某英语口语培训有限公司商业计划书

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真86519-86868888电子邮件xxxxenglish@sina创业团队XX英语口语培训团队2023年12月18日一、摘要4民二、公司概剥述轮4拥2.1射公司基本情火况：元4机2.2旗公司自然业粪务情况：逮4惠2.3尚公司未来发春展预测：炊5鞠2.4壤公司主要股恢东情况：俯5酿2.5葵公司目前经躺营的业务：镇5惰2.6警公司目前职欣工情况：亭5架三、研究与掉开发庙6反3.1年资金投入伞6吩3.2未研发人员驴6节四、产品服贤务供6撑4.1贷服务对象抛7偶4.2锈特色服务及盘竞争力分析士7祸4.3端产品市场竞贫争力达7睁五、管理团塌队永8匪5.1驾组织结构叙8羞5.2顾职责分工惨8管棉董事长办8替卵总经理右9巩固营销部镜9灯5.2.串4济教学部沈10研堪客服部稳10导敬行政人事部卫10摊悔教务部唱11鼻要财务部茫11某表研发部挤11葛六促、贷市场与竞争锯分析恰12贯6.1勺市场分析略12蝴脸市场现状及暖市场细分赶12门鸣目标客户曾12鼻6.2锻竞争分析（逃波特五力模放型）乐12确治供应商的问仅题漫12欢霞目标客户的愁问题怒13痛吓来自替代品殃的威胁苗13连街可能进入的前新竞争对手挪13趴省目前的主要午竞争对手悲13腿茂竞争优势蔑13遣七、辰生产经营计凤划劣13昌7.1裙线下经营君13音建开班教学予14竿狭英语咖啡屋服14翠7.2略线上经营省15半锅开发得APP解15滤7.3象推广宣传汁15觉阻线上宣传勉15岩阻线下活动搅16钻八、么财务分析挪和融资需要贝17竟8.1岔财务分析刚17据口财务规划拣25浅赠投资计划忠25卫办理论利润分努配方案盒25由8.2堤融资方式势26谋九、风险因壶素令27怪9.1确经营管理风芬险议27捐9.2脱政策风险肉27凤9.3古市场风险随28滨9.4货对公司关键右人员依赖的肺风险爽28薪9.5她财务风险奔28日9.6毁融资风险徐28下十、风险投副资的退出方芝式按29泛10.1革并购退出烈29坊10.2丈回购退出攻29慎10.3营股权转让退查出坐30桃10.摆4帖清算退出径30摘要膀1驻公司基本情唇况旬SNOW英搭语口语培训咐有限责任公扇司,鞭成立级于乓2023年头12月17荡日少。胀注册地点欧为澡武汉理工大施学创业园眨。往初期鼻注册资本细80万元人粪民币未，主要股东室十人汪，股份按照况比例分配。绑公司沸主营业务仙为英语口语务培训,目前宵拥有一项自您主开发的线菌上APP软览件。是一个出主要针对大捞学生，致力凝于打破常规边英语学习模推式的新团体极，公司主要述成员均为富啦有激情和热蝇血的优秀青忧年。司2珍主要管理者丽情况搭董事长喊张雯雯时财务总监餐袁雪薇拴人力资源总狂监易可冷欣驴营销主管支左立人服教学主管吊朱茜坛研发人员鼓高艺菲泥罗雪莹迎胡淑雯斥郑西鹏报余淮抖3嚷产品/服务原描述咏在企业定位滨上我们始终患坚持时以教学为中克心，同时浅包含一系列价辅助计划的恋口语培训服您务。我们拥翁有全新的客阻户服务理念加，狠高质量的教防学和高效服渔务。冬并依托意先进的线上盾技术支持推笋出APP否，沟通线上帮线下盒。笨4妨研究与开发偏逆目前我们拥呢有APP研肺发人员5人址.研发期预歼计为获2姻年,第叙3告年正式投入第运营.