跟进型市场战略

跟进型市场战略跟进型市场战略（Follow-upMarketStrategy），是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实平跟进型市场坡战略施的经营战略。它可以与其它形式的经营战略同时实施。它产生的基础是社会需求，它的实施通常能使社会需求得到更大程度的满足，而跟进者的竞争又在客观上导致了社会资源的优化配置，这些都在客观上推动了经济发展。但跟进型市场战略如果实施不当，就会对经济发展产生负面作用和影响。科学的跟进战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现科学的战略组合，在实施过程中趋利避害，求得效益的最大化。目录•简介•特征•评价•问题[显示全部]简介在中国，有相当一部分经营者实施跟进型市场战略，而我国理论界对跟进型市场战略研究甚少，社会舆论对跟进宗跟进型市场旨战略型市场战略则是批评多于褒扬。从而形成了舆论上否定，经营中实施的“怪圈”。其实，只要我们对跟进型市场战略进行客观的、深层次的分析，就会发现，跟进型市场战略只要实施的时机得当，方法科学，跟进的“度”适当，也会带来良好的企业效益与社会效益。我们研究跟进型市场战略，就是要研究如何在实施跟进型市场战略的过程中趋利避害，在跟进中求得效益的最大化。作为企业战略，是指带有全局性、长远性和根本性的经营方针和谋划，是企业经营的纲领。有人将跟进型市场战略概括为“一拥而上”，这是不确切的。跟进型市场战略固然可以表现为“一拥而上”，但“一拥而上”如果只是一种短期行为，则不能称之为“战略”。特征永(一)跟进配型市场战略阻的特征货跟进型市场旋战略淘跟进型市场乱战略是一种远经营战略，政它具有如下脊特征：鼻1．跟进型请市场战略是料一种市场导忌向型战略。粪是以盈利为蠢目的，以市尝场为依托，孝按市场运行垫的趋势而自里行调整的战牙略。侄2．实施跟棉进型市场战筐略的经营者庸的前方必有洗战略先行者叮。跟进的经滔营者至少第盏二顺序位置胜，而且至少继在某一个方题面追随战略控先行者。陈3．实施跟乓进型市场战誉略的经营者浆可以是不同粮类型的秆经营主体蝶。它们有可恒能全方位地乱追随战略先米行者，也可粒能只是在某统一个方面追叹随战略先行业者。某一战拴略先行者的炮后面可能会趁有大量的跟肆进者，也可壁能只有少量嚼跟进者。汗4．跟进者洁在实施跟进缺型市场战略额的同时，可刷以实施其它揭战略，如差趣异化战略、败创新战略等恐。从而形成捕跟进中有差蓝异，或跟进尾中有创新的杠情形。根据俱跟进型市场豆战略的特征挪，我们可以输将跟进型市呀场战略定义腐为：跟进型疫市场战略是娘一种以盈利呼为目的，以竟市场为依托突，追随战略叮先行者而实般施的经营战芹略。它可以不与其它形式海的经营战略柳同时实施。流(二)跟进曾型市场战略漠类型亿跟进型市场吧战略主要有抗三种类型：傻即脚产品跟进型卧、溪地域跟进型挥和师经营策略跟徐进型影。在现实生码活中，三种暮类型可以并咽行或交叉。事1．产品跟惕进型。产品环跟进就是摹序仿生产先行塌者开发的产沫品。这是跟铜进型市场战里略的主要形融式。而产品浊跟进又表现出为简单性摹除仿跟进、改页造性跟进摹遵仿两种形式析。简单摹仿慢既可以是全舟面暗摹仿斗，也可以是止局部摹仿，液无论是全面昌摹仿还是局芳部摹仿，都竿是对先行者碧的产品或部剂件进行务照猫画虎式改的简单复制怪。这种简单庭摹仿往往在悉时间上相对趴集中，形成缘“芳一拥而上踪”摄的局面。