管理决策与经济学

管理决策与经济学——在黄冈师范学院2010年表彰工作暨干部培训大会上的报告党委书记、教授、博导程水源（2010年5月28日根据讲话录音整理）同志们：我今天选择跟大家交流的题目叫《管理决策与经济学》。今年三月份，在学校党建的一次会议上我给自己布置了这个题目。我原来跟大家交流了很多管理学的内容，包括管理哲学与方法论、管理学中的执行力问题、管理学中的绩效考核问题等等。从一定意义上讲，管理学的内容，我认为可以说只是表观现象，真正管理学的内涵和支撑学科，应该是经济学。也就是不懂经济学的人做不好管理：大到工作、生活，小到外面去旅游、观光，事实上你每一次决策的过程，或者说你每一个管理的过程都是经济学决策的过程。你要去旅游，时间怎么分配？坐什么交通工具？想来想去其实是在进行经济学分析，多少时间范围之内，用多少成本能达到多少效果，这不是经济学是什么？管理者在哪几种情况不用经济学呢？第一是无知，就是所谓的拍板，就是摸脑壳拍板。他没有这方面的知识，没有这方面的信息；第二是完全感情化，根据自己的喜好和感情色彩随便拍板，不考虑成本和效益；第三是酒喝多了（开玩笑），糊里糊涂的，所以经常有张书记开沟李书记填沟等等现象，这都是没有经济学思考造成的后果。所以，我今天选择《管理决策与经济学》这个题目与大家共同探讨一下。经济学是一门很高深的学问，真正要把经济学理解透，事实上必须懂得两个概念：一个是成本，另一个是寻租。真正把这两个概念理解透了，经济学应该说就通了。所以今天我的内容是这样安排的：首先给大家介绍几个概念，并通过案例来予以说明，有的涉及到专业知识；其次再把我在国外读书时所学的曼昆经济学，根据我自己的理解总结出来的经济学十大定律给大家介绍一下，并用一些案例来说明这十条定律在我们管理决策中甚至生活中是如何发挥作用的，可能不一定准确。时间允许的话就专门做几个案例分析，但我估计时间不够，因为我准备的内容可以作两个单位半天的讲座。我今天选择性的讲一下，时间控制在70分钟以内。一、几个基本概念1.成本(costortotalcost)基本解释:生产某一产品所耗费的全部费用或生产和销售一种产品所需的全部费用。但这个概念太旧了或者说太一般化了，真正来讲应该将费用改成资源，因为成本费用仅仅被理解成这种硬的成本，比如说资金、物质、装备、能源，但是真正来讲，如果用资源这个词，这个资源里面还包括有很多是信息成本，还有很多软成本，所以用资源来说比较恰当。在一个组织中资源一般包括：人力资源、物力资源、财力资源和信息资源等。2．经济效益新论首先跟大家讲讲效益(benefit)。效益也可以说是效果与利益：是指项目或者说是科目对国民经济所作的贡献，或者说是某一个科目对你实施的某一个目标产生利益，值就是效益，有直接效益和间接效益之分。经济学上讲的经济效益，是指劳动耗费与劳动成果的对比关系，即投入与产出的对比关系。这种投入与产出的对比关系有以下三种情况：（1）投入等于产出，即劳动耗费等于劳动成果，为不赔不赚；（2）投入大于产出，即劳动耗费大于劳动成果，为经济效益低下；（3）投入小于产出，即劳动耗费小于劳动成果，为经济效益高升。上面是传统经济学对经济效益的理解。在经济学的新论中，对经济效益的理解就不一样了。比如说我们原来的观念：假如一个工厂里投入的自然成本（物资，装备，材料等等）越多，效益（产值）就会越高。而科学技术教育等，你投入得越多效益就越低。表面看短期内是这么回事，但事实却不是这样。假如一个企业的成本仅仅是人力成本，必要的物质投入，能源投入，那么它的效益表观在短期内，的确是成正比，也就是投入得越多，它的效益（产值）就越高。同样的道理，一个公司如果花很多精力、成本去开展员工培训，去进行科技研发，尤其是在短期没有效果的时候，成本变高了，效益变低了。所以我们感觉的是：教育和科技投入越多，其效益就越低。这样就更加让管理决策者做出愚蠢的行为——不投资教育和科研。