2023年3月短视频及直播电商营销月报-果集·飞瓜-28正式版

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012023年3月电商热度趋势01DY.FEIGUA.CN023月电商热度趋势：3月线上市场稳中有升，38好物节期间成交热度高2023年3月抖音电商销售热度趋势继2.14情人节后，38好物节成为提振消费的又一重要节点。抖音平台于3月1日上线“38好物节”活动，针对美妆、服饰等女性倾向购买的重点品类给予补贴倾斜，极大促进了当月线上市场的活跃度。销售热度成交热度物节”活动期间，其中3月87E+09654E+0E+0E+0999度趋势3E+0E+0980

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023%30%1E+0920

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0推广热度成交热度0003.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.2703.2903.31（*环比上月相关数据）数据说明︰统计2023年3月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN0338好物节活动：泛商城持续展露生意牵引力，品牌花样营销传递“她”力量2023年抖音“38好物节”关键数据2023年“38好物节”品牌营销案例113亿+话题

#看见闪光她力量视频合集

《科学有她》品牌：Olay「跨店每满减」全域曝光品牌：满婷播放量：11.6亿+播放量：3330W+日均搜索GMV

较22年学有她」青年女科学家助力音，鼓励年轻女性追求理想。260%抖音商城支付用户

较22年同期增长513个抖音商城交易额破百亿的品牌数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报02DY.FEIGUA.CNPART

022023年3月电商营销复盘04DY.FEIGUA.CN053月重点品类分析：夏日消费为市场注入活力，冰淇淋、短裤等“清凉商品”

起量美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10美体仪器90%滋补经典方391%驱虫用品156%防晒护具777%防晒旅行装/体验装男士香水/香膏面部护肤85%提货/兑换卡券302%男士身体护理66%男士短裤255%227%46%29%29%212%118%眼部护理13%10%9%118%91%面部美容工具彩色隐形眼镜隐形眼镜饼干/膨化白酒79%71%64%61%清洁泡泡/慕斯身体护理33%25%24%19%帽子口袋巾85%8%茶粉/茶膏/茶精乳制品染发烫发/头发造型衣物清洁剂/护理液女士短裤大码男装73%71%面部美容仪器7%数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN063月热卖关键词：脱毛“春季脱毛”大战开启，脱毛膏、脱毛仪迎来销售旺季脱毛是现代女性美容保养的重要一环，市场需求旺盛，尤其为了能在夏天拥有白嫩的皮肤，“春季脱毛”已经刻不容缓。传统的脱毛方法主要包括剃须刀、蜜蜡、电动除毛器、激光脱毛等，近年来，家用脱毛仪因为操作方便、效果好、持久性强，成为越来越多消费者的首选。关键词“脱毛”的搜索热度“脱毛”产品的品类分布情况80.0万元）代表品牌60.0万40.0万20.0万0薇婷、水之蔻Ulike、极萌Venus/维纳斯、朵梦/脱毛仪（器械）9.9w4.6w2.5w246414020325.0万女用手动剃毛刀其他非仪器类脱毛工具510422.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.19数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，统计2023年3月“脱毛”销量TOP500的商品，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN073月热卖品类：脱毛膏脱毛膏存在较大增长空间，场景化视频内容提升种草效率脱毛膏作为一种方便快捷的脱毛方法，凭借其便捷、经济、无痛的脱毛的优势，近年来在市场上得到了广泛的应用和推广，不少品牌通过主推无刺激、天然成分等概念，满足消费需求。从社媒种草来看，内容往往围绕产品效果、使用体验、价格、不刺激等场景，以吸引潜在消费者的关注和购买。2023年3月身体护理细分品类GMV占比脱毛膏的种草营销点GMV增速53.20%肤过敏、刺激654.0