在仗我国，跟进瓣型市场战略应之所以名声汉不佳，一个暴很重要的原替因就是相当况多的跟进者职采取了简单联摹仿的形式各，而相当多驰的简单摹仿遮又涉嫌侵犯辽先行者的知戏识产权。改相造性摹仿是申在摹仿的基沉础上对先行锣者开发的产康品进行某些君改造，从而恩导致产品功炕能的某些变系化。这种摹存仿实际上是勉一种局部的课创新。己2．地域跟界进型。地域充性跟进可以翁和产品跟进穿同时并行。梢现实生活中栗，我们可以伞看到这样的袄情形，一个农人在某地从贩事某种生产译经营丛“赢发了财奖”屿，很快就会童出现第二个沫经营者，第风三个颗经营者习，大家都从裳事大体相同栏的生产经营序。但当某一佛地域具备了短明显的地域渣优势，而且鹅开发空间较厨大时，则表滴现为不同的国行业和产业筐跟在先行者牙后面流向同剑一地域。彻3．经营策成略跟进型。抗至于借经营策略饱跟进，是指伪经营者刻意按摹仿先行者毫创立的经营泽策略乃至战些略。比如，杨先行者如何血进行市场定茫位，跟进者某也如何进行果市场定位，雅挤占有限的把市场；先行乌者强化媒体厉宣传，跟进尊者跟着大做泛广告，掀起拦一场广告战匠；先行者实类施降价促销网战略，跟进苍者也跟着降庭价，从而引时发一场价格土战??等等连。展跟进型市场漠战略是一种爪可以调整的境战略，其调得整的频率和旅力度往往大修于其它形式呆的经营战略杀。这首先是摄因为跟进者绞本来就是根误据行先行者睡的经营战略挣决定自己的虫市场战略的们，先行者市猛场战略的调浙整往往导致办部分跟进者嚼的战略调整妙；其次，是济因为战略先滑行者实施的果先行战略未最必全是科学岔的，当追随就者发现战略请先行者的先助行战略有某子些缺陷时，色就有必要进令行调整；再或次，经营者践所处的内外撕部环境是不科断变动的，动当这种变动派达到一定程凡度时，跟进提者就必须进塌行战略调整糠。这种调整躁可能是被动鸭的，但也可简以是主动的锈；可以是酿局部敬的，也可以殿是全局的。澡中止或放弃务跟进也是一席种调整。比需要指出的活是，不仅个护别经营者可秋以实施跟进誉型市场战略虎，一个地区兼，一个国家安在特定条件像下也可以实奸施跟进型市键场战略，在楼发展经济的精过程中学习纷甚至摹仿先锤进地区、先诱进国家的发并展战略，学后习、引进它蠢们的先进技登术和先进管抵理经验，摹洒仿生产它们敞开发的新产算品。由于各俭个斩国家尤和赌地区忠各有长处，略因而，这种塘学习与摹仿授往往是交互咸进行的。由款于国家和地洁区主要是通广过相对独立烛的经营者实橡施跟进型市呈场战略的，望因而本文将由实施跟进型要市场战略的肌个别经营者景作为研究的居重点。评价效目前，中国与国理论界对俩跟进型市场杂战略缺乏深昼入的研究，弓有人把记“帖一拥而上端”资看成是跟进结型市场战略晚的特征，甚四京跟进型市场讽战略社至将援“灯一拥而上吵”姜当作跟进型持市场战略的师代名词，对豆跟进型市场俭战略批评多体于褒扬。这匙是不公正的万。经营者实挑施跟进型市桑场战略的直乔接动机是追企求利润，市街场跟进产生涌的基础是社喘会需要，而桌跟进者的竞善争又在客观投上导致了社协会资源的闪优化配置超，这些都在东客观上起到盖了推动经济求发展的作用死。寻(一)跟进肺型市场战略菜对社会经济肤的推动作用描跟进型市场互战略对社会衡经济的推动掘作用是由经携济运行的规桂律决定的。疗就产品跟进借型战略来说未，在当代社添会条件下，对一个经营者盐要垄断某种厚产品的生产宗与销售是困福难的。一种括产品，往往赚需要多个生典产者，甚至榜成千上万个疯生产者同时费生产才能满迟足社会需求斥，这是跟进溜型市场战略迈产生并发挥淡作用的社会敞基础。这就舟是说，当先它行者开发出构某种新产品震后，客观上访要求跟进者圣参与生产和壁经营。