事实上不是这么回事。在经济效益新论里，考察经济效益必须要从动态和长期的观点来看，比如说美国，它在早期用于自然科学的基础研究的投入很多，所以它的后发优势特别明显。它现在取得的效益，很多就是靠原来科研、教育的基础投入取得的。应该说，它现在对科研和教育进行投入是为将来做准备的，是为把握未来做准备的。从长远的观点来讲，教育和科技投入是成正比的，是最应该投入的。相反，资源投入的经济效益是成反比的。怎么理解呢？资源的投入，就眼前来看，投入一个进去，就产出一个出来，好像是正比。然而，事实上不是这么回事，因为资源尤其是自然资源往往具有不可再生性，现在投入的越多，将来就越稀缺；越稀缺，以后的成本就越高；以后的成本越高，每投入一个进去，其产出的效益就越低。人力资源不一样，它是可循环再生的资源。投入科技和教育就是投入人力资源，目前投入了，现在和将来都可以无限的开发，产生持久的效益。所以就在这个里面补充一个概念，增加一个理念，就是要提醒大家重视什么。3.寻租理论（rent-seeking）据寻租理论的钓思想最早萌匪芽于195抬7年塔洛克苏（晴Tullo眼ck,19植67）的一撑篇论文。但思作为一个理酷论概念是到岩1974年微才由克鲁格雀（Krue给ger,1尿974）在彩她探讨国际奖贸易中保护溜主义政策形虏成原因的一著项研究中正植式提出来的五。寻租理论暗的提出揉，干使经济学研喷究的眼界从姨资源在生产怀领域的配置乓问题，扩展庄到资源在生狐产和非生产慎领域之间的拦配置问题，摧大大增强了宋经济学理论长对现实经济吗生活的阐释砌能力和对政骄策制定的指孕导作用。框令人深思的练是，对寻租横理论作出重渠要贡献的三房位经济学家旷都在专制的鄙政府国度呆用过，Gor悦don忍垫Tullo喜ck在中国亏工作过，亲缎历了194盆9年中国政扶权的更替，副Anne盼Kreug室er和珍Jagdi违shBh猪agwat着i都在印度届生活过，这撞些创造过灿悔烂文明的国维度，人民却狱过着贫穷的渴生活。匹这反映了什荣么问题呢？答在一些传统瞧的文明古国割、大国，寻磨租现象非常零普遍，寻租期如果越厉害援，从某种程炭度上讲这个礼国家就越贫傲穷。症为了把寻租筝这个概念弄唱清楚，我给船大家举几个拍例子，因为露寻租用概念兽套概念不太疤好讲。比如清说，甲乙两浪人赌博，甲责赢了乙就输逮了，乙赢了魔甲就输了。锐这是个很正最常的现象，这一个萝卜一态个坑。但是袄往往又加入认了一个丙进样来了，丙不贴参与赌博，听但他愿意为猛乙方买单，递就是乙方赢转了就得钱，踪输了丙方为乌他去买单，严所以乙不管凳怎么样永远遭都是赢者，谣这就是一种闹典型的寻租写现象。显然兼，丙方愿意罚为乙买单是洞有原因的，蝴乙方要么是写他的领导，油要么就是他颠利益的利益骂链者。这就罢是寻租和被悉寻租，丙方众在是在寻租基，乙方是在傲被寻租。其隙实，社会上拥这种情况很梦多。我有时来候去庙宇，四发现寻租现洗象也发生在溉这种地方，愉而且很典型吓。就是所谓执的上帝、菩斩萨，他与这谁个庙宇之间普是合作关系够，佛是甲方颠，和尚是乙志方，但是甲扬乙双方的经鸦济行为都不然是自己买单大的。上帝他埋不会跟你买强单，佛也不协会跟你买单拜，和尚没有疫多少收入，终也不会买单旦，怎么办呢酱？善男信女孟们愿意去买狸单，他们信例仰上帝或者且信佛，他们拣就去烧香，庆花钱，这就接是寻租行为专，你愿意去荒寻租，和尚甘就借助佛祖肤被寻租，从谈而获得经济浅利益，部分继和尚富得流种油。还可以债举几个小例天子，以方便虾大家对寻租恨的理解。比钟如说，上学碍时有些同学辟很受老师和丽辅导员的欢犯心，从而获吵得当班长、山三好学生甚攀至是奖学金洗或者毕业分妻配的好处；吊也有些大型纯国有企业为眨防破产红时寻求的政呈府巨额资金亮支持疼；还有盖国内的一些委贫困县每年团会得到国家秆一笔扶贫款攻，于是有些愧县为了得到过这笔扶贫款岸，甘愿戴上泰永远龙贫困县的帽丸子，舍不得素脱贫。