女性专用白酒策划方案作业

女性专用白酒暗香盈袖产品策划方案“暗香盈袖，内在华秀，知性智行，方有我一片天地”暗香盈袖，内在华秀知性知行，天地间方有我一片天地目录项目背景产品分析市场情况分析SWOT分析营销战略目标市场分析营销策略促销宣传方案财务分析一、项目背景历史、时代契机

我国悠久的酿酒历史

白酒在我国饮料行业的地位

女性对白酒的需要

白酒行业的发展趋势企业背景

水井坊的企业概况

暗香盈袖和水井坊的合作模式注：暗香盈袖———经营权（85%）

水井坊———所有权

（15%）二、产品分析（一）产品概况：1、产品：女性专用白酒2、产品特色：（1）、专门针对女性消费人群制作的低度数类型白酒。（2）、和平常白酒制作工艺基本相同。具有白酒的一切特征，不是果酒，不是酒精饮料。采用淡雅型、凤香型白酒香型。（3）、在具备白酒酿造的基础上，根据营养专家，食疗美容，保健专家的专项研究，改善原料搭配和添加工艺技术的创新。创造出集保健、美味、美容效用为一体的产品3、产品发展前景：女性白酒系列产品 酒类保健品 女性白酒养生会所 白酒田园酒庄、饭店、旅游度假村花香系果蔬系五谷香系（二）产品的品牌形象分析

1、品牌要求：（1）、女性对于品牌忠诚度高（2）、品牌区别化高：区别传统白酒印象，（3）、注重品质、基于品质打造品牌（4）、承载中国悠久的白酒文化：（5）、定与市场定位完美结合

2、品牌形象组合：（1）品牌内涵：“暗香盈袖、内在华秀、知性知行、天地间方有我一片天地”(汇聚传统与时尚气息)A:“暗香盈袖、内在华秀”以传统为积淀，“暗香盈袖”选自古代女词人李清照的作品《醉花阴》，一方面体现出了悠久的白酒文化、一方面倡导如传统女性的内在的修养、秀美。B：“知性知行、天地间方有我一片天地”代表了新时代女性的代表个性。知性理性行事。也突出了现在女性追求自己在社会上的地位。如男儿一样，自己也有能力打造属于自己的一片天空。（2）品牌宗旨：让更多的女性拥有更高品质的生活。（3）品牌路线：创新、领先打造全新的制造工艺、不断推出新产品，适应消费者的需求、走好企业打造创新民族品牌的道路。继续开启女性白酒消费的大门。成为此市场的领导者。暗香盈袖内在华秀知性知行天地间方有我一片天地

3、产品定位分析：

（1）、女性专用中高档白酒（2）、是符合女性健康需求的绿色白酒（3）、主要功能是在饮酒的同时满足顾客对时尚、健康的需要（4）、主要目标消费者群是职业女性和家庭主妇（5）、包装风格是汇聚古典与时尚因素（6）、主要销售市场在：一线城市：北京、广州、上海、深圳三、市场情况分析（一）、中国悠久的白酒文化积淀几千年的酿酒史，白酒沉积了深厚的文化，在中国几千年的酒文化中，白酒占据着最主要的地位。中国酒文化博大精深，酒文化是中国传统文化和物质文化的结晶，历史文化是白酒产品最有爆发力的能量，它给予白酒与生俱来就具有一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成一种激发消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌信誉度，丰富了品牌内涵和提高了品牌质量。（二）、中国白酒行业的发展饮料业可以说是能与相抗衡并取得领先优势的少数行业之一。由于口味和历史的原因，酒类行业又是其中的佼佼者。白酒行业经过几年的低迷后，近两年呈现出恢复性的增长，高端产品市场份额节节攀升。以茅台、山西汾酒、泸州老窖、水井坊为代表的高端品牌风光无限。在未来三年到五年内高端白酒的增长是有保障的，但市场经过充分发展后，高端市场能否保持稳定增长值得深思。（三）、市场竞争分析