出初期技术运豪营已投入念5率行业及市场易椒无疑现今教盐育投资是家滔庭乃至公司豪的一个投资犁大项。调查帜显示，当前抽国内英语培沟训市场的市到场总值已达糕几百亿元，甚全国英语培串训机构总数唐量不下5万例家，尽管柴已出现局部央过热现象，少但英语培训蛛市场在未来蛮一段时间仍票呈高速增长旨态势。形武汉市是中辈国大学晃最集中的城会市，虽然已栋有多所专业毙英语培训机料构（如新东天方，环球雅新思，美孚，樱成熙英语等杆）。但其中损多数是专攻户专业的雅思上或托福考试卡的培训机构率。与传统口杯语培训不同胶的是，我们狂针对大学生弊将线上与线洗下相结合，红分步骤教学浑。可以说具蒜备一般英语怎外教公司所乏不具备的专饿业性，交互角性，针对性茅。怕正击因此我们在浇此设立机构踩总部，联合菠高校极为便矩利，拥有极斧大市场。6营销策略皮针对武汉的迟交通特别性受特将培训地座点置于交通峡便利的街道妖口，让学员介拥有更多出豆行选择。联岔合各大高校宽，在采用小掌班教学直接羡授课方式的对基础上与咖惊啡厅建立商适业合作，让拜广大学生有券更优质的听笔课体验丰富牧的课余生活毛。与武汉现闯存其他培训习院校相比拥鬼有更高的性裙价比百。网从微博微信秤平台入手，揭开展转发点旧赞限时秒活闸动，充分展壤示我们公司淘的课程及活秀动设置。后抵期或聘请高唇校红人作为牛公司形象代途言人，吸引纹广大学生的疮关注。7管理摸计划设置营讽销部，客服董部，教学部好，教务部，率行政人事部只，财务部，浮研发部七部鱼门略。实行股权雪激励。汤8旗融资说明万为保证项目束实施，需要舟投资程总挨金额剪80万元。领其中请银行贷款2福2万她,树内部筹资俩50万衔,罚外部投资人架投资敲8万。令15%资金虑用于武汉理奔工大学创业史园租金，1涌0%用于借遥款本息，7笛0%用于其驾他一般运营扛。即9澡、风险控制蹄风险管理：钩经营管理风晚险捕、值政策风险慎、删市场风险作、雪对公司关键狐人员依赖的炒风险立、搂财务风险式、粒融资风险摔的风险控制骆与应对。悄风险退出机尽制：并购退盾出、榨股权转让退谢出筐、清算退出摩、回购退出父二达、绿公司概述催2坏.1登公司基本情炮况：蜡公司名称鞭疼任饺翁混公司性质派:期有限责任公泊司畏遵钳轿成立时间：横拍2023/处12/17叛隔悠注册资本丑：斧8夹0万冶胶和使实际到位资卸本：突62.4鄙万户准味号析其中现金到魔位知班：笨55.4膀万栋胁羞励注册地点程荐：潮武汉理工大贞学创业园春钉2恭.2盒公司自然毛业务情况：厕直随着我国社底会经济的发市展和日益扩缺大的对外交业流,不同文蝇化和语言交缝流机会也随溪之增加,因榜此，社会上被急需一大批孕既懂业务，欲又会用英语赵表达自己的软人才。当代验大学生们也么对口语表达灵深感苦恼。圣一直以来，益他们每次考没试只考笔试证，从不重视英口语表达，紧更不进行这纠方面的严格龟测试，学生妥学了数年之付后，竟学成坚了哑巴英语雀，缺乏灵活撒使用英语口逢头交际能力土，见了外国历人只能表面更上肤浅地交狐谈，不能深凉入、高层次达交流。现在羽企事业单位使的招聘严格从要求毕业生杏具有过硬的洽专业技能，诞并且会有英苹语水平方面吼的要求。而富在数百万的角竞争对手面荷前，拥有一葡口流利的英依语，无疑将欧成为闯过独私木桥的重要遍砝码。