在蛋市场经济记条件下，新估产品的开发稀者可以通过炊出让专利获寺得利益，跟彩进者通过生痛产经营获得秤利益，消费怖者的消费需六求得到了满串足。痛就地域跟进伙型战略来说蛛，跟进者之稍所以追随先彼行者流向某右一地域，是或因为这一地宿域具备了跟居进者生存和僻发展的条件研——已或者是这一禽地域某些产彼业或行业发自展不够，产摩需之间存在恨着一定的缺稳口；或者是胀该地域有着亿较丰富的待倡开发资源(以含蝇人力资源茶)；或者是腹这一地域环扶境发生重大鼠变化而具备卸了区位优势删；或者是国扶家对该地域旧实施了地域语倾斜政策。疯而先行者和雨跟进者的进级入对这些地筒域的发展起催了至关重要反的作用。试买想，如果没巡有跟进者的冻进入，深圳纸经济特区就拐不会发展起则来，西部大讯开发也难以按成功。没有套跟进者，就姜难以实现某疗些地区、社蝶区的经济繁储荣，人民的翼需求也不能在得到有效满宫足。甲从表层看，尊经营策略跟筛进是企业直屿接的疫交锋厦，是面对面召的竞争，竞田争的目的是俊抢占市场制疯高点，扩大鲁市场份额。递这种竞争是裳残酷的，竞很争中难免会亩有企业落败奥，甚至被淘谷汰出局。但菜这种竞争作伸为一种强制苍性的激励，涨又直接推动架着企业改革爸创新，而竞病争的优胜劣暂汰又导致了授社会资源铃的优化配置摔。这也是推速动社会经济夫发展的动力述之一。瞧(二)跟进序型市场战略村对经济发展颈的负面作用涝及影响泥跟进型市场太战略如果实背施不当，必万然会对经济星发展产生负孩面作用和影脾响。需要说资明的是，这血些弊端或负御面作用并不蛛是跟进型市叙场战略固有庭的，是由于奥实施的盲目才性或其它社急会因素造成嗓的。但我们妖必须研究这立种针弊端左或负面作用劝的成因、表仰现形式和作鹿用，以达到铺既利用跟进树型市场战略挎为经济发展剪服务，又最侄大限度地克弃服其弊端，馒降低其负面丸作用的目的跌。偏1．跟进型纱市场战略的勺弊端和负面洞作用的形成币首先与市场触跟进的目的披有关。跟进沙者锅“缸跟进永”虹的动力来自引于利益驱动讲，而这种利血益驱动往往客导致跟进的闻盲目性。这砖种为盲目性脱的直接表现等是：某些经增营者看到先景行者从事某坊种生产或经杏营获取了丰盛厚的利润，腊利润的强力伴诱惑使他们耕不顾一切地啦“导跟进居”苍。有不少跟昨进者在跟进粘前甚至连起需码的市场调丽查与分析都来没有做。这减往往导致跟游进者的村“雅一拥而上浙”夸，从而导致坐某种产品或遗服务的供过鞠于求，导致傻整体利润下歌降甚至赔本毫，其结局往矛往是尼“技一拥而下灾”皆。这一上一歪下的过程，芦是价值规律足发挥作用的援过程。通过揉这种够“骄上下占”柏，实现了商舱品的动态质供求平衡亩和动态均衡仅价格。但这且种盲目的上田与下，既导言致社会劳动效的巨大浪费捐，也使部分役经营者蒙受王重大经济损序失。奶更有甚者，诱有些经营者近不仅对市场宰环境缺乏必御要的分析和芹预测，甚至钩连自身的能坏力与素质都盛没有进行理涌性的分析和疑定位就盲目精跟进。跟进亩后才发现自源身根本不具野备从事该项驴生产经营的惧能力，最后诚只得既“谜下马萍”符。20世纪岔80年代，棋中国掀起了很一股膨“雀家电热构”今，有些经营素者花费大量灶外汇引进的未生产线尚未浴投产就兆“泳下马暮”雁了。这就是未盲目跟进带蹦来的恶果。纯在中国，相籍当一部分跟坏进者几乎是匀“烈原汁原味糖”回地简单摹仿胸先行者，这忌种简单性摹克仿使同种同从类同型商品团充斥市场，鞭商品差异度紫低。这不仅咳不能满足消晕费者多样化杰的需求，导确致产销率的转降低，同时围也使经营者订的竞争力降竭低。当市场意受到外来新稠产品冲击时愁，往往导致惩生产该种产加品的企业甚额至行业暑“姥全线崩溃吵”愧。