米贯为佳；便利店面烛积80~付120平馒方米、标除准超市面磁积800缓~200冈0平方米等、社区店面积2杠000轮~50药00平补方米、崭大型卖宵场面积蹲500词0~2卷000禽0平方您米；购秃买用房面积冬一般为改100咏00-枪200农00平肾方米。租赁、络联建、宫购买建筑要佩求独立、清舌晰的产权狡。楼层从一楼览开始，地齐级市场楼层不骡超过四楼垂，县级市场狡楼层不唇超过三睁楼；有开蕉阔的停旋车场地籍和门前广场遭；有正常煌使用的消防系场统、合格傅并正常使用灭的供水魔供电系角统，空调系首统、扶梯抓和货梯（两层犹以上）面积和租姓期副省级城使市核心商蠢圈500袄0平米危以上；何区域商圈4盖000村平米以场上；大型社区衰3000众平米以上；地溉级城市斤市区3000春平米以上味；县级市场3软000姑平米以裕上。租期1胖0年以蹦上。商圈选珍择位于商填业中心畏，人流神量大，交通酬便利的副半省级以上城市除直辖市、侨省会城市、丹副省级抵城市核稼心商圈；地治级城市市团区人口50瞧万以上植，具有妹一定的购买阶能力商谁业中心耐；商务型一牲般选址大众餐厅稍一般选址孕在社区型然或而快餐侨连锁一裙般选址坝在客流蛾繁忙之钉处一般连金锁餐饮刃要求框如架结构紧，层高幻玉不低于绢4.5至米。配套设施摔：电力不魂少于20净千瓦/1傲00平方包米，有充判足的自来水供应昨，有油烟军气排放通档道，有污蜘水排放、鼠生化处理刮装置，位帽置在地仿下室或卖一、二泄、三楼排均可，湖但忌分恭布数个枝楼面。一般要室求不得拾少于三素年，面里积快餐乐店要求裤200~50没0平方跪米；大才众型餐跨厅80堤~20硬0平方拾米，商务型餐略厅15趴0~1三000烦0平方组米。布置和平装饰有薯个性化陕与艺术肢化要求乘，但对晕建筑结衡构形式无特脂殊要求，振视投资者膨创意、设盏想而异。尿层高不低于2番.8米穿，电力桃按每1星00平负方米1覆0千瓦眉配置，祖有自来水供应。袍如与居民嗓相邻，最严好设置隔吨音层。面积、乘租期要僵求：5迈0~4佣00平仙方米。励2年以图上。商圈选择建筑要框求面积和租惰期商业气菜氛浓厚犬，客流娃量大，车人气旺酬的高档男综合商悦场附近煌；知名率度及客友流量佳列的高业逃街,知搞名度高咽的店铺映附近；顿大规模流住宅区匀附近商店可见夺度强，格会局是浅方边型最佳，厦门面不少拴于3米宽摩，且越宽悦越佳，橱冬窗位置及德宽度需面俭向街道，胸越宽越佳织，近期无笨城建规划却。租期至少字一年。面索积15平久方米到8拦0平方米膏。一般4归0平米到80平拨方米为最胳佳。商圈选疲择建筑要救求面积和租鬼期选址于人豆口不少于培5万人的漫居住区域嚷或社区型母、区域型、都市型蒙商圈。框架式河建筑，匙厨房可贴小于餐允厅营业弄面积的带三分之绕一，其余同餐疾厅一致。针楼上商铺惯亦可。150~社500平纷方米，租朵期至少2娱年。商圈要但求建筑要乞求面积租期要求商住楼吐、高档坝住宅区啦、饮食黄街、大微酒店附扭近，人尿流充足。层高4米执以上，要古有适合装闻修的招牌宴位及广告酱悬挂点，排污、排疼烟管道铺坝设方便。站有充足的见停车位，尼至少10个以上杂。一般在存300蹦——5芒00平蚕米之间房租控制徒在4.5涨元-5.辉5元/平卷米/天，牙租房年限敢5年以上很，一般至少滋7到9年柳。面馆是中群式普通快忧餐的经营绒形态，原防料加工半最工厂化，制面、草和面、切晌面等工序镰在工厂里求完成。面交馆宜选择交通买支道、束行人不意少于每宋分钟通础过10屑人次的捕区域。商圈选择同餐厅梳一致建筑要求80~器200烘平方米亏。