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0%萃和红没药醇，可以舒缓321.0

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0%11.76%12.30%4.47%0.02%图片来自：图片来自：0.%抖音达人@小五Kara抖音达人@小鱼海棠身体乳脱毛膏止汗露肩颈贴颈部/颈膜数据说明：统计2023年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，本页图片来自抖音APP，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN083月热卖品类：脱毛仪脱毛仪销售额环比增长81%，自播+红人直播引领消费脱毛仪市场正在快速发展，越来越多的消费者选择购买脱毛仪来代替传统脱毛方法。3月美体护理仪（脱毛仪）在抖音上销售额环比增幅达到

81%

，除了聚焦家用脱毛仪赛道的「Ulike」外，

「极萌」

「JOVS」等美容仪器品牌也在本月积极与平台头部红人合作，快速斩获品类销量。3月脱毛仪品类宣传卖点TOP102023年3月脱毛仪品牌销售额榜代表商品Ulike蓝宝石冰点无痛脱毛仪moon极萌蓝宝石冰点脱毛仪奶咖冰淇淋家用医用脱毛notime强脉冲冰点脱毛仪JOVSⅡ代精致版嫩肤脱毛仪BeautigoNOTIMEJOVS1600+225w+219w216w1.9%1.8%1.8%135479603042700+1200+041790数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN093月热卖品类：驱虫用品驱虫用品市场热度逐渐升温，男性群体表现强消费意愿2023年驱虫用品日销售趋势3月份驱虫用品热卖细分类目及销量占比销售额TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5家用杀虫剂蚊香液电蚊拍盘香/灭蟑香防虫/防蚊用品6%6.5%49.35%TGI

19518-2324-3031-4041-5050+50.65%TGI

67.81月1日1月9日1月17日1月25日2月2日2月10日2月18日2月26日3月6日3月14日3月22日3月30日数据说明：统计2023年1-3月抖音销量大于0的驱虫用品类目商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN10驱虫用品推广分析：细分场景驱动产品创新，安全、长效成商家常见宣传词驱虫用品常见适用场景驱虫用品各场景宣传关键词及代表商品室内室内场景

宣传关键词：安全、温和室外场景

宣传关键词：长效、便携卧室客厅办公室室外￥39.9-89.9宣传关键词：￥2-35.8宣传关键词：庭院帐篷通勤无需加热插电一喷起效24小时有效携带方便植物配方持续散味蚊蝇蛾三效合一兰古仕电热蚊香液套装￥9.9-29.9植物精油贴￥9.9河边宣传关键词：宣传关键词：无烟无味婴幼儿孕妇可用长效驱蚊保护母婴皆用随处可贴数据说明：统计2023年3月抖音销量大于0的驱虫用品类目商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN113月热卖品类：袜子腰部以下达人贡献6成销售额，“拍一发多”

成主要推广形式2023年3月袜子品类关键数据3月袜子品类高增长子类目3月袜子品类种草高频词1436116%+58%船袜TOP1TOP2销售热度增幅长筒袜%成交热度增品类推广达人销售占比10双袜子夏季短袜运动吸汗低帮短袜薄款透气潮ins潮情侣短袜春秋夏季可爱日系彩色船袜浅口潮袜ins薄款头部红人腰部达人品牌自播号肩部达人潜力主播价格：1.55-1.99元价格：

9.9元/10双品牌：潮棉阁品牌：嘉倍萌推广亮点：用单双的低价吸引用户点击，再推广亮点：短期内联动2000+中小达人，通强调“买九双送一双”提升整体转化。过带货视频铺开声量，抢占市场数据说明：统计2023年3月抖音销量大于0的袜子类目商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN12袜子品牌分析：禾素时代夯实研发实力为品牌背书，围绕用户属性布局关键词以提高消费认知品牌推广亮点禾素时代主营类目：服饰内衣主要发货地：江苏省夯实研发实力为品牌背书，布局关键词提高用户消费认知围绕用户属性打造消费场景，满足目标群体不同需求3月袜子类目月榜TOP2品牌专利技术品牌消费者占比及偏好（TGI）品牌近半年销售额趋势TGI