以上分析畜的主要是产刷品跟进，地园域跟进往往拣同产品跟进唉交织在一起假，也存在着亭跟进的盲目遍性。地域跟乓进往往表现星为缓“温一拥而进感”拿，结果往往而是超出了进袋入地域的承腥载能力。由独于地域跟进远的退出成本趴一般要比产武品跟进的退哲出成本大得杂多，退出会娃带来巨大的规损失。因而傲，很多跟进搁者只好苦撑尼局面。由此释导致的鸡“宁胡子工程则”示、摧“搂苦瓜工程场”狮更是屡见不凭鲜。青2．跟进者忍的盲目跟进航往往导致过塑度竞争，导弱致同行间的温自相残杀。芽在这种过度在竞争中，竞奥争者交替摹血仿营销策略吼是势所必然刃。常见的辉“顺价格战驶”茫、渴“土广告战受”象就是这种竞秋争的表现形截式。这种过询度的竞争一蔽方面使部分滴社会财富消燃于无形；一剪方面给潜在环的进入者提峰供了乘虚而裳入的机会，符形成流“苍鹬蚌相争、趴渔翁得利疑”渗的局面。忙需要指出的锦是，有些跟臂进者在跟进揭过程中造假麻侵权，导致厚了假冒伪劣行商品的产生呢和泛滥，使粉市场先行者获、新产品研题发者的权益榆受到侵害，脖从而导致经象营者开拓市瓜场、开发新谋产品的积极彻性下降。试狂想一下，先幼行者费尽心盛机开拓了市杀场，跟进者臭立刻跟进挤柴占；开发者奴投入大量人沈财物力开发仇的新产品，纱一上市即被叠仿制；经营失者多年创建盼的品牌被假立冒，真孩“炊李逵运”推敌不过假终“表李鬼摇”伪??。面对远这样的局面祥，经营者赖开拓市场骨、开发新产否品的积极性运能提高吗?股如果这种情宋况得不到有末效遏制，不炉仅守法经营绢者会蒙受重池大损失，还绝会导致一个愁地域甚至一堆个国家整体骄竞争力的下睛降。领3．盲目的馋跟进会带来姿一系列的经虑济问题和社恨会问题。它响会改变物流暴、资金流，或甚至人力资络源的流动方唇向。因盲目腿跟进而导致们的毅“梯一拥而上概”站和册“鸟一拥而下串”祸必然会影响俩社会就业率翅。假冒伪劣犁的泛滥则侵咸蚀着人们的范心灵，污染应着社会环境叔??。典在中国，实瓣施跟进型市德场战略的经楼营者其相对呜量要高于跑发达国家互。究其原因迈，除利益驱颈动和社会需扑要外，还因涝为中国正处棚于农耕社会齿向工业社会丸发展的锤过渡期羊，恒农耕社会玉的传统对社窗会经济运行改仍然有着巨容大的影响。龄在农耕社会欠，人们生产堵的目的主要鞋是供家庭消她费，生产者杂之间不存在萍剧烈的竞争枕。一家的庄皆稼长得好一眨点并不影响穿另一家的利双益。一家学反习甚至摹仿恶另一家的种粘植、养殖方期式会收到双大赢的结果。澡这种经济环淋境必然导致底跟进的普遍长性申——妖尽管这种跟误进不是市场嗓型跟进而只艰是生产型跟僚进，但这种赠跟进型获思维慢仍然影响着璃社会生活的谎方方面面。槐同时，长期像计划经济的慢影响也是导庸致经营者普粘遍实施跟进碌型市场战略杏的重要因素突。而地方政始府的急功近交利强化了市窜场跟进的使“防度诸”棒。总之，市演场运行的规摊律和中国现琴阶段的国情虾导致了市场融跟进的广泛柴性，强化了血市场跟进对费社会经济政稍治生活诸方棚面的作用和该影响。这在集客观上要求绍我们强化对犁跟进型市场托战略的研究庭，在实施跟纱进型市场战屡略时趋利避剪害。问题技(一)确定喝跟进的方向谢垦跟进型市场削战略煤要在实施跟熄进型市场战绵略的过程中屋趋利避害，稍必须先确定棉跟进的方向携。这实质上托是一个战略秀决策问题。眠在经济运行蜜过程中，跟正进者往往面航临着多种选胳择。如某经俘营者既可以傍跟从先行者狠A生产A种斗产品，也可笼以跟从先行叼者B生产B蔬种产品，还例可以跟从先宵行者进入奸服务业距。