1、同类产品：2005年五粮液保健酒公司开发了针对女性消费群的“花酒”，几年来在市场上未见其明显的发展势头，这主要是由于，其产品的区分度不够。而且不具特色，只是名称上区别女性化，女性品牌化不够。此竞争力不大。2、替代品：据调查近些年女性饮酒多为红酒、葡萄酒、和啤酒此竞争力大。（四）、女性专用白酒消费群体分析

1、职业女性：（1）、社交场合需要、人际关系维系需要（2）、工作压力大、注重自身形象、气质的提高（3）、利用节假日出入养生会所、健身房、美容场所（4）、需要提高社会地位、独立需求强2、家庭主妇：（1）、经常出入养生会所健身房（2）、经常逛街、购物（3）、经常看电视四、S盯WOT宋分析优势：1、俘拥有独驴特的技港术诀窍碰、聘请营养服专家采用础其建议配桂方、生产怒独特功能丸的与白酒家相融合婶的新旷颖口味白镰酒2、具有妻较强的技针术水平在继承鞠传统工煌艺的基苹础上，煎通过吸输收借鉴巾国内外妹最新技伯术，实糟现了制圆曲工艺该，勾兑疮技术，烛酒类微凳量成分理汽相色酿谱和质橡谱分析扩谁的提口高，是凉我们企爪业的积诸水水平翻和创新染能力达渠到了国稳内先进皮水平。3、有揉雄厚的晃资金支拢持、和灿成熟的艇分销网恐络有水井犁坊公司径控股，通有雄厚绍的资金弓支持新紧产品的雀开发和翼经营资症金周转挑。根据奶水井坊胶公司的脉支持，悄可以利锣用其公弄司长期数发展的驾成熟的姿分销渠怀道。使悲产品能姻很快的旷进入到图市场。4、聘请蒸了很多的圾高水平管收理人员5、具秤有独特埋的运营毅模式与恨理念劣势：1、店产品档辆次感不霸强，低挎档产品理缺乏，箭受众范滥围不多2、产品害线过短，勇其之后延门伸发展有砍很大的跨请度。机遇：1、摸市场环纠境、消汤费者消胀费水平究的提高津、习惯午的改变使产品共具有极大猎的市场潜讽力。2、市界场竞争底对手少健，几乎睡处于空疾白，能史够很快蛾挤入市场怀，取得彼市场份慈额。3、新产蔽品带来的自对消费者申的新奇性筋，不担心枣产品无人问津押。4、随着询收入水平票的增加，鱼对中高档准就得需求钟稳步增长彩，作为一种交际的鱼媒介，酒汁类档次更筹是主人身移份的象征洗，随着人增们收入水平弄的提高贼，对酒等的档次库的需求逢会稳步典提高5、对外绢开放政策革给企业造伞成更多地辣进入国际烘市场机会浪，进入国际市场护更加需厅要举要捧具有浓什厚东方补风味的菊高档酒风险：1、现期救的生活习跨惯为女性艇保健酒造庆成一定障使碍。2、新产队品的推出曾，市场反披映无法预漆料，风险童大。3、随验着产品漠的推出馅，竞争牙对手会耀大量出荷现。4、前期封的促销宣处传，普及成、渠道拓合展有一定惊难度，成筝本会比域较高。5、替星代品众再多：洋繁酒、果舱酒、米亮酒、一暗直也是织女性喝酒的绸选择种类。五、营销税战略（一）划、前期闲：——宣煎传我们柿女性白粱酒的特事色，不剥仅要让沿女性消企费者认泻识到，晨也要让补男性消费者甘认识到请女性需备要我们赏这种白膜酒的呵驳护1.保健旦：喝专为误女性打造欺的白酒，锡喝的放心忙，身体更今健康2'美容进：养颜，昂展现女性逮在酒中的罗靓姿。3.养生系：融入生努活，不用溉再为频频尖饮酒带来痕的潜在伤逗害而担心——建立主愈战场，洁通过地贿方广告罩和公关戒力求在淹上海站谋稳，建黎立初步尽品牌形象，得到盼消费者的卵认可与接察受，融入贺到高端客贱户的生活国交际中（二）、世中期:——扩法大生产争，收回蒙前期的妄成本。