52布占比TGI长效抑菌天然生物基可降解可再生环保1114020086420000品牌主要宣传卖点018-2324-3031-4041-5051+品牌宣传消费场景运动休闲商务10月11月12月1月2月3月数据说明：统计品牌「禾素时代」在抖音平台的推广销售数据，品牌专利技术相关数据来自官网，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报03DY.FEIGUA.CNPART

032023年4月电商趋势前瞻13DY.FEIGUA.CN144月热点营销日历：四月

April关键营销节点愚人节清明节谷雨04/01星期六04/05星期三一二三四五六日愚人节231017世界卫生日世界地球日世界读书日中国航天日04/07星期五04/22星期六04/23星期二04/24星期二谷雨世界地球日世界读书日182519262128中国航天日2729302023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN154月热卖商品预测：愚人节、搞怪缅怀、踏青环保、低碳生活营销关键词：营销关键词：营销关键词：每年的愚人节，可以说是品牌比拼脑洞的节日。除了制造各种噱头“整蛊”用户，拉进与粉丝之间的距离外；注重质量与信誉的品牌也可以反其道而行之，将营销重点放在拒绝欺骗消费者上，来制造反差。清明节，又称三月节、踏青节、祭祖节，既有扫墓祭祖、缅怀逝者的传统习俗，也是人们踏青郊游、亲近自然的日子。因此除了以思念为主题外，结合自身产品调性来突出“春日感”

也是品牌常见的策划方向。随着人们对碳减排和绿色产品的关注度攀升，低碳生活逐渐成为一种生活理念，也让世界地球日逐渐成为品牌传递价值主张的主要阵地。重点突出品牌对绿色可持续主题的推崇及切实行动，可有效彰显品牌的社会责任感。重点关注品类创意礼品、聚会/魔术零食/坚果/特产类推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考解压玩具整蛊玩具创意零食艾草青团遮阳空顶帽轻便运动鞋可降解垃圾袋可折叠购物袋节能灯泡数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜。2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN173月抖音大事件盘点：01

抖音宣布上线抖音守护中心05

抖音生活服务上线创作者信用分体系用户可便捷开启青少年模式或长辈模式。其中青少年模式默认每天最多使用40分钟，晚上22点至次日6点无法使用，且关闭直播、充值、打赏等功能。平台将根据创作者的投稿内容、履约行为综合计算帐号的信用分，初始分为100。当账号出现内容低俗、虚假交易、利用未成年人进行营销宣传等违规行为时，平台会依据规则对信用分进行扣减。02

抖音在全国15城上线外卖业务06

抖音个人店再度开放新类目经营除此前试点的北京、上海和成广州、无锡、杭州、武汉等，、珠宝潮奢等八个经营大类下店入驻全面开放。03

抖音电商拟修订商按照新规，频繁发送消息造成打扰，指的是商家通过包括但不限于短信、邮件、飞鸽、精选联盟等方式向他人频繁、大量发送消息，对他人造成骚扰等。该APP以中长视频形式为主，定位年轻人兴趣知识视频平台，Slogan为“看见你的热爱”，目前包括互联网前沿、科学探索、财经、职场等多个频道。04

抖音电商要求带货达人不得虚构商品比价08抖音暂时下架教育培训类目创作者在推广商品前，有义务核实商品售卖价格、被比较价格等与价格相关宣传信息，确保宣传信息抖音方面称由于系统升级，教育培训一级类目下，通过“抖音课堂/学浪”进行发品的存量课程将进行下架，同时暂不支持创建新的课程商品，已付费购买的课程仍可在“抖音课堂/学浪”正常学习。真实、可观。另外在宣传时，创作者不得利用家庭或团队矛盾、与品牌方砍价等行为进行演戏炒作。2023年3月短视频及直播电商营销月报04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜单17DY.FEIGUA.CN18附录：2022年3月品牌销售热榜总榜排名品牌排名品牌排名品牌Apple/苹果11FILA/斐乐21Haier/海尔GIRDEAR/哥弟鹿010203H/海洁娅12古驰22LouisVuit04050607080910NIKE/耐克人ROMON/荣耀ChinaGold/中国黄金HUAWEI/华为adidas/阿迪达斯MOUTAI/茅台妃鱼1617181920Disney/迪士尼LI-NING/李宁COACH/蔻驰Midea/美的香奈儿2627282930诺特兰德PROYA/珀莱雅AlessandroPaccuciJmoon/极萌L'OREAL/欧莱雅2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN19附录：