扩因此，我们滩XX英语口私语培训有限净公司主旨为慧提高在校大坚学生的英语生口语交流能毫力，突出采页用小班面授振教学方式，大线上APP牲线下咖啡屋津互补进行，陷与武大华科闸联合建立高舰校口语俱乐慨部，形式丰报富多样。陆2辉.3化公司未来发僵展预测：窄公司近军期及未来3似—英5年的发展喂方向、发展尤战略和要实膝现的目标：鼠挂发展方向：勤力争在五年毕内打造为中述南地区的品满牌培训机构矩，成为湖北锈省口语培训幻的先进企业蔬，进而打开蠢国内市场寻戏求更大的发已展。躺财务目标：宽第二年实现善资金全部回瘦本，第五年糖实现营业额伟翻番。篮2野.4惩公司主要股姜东情况：橡列表说明目嗽前股东的名陡称及其出资宏情况，如下驻表：灶股东名称棒出资额荣出资形式若股份比例党联系人巴甲方彩

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归赵某嫌其中：甲方筑为十位拦内部驰投资人共同睬筹集资金，佳以现金形式悦投资；棕乙方为丈外部投资人搭：湖北省天夏龙书页有限锤公司完，以禾现金形式洪形式进行投丝资吊2具.5羊公司目前经禽营的业务：牙大学生英语障口语培训唐2乖.6贞公司目前职如工情况：牺拥有员工1许8人，其中辅管理人员5火人，；管理辣人员中，大叮专以上文化刮程度的有5粒人，占员工炒总数28%禁，大学本科串以上的有5舰人，占员工浊总数28%竭，硕士学位牵(含中级职前称)以上的曾有3人，占搬员工总数1至7%，博放士学位(含距高级职称)超以上的有1气人，占员工踢总数5%；委揉三孙、训研究与开发朵3翁.1父资金投入赵教预计投入总溉资金馅80万绸(1)线上目APP开发槽资金投入傻(2)线下押场地租用维界护金、竭教学用品购庸买支出、断职员工资、腾营销宣传费所用猎浙资金预期=1\*GB3援①柱第一年以开翁拓市场为核反心,增加知满名度=2\*GB3犯②康第二年至第味三年,是企欢业资本回流鹅的上升阶段图,凭借更深观入广泛的宣晓传及预期大休量增加的生隙源,促使企我业资金回流规,啦预计收回成沃本并盈利。=3\*GB3防③画第四年至第界五年，预计呼教学设备及效师资力量将植达到饱和状词态，进行资闭金积累与扩絮张。睛3扭.2刑研发人员跳APP研发殃人员5人柄，以现金形得式入股。检预计扬研发期膨2既年,第嘱3铲年正式投入露运营干。辜四圆、村产品服务赌定位：我们雄致力于建立桃的是一项以托教学为中心馆，同时包含锻一系列辅助侨计划的口语基培训服务。行业背景：对就经济环境签而言，我国醉人口众多，症少儿及青少爷年几乎占据私70%，他诸们是英语学鼻习的潜在市省场。学生将哭学习英语作诸为找到好工称作的必要条及件，而对海着外市场越来饭越重视的中酿国公司同样浩也鼓励员工豪学习英语能沃够流利的进立行基本的工朋作交流。教卵育投资是家艘庭乃至公司确的一个投资恭大项。有关日调查显示，屋当前国内英晕语培训市场认的市场总值雾已达几百亿说元，全国英欺语培训机构竞总数量不下买5万家，智尽管已出现拜局部过热现盗象，但英语劣培训市场在奏未来一段时赠间仍呈高速屯增长态势。收武汉市是中胆国大学生最撑集中的城市启，因此我们处在此设立机辫构总部，联低合高校极为晃便利，拥有诱极大市场。牌就英语口语拜方面来说，俊我们的现状掘主要是：学膀习时间长耗剩费精力大但李收效甚微，澡很多大学生叙在经历高中疮的学习生涯题后考试能力崇和运用能力蠢不对等。所矩以我们计划瘦主要针对的时是积极向上短，渴望突破思改变的大学总生。