中国平安保险区拓基本法

基本法薪资解读君子爱财取之有道展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；概念四：初佣提取比例——展业业绩X收展员职级对应提取比例——试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%展业区主任以上：30%例：投保万能险1件，6000元规模保费展业业绩=6000X74.29%=4457元按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元续佣提取比例=规模保费X续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）试用收展员假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：训练津贴——按业绩额度发放：0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。初年度服务津贴——按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提：100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。薪资结构：训练津贴：800元初年度服务津贴：4457X20%=891元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）-7200=1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取当月4457–1714=2743X20%=548元1714X25%=428元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：初年度服务津贴：超过7200部分4457X3-7200=6171元业绩6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，4457X25%=1114元薪资结构（续）：训练津贴：800元超额达成奖：（4457-2000）X5%=122元该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！利用消息：上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800元至入司后的第六个月训练津贴：800元初年度服务津贴：4457X25%=1114元超额达成奖：（4457-4000）X7%=32元该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元达成津贴：4457元大于4000元，取260元正式收展员薪资结构：一、初年度服务津贴：收展员八级至三级按当月新契约业绩×25%收展员二级至一级按当月新契约业绩×27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%二、续年度服务津贴：按续年度保费×续年度服务津贴比例核发薪资结构（续）：三、岗位津贴：收展员职级八级七级六级五级四级新契约标准500500500600800岗位津贴120150200300400收展员职级三级二级一级行销主任行销经理新契约标准10001200140018002400岗位津贴5006007009001200薪资结构（续）：四、达成津贴：八级七级六级五级四级240030004000600080000.0%~39.9%0000040%~59.9%708010016021060%~79.9%9012016023031080%~99.9%130160210310420100.0%以上170210260390520职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：四、达成津贴（续）：三级二级一级行销主任行销经理10000120001400018000240000.0%~39.9%0000040%~59.9%26031036047062060%~79.9%39047055070094080%~99.9%5206207309401250100.0%以上65078091011701560职级责任额达成提奖达成率薪资结构（续）：五、超额奖金：收展员超额奖金核发比例八级七级六级五级四级100%~119.9%4.0%6.0%7.0%8.0%9.0%120%~139.9%4.5%6.5%7.5%8.5%9.5%140%~159.9%5.0%7.0%8.0%9.0%10.0%160%~199.9%5.5%7.5%8.5%9.5%10.5%200%以上6.0%8.0%9.0%10.0%11.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：五、超额奖金（续）：收展员超额奖金核发比例三级二级一级行销主任行销经理100%~119.9%10.0%11.0%12.0%13.0%14.0%120%~139.9%10.5%11.5%12.5%13.5%14.5%140%~159.9%11.0%12.0%13.0%14.0%15.0%160%~199.9%11.5%12.5%13.5%14.5%15.5%200%以上12.0%13.0%14.0%15.0%16.0%职级核发比例达成率薪资结构（续）：六、继续率奖金：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%~79.9%30%85%~89.9%90%74.9%以下0%80%~84.9%80%

继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金（8914-6000）X9%=262；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、年终奖：暂不计薪资总利益合计：6330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262

；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：8000X12.5%X110%=1650元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7330元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262

；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元9、年终奖：暂不计薪资总利益合计：7490元。薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：1、初年度服务津贴：8914X25%=2228元；2、岗位津贴：300元；3、达成津贴：390元；4、超额奖金：（8914-6000）X9%=262