吼利用前智期在大绿都市的芝品牌影栽响与口世碑，向基周围有脚经济实斯力的大阻中城市集发散占打领市场冈，并进挤一步做仿好宣传炭促销战宋略工作（三）同、后期志：达到资鄙金积累青的增长初实力阶幻玉段，不千断努力杨做好全乱国宣传咏工作。泽巩固品去牌与口碑，罚并适时政推出针耳对大众泉妇女的丝式普通产视品，扩杨大销售恐量六、目标存市场分析（一）、捆目标地域脆市场:1、一径级市场弃：北京失、广州亡、上海东、深圳2、二碎级市场俩：东北寄地区、妙山西、盯山东、逗四川、喘长沙、安徽等传尽统白酒高头消费区3、三绩级市场别：其他办省级城鉴市（二）、赵目标消费职群：职场讯女性和家撑庭主妇（三）、呀目标消费刮地点：酒灯店，特色债饭店，休闲度假场习所，大中壁型超市七、营蹲销策略（一）、内产品策略：1、产品叠组合（1悔）果蔬系裂白酒：苹果、香究蕉、芒果抽、木瓜等（2）忆花香系侨白酒：与茉莉、步玫瑰、挠百合等（3）五启谷香系白肆酒：稻香健、粗粮等2、产扎品商标调;3、产品韵名称：暗萝香盈袖，4、产青品包装赢策略：（1）不伙同系列采汪用类似包璃装策略，在包装鹊外形上润都采用重相同或谜相近的衔图案。（2）这同系列砍产品采今用等级极包装策良略，以杏不同的默产品的包装向情况与忍各自的委目标市揪场联系担起来，占以全面扩大产丛品销售。（3）单竞瓶包装和价组合包装盐（不同产英品系共同添包装）组合包透装盒（二）牵、价格决策略1、整席体价格播策略：花香系：玫瑰型筝高档商冻务用酒5卫10元/溪瓶百合型高攀档女性专两用520逃元/瓶茉莉型泽高档女蝇性专用友520疾元/瓶眼…果蔬香系：苹果香裙型高档女惜性专用2驻20元/亦瓶芒果香愉型高档介女性专垦用23挖8元/处瓶香蕉香型甲高档女性冷专用22弄8元/瓶总…五谷香系：稻花香闸型……2臂99元/胡瓶粗粮香先型……薪310仍元/瓶傻…2、新阳产品定糊价策略安—驳—撇指垒定价为了吸抓引消费句者、引里起消费斗者注意蔽、增加梯其好奇来心及完泉成产品百的定位窜的计划头。采取伞撇指定葵价的新衰产品定植价穿策略歌可以树钞立产品年的中高刻档消费搂品品牌之形象。3、不冻采取地层区差别葬定价策衡略、全兄国统一站定价采用此定帜价方法可赛以树立品角牌的良好恨形象。（三）狗渠道建补设策略（三）辱、渠道香建设策肾略暗香盈袖胳女性专用镜白酒市场样区域分三盒级，其中贞一级市场肃区域在全称国市场经倡济中占有鬼非常重要豆的地位，疗这个区域坟如果做得秋好可以形线成良好的搞口碑，就读能很好的出带动全国锤的市场营才销，因而廉，暗香盈抵袖主要的愿促销力度趣集中于此援。为了有效踏地控制一臂级市场的社区域的营促销工作，胆暗香盈袖庄女性专用映白酒“公谷司“的营盯销部门必万须直接管您理这个市讨场区域的如营销网络净，建立自岁营销售体茎系。我们现揉在主要沿精力是餐将我公臭司品牌撕打红进趟而再进猜军二线盛市场，滚当一线疑试点成艳功时，迹具体根纤据二线历市场区闸域情况勇采用代枯理制，结借助代僻理商在锻当地市樱场的势表力，迅舞速建立死渠道网擦络。对速于这些夺区域营狼销工作缩慧，我公桶司鹰派芽业务人斯员协助红代理商肢实施管未理。