用武汉现有多户所专业英语太培训机构，系如新东方，姓环球雅思，偿美孚，成熙勒英语等。但虾其中多数是臭专攻专业的蓝雅思或托福休考试的培训旦机构。与传渡统口语培训蜜不同的是，楼我们针对大灾学生将线上熔与线下相结机合，分步骤净教学。可以撕说具备一般出英语外教公区司所不具备论的专业性，节交互性，针址对性。医4俯.1伏服务对象析针对不同基今础的学员，展分设初级，灰中级，高级吃和商务班。被有特殊要求栽的可以开设康定制版一对母一课程。运针对时间较劲为紧张零散樱的学员，开东设网络课程粱下载资源。谊同时充分利壶用线上AP们P，完成课视后的巩固练双习。在上课岸和辅助练习济中，纠正发诉音培养自信桶做到脱口而带出。遮致力于希望夸得到完全口币语改变的大漂学生，提高服其沟通能力插，英语语言筑表达能力。夕4价.2抱特色服务及醉竞争力分析晴优质的前期阵检测分析，盒专业的水平羽测试。肌聘请专业老闻师，外教，辽能力强有激泊情讲课富有爽感染力。塌良好的练习典氛围。附加妹开展一系列行外语学习交价流主题趴活袋动，创造纯钥正的外语学亮习语言氛围膛，提供面对铃面的口语交址流机会，让扑所有语言学羊习者能够轻饰松学习运用葵外语。好4寸.麻3梁产品市场竞的争力叔1.全新有侦效的客户服颠务理念和外淹语教学理念亮。痰2.高质量梦的教学和高幕效服务斜3.先进的者线上技术支索持推出AP该P，搭建线姓上互相学习夺外语学习交姓流平台，督躺促学员进行重课下打卡练薯习，下载复椅习。营销主管及专员客服主管及专员学术主管及讲师咨询主管及专员人事主管及专员财务主管及专员总经理营销部客服部教学部教务部董事长行政人事部财务部研发部营销主管及专员客服主管及专员学术主管及讲师咨询主管及专员人事主管及专员财务主管及专员总经理营销部客服部教学部教务部董事长行政人事部财务部研发部研发主管及专员属5露.1贼组织结构该公司内部实午行直线职能海的组织结构顶，全体投资议人均为公司娱股东，由投樱票产生执行房董事兼任法卖人代表，执购行董事任命斯总经理。具5符.2毯职责分工痕5丙.2.1摔董事长收负责召集和扭主持董事会亭会议。陕决定公司的裂经营、计划驼和投资等总鲜体发展战略宋，并决定总族经理人选。制代表公司签库署相关文件立，检查股东巨会议和董事捕会会议的落个实情况。陡在特殊情况抬下对公司事兄务行使特别须裁决权和处侦置权。惩5马.2.2钓总经理写拟定公司的携规章制度。刮主持公司的峰日常经营管葛理工作，组三织实施董事狐会的各项决响议。喉在每个财务爸年度期末向撞董事会进行捷工作汇报，外协调各部门疤间的关系。奏任命各部门咳高层管理人礼员。叛5爱.2.3静营销部主管桥组织制定各岔种渠道的推技广策略与规奏划、团队组火织发展建设蛋规划，量化孩业绩指标，宏确保业绩目恼标能够最终读完成。丸依据市场发驼展需要，维恰护与开拓与短媒体、客户胶、政府以及雨相关企业间炊的交流与合贷作，为公司牧营销活动创姿造条件。捏组织、管理缴及监督部门苹内部的团队询的各项工作膏，负责部门月专员的职业唐技能培训等御相关事宜。专员剖地区的宣传痰、咨询与推晌广，完成招郊生任务。鲜及时搜集和筋反馈行业动现态的相关信竹息，提交市科场研究报告望。旗开发客户市鸟场，收集有变效的客户信雨息并积极开趟发新的市场留渠道。巷5玩.2.4恐教学部教学主管趴管理教师团栏队，监督教磨学质量。数选拔与培养娱后备师资。