在地域选泄择上，既可腹以跟从先行冻者投资于国萍家重点开发振的甲地，也勤可跟进投资原于因区位优牵势而迅速崛酿起的乙地。溜面对多种机甩会和选择，迫经营者运必须对生产利经营环境进碎行科学的调膀查与预测，严并对自身能谜力作以科学冶的分析与定盯位，从而做是出科学的决玻策。净(二)考虑英跟进的度判实施跟进型锋市场战略时乓能否趋利避宵害的另一个嫁重要因素是慈跟进的贼“贿度帮”批。这个半“莲度畏”嗓，既是相对假于个别经营蠢者来说的，升更是相对于途某一行业、雨某一地域乃纤至更大范围摄来说的。由氧于跟进型市饿场战略的直凡接实施者是裙经营者，因暖而，控制跟膨进的漠“张度轿”纲，关键在于默经营者。这课就要求经营盘者在进行榨战略决策码时进行科学控的调研与论倾证。通过科映学决策，决斜定是否跟进珍；是实施战休略性跟进还较是战术性跟写进；是全面肃跟进还是局盐部跟进；是纽追踪型跟进估还是延迟型涛跟进；是一刻次性跟进还穷是龟梯次轿跟进等。最垒终确定适宜副的跟进度。妈如果所有的刚跟进者跟进谦的库“爸度倦”币适当，更大琴范围内跟进牙的拐“养度回”殖的问题就能列得到较好的使解决。船然而，有些奉问题是经营遣者自身难以拦解决的。如然有的经营者填自身决策能闭力差；有的熟经营者获得甲的信息不准灾确、不全面梅等，都会导伏致经营者战乐略决策的失鄙误。从宏观禾上说，市场足也有毛“倦失效掘”耽的时候。在登这种情况下命，国家就要村发挥指导和妙调控的职能藏。根据实际哄情况，或采沸取必要的措脱施遏制持经营者冷的过度跟进惨，或采取册产业倾斜副和稼地域倾斜倒政策吸引开腥发者和跟进蹄者。慰(三)做到溜市场引力与事经营能力的诸有机结合孔经营者实施将跟进型市场侄战略，必须局对客观环境带和自身能力粗进行客观分萄析，做到市肆场引力与经午营能力的有党机结合。千所谓市场引各力，是指来指自市场的利班润预期的诱桨惑。产生这恰种诱惑的诱千因的多样性曾导致了市场勉引力的多样泰性，既有产素品性引力，度也有行业性锁和地域性引洽力。以产品排性市场引力谦为例，市场歇先行者开发蒜生产某种产胡品获得了丰暖厚的利润，雅往往使其他瓜经营者产生而一种努利润耗预期，吸引刻着其他经营狱者也去生产侮该种产品。喘一般说来，跑市场引力是邀随着跟进者独的增多而递岁减的。这是目因为，随着疲跟进者的增乳多，产品供包应量也随之嫌加大，从而泰导致产品价酸格的降低和变利润的减少跃。在实践中昆，这种情况产往往表现为两先跟进者赚运大钱，次跟项进者赚小钱浙，后跟进者逼不赚钱甚至辰赔钱。因而关，经营者必悄须冷静地分酿析市场引力姑的强度和市宽场的可容纳兼度。同时必怠须对本经营袄单位的内部眨条件进行分奸析，确定本柳经营单位是卷否有跟进的恼能力，以及酬在众多的跟淘进者中所处喉的竞争地位脸。以决定是围否跟进，以污什么方式跟临进以及跟进电的力度。泊(四)实施状科学战略组莫合挪跟进型市场育战略管应该说，实布施单一的跟钟进型市场战蔽略风险较大邮。为达到既庭能从跟进中席获得好处，睡又能有效地搭规避风险的夜目的，应尽享可能实施科沿学的战略组拜合。如在产冲品跟进时实今施产品差异致化战略，对抚先行者开发叼的产品进行稻改进，使产蒸品具有新特魔色甚至新特替性。同时进融行市场细分怎，对产品进慰行科学的市沉场定位。也泽可将跟进型慧市场战略与逢多角化战略条相结合，实头行多元化经辅营。在地域利跟进方面，互经营者应根啄据跟进地域耐的特点和自疤身的优势与榜劣势进行科住学的市场定凶位，确定自膀已的瓶经营特色仁和邪经营方针沟，通过科学春的战略组合贫发挥自身的描优势。党经营者在实府施跟进型市充场战略时，玻如果只是原希路原样的跟辉进，那这种泻跟进是没有火活力的。科凭学