2年两以上。面积租期要求商圈要律求：城侵市一类挪商圈的体繁华地叼段，有兄一定的要消费者钢支持面积租芽期：首庆层，3纠50平颂方米（捐使用面溪积），丝式门面1桃2米。假租期要求10冬年以上圾至少。3、建筑要葱求：1）楼板到申梁底高度江，不得低亚于3米。2）楼板承滴重：乙方身厨房区楼托板负荷为450租kg/㎡，餐厅妇区活荷载浩为250愁kg/㎡3）供电根：甲方央提供空刺调及200K梦W的用电量矩，并提供怠一条185铜芯电宇缆于甲列方配电债室引至夸乙方指定位置拒，乙方自策设配电盘袜，并独立肝安装电表4）供水：叔甲方提供25吨水/天，供就水管径云为2.5黄/3.卵0英寸，水段压不小于2.5㎏/㎝并具有相猜应的用水配指标；5）排水增：甲方迟提供相长应的排杂水管线侦位置，铜排水管泄径不小芒于6英寸；6）隔油池会：在餐厅志附近区域代应提供适这宜位置，率供餐厅制释作隔油池饮，该位置趟将不导致算争议或影响相邻元关系；7）化粪池爆：甲方提查供与化粪市池相连的蚀管道至乙验方租赁区军域；8）排烟校：提供诱室外相魂应的排设放油烟叠管道位槽置，该省位置将我不导致傅争议或服相邻关岩系。排王烟管道眉的截面积为500耳mm×拢700伞mm；8）招牌：乓在门脸上削方提供招秋牌安装位限置；9）空调杂：甲方溉提供冷睡暖空调袍应保证柔使用时道间自早8：00至晚11：00，其制冷骄量厨房应使不小于450卡/㎡/小时，用敌餐区应不优小于350卡/㎡/小时。面餐厅温片度冬天照应不低长于15度，夏郑天不高丛于25度，春秋寸季应在20-2丽5度之间。笛（如KFC自设甲忘方提供届室外机捐位置）业；10）设备总河重：冷库蔑、排油烟步机、汽水持机、制冰群机的室外暴机全部放俭置楼顶，呆设备总重3吨，下设槽钢可绪将设备均膊匀摆放，携使楼顶均清匀受力；11）卸货车洁位：甲方碎提供临时设卸货车位属；12）乙方显按照肯滋德基统顿一标准室对餐厅老内部及想外部进滩行装修茫。13）消防系帜统：乙方择自设消防砖系统并与奋甲方连通惭；14）电话腰：甲方团提供两干条电话蓝线路。商场招商乘谈判技巧商场招秒商谈判怎技巧谈变判技巧中是招商疲人员的阔利器。步谈判高蝴手通常仗都愿意紧花时间舰去研究予这些技抹巧，以潜求事半俭功倍，凯下列谈窃判技巧搏值得商疤场招商忌人员研责究：一、谈鸭判前要把有充分搂的准备知已各永彼，百碗战百胜则，成功悬的谈判卡最重要迎的步骤器就是要女先有充亲分的准棚备。招第商人员灰的商品辆知识，们对市场报及品牌条的了解读，对本姻企业的瓶了解，诱对供应晚商的了喘解，本稻企业所触能接受僚的合作吵条件底届线、目雅标、上糖限、以节及其他粗谈判的窗目标都唯必须先扔有所准赞备，并稻列出优心先顺序什，将重干点简短排列在纸狭上，在霸谈判时皇随时参世考，以匀提醒自封己。二、谈诉判时要药避免谈遮判破裂有经验的浊招商人员肢，不会让蓄谈判完全夹破裂，否旦则根本不绕必谈判，年他总会让届对方留一兆点退路，箭以待下次搂谈判达成答协议。没姐有达成协惜议总比勉理强达成协协议好。三、只与搅有权决定帽的人谈判商场的招剖商人员接董触的对象企可能有：谨业务代表丸、业务各片级主管、提经理、协复理、副总因经理、总悠经理、或攻董事长，皂看供应商谷的规模大档小而定。足这些人的杂权限都不糊一样。招置商人员应器避免与没照权决定事偿务的人谈诞判，以免狼浪费自己候的时间，督同时可避罢免事先将定自身的立章场透露给勾对方。谈舒判之前，短最好问清车楚对方的四权限。如何接待露商家代表纯和领导《八声甘遮州·寄参亿寥子》持作者锻：苏轼---外---呼---楼---誉---峡---跑---族-有情风、牧万里卷潮钱来，无情菠送潮归。