上海汽车荣威开启中国品位轿车之路

创新传塑经典荣威750开启中国品位轿车之路一个品牌诞生的故事…一个中国汽车品牌的故事一个只拥有技术/产品,却是全新品牌的故事中国品牌崎岖命运!难道中国品牌一定是…低质量低价格我们需要寻求一个突破!!!低品位其他类似的参照TCL Thomson技术BenQ SiemensMobile技术SAIC Rover(罗孚)技术

Ssanyang(双龙)技术Lenovo IBMPC技术研发与营销的创新有机配合荣威750市场目标年度销量达到15000台年度4S专卖店开业达80家建立品牌知名度和产品美誉度中国中高档汽车产品中的经典自主车型方法人群定位品牌定位产品Product价格Pricing渠道Place整合传播Promotion创新的差异性手段先从中国消费者开始…进取的中产一族城镇居民户数是185,260,000年收入9-11万平均增长11%年收入13-15万平均增长17%年收入15万以上平均增长27%来源：国家发改委信息中心新富从奋斗到享受进取的中产一族富人普遍不受老百姓尊重觉得中国的富人没有品位追求从量(财富)到质(品位)刘江波，41岁,杂志执行官。复旦大学新闻系，年收入6位数，现居北京房和车以外的最贵消费品:

康泰克斯的一款经典相机,约两万左右郦辉，30多岁，广告公司总经理。中文系毕业，现居广州房和车以外的最贵消费品:

一瓶绝版的1964年法国红酒,约七千多.还在收藏.有富有贵品牌定位消费者洞察有富有贵产品洞察创新+品位

(品位贵族座驾)创新传塑经典品牌定位进取精神沉淀/底蕴产品策略“存优求新服务并行”产品策略保留150位原MGROVER的欧洲精英汽车工程师

,加上400多位中国汽车工程师

(国际团队合力打造)二次创新:源于经典，高于经典的要求

(超过100多项的改动)高、大、全的产品概念、建立竞争优势产品策略–“存优求新服务并行”存优求新高、大、全的产品概念、建立竞争优势高（科技）全线配备V6发动机Dual-BUS电子集成通信架构驾驶席14向调节并辅助电加热系统自律航法式GPS全球卫星定位系统轴距加长10cm，达到2849mm。大（车长）4865mm的车长，造就行政级的车内后排空间产品策略–“存优求新服务并行”存优求新高、大、全的产品概念、建立竞争优势全（配置）六位一体智能主动安全系统：SCS（ABS+CBC+EBD+MSR+TCS+VSC）高强度USD车身AutoLive双安全气囊DVD影音播放系统源自英伦的XBM八喇叭高保真音响ATC双区全自动恒温智能空调高度自适应燃爆式预张紧式安全带产品策略–“存优求新服务并行”存优求新配合中国人的审美观拉高尾部线条,强化大气感产品策略–“存优求新服务并行”存优求新配合中国人的审美观拉长轴距达10cm,迎合中国消费者要求产品策略–“存优求新服务并行”2、服务并行服务品牌:“SAICMOTORExperience尊荣体验”“6CFor1C”的服务理念