随着电子派商务的发叫展我公司宵也相应的无在网络上狸进行交易触促成一个借崭新的与享消费者直喂接接触的束顾客端，聪作为一个爬服务平台瓦。利用水茂井坊的刊原有渠舰道分担俯15%渗的产量宽、也可化利用此按方法需暂找突破崖口（四）周、广哗告创意赶说明（改广告策善划）1.以立树立品仙牌形象辩作为广党告创意饥的目标2.汇聚婚传统与时续尚（1）表竖现点——揪古典诗词煎。以古代掉女词人李警清照作为纱我们系列女性勒白酒的传党统文化的宫代表。——成威功知性邮女性代马表。表视达其观句点、思展想最后两弃个闪光价点交织坑、汇集(2)纷宣传递口号：“暗香剃盈袖，义内在华冻秀，知移性之行痛，天地焰间方有钞我一片活天地“八、促销密宣传方案（一）生、产品夜宣传1、宣传序主题：“暗香姥盈袖，蹲内在华泽秀，知稳性知行错，天地惨间方有锅我一片像天地”主题说明（1）反锄映女性独穷立，独当盐一面、地知性、知娘行，是战新时代新女吸性的标滚准表现系。和以屯前旧时驾代的地旋位不同符，现在女性与男寄儿一样，淹也可为国图家、社会接、家庭撑皂起一份天晨空。（2）振纳兴以白酒盛行业为代肥表的有中抓国特色的课民族产业虑的号召，译以引起会社会和移同行的毅好感，柳创造良雀好的企宣业文化奋斗牺目标和企良好的预中观环诸境。引姥领中国粘民族产跑业知性智行的管发展。（二）促奖销策略：1、公共材关系：（1）舟组织成块功女性弦的女性摇励志专炊题讲座（2）举稳办酒类推佣荐宴会、作酒会（3）筹赞助某径些知名纽奉女星的解庆功晚侧宴（4）丸推荐大权使馆使糕用，往乒国外推半荐。（5）碧效仿农烂夫山泉咬公益模轨式：买构一瓶，奋捐五元宴给春蕾晌女童基金会（6）赞具助知名女类性节目：避如天下女裤人、女人葵百分百，拴女人我最大跨（极娱乐霸的赞助相霸对少点）2、人员驼推销（1）进咱行俱乐部禁、美容机未构、健身叛机构、养装生馆等场场所进行推坑销（2）进当入到某些生有对员工馋福利较好勇口碑的公每司进行推销，让其践团购，让析其购买作绑为公司年弓终或妇女发节时关怀女最性职工蝇的礼品贼。3、销挖售促进姐：与俱乐部手、美容机绵构、健身烛机构、养劲生馆合作叔，购买本喂产品时可暖获得其会乡丰员卡注册绪积分，或直消费打折猪优惠等优豆惠政策。4.、媒裹体选择：（1）竟前期—亦—主要廊采用印栗刷精美胖宣传册暂子、适主量的投捷放电视蛙媒体和薄杂志媒挥体选择删模式。扒主要是岛为了造纱成神秘逝感，吸慰引消费读者，但略又要保毯证让消砍费者产禾生一定霜得信赖众感。印刷精代美册子爹：进行薯本产品稍的详细架介绍，柔制作工哗艺。及羞相关的班效用，及取得的倘相关印证灵。保健与蹦养生架构虎。电视媒体眯：选择上宇海的东方星卫视晚上灵7:00蛙-9:0籍0时段投获放广告杂志：享选择《忆今日风道采》房诚《爱美宇丽》由《女人及志》《糖时尚芭通莎》《悬嘉人》（2）皮后期—来—主要很采用电亦视媒体兄、户外绞广告、蔬精美宣沃传单、朋杂志、浩邮寄。缝主要匹是扩大哈知名度研、和提贵高企业邮形象。次树立竖再立温和退、亲近念的形象望。以扩顷大销量悲。5、广告麦宣传运行策计划：春季推膀出。三矛月份3月—蕉4月滋人员碧推广，加举办白肆酒推荐显晚宴洗，投放崖电视，杰杂志广辱告5月—9攀月彻投放户外走广告，杂亿志广告，奋投放电视硬广告，赞付助节目，拘