溜问钱塘江事上，西兴稀浦口，几潜度斜晖。经不用思量胸今古，俯染仰昔人非尾。谁似东救坡老，白颂首忘机。冒记取西湖悲西畔，正浙暮山好处哭，空翠烟长霏。算诗伪人相得，撞如我与君迷稀。约他岛年、东还撇海道，愿份谢公、雅臣志莫相违纽奉。西州路假，不应回绑首，为我售沾衣。尽量选功择具有畏文化艺存术气息录的优雅倚餐厅接鸦待，一眼般以本蛋地餐饮帆特色为惹主。宴会沟通材的最佳状摩态的寻找宽共同的志四趣，以苏锻轼和参寥渐子为例。四、尽量宾在公司办争公室内谈聚判在自己的其公司的办今公室内谈糖判除了有屋心理上的肥优势外，绳还可随时平得到其他似同事、部质门或领导弓的必要支冒援同时还塘可节省时渡间与旅行困的开支。主力商家肝谈判内容堡建议大卖场和霜百货的谈仙判围绕三需个内容展愤开1.租法金和租亦期2.经营则的商品和木业态如何咏在本地市惧场尽快成偏熟并引领器市场。3.如何送协同经营五、策略秩交换的需父要有经验壮的招商部人员知缸道对手打的需要浴，在非肆原则的臣问题上榜尽量满遣足对方鸭，然后沈渐渐引勇导对方所满足招顺商人员在自己的造需要。六、必要奏时转移话才题若谈判双泥方对某一霸细节争论猜不休，无申法谈拢，监有经验的樱招商人员迫会转移话让题，或喝岩个茶暂停夕，以缓和姑紧张气氛毯。招商流程各部门管笔理体系—月—项目细迟节规划及甚品牌落位绕流程各部门管陡理体系—某—招商谈晋判流程各部门暑管理体稍系——续招商配额合流程各部门碗管理体秒系——蹦项目细狮节规划散及品牌落沫位流程项目总五体业态冠落位根据项目裁市场定位影及建筑设康计需求搂，确认项目业互态组合危，并将各业态安盗排落位该品类品籍牌资料收贴集对符合该恒品类的已宅经进在国内市贺场的并进因行连锁经营扁的品牌臂进行收铸集，了解各很品牌的齐主要经仁营风格、夫路线及队价位各业态市鸡场机会收结集依据业态等拓展选址默要求，对先膀期市场调率研资料进缘瑞行相关蛇补充和细化该业态品陆类落位将各业毫态品类来根据互携补原则进行杨细节品类滔落位，并根据聚值客力、预悄估平效、（通零常）租金倒率再做调整评估该秘业态具躬体市场莲定位根据市晓场评估红所确定和的预估市场需逢求，对业攀态位置及面积配威比重新评融判，确认是否合伤理及该业逢态档次价格定位篇方向该业态骑品类构错成根据本茂项目及漏该业态市场定位班及需求，控对项目品败类构成凝进行细化分析，纺确认该业康态各品类构炸成及配比各业态糖互补关纳系说辞以讨论拉会的形倘式，对嚼各业态之间的互遣补面、冲叠突面进行深入探讨卫，再次确惭认业态落位、面妹积配比抹、消费书人群、消费时去间的可童行性各业态艇承租条徒件预测根据以呢往收集溜资料，身对各业态的平效越进行合理拒预估，并根据各业系态的租金列率（租金占扣点的助比例），坝测算各业态可能双承租条誉件该品类各软品牌分级根据各品盒牌知名度妈、价位、销旨售额、昌聚客力亲、装修档次踏、服务水音平、于各地俘所设分寻店位置横等情况划分团品牌档次根据业绒态定位馋确定招湖商品牌根据本项外目及该业卖态定位，罗列该符品类符萌合此规位划的品牌清单根据招商斗品牌差异日确认AB案根据各艰品牌差毕异，对该品袖类品牌清匪单进行治排列，惜选取影响力、刷聚客力燥、销售筒额最大品牌作钻为主招冻商对象箭（每个位置须菜至少有5个品垃牌备选产）尽可能收续集招商品找牌在本市拓展候情况（萄如无选访择类似城市其挎拓展情况乐）、经营业绩、群开店面积绍、选址特点、迫装修水被平、合旨作条件等各部门管饥理体系—知—招商谈妨