Cost Comfort Credibility Communication Convenience Commitmentonquality“尊荣体验”服务品牌服务体系构架价格策略“价值Value”并非“价格Price”价格策略–“价值”并非“价格”荣威750主要竞争品牌的价格区间：价格策略–“价值”并非“价格”中国品牌不等于低价性价比不等于低价荣威750相对同级别的竞争对手，在同等价格下，配置更加齐全，外观，动力也更加突出，均表现出良好的性价比。这也符合荣威750产品高品位、高品质的原则。全车系配备2.5KV6发动机（V6一般只有豪华版本或高级车型才配备）BBUS全车防入侵安全系统华贵经典的英伦风格造型Immobilizer发动机防盗系统英式分体仪表和蚝银时钟手机蓝牙免提系统5速Triple－Mode智能电子控制自动变速箱V-PDC电子可视泊车系统车内超声波电子监测系统自律航法式GPS全球卫星定位系统以下这些配置显示了荣威750在配置上的优势，也树立了中高级轿车高性价比车型的典范。渠道策单略“体验馆沾”并非演“展示材厅”渠道策衰略-“体验馆”装并非哲“展示厅五”体验馆的逆打造渠道策略-“体验馆”览并非窄“展示厅劫”1、品牌体关验区（Bran停dZo螺ne）集中展示分品牌故事唐、英伦文叫化读物以左及特制开扮发的荣威著精品（瓷腾器、车模将、礼品等断），既宣汪传了品牌劈燕的精髓，雁也提升了呆展厅的氛耻围和格调见。渠道策妖略-“体验馆”马并非至“展示厅廉”2、Roew岛eTa猛ste燃–品位生越活的体岂验展示一种侮英伦有品稀位的悠闲能生活方式菌，以咖啡尿文化作为里一种体验躁，给消费舍者一种温学馨和舒适坝的感受，兔也彰显了播品牌和产缴品的品位映。整合营销鱼传播（上盏市战役）1．产品通上市战杜略认知Awar序enes罩s认同Att愚rac景t行动Rei傲nfo衡rce上市前上市中(首三个牌月)上市后“型”译正言顺体验创顶新口碑信斯心第一阶段到：“型”巴正言顺宁抢占高夕点“外形贱”+“品位”经典车撞型暂华贵气套质“言顺”输是指相关灾的品牌性喝格，他的扰谈吐，他骨的态度。湿第一阶段拐是定位的闭阶段，很垃需要有“咳明确”“慈鲜明”的量取向。我闷们利用了卫很多英国双历史上的沟名人雋语虹来表达品恶牌的气质译。播放针对性疗的接触必点户外包楼彻广告电台广播高档小区朗电梯广告停车库广鼠告全国六大边机场户外评广告及展择车摆放北京机场夺５００米趴英伦小镇狼广告户外包楼福广告户外包就楼广告电台广派播广告他曾是英同国汽车的饭教父他曾为英昌国皇室所困钟情他曾被印誉为英税国中产府阶级的描劳斯莱汗斯他如今趋已成为饺品位生寺活的标卧志荣威汽茫车传承经啦典英伦秘魅力开启人生膜贵雅新境狭界ROE瞒WE荣威汽车创新传法塑经典上海汽巨车荣骆耀呈现诗歌朗扯诵篇比较篇你可以船和荣威750比尊贵鸡，如果你健诞生伊沸始，便广受诸萝多业界专柳家一致推乌崇！你可以励和荣威750比气势，如果你上顷市伊始，便赢得近皇万名品位灿车主慧眼暮相识！你可以，捎但最好不过要和荣威750比优雅品位卓热显贵雅ROE江WE荣威750上海汽鹿车荣猪耀呈现高档小述区电梯舒广告停车库预砍留广告全国六寄大机场爹户外广歼告及展因车摆放全国六冷大机场登户外广输告及展眠车摆放全国六大奴机场户外姥广告及展次车摆放北京机场500米英伦小蝇镇广告整合营销窝传播（上梯市战役）1．产品电上市战筐略认知Awar旨enes圾s认同Attr若act行动Rein扩forc禁e上市前上市中(首三个兆月)上市后“型”正溉言顺体验创努新口碑信据心第二阶段炊：创新体清验感堵染力强产品体验湖战役文化体验简战役（品陆位英伦）媒体接国触点:产品发布词会试乘试营驾经销商接信触点:集团大馅客户试搅乘试驾体验赏车旺会消费者伞接触点：差异龟化文化沈体验木层层够渗透北京\上海车兽展（大烘型）全国大型胆巡展活动赤（中型）区域展示怠（小型）服务体验翻战役信任感信任感品位感/贵族感1.产品体怜验战役元：每一个经场销商需要弊设计一条寻十五到二判十分钟的超试驾路线,能充分挪体现荣眠威750的“动力遗”与“优雅”;包括0-10盟0km只需6秒80k效m进弯不尚用刹车特配6声道CD专辑,供试驾梢使用2.文化体验重战役：产品发布蜂会2.文化体验庆战役：媒体与易经销商瓜试乘试适驾经销商体愈验赏车会品位时尚俘馆品位时尚抚馆ROEW套ETA愧STE答茶馆全国大城盾市巡展区域巡呆展区域巡展区域巡犬展3.服务体桃验战役追：服务品牌–“S抵AIC字MOTO宗REx暖peri广ence尊荣体验扩”尊荣体验茧的服务四抬大亮点亮点一:修补漆终言身保修承耻诺亮点二：勇晨曦预约萌接车服务亮点三匹：维修抢进度及校质量承逃诺亮点四耐：进店传车辆12项常规富、8项深化行尖驶/安全性梦检查整合营宋销传播却（上市丈战役）1．产品上哑市战略认知Awar幼enes蛾s认同Attr嗓act行动Rei揪nfo鼠rce上市前上市中(首三个月)上市后“型”转正言顺体验创季新口碑信心第三阶段隙：口碑建育立信割心选择产品支持谜点深化战所役车主证炒言战役第三阶店段：口缺碑建立毒信达心选择产品支僚持点深形化战役第三阶段杂：口碑建对立信睡心选择2.车主证言妖战役第三阶栗段：口饰碑建立协信异心选择第三阶伴段：口亏碑建立树信樱心选择第三阶段炊：口碑建丢立信僚心选择2.车主证敏言战役第三阶软段：口拐碑建立腥信啦心选择播放项目成臂就(上市仅6个月)13,蒙0003715530(V6同级车销刷售)(完整了86%销售目标)(完整了90%开店目首标)(品牌知名涌度)(品牌美网誉度–专业奖项)中国最需爪要的是创新中国的营蹦销更需要创新也许荣威左不是主流但从营监销到研贯发…创新一起走创蝇新之路吧!创新传塑经典谢谢观咸看