影响力-罗伯特·西奥迪尼-读书笔记

第一章影响力的武器（武装自己）一．按一下就播放触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。一分钱一分货，价格贵就等于东西好。二．渔利的奸商三．以柔克刚第二章互惠（给予，索取，再索取）“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”一、互惠原理如何起作用互惠原理所向披靡互惠原理适用于加强的恩惠互惠原理可触发不对等交换1. 二、互惠式让步它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。交换过程。拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。至叫他们自愿履行进一步的要求。三．如何拒绝真正的对手是互惠原理我们就置之不理。()人人都有一种言行一致的愿望事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择后，坚信自己做得没错。一．言出必行辑性、稳定性和诚实感的核心。和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。机械地保持一致还有第二条吸引力，它更容易令人避免误入歧途。二．承诺是关键意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。奇妙的行为行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。它成为一个行业已发生的物证。书面自白可以拿给其他人看。周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。一方面，使人们内心里有压力要把自我形象调整的与行为一致；另一方面，会开花结果的。众目睽睽公开承诺往往具有持久效力。显得前后一致。额外的努力为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。为珍视。团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率。一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不轻易放弃的。内心的抉择退路可选。的负起责任。环境；二来，变化能发挥持久的作用。择的行为是正确的。却还没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。三．如何拒绝;力有障碍。尽管保持一致一般而言是好的顽固地保持一致荒谬透顶。第三章社会认同（我们就是真理）一．社会认同原理在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。造的证据也能愚弄我们。二．死亡原因：不确定最有可能觉得别人的行为是正确的。周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。每个人都得得出判断:既然没人在乎，那就应该没问题。与此同时，危险也有可动。多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确解读他人关切的表情。旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。三．有样学样我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。我们会根据他人的行为来判断在自己怎么做才适合自己相似的时候。商业航班机会以惊人的速度掉下天空。定自己该怎么做。58个本来能够活下去的人。最有可能效法的是跟自己类似的人。现自杀的念头更加站得住脚了。在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式是自己，还是别人。不确定性——这可是社会认同原理的左右肩膀啊！影响力最强的领导者是那些知道怎么安排群体内部条件己有利方向发挥作用的人。四．如何拒绝利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。了。势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。第四章喜好（有好的窃贼）在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。一．我喜欢你的理由外表魅力一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。相似性我们总是有这样的倾向。我们会下意识地想跟自己相似的人做出正面反应。趣。恭维1. 接触与合作举哪一位政客。学习能缓解这种混乱状态。顺从专业人士从来都在努力建立一这样我们必须为了共同的利益“团结一致条件反射和关联怕报信人跟坏消息一点关系也没有。“物以类聚，人以群分制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。把产品跟名人联系在一起，是广告上利用关联原理挣钱的另一种办法。制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。“午宴术”受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。的东西也没有一个长期的午宴术步骤。保持距离——哪怕他们并非事情的起因。体育运动蕴含着惊人的力量。体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。进去。根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。喜欢。系。望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。二．如何拒绝来对付那些想从中获利的人。第六章权威（教化下的敬重）一．权威高压的力量二．盲目服从的诱惑和危险,三．内涵不是内容头衔头先比当事人的本质更能影响他人的行为。大。很重要。体格和地位之间存在联系。衣着身份标志四．如何拒绝权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。“这个权威是真正的专家吗？”（数量少说了算）一．物以稀为贵机会越少见，价值就似乎越高。行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。五．逆反心理基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。更多的报告另一方的负面行为要得到它。（这似乎不用想也知道六．最佳条件自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。管教前后不一的父母，最容易教出反逆心强的孩子。参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。七．如何拒绝稀缺手法，必须谨慎行事。好看、更好用了。