2023年3月美妆品牌销售热榜美妆排名品牌排名品牌排名品牌H/海洁娅11OSM/欧诗漫21面玑时光AKF010203PROYA/珀莱雅ESTEELAUJmoon/极12素说美丽22油04050607080910海蓝之谜ZLO/奥伦纳素YA-MAN/KANS/韩束L'OREAL/欧莱雅Ulike1617181920LANCÔME/兰蔻HBN2627282930IYIYCHANDO/自然堂WHOO/后SK-IIFlorasis/花西子NOWMI谷雨非凡颜DNLNXIR/黛莱皙LANTERN/兰亭2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN20附录：

2023年3月个护家清品牌销售热榜个护家清排名品牌排名品牌排名品牌botare/植护11草本旋律21PANTENE/潘婷Tempo/得宝010203Vinda/维达MindAct发可乐12C&S/洁柔22oulders/海飞丝04050607080910XIANFEIG沫檬1617181920oralshark/口腔鲨鱼Sofy/苏菲2627282930whisper/护舒宝Spes/诗裴丝悉诗Liby/立白KONO水之蔻清风Breeze/Bluemoon/蓝月亮DARLIE/好来敬修堂SukGarden/蔬果园百年扁氏2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN21附录：2023年3月品牌销售热榜服饰内衣3C数码家电母婴宠物排名品牌排名品牌排名品牌ROMON/罗蒙TUCANO/啄木鸟GIRDEAR/Apple/苹果Disney/迪士尼01020301020102HUAWEI/华为Balabala/巴拉巴拉龟爸爸04050607080910YALU/雅鹿YAYA/鸭鸭Miiow/猫人EENIEWEENIE/维尼熊美人访史努比安踏儿童麦麦秋0607080910Haier/海尔Xiaomi/小米Lenovo/联想OPPO0607080910Miiow/猫人辰辰妈URLI-NING/李宁贵人鸟AMASS/阿玛施OnePlus/一加2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN22附录：2023年3月品牌销售热榜食品饮料生鲜运动户外排名品牌排名品牌排名品牌MOUTAI/茅台诺特兰德东方甄选NIKE/耐克FILA/斐乐01020301020102脱骨侠东方甄选迪达斯宁04050607080910wonderla陈生记驼ADOPTACOW/认养一头牛WULIANGYE/五粮液五个女博士仁和0607080910叮叮懒人菜0607080910SKECHERS/斯凯奇ANTA/安踏HAIYANGYANYI/海洋演义山猫超人UnderArmour/安德玛XTEP/特步杨博士yili/伊利zirandadang/自然搭档erke/鸿星尔克2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN23附录：2023年3月品牌销售热榜家居用品虚拟充值本地生活排名品牌排名品牌排名品牌dreame/追觅CHEERS/芝华仕觉西施中国移动OK/获客文化01020301020102网易游戏luckincoffee/瑞幸咖啡s/麦当劳04050607080910ECOVACSKONKA/康SUPOR/苏泊尔AUX/奥克斯Haier/海尔志高NG/汉堡王health100/美年大健康JDSERVICEPLUS/京东服务+学而思0607080910youku/优酷WPS0607080910百度网盘珍爱雪梨老师Midea/美的fm/蜻蜓KFC/肯德基2023年3月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN24版权说明数据说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「果集·飞瓜」在2023年3月1