销售总监面试经

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售总监面试经一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。Z电话开始，Z2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也面试了一些猎头和用人单位。他把这些面试型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。一、间谍型面试：组织架构、运作模式团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，ZZ但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。二、索取运营思路型：说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让ZZ君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。在和猎头沟通后，Z(续致信网上一页内容)过市场调查，写出了一份较Z君到公司对运作方案进行讲解。小菜一碟，Z君善于讲这些。讲解过程中，韩国人点头不断，问题不断，Z君逐个解释。最后，董事长商量后3天内给消息。结果，一直没消息。Z君事后和猎头打听，猎头说他推荐过去的行业人士，都被要求写方案。Z君倒是不担心自己福建一家公司由人力资源总监直接电话Z君，说该公司一个新事业部（和Z君招聘电话他后，也要求写一份市场运营方案。Z君花费几晚上的时间，写出了自己平时对工作的新思路。发过去后，人力资源总监电话他，谈了近一个小时，说看看方案再说，并说还要进行背景调查，结果到现在还在调查。Z君开玩笑说，也许的可操作性。三、人才储备型面试：上海有家猎头晚上9：30分电话Z君，说有个单位招聘中国区运营总监；第二天晚上830分该单位HR电话过来说该公司董事长认识他，想和他谈谈，问最近能否到上海？ZZ君乘休年假之际去上海和该单位HR个项目，四处招揽人才，在招揽人才时，以一个较大的职位作为噱头。该HR和Z君的一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面了解Z中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。的良好机会，对改善本职工作也有所帮助，有的单位真的还成了Z君的客户。种面试给Z君感触大，因猎头及用人单位要求高。不愿去的单位的面试他不愿很伤脑筋。手机通话2监面试时直接指出其简历HR们让他在面试后在以下方面进行了针对性的学习和提高。1、专业知识和能力：Z君说别看自己做过一些高端职位，实战案例不少，但有考的良好习惯，并要找出解决办法。比如，金融危机对本行业造成的影响；日常既然吃这碗饭就要与时俱进，还要不断提高理论功底；勤动脑、多学习没坏处。时间像海绵，只要你决定学习，就能抽出时间。2、职业规划：要有明确的职业规划，知道自己下一步要干什么。明确的职业规划能帮我们做好准备，迎接随时降临的机会。机会是给有准备的人，工作的战略和战术、市场和销售、团队和商品、管理和激励等都要成竹在胸。职位当然有助于向下一个职位发起攻击。3、信心：对应聘职位一定要表现出很大的兴趣和信心，当然不能盲目自信。特难以担当。Z君说有一个南方公司的全国销售总监的职位，面试时，他为了欲擒场，南方市场相对弱些。这种回答让企业觉得Z君不具备承担更大责任的能力，有得过且过的感觉，自己限制自己，工作上难有创新和突破。最后Z君一个负责华南市场的同事被挖去做了该职位，薪水是原来的三倍。还有一次更可笑的复试，Z君说他当着该企业几位老总的面对该企业新上项目进调的做法，自然让企业对他说再见！。4、条理性：每个人说话都有自己固有毛病。Z君说自己是做销售出身，有时谈说话就有点缺乏条理性，不足就易暴露出来，给面试官留下不好印象。所以，随地娓娓道来，像官员答记者问。Z君说，面试时不能激动，但真正动员团队的时候，必须用激情激发团队的斗志。有的场合需冷静，有的场合需激情。5、倾听：Z君说，大多数职业经理人在培训或指导自己下属时，总会告诉他们抢话。有一次，他和一个规模中等的公司人力资源总监为某个问题竟争执起来，对方也年轻，事后想想大可不比。6、首次不谈薪水：好职位一般薪水都过的去，跳槽与否，关键看该职位的发展兴趣，并积极准备。如双方满意，接下来再谈薪水不迟。否则，谈了也没用。Z君说除了以上事项外，平时要注意培养口才和思维能力，英语口语很重要，还要修身养性，锻炼身体，每天改善。的貌似很懂业务，人力总监以自己不擅长的业务水平来衡量面试者的业务能力，估计谬误