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连锁经营学习资料副班之六(带动复制)带动:复制:时刻明白以下三句话的价值神经病/狂人/疯子(状态)承担/成长/成熟/成果/成功好心态/好状态/好姿态/好结果三种不同心态带来的三种结果:1,试试看(不可能成功)2,尽力而为,可以成功,但时间很长,3,全力以赴,一定会成功,(兔子的故事)以上内容培训时间:1小时,目的:让新人心中有目标,眼中有方向,立即行动,达到效果,调动积极性,坚定信心,锁定目标,全力以赴。主持,主讲的培训一.普通话要标准,台词要熟练,站姿要端正。二,房间环境新人对第一印象很重要,参加学习人员要做到着装整洁,自然大方,我们今天做的都是老板,商人,那应该给人的第一印象是成熟稳重大方得体。1,卫生清洁,家具整齐。2,参加人员到齐后,主持人要将房间大门反锁好,3,主持人检查房间门关好没有,窗台门,卧室门关好,没有阳台的铁门,窗帘有没有拉好。4,开会前主持主讲,必须有配合人,查房间有无其他人员,入会人员只能六个人,没有任何理由超过六人。三,参加会议人员座位的规定1,新朋坐主持主讲的对面,两边要坐老朋友。2,主持可以很好地了解新人面部表情及肢体语言,以便及时掌握新人的动态,可以有针对性的跟进。3,经管除主讲外,其他人员必须离桌面50cm。四,主持主讲形象1,衣服穿着干净大方,头发整齐,女士不能穿太暴露,坐姿一定要端正,严肃。2,读台词字句要清晰,声音宏亮。3,读台词时语气要自然,声音要阴阳顿挫,不能让新朋友认为是在背台词,表情要自然大方。4,针对经管,主讲读时要控制语速,不要过快(30分钟)五,会场纪律。1,参会人员不可迟到。2,严禁随意走动,交头接耳,吸烟,做小动作,注意力不集中等,不尊重他无论新朋友在激情演讲的过程中,说得好不好,都要多鼓励不能笑场。4,除主持,主讲的手机可以放在桌面上,其它东西不能放上面,有特殊情况请举手示意。六,主持,主讲职责纪律。1,主持人一定要维持会场纪律。2,所有参加人员保持良好的精神状态。3,每场会议必须有配合,主持,主讲一定要配合人的电话。4,有人叫门或有人突击检查,首先将资料收好,主持,立讲可以走动去开门,5,会场如有手机响,笑出声随意走动穿拖鞋等不自律的行为必须跟当事人沟通,会后反映到自律配合处理,如有包庇行为就处罚主持,主讲(业务员50元,经理100元)6,新朋友如果在经管,晨会上紧张,不说话,主持,主讲必须懂得处理,不能让新朋友不好下台,会议就会给新人一个严肃感,所以今天我们要把会议质量提出来。七,流程一定要熟悉。1,新人经管的主讲在读经管时可以坐,读其它台词时要站起来。2,等新人演讲完后提问。主讲提问A,你是否认为证原件,银行转账小票加盖印章。2,补份额,银行转账小票加盖印章。八,礼仪礼节的复制。1,离开床铺就必须穿带整齐,白天不许穿拖鞋。2,男士必须每天刮胡须。3,女士不可穿吊带衫,超短裙,及睡衣出门。4,客人来房间必须倒水,让坐,握手,离开时必须亲自相送。5,大街上碰面不许点头微笑,禁止集体握手逗留。九,节俭的复制。1,经理以下抽烟不得超过5元,经理抽烟不得超过10元。2,买东西必须讨价还价。3,减少生活中所有不必要的消费。十,生活休息时间的复制。1.早上6:30起床8:00一9:00晨会学习。2.早上7:00-8:00订工作,确认工作地址,上午9:30一12:00工作时间。下午14:00一17:00工作时间。3.晚上19:30一22:00晚上学习时间,22:00之前关灯。十一,送新人的复制。1,必须由新人买车票,推荐人送他回家,并由新人通知家人。2,推荐人和直接经理买水果送行。3,推荐人亲自送新人上车后方可回来。十二,申购的复制。1,申购必须由直接经理提前一天预约申购人员,还有申购份额份数。2,申购人员安排申购相关事宜。3,申购时必须有二至三名大经理在场,其中包括一名自律总管监督执行。十三,打电话的复制。1,打电话必须用礼貌用语。2,不聊天电话。3,接电话首先要自报家门。4,打邀约电话必须准备好电话稿交推荐人审阅后,方可打电话,提高效率。5,打电话订工作时间:7:00一8:00中午:12:00一13:00晚:17:30一18:30报学习时间:17:30一18:30。十四,卫生的复制。1,注意个人卫生,塑造现代化商人的形象。2,厨房,房间卫生,卫生间必须保持整洁。3,茶杯,茶具必须每日洗三次以上。4,保持桌椅,地板的整洁卫生。十五,自我保护的复制。1,不和当地居民套近乎,拉关系。2,不在马路上,谈有关行业的话。3,拉好同楼居民和房东的关系,(保持适当距离)不影响他们们正常生活。4,在路上走动,不得手拿资料和电话本。5,每个业务员做好自己份内的事,不问上面的人做什么,不研究行业。6,无特殊情况,晚上不得在马路上逗留。7,串体系走工作,把握好时间度,不要在人家问口转来转去。十六,晋升的复制。1,上主任,推荐人复制50元现金。2,上经理,推
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