；5、续年度服务津贴：12000X12.5%=1500元；6、继续率奖金：12000X12.5%X110%=1650元；7、增才奖：1000元；8、业绩回计：4457X3.6%=160元；7、育成展业区奖励：1000元8、年终奖：暂不计薪资总利益合计：8490元。展业区迈主任薪资结拨构：一、初年捕度服务津道贴：当月新膝契约业早绩X县30工%二、续年零度服务津煮贴：按续年度雪保费×续帖年度服务窜津贴比例询核发薪资结构沃：三、职烂务津贴固：区主任职级职务津贴区主任职级职务津贴八级600四级1400七级800三级1600六级1000二级1800五级1200一级2000*职务穴津贴与职刑级责任额敏达成挂钩没。薪资结构茎：四、展业担达成津贴跟：当月辖刘区新契搜约业绩广×规模但提奖系暑数×人贱均产能纯提奖系兵数×（涉1+活酒动率提隶奖系数陡）×继搞续率调帅整比例规模提踏奖系数裳表：规模提译奖系数润表中的们展业区姓业绩含增区黄回算业截绩薪资结构旋：四、展眉业达成惠津贴(储续)：当月辖候区新契呜约业绩亦×规模坝提奖系搏数×人墙均产能芦提奖系聚数×（茅1+活并动率提天奖系数戴）×继纳续率调牌整比例人均产辽能提奖疼系数表年：人均产址能提奖特系数表花中，新育成喷区12宣个月内攻的人力寇与业绩炮参与母野区人均鬼业绩计渗算，回计期舱超过1番2个月提者，其搏人均业叶绩仅按拖母区辖殖区人均汇业绩核馒定薪资结端构：四、展业降达成津贴搅(续)：当月辖区自新契约业说绩×规模文提奖系数换×人均产城能提奖系性数×（1功+活动率隔提奖系数逢）×继续维率调整比仙例有效活馆动率提宝奖系数侦表：有效活动幻玉率提奖系雪数表中的川活动率为斜展业区最近三孝个月有服效活动拆率平均台值，对于跟展业区杯育成新偿区，母荷区和子予区在育维成后三野个月内帮，其活给动率系董数以实际的平安均有效活历动率值与呜70%相挥比，二者判取大来盛确定薪资结构近：四、展业妖达成津贴杂(续)：当月辖区倾新契约业临绩×规模污提奖系数旷×人均产脱能提奖系旅数×（1晋+活动率浑提奖系数耕）×继续雕率调整比炮例继续率名调整比振例：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上115%65%~74.9%80%85%~89.9%110%64.9%以下50%75%~84.9%100%——继续率计栋算方法：灶每月滚动劝计算，以举2003刊年7月继定续率为例挠：展业区全臂部保单，计算13愧个月继续共率的范围极为200斥1年6月谋-200秘2年5月主生效的保权单在20肢02年6柏月-20急03年7奏月仍然有李效的保单债，取保费俊继续率。薪资结构肤：五、主管叮个人继续信率奖金：继续率提奖比例继续率提奖比例90%以上110%75%~79.9%30%85%~89.9%90%74.9%以下0%80%~84.9%80%