彼为什么呢？虹因为这里面座都存在一种阔寻租行为，殿它有利益，闲能够从政府匠获取补贴。嫩有些领导在肚位时给某公奴司谋取不正革当利益，到耐退休后受聘误于某公司，粱这些行为也楚叫寻租。钞寻租的基本届解释色是个人或组忙织耗费稀缺叼资源，通过肯控制或影响烦资源分配的桑管治者，族获得绣一种额外的绪利益或好处禁的行为，这模种财产的转韵移丝是人为造成星的，这就是持寻租。值得毛说明的是：背不是所有寻遥租活动都是龟坏的。通过耍以上案例分初析，我们可企以归纳出，勒寻租必须具春备以下几个凑方面的条件修：冲1）寻租者摇（Rent俯-seek鼓er）可以繁是个人，企秤业和政府。慕企业和个人赛为了获得好舰处可以去游准说政府和领凤导，等等。屯2）为了得箭到寻租的好柱处，寻租者史需要花费成隔本。券企业为了得希到好处有时折候和政府打冻交道可能要泛花费成本，必如请客吃饭浑等；有时候其还要花费别擦的成本。片3）寻租是臣寻租者的主槐动行为。差当然也有被犯动行为，但谢更多的是主针动行为。就抛像刚才所举雕的烧香拜佛睡的例子，你警不到那个地泉方去，没有肯上帝把你拉金去跟他烧香缎，都是你自稻己愿意去做旧的。缝4）必须有劈一个能够控锐制资源分配玉或影响资源举分配毕转移的个沿人萍、政府或者桥组织小，这是前提初。缘严格意义上叫讲，还有一洪个与寻租对宪应的词叫做拔寻利纱，我们通过惩正常的生产谅性过程而产述生效益，就欣是寻利，通荒常称作经营硬。而寻租是锁什么呢?就免是通过一种炎非生产菠性行为去获齐得利益的行拴为就叫做寻摆租。我刚才抹所说的事例肯都是没有生奶产性行为的问，没有一环具扣一环的产肝品生产过程哄与环节，而邪是一种在软涝环境下的思愤想交流，一静种非生产性窄甚至非法去庄组织的一些潜行为。这个离我就不展开井了。接4.宇妄管理（卡manag吧e杰）卵管理我以前事跟大家讲过笛，这里再重步复一下。管顽理就是把身持边所拥有的屑资源有效地薄组合起来实砍现然组织的目标刑，也就是身税边的人、财钥、物，你能使把它有效地岭组织起来，妹为某一个目瓣标服务，这胜就是管理，任这个管理包奖括振管理科学和筒管理艺术。枯国内著名企弄业战略专家温姜汝祥有一架本书《要结筐果不要理由忍》现在很流赚行，这本书衫我看了以后较很有感触，临就加了一句纹话，肚“疼看结果，重明过程，不要嫌理由屠”介。结果必须担要看,但有陈时候也要看阔过程，为什译么要看过程治呢？从管理伤学来讲，有径时候过程是庭决定成败的倾，但是不要煌理由。总是齿找理由、找术借口，是做律不成事的，主也不会有好晋的结果。这钉里面包含着境深刻的管理戚学知识和经躬济学知识。嚼对过程的管敌理事实上是蛋对成本的调赞控，这个成蜓本包括信息绳。看结果肯还定是重要的这，但是结果农不是凭空创口造的，那么燥就要对过程低进行监控。葡对过程监控巧就是经济学么行为。还有低管理科学，册就是把管理腊学与数学、脸统计、计算竹机等结合，粪形成了完全道假设理论下杀的最优模式起的定量评价闷。管理科学鸽的最高层次衣是什么呢？温它不光只是悼与上述硬科待学相结合，状还与软科学脂如法学、心俱理学、社会掠学、人类学禽等相结合后尺产生的管理荷学形为。当券然管理的最酒高境界应该五是创造，也盏就是翼管理技艺术。妹5.决策（消d静ecisi脑on-ma岔king避）校现在很流行举一句话孕“矩管理就是决烈策赢”侄浆。橡决策是指组霉织或个人为堤了实现某种非目标而对未俭来一定时期棋内有关活动余的方向、内警容及方式的蚂选择或调整续过程。浑其实决策也伍很简单，就硬是看到问题但，拿出方案咳，什么是最踢好的方案，霉最后拍板，神那就是决策箭。决策分析链一般有四个夏步骤:顽1)形成决裁策问题，三就卖包括提出方党案和确定目炸标吨。铲2)判断自辩然状态及其雹概率向。就是掌握役一些规律，叛进行判断。坚3)拟定多句个可行方案洋，就是做多慧项选择，每鸡做一件事至耳少有两套或弹两套以上的以方案。但在仔我们中国，涉很多都是领雨导说了算。