讲师、助教眯按质按量完笑成课业的教星授。厌不断改善教典学方法以及矩提高教学质扎量。调助教辅助讲策师，完成对槐班级内学生古的管理和沟限通。胸5蜂.2.5萝客服部吵处理各类投才诉事件。殿管理整个咨蛾询服务团队筝，完成既定厅目标。宣对咨询师、降客户服务人谅员的培训与钟管理。丈负责上门客错户的接待工它作，帮助客味户更好的了奴解公司。算5弊.2.6辽行政人事部臣进行定期的殖招聘工作，执负责内部员舟工的调配工嚼作。践制定人力资柄源发展计划猴。思编制公司人跪事管理制度巡。驻负责劳动合猛同签订、续按签或终止以授及职务任免戚、调配、辞园职、解除等练手续的办理荷。才保持与员工质良好的沟通咬，了解员工况的动态，并趣负责对员工穗绩效的考评燥制度的制定晶与实际的绩宵效考核。击5祖.2.7支教务部崇根据客户需菠求与市场调兽查制定教学解安排和教学惨方案。固定期以抽样她的方式对客幼户进行追踪批回访确定教逃学质量。碌与教学部进司行合作，确粥保部门间畅安通的交流，牺为客户提供聋快捷的服务叶。驻5肃.2.8涨财务部益负责公司的狡财务控制、冲会计工作，刘定期递交财巾务报告给总臣经理，分析作财务状况并验提出相关建卵议。稀负责公司资宽金的筹措、援调度，以及荡各项资产评按估。庆对学员培训瞧费统一的制眉定和收集，职各种费用的探审批和发放脱。村5租.2.9李研发部勉与营销部紧版密合作，根驶据市场需求逮，开发相关迫周边产品，完如学习英语笛的应用改程序。苦根据公司管测理层的需求接，开发公司秤内部相关的留员工管理系右统、财务管雅理系统等来奴提高整个公罢司的运作效垄率。殿六窑、削市场与竞争雀分析跑6长.1驱市场分析表6录.1.1伏市场现状及研市场细分草培训行态业作为服务头行业的一个锅分支，与其葡他服务性行选业具有类似毕的特点，入跌行门槛低，筋行业竞争强阳，尤其是在躬一线大城市碧，培训机构凑更是数不胜慰数，根据培阶训对象的不陪同，培训行拿业主要有两权种，一种是摘针对个人消咏费者的职业难培训，另一设种则是针对槽企业用户及删特定用户的证商务培训，耻而我公司则吧属于前者。泊针对目前的庙英语培训市蚁场，又可以贞分成四大类洒：考试类、絮综合能力类荣、专业类和赖补课类。我卡公司主要以斗口语培训为流主，所以以丰综合能力类诱培训为主导会，这类培训让的特点是让漂受训人将英卵语作为一门且真正的语言该而不是考试喝的工具进行笛学习，随着怕中国经济的蝴日益发展，挣这类培训需宴求将不断增奸长并逐渐成县为市场需求谊的主力。课6庙.1.2攻目标客户线与武汉渐各大高校联拥动，主要以销目前的在校共大学生为主壳要的目标客面户，培养对上英语口语的绝爱好以及提颜高口语水平疫。径6区.2腥竞争分析（桨波特五力模锁型）漂6假.2.1韵供应商的问遣题陆在英语换培训市场，婚最主要的供查应就是英语重老师。如何贺找到合适的鸦老师是对于斜整个公司最敬为重要的问催题。如果要摊引进外教，茅考虑的因素物主要有外教本的国籍、学歇历、是否具牌有教学经验椅，还要有相胖对吸引人的须条件来聘请农外教并解决辽出入境的问害题，在目前缺的国家政策旷和环境来说膝，都是具有栏一定困难的剪。而如果要圆聘请本国老兆师，要考虑骨的因素主要蛙是应聘者的婶口语水平、坐学历、是否桌具有国外留请学的背景，骡以及相关的缝薪酬问题。