职业经理如何管人管事创造利润

职业经理

管人管事创造利润如何第一页，共五十五页。

领导者应该想什么?战略---将来时---方向管理---现在时---路径第二页，共五十五页。总裁最重要的两件事：

1、打造高效组织

2、设计赢利系统第三页，共五十五页。柳传志关于经营管理最经典的三段论:搭班子定战略带队伍第四页，共五十五页。商业系统商业模式商业能量公司化运作商业“三角模型”老板必修的三堂课第五页，共五十五页。6提高平台运作效率一、商业系统第六页，共五十五页。思考:产品同质价格同质市场同质企业如何取得成功第七页，共五十五页。成功路径:打造一支核心高效的骨干队伍管人篇第八页，共五十五页。培养团队的路径：共同的目标共同的方法共同的价值观第九页，共五十五页。发动机理论在联想，我们要求各层的骨干员工能成为发动机，而不是齿轮。CEO是一个大发动机，各部门的经理是同步的小发动机。他们不是被动地运转，而是充分地发挥聪明才智。第十页，共五十五页。组织中最重要的价值观:忠诚第十一页，共五十五页。忠

诚：1.忠诚于职业真正的骨干经的起利益诱惑!2.忠诚于公司关键是公司忠诚于员工第十二页，共五十五页。育养薪金

福利奖金成长能力心智第十三页，共五十五页。联创如何学习？第十四页，共五十五页。联创如何学习？第十五页，共五十五页。联创外训-全员培训2011年7月16日~17日精英年会嘉宾分享外请嘉宾分享高铭和老师第十六页，共五十五页。联创内训–专业人才培训2011年9月销售讲师培训第十七页，共五十五页。联创内训–培训工具各种表单第十八页，共五十五页。忠

诚3.忠诚于客户为客户创造承诺的价值4.忠诚于家庭承担义务和责任第十九页，共五十五页。

忠诚的组织队伍

是企业成长的前提！结论：第二十页，共五十五页。管事篇执行力制度标准流程检查坚持2第二十一页，共五十五页。以身作则柳传志：开会迟到也罚站“联想”一贯纪律严明。譬如，开会迟到罚站制度，无一人例外。柳传志自己也被罚过三次。“联想”规定，迟到不请假就一定要罚站。有一次，柳传志被关在电梯里面，那时没有手机，叫天不应，只好认罚。柳传志说：“罚站是件挺严肃、挺尴尬的事情，开小会的时候，你得独自站着。更大的会场，你迟到了，会都停开，全体人员静默，都看着你站1分钟。”而第一个被罚站的人，是柳传志的一个老领导，他撞到了枪口。柳传志印象深刻：“我说，完了我到你家给你站1分钟！他站了一身汗，我坐着也一身汗。当时的确尴尬，但是制度必须严格执行。”第二十二页，共五十五页。23提升执行力的循环链条——PDCAR+T系统计划PLAN执行DO检查CHECK纠正ACTIONAGAIN记录RECORD训练TRAINING第二十三页，共五十五页。24执行文化做一个让别人放心的人有结果比有道理更重要一丝的怀疑必将导致完全的失败优秀的管理者，需要“不傲慢的专业”十分耕耘，十分收获做好本职工作，是对团队最大的贡献凡使我痛苦者，必将使我强大我不再抱怨召之即来，来之能战，首战用我，我即联创，用我必胜坚持到底，永不放弃联创司训第二十四页，共五十五页。建立股权机制管利篇第二十五页，共五十五页。产权能培养员工的事业心物质激励上的机制非常重要，对核心管理层怎么能够让他和公司的股权有关，让他真的从产权激励度上感到满意,这是联想努力在做的事情。好的激励是造就好队伍的基础！第二十六页，共五十五页。公司利润分红身股银股身股和银股第二十七页，共五十五页。什么是商业模式？企业家为企业价值最大化而构建企业利益相关者提供服务的交易结构。二、商业模式第二十八页，共五十五页。29知名人士对商业模式的认识—

现代管理学之父彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”第二十九页，共五十五页。关键资源和能力业务系统赢利模式定位自由现金流结构商业模式第三十页，共五十五页。企业价值业务系统关键资源能力赢利模式现金流结构运行机制定位第三十一页，共五十五页。定位第三十二页，共五十五页。第三十三页，共五十五页。定位的目的：给客户一个购买的理由第三十四页，共五十五页。ipod10000首歌曲+12小时+完美音质第三十五页，共五十五页。美味最好的冰激凌第三十六页，共五十五页。哪些是打动客户购买理由？1最便宜（降价促销）2最方便（快捷省事）3独特新奇（不一样）4质量最好（耐用）5高贵感（体现身份）6跟主流敌对（叛逆青春）7售后保障（无后顾之忧）8安全感（风险承诺）第三十七页，共五十五页。赢利模式开创新的赢利点第三十八页，共五十五页。主营业务聊天增值业务网络游戏网络广告团购在线支付……第三十九页，共五十五页。三种赢利点过路费停车费23入场费1第四十页，共五十五页。41入场费停车费过路费第四十一页，共五十五页。关键资源和能力品牌渠道技术营销关系第四十二页，共五十五页。业务系统成功关键：激发利益相关者的动力！第四十三页，共五十五页。自由现金流结构自由现金流=现金流入-支出第四十四页，共五十五页。三、商业能量第四十五页，共五十五页。权力领导能力领导魅力领导领导三大层次第四十六页，共五十五页。品德魅力金钱魅力公众演说魅力三大魅力“原子弹”第四十七页，共五十五页。第四十八页，共五十五页。“敢”讲关“会”讲关“能”讲关公众演说

过“三关”第四十九页，共五十五页。能做多大事业取决于你能面对多少人!第五十页，共五十五页。商业系统商业模式商业能量公司化运作商业“三角模型”老板必修的三堂课第五十一页，共五十五页。53261组别顺序讲台第五十二页，共五十五页。1、合伙人必须是价值观相近、资源互补、目标一致的人2、不要因为事务性工作而忽略了对核心团队的培养3、聚焦拳头产品、聚焦业务模式、聚焦核心业务4、结果导向对下，因果导向对自己5、现金流为王6、比增长更重要的是核心竞争力的打造7、对成功如履薄冰、胆战心惊8、坚持学习创业的8条军规第五十三页，共五十五页。2012年第一季度总经理会议夯实专业聚焦服务创造成果稳健成长同一个平台同一个梦想共创伟大公同同一个平台同一个梦想共创伟大公司第五十四页，共五十五页。内容总结职业经理。管理---现在时---路径。在联想，我们要求各层的骨干员工能成为发动机，而不是齿轮。忠诚。忠诚：。真正的骨干经的起利益诱惑。2011年7月16日~17日精英年会嘉宾分享。2011年9月销售讲师培训。联创内训–培训工具。譬如，开会迟到罚站制度，无一人例外。