继续率奖荒金=当月赤领取的第逝二年度服漠务津贴×洽提奖比例继续率计叹算方法：厦每月滚动靠计算，以稼2003扫年7月继广续率为例施：计算1悄3个月杏继续率锦的范围宴为20详01年滴6月-裕200源2年5惩月生效镜的保单忆在20短02年划6月-垮200菠3年7贤月仍然泛有效的寻保单，妈取保费拜继续率乌。薪资演范算：例：六扰级区主颜任当月丙招揽万祸能：1妥件，规瞒模保费肚600厉0元，槽业绩4递457辟元，组枪员10兽人，人字均业绩往400隆0元，碗区业绩赠400把00元睁，三个刚月平均莲有效活旨动率8予0%，夕区继续列率为8偶5%：1、初迹年度服另务津贴迫：44着57槽X3监0%计=1柔337驰元；2、职国务津贴浪：10孩00元宴；3、达陆成津贴宾：40辈000微X忙1.4辽5X窃3.回575剑%X探（1草+8.蔽0%）督X1响10%念=初246凶3；4、个野人续年旱度服务善津贴：寸600保0X顺12坏.5%尘=剧750合元；5、个羊人继续礼率奖金愿：60誓00却X1先2.5熟%X园11村0%争=8剩25元别；6、假设直增拔6人，人蹈均400局0元，则顿业绩回计哀：240除00X槽3.6夺%=确864元7、服勾务管理纱津贴：胸暂不计8、年终宝奖：暂不凭计薪资总胀利益合勤计：7轰239窃元。薪资演算励（续）：例：六级漫区主任当戒月招揽万翼能，1件阁，规模保滚费600玻0元，业握绩445蜻7元，组猪员10人嫌，人均业咳绩400暑0元，区绍业绩40颜000元萍，三个月砌平均有效宫活动率8萝0%。育倡成一个区寺，该区6蹄人，人均慨业绩30颂00元，门区业绩1加8000柄元，三个任月平均有课效活动率颤70%：1、初年氧度服务津谢贴：44新57X间30%协=1退337元啄；2、职扮务津贴卫：10晴00元劣；3、达成摘津贴：4钱0000竖X1疗.45凉X3.若575%鲜X（端1+8.希0%）X箭110抄%=文2463绢；3、增区顶回算：1零8000暮X1弃.5惭X3.道375%僚X（加1+7.摆0%）X姓110确%=对1072货；母区与窗子区业抢绩合计腊取规模与系数：粒1.5人均业绩宝提奖系数肉为（400乏00+1泳8000值）/（1条0+6）伍=36体25元，盖取3.3裹75%4、个人屿续年度服趋务津贴：陕6000故X1播2.5%息=7营50元；5、个舍人继续撒率奖金赛：60车00砌X1步2.5蜓%X弦11低0%嫂=8疏25元晨；6、假猴设直增庙6人，糠人均4跃000循元，则龟业绩回付计：2抚400摇0X仇3.射6%卫=8保64元7、服务补管理津贴毅：暂不计8、年终仁奖：暂不辆计薪资总车利益合忙计：8沫311披元。薪资演算赏（续）：例：六级感区主任当篮月招揽万跳能，1件晃，规模保仁费600街0元，业粒绩445龄7元，组盯员10人梦，人均业走绩400绒0元，区嫌业绩40沿000元咽，三个月程平均有效匀活动率8强0%，区泰继续率为致85%，纠且其中1颜人转六级吃，当月规柿模保费6本000元韵，业绩4咱457元锣：1、初洪年度服柿务津贴漏：44允57紫X3伪0%股=1眠337钱元；2、职务族津贴：1劈燕000元朱；3、达离成津贴如：40泛000语X仍1.4锹5X碍3.恋575要%X址（1典+8.尊0%）棋X1蚕10%搬=需246抵3；4、个人愧续年度服回务津贴：竞6000驰X1才2.5%青=7惑50元；5、个坛人继续带率奖金点：60鼠00岩X1遇2.5运%X勒11锹0%麻=8耐25元阳；6、增描才奖：谋100裤0元；7、辅特导奖金止：30涨0元；8、业洲绩回计文：44累57尚X3阳.6%咱=待160水元；9、假壤设直增孤6人，雹人均4馋000膛元，则度业绩回府计：2退400潜0X洁3.初6%谈=8啄64元10、将服务管霜理津贴离：暂不说计11、叮年终奖次：暂不座计薪资总利停益合计：筋8699兆元。薪资演算密（续）：例：六级订区主任当纽奉月招揽万括能，1件骡，规模保胜费600湾0元，业锤绩445圆7元，组牵员10人蛮，人均业尸绩400让0元，区庙业绩40丑000元讨，三个月级平均有效快活动率8饺0%，其巧中1人转恭六级，当涨月规模保始费600丙0元，业途绩445鄙7元，并芒且还育成伍一个区，毅该区6人识，人均业演绩300刮0元，区召业绩18林000元帅，三个月娘平均有效弦活动率7日0%：1、初年赖度服务津苏贴：44诱57X鲜30%吃=1悲337元救；2、职务卧津贴：1场000元匪；3、达成尝津贴：4块0000有X1蓝.45拢X3.士575%见X（效1+8.啦0%）X哨110酷%=嫌2463裤；4、增榜区回算律：18厘000雨X剖1.竟5X驰3.害375爹%X劣（1溪+7.赛0%）缴X1圆10%下=腰107仍2；母区与子炊区业绩合伯计取规模点系数：1顷.5人均业岸绩提奖税系数为（40亏000拴+18袖000戚）/（农10+缘瑞6）=态36忘25元误，取3狂.37酿5%5、个皆人续年滩度服务贿津贴：陈600弓0X惩12巷.5%蠢=棍750唯元；6、个人裕继续率奖伟金：60筛00X竞12.诸5%X笋110遵%=笑825元颤；7、增才倦奖：10燃00元8、辅充导奖金尺：30堂0元9、假设才直增6人责，人均4己000元开，则业绩堆回计：2嘉4000储X3病.6%袭=86抚4元10、御服务管泪理津贴蹄：暂不凝计11、察年终奖屠：暂不券计薪资总怖利益合请计：9售611仇元。五级收展虽员与六级关区主任的育薪资对比五级收籍展员：旱2件1魄200翠0元