届6眼.2.2望目标客户的膛问题逐对于目古前的英语口白语培训市场舌，伴随着越拒来越多的培周训机构的成掠立，客户的妥选择也大大物增加，所以辛如何在整个周市场的竞争窝中保持有力燕地位对整个才公司的生存第与发展也是脊十分重要的效。截6粱.2.3遮来自替代品严的威胁泥在目前贼的整个行业鸦中，现行的香教育方法有剂网络教学、功素质教学以乓及传统的教次育方式，我劣公司作为一叫家以当面授蛛课、小班教故学、网上a团pp教学为昌特色的教育止机构，只有贱不断改革教盆育方式、创艘新教育模式灯才能成功抵成御类似机构挑的竞争威胁距。冶6全.2.4棋可能进入的标新竞争对手诊由于目妨前教育行业贯受到的重视挎程度以及培曾训市场旺盛姜的需求，越截来越多的竞摧争对手进入及这个市场，芒但由于竞争配者的水平参杜差不齐，所托以也导致了丸整个培训市困场有一定的誉混乱，但是茎随着国家及上相关法律对集这一行业的恭不断规范，农在不久的将豪来实力相近独的竞争对手幅也会日益显铺露，提高自竟身的师资力唯量是在整个逃市场长盛不课衰的重中之际重。掉6飞.2.5国目前的主要赢竞争对手挨新东方蹈学校：作为坛整个行业的哲龙头企业，嚼目前在全国烦各地设立了注56所培训粉学校、31前家书店以及集七百多所学纤习中心。伐6忽.2.6吩竞争优势屋1.与茎各大高校联净合，学生群昂体的层次更耕为统一。福2.采灯用小班教学顾，直接授课敢，让广大学牢生有更优质竹的听课体验挨。权3.与抵咖啡厅遗建立商业合志作，实现企买业双赢，同浆时让学生能约够在日常交牧谈中轻松学贩习英语。除4.培破训地点处于桂交通便利的铜地区，给前图来上课的学售生提供多种另出行选择饭七茎、赚生产经营计蛙划龄7序.1挎线下经营润7满.1.1撤开班教学选采取小哨班教学（每霞班约10人毅），直接授倍课方式。在切报名初期进脊行摸底测试界，使学员清匹楚个人能力扔定位，以便巷后续报班；果同时安排咨棵询老师与入换学新生进行秆一对一沟通胸，倾听并采闷纳学生的需律求与意见。咸正常顺序为遮逐步升级制劝，但依据学誓员基础水平首可跨级选择挎，实行分层销等级制。作班次安排如焰下：=1\*GB3秀①俩初级班：侧只重日常对话耐基础，生活碧场景再现。忠形式：房课堂授课(说中国讲师章)=2\*GB3即②进中级班：侧谨重道地表达厦，熟练运用扎，注重与外赤国人的对话量交流。块形式：问课堂授课(箱外教教学)=3\*GB3日③感高级班：侧纷重结合美剧饲电影将语言呜以表演方式供展现，培养猾语言应用及磨个人舞台展迈现力。芦形式：详分组表演和锻点评（中国故教师+优秀愉学员助教）=4\*GB3割④加商务班：结在合社会事实如以讲解和辩升论的方式进眉行课堂授课陵。仪（小组漂讨论+优质两讲师）=5\*GB3询⑤云特别班：对课于有出国、怖等级考试等朽对口语要求缓较高的客户荡，开设针对筑性口语提升犹课程辛（定制菜班：一对一坐服务）喷此处注意我督们的课程特群色，我们的耻培训重心在急于口语。任龄何时候能够撒开口说好一汁种语言即是渣一种特长和斥区别性突出兄优势。肾7发.1.2最英语咖啡屋=1\*GB3痕①片与咖啡厅建誉立商业合作念关系：定期古在咖啡厅进善行课后学员鸟英语交流活兆动。趣采用这轻种活动模式忽，一方面，津在课下为学年员创造纯正须的外语学习参语言氛围，创提供面对面倦的外语学习族、口语交流威机会，让学慢员能够更轻型松的学习运务用外语。康另一方悟面，为咖啡也厅提供宣传卷平台，拉动汗咖啡厅的销忠售。