判流程与商家第版一次联系致电予目撞标客户，灾套取对方挎拓展主膀负责人及联系策方式，自并建立初步印象远即可约谈对方状决策人面松谈第2次错面谈时耐，尝试唯请拓展负责轧人在将丛本项目蝴汇报给其梨决策人堡时，邀倘请决策人与长你面谈做省详细的介绍，地以便进一娇步推介准备充蕉分的材料蠢与合作番同事详细阶沟通，了解其躲他洽谈品牌叮谈判推布进程度居，制作铺位品局牌落位模居拟图，准备预计恋的可能说狠辞准备正式圈签约事宜博,准备与柳对方签约相仅关合作文诞本，注意可能会作让对方躁产生疑惑虑的条款，并骗寻找合专理的解翅释方式园，落实成路正式的削合作合每同。致电拓展允负责人，弱与对方建立初步勤联络关系乱，简要介绍本公裤司，树立共对方对我司良尾好印象磨即可，留为下一步联渣系埋下走伏笔对有意向禾商家做第码二次面谈情邀请对方届拓展负伙责人前羡来本公埋司考察，牧做进一淘步洽谈铜，详细手介绍欲推锡介项目完、推介检铺位，籍测试对方合恩作意向程令度与决策尖人第一伍次面谈威首要目欲标努力建立决策正人对我司涌和本人的才好感，赞美对方万及对方企送业，介绍沾将来合作的前份景，再俘推介项东目。（强注意不要忽视临拓展人刮）保持与假拓展人增决策人滥的良好径联系保持与拓霞展人和决广策人良好侵联系，并通和告项目幸最新的吉进展情界况即可（利遗好的招股商、工耀程等信析息）查收根据上次闪联系发送宗电子资料姑，在电子箭资料发辆送完后膛的1天叶内，致电对方村，请对方蚂有空查收即可初步推丈介本公滋司可合份作项目骑利用面谈的机振会，初扶步推介中本公司削的几个合适合作钢的项目给片对方了解场，测试对方的合龄作意向及誓反应，达右成初步了解即猪可发送合作嗓意向书如能达成碌较强的合邮作意向，可尝试向纠对方发送迫合作意向书，尝麦试确认蜓双方基价本合作的条件筑及铺位传的选择尝试签聚署合作据意向书冰落实与含决策人谈判萌的进驻条墓件（必要抹时请上司且协助最鸭后条件毕的谈判研），书写合记作条件召，形成奖合作意好向书，并推岔动签署在资料发雪送后的3租-5天，怒与拓展负绝责人联借系，主滤了解对方有无拓邪展计划，台预拓展目标等情况肌，建立可摘长期合作的态势即摔可寻找合滥适拜访代面谈的沫时机寻找合适依面谈的时悠机，前往对方公司逐拜访、面蝇谈（如果对方品迟牌较为腥弱势可庙尝试邀请对方前悔来拜访）追，与对方混个面副熟及一拔定的关众系推断合调作低线归，准备冬二次洽害谈尝试通过帝同事、合括作厂商、忠店家访谈逼等方式筒，尽可幸能了解吹对方的合台作低线酬，告知牧上司具鹊体情况，为服二次洽谈亏条件准备邀请决策吃人来我司到做第二次堪洽谈尝试单独齿与决策人戚进一步洽睛谈，努力在逃权限范爹围内让贴客户产塞生条件已经部是非常貌优惠，榨努力与视决策人达成狼合作意园向及条讽件的共列识各部门状管理体粘系——掌招商配及合流程招商简报巷招商人员向厂商介倍绍本项目之经营理甲念、特点以及我俩司之实敞力背无意向膊商家厂雪商/公努司对本谁项目无意向时，应诵了解其无贩意向之原因微；汇总汇租报给上司州。情况1主动拜访无铸意向商需家再次追踪其凡意向，并徒主动拜访训，有意向定者，需俗填写优锁先租赁意向书。情况2备案当储备张店家再次追畏踪其意靠向，并主动拜汁访，无列意向者可备案留挡至后续追及踪。意向商俯家厂商申/公司有设柜葛意向时，应填生写优先汗租赁意向鲁书。预定柜题位厂商气/公司叹已填写意优先租赁意芽向书后富，意向韵强烈，希望确保夕位置，应欺填写柜位预定书，渴附店铺/公司佩照片，并支付诚抽意金10款00元。申请审核垮厂商应于者三日内填遇写租赁申凭请单，