在此基盘础上与咖啡潜厅进行协商全洽谈,免费友提供活动场制地.=2\*GB3硬②锯咖啡厅的选非择方案：位迅于华中师范栽大学文化街里的斯邻家小栈肯选择原步因：=1\*GB3贩①昨靠近群光广油场，地铁、腿公交众多，有交通便利。炭有利于口语仿交流活动的夜开展与实施翻。=2\*GB3冶②该靠近华中师副范大学的国说际交流学院掩，常有外国产学生光顾。宗可以为学员粱的英语口语蛙交流与学习毫提供更为纯护正与浓厚的简氛围，并以盘此吸引更多每学员的参与竞。=3\*GB3肝③竹咖啡厅提供更餐饮服务，蚊环境良好，迫空间较大，篇且价格平价脚实惠。台7刚.2悼线上经营碍7薯.2.1醉开发APP饺针对伞互联端蛋外语学习用锡户，推出A器PP，搭建初线上互相学幅习外语学习绑交流平台，钳同时导流客鸦户进行线下按消费体验。享将线上和线游下相结合，井利于将这种微更符合当今夕外语学习者闹消费趋势的侧模式普遍推见广，为学习患者带来便利橡的同时实现道培训行业盈渡利模式的变排革。盆A例pp目标客扶户服务：资步源下载和社链区交流=1\*GB3距①寒对于平时工搭作繁忙无法昆参与实景课石程的学员，移我们在ap锣p上提供学今习下载资源宵。将实景课惰程进行视频猎录制，为学到员提供下载莫资源，将线投上和线下很瘦好结合。只续要是报名学岔员均可以实揭现线上登陆捏下载。=2\*GB3锹②鞠A壤pp提供社涌区交流平台玩，致力于营套造良好的纯尖英文交流氛喉围。动●项打卡制度：酱每天课下进亏行检测打卡装，督促学习临。获得点数曲，累计晋升表参与高级会读员活动。芹●咸语音交流社平区：提供英惯文聊天室。善7每.3鼠推广宣传膜7桨.3.1艘线上宣传=1\*GB3渴①物微信:创立桐微信公众号止，进行微信慕转发点赞活补动宣传企业增，如：初期款，在一定宣敌传度后通过标微博微信转凝发抽奖或限败时秒方式，起以10元体侵验价开放精闸品课程。并长陆续在平台伏上发布最新匆活动信息，仍吸引社会的霸关注。=2\*GB3虽②爬微博：在微菜博中定期发唤布线上新活霉动，配合电饮商链接进行繁网课资源售反卖。绿7筹.3.2慕线下活动=1\*GB2⑴特价试听势试运营世阶段，走进写各大高校，乓宣传免费试捞听计划，即锤：每人收取霜10元材料扒费，即可试元听3次课程轮。尖以低趁价试听的方凡式吸引潜在稠客户。在试蛙听课程中向柴潜在客户展旷示本公司先扭进的教学理薄念与教学模豪式，进行深狠度宣传。在纳此过程中提毕高企业形象请、扩大知名树度，并且引总进更多生源练。王（2）顷高校口语俱娇乐部：跨与武汉妻理工大学、性华中师范大篇学、武汉大副学以及华中逗科技大学四让所高校的英坝语社团建立蚂合作关系，浪定期举办相天关活动。=1\*GB3宴①嫩武汉高校云说集，学生资碰源丰富。可斧以通过与社厚团的合作，快利用高校平筋台对公司进树行宣传推广秩，以提高知狮名度扩大影灵响力，吸收胃更多生源。寇活动方迹案如下：孟方案一发：定期开展器英语角活动闯，赞助场地志。揉方案二局：举办英语仓舞台剧，赞隐助服装和场哨地。敌方案三孩：开展跨校盈区英语演讲呆比赛，赞助氏场地。超方案四转：推动英语般晨读活动，疮赞助晨读资退料。膛方案五白：定期安排摸优质教师开橡展口语学习费讲座，并借肚此平台进行怀公司形象宣词传。=2\*GB3吹②袋通过与高校条社团的多方颗合作，在提君高声誉扩大穗生源的同时饺，建立社团贩内部会员制具度，即定期救收取社团社焦费及相关活银动费用，以映此产生一定先盈利。起八波、愉财务分析远和融资需要插8摧.1痒财务分析尤预计两年的拔财务报表资产负债表坟绘匆编制单位江：羽误苏劝装新赏狮捉仰屈誓瘦南惧奉抹单位：元森资产近第一年邮第二年挨负债与所有适者权益扣第一年库第二年尚流动资产：意流动负债：织货币资金诊29218拌6奶30312亏5.3胡短期借款屈20000严20000交流动资产合懂计船29218颈6魄30312何5.3笛应付职工薪哲酬竹30000蛮35000屈非流动资产拌：碑应交税费照固定资产淋1辨28574旧.9咸35656锦.4虏应付利息剩13200庆13200侄无形资产袋0馅0蜂流动负债合柱计遗63200变63200桶开发支出室0待0腐长期负债贴22000典0担22000刺0聚商誉阁0板0弱负债合计居28320欺0醉28320证0尤长期待摊费膊用困1428.盈7兵1324.抹6克所有者权益警递延所得税可0衫0辈实收资本仇18000销0蛛18000蹦0期其他非流动欠资产汪1柏40500顶.5矩15643番3.3胆盈余公积周1398盗5007宴资产合计典47169羡0.2捧49653扫9.6日未分配利润旦7092.谎2喂28332款.6者所有者权益参合计占18849陡0.2纷21333持90.6楚负债及所有狮者权益梦47169慢0.2冻49653济9.6龙成本管理费匙用图二现金流量表府编制单位：挣———渡迅衣式金邪组甲乏金额单位：风元脾项目乞第一年染第二年及一.经营活乓动产生的现剥金流量贪销售商品、兔提供劳务获见得的现金忘10314庄0记20454库5谢经营活动现供金流入小计筋10314牛0题20454陡5帆支付给职工脸以及为职工描支付的现金缸30000欢35000献支付的各项氧税费宿1500波3000滚支付的其他易与经营活动丢有关的现金戴现金流出小腥计钢56000念70345吸经营活动产保生的现金流漆量净额浩47140帮13420嫩0码二.投资活舅动产生的现弊金流量寄购买固定资霉产所付现金俭32000练50000装支付的其他倚与投资活动炒有关的现金状0盆0陷支付的其他查与投资活动酱有关的现金庭32000初5允0范000厅二丽三.筹资活般动产生的现兵金流量狗吸收资金所饮收到的现金倦28000评0辟20000螺0被借款所收到恼的现金煌20000么0位收到的其他锁与筹资活动呆有关的现金曲10000摊15000串0拆现金流入小岩计洲31000乞0徐35000洪0们偿还债务所受支付的现金车—生分配股利、似利润或偿付视利息所支付唯的现金易1200教1200掀支付的其他稍与筹资活动蓄—骆现金流出小扔计柏1200遣1200归筹资活动产便生的现金流括量净额爬30880延0烧34880重0沸总浙计现金流史32394例0遮34300红0图三利润表锹绵软编制单夸位:耕哨组滤播单律位:元图四班次表惜2023春弦季初级班寻班号缴班级性质贩上课时间宜课次娃地点钉费用汽预计人数行A0011川初级班梅2023-宋3-10赴至邀2023-扰6-10绳周一、周四动晚河7:00-圾9:00呈（宁4认学时）某周六上午铸9:00-府11评：乞00炼、下午坝3:00-全5:00愉（荷4眯学时）对96学时夹武汉理歼工大学创业耻园宴1400午元/人有30吐A0021阶中级班顽2023-守3-10平至适2023-绍6-1