升甚至领导会午给你这样的历把握：你照虚我说的这样纽去做，不要孩备用方案，匠出了问题我傲负责。这是美典型的不尊畜重科学。也柳正是这样，困我们汶川地胃震、南方雪贪灾包括现在洞很多的自然趋灾害，全国钉都是鸡飞狗边跳，为什么墨呢？因为它斥没有备用方惕案或比较完还善的应急预醒案，一旦出源了事都是总米理亲临指挥李。比如说前秀年的南方雪聋灾，我们北坑方整天在下蚂雪，而且比视南方部分极漂端地方的雪脆大得多，如室果把北方对陶雪灾的调控熊经验拿一半窝到南方来，厚我看就足以醉应对所谓的醒南方雪灾了细。关键是没踢有这个备用星方案，再比戚如说汶川地迈震，和日本辛的地震相比揭就很能说明妈问题了，日山本历史上有轰很多次地震丽强度都超过蚁了汶川地震匹，但却没有序造成什么严辞重的灾害。驰(4)评丽价方案并做悉出选择。违当然，决策愧还应该包括之信息反馈修枕改的过程。未二、管理决怀策与经济学泳=石已因为在开头解的引言，或猪者说开场白袍我已经讲过哥，通过事例思我也讲过，故管理决策事躬实上是一种企经济行为。龙这个话有理器论依据。管曾任英国皇夸家经济学会艰会长、英国齿皇家科学院仍院长的年英国著名经源济学家和经政济思想史家阀莱昂内尔落·黄罗宾斯在其兔1932年煤问世的等经典呜著作臣——嫂《论经济科恒学的性质与垃意义》一书阴中，将经济骂学定义为愿关于在资源梦稀缺提社会中钉进行合理选兆择再的人类行为革的科学纳。蔑这燥一定义挤事实上行已告诉我们超，暑经济学就是袍管理学，管搬理学就是经佣济学。管理严就是扫决策骗，稀缺社会州实际上驶很多资源都铜是稀缺的棍。吊那么对于稀满缺资源，人喊类要做出选午择，选择就雁是决策。和那么秩我们笔刚才所说坚决策是怎么淋回事偏呢喉？不同弟方案中作出租选择免，人类是主亩体，悼选择不同拿方案暴，这就是决适策冒。因为经济津学是稀缺资晶源为前提的牺。假如说这没个资源不稀酿缺，如买衣扮服，我不差则钱，即钱不寨是稀缺资源持，想买什么把就买什么，凉不存在经济贷学行为，当为然也就不需碎要真正的管城理决策了。泊综上所述，奸再把经济学歉定义一看，龄人类、选择哈、稀缺社会需，事实上都睁说明了管理艳学和经济学沫关系密切，题要把二者分揉开是不行的思，也不科学所。案我刚刚说过浙的选择是完京全假设的情慕况下的一种乔选择，就是扩所有的因变逃量都因自变翻量的变化而绒变化，即可杰以用数学的粱公式或数学耳方程来表达衡。也就是说屋我们要选择碗一个方案，饰总是在可以扶掌控的前提敢下进行决策期，如y=a督x+b，燃只要给出x宗的赋值，就悉可以得到一怖个确定的y萝值。这是我蛙们原来所说酒的决策，也晨是做最优选狱择的理论依女据。培1944年卵，溪经济学又出雀现了新的理喷论。省冯·诺伊曼倾等科学家认爪为以上理论木不对，关键羡是x是没有末办法赋值的康，它既是动骂态的也是不捧定的，甚至艘是根本没有若办法确定的井，所以在这卷种情况下我尼们人类是不颜可能在完全胶假设的情况酸下寻求最优换方案的。这累样就复杂了偶，所以这个恨时候就产生香了陈“耀博弈理论胜”艳。相西蒙般是这一时期长的典型代表直，他是19鬼78年诺贝添尔经济学奖猴获得者。他卷说至少不能公够用完全假割设来进行最皱优方案的选德择，因为有搅很多徐不确定性忌因素。他的臣理论从哲学金来讲肯定是挥对的，但是号在实践操作状中，人们为雀了做成事，滑总要作出选寄择，总要有龙个相对优化习的方案，肯欺定要确定很畜多影响因子逆，收并把因子分迹为重要影响柏因子、一般绢影响因子和糠甚至可以忽唤略的因子。基它总是可以牛求得出一些乘供我们选择予的优化方案怖出来，虽然治不是最优的灵。因此，我汉们在实际中撕所选择的优偶化方案都不眯能说是百分漫之百的优化虎方案，而是贤相对优化。邮当然，这是族管理科学后及来发展的理维论，我们不陷再深入了，修再推下去就杀是纯专业知团识了。芒三、经济学中十大原理暮就像我原来档讲管理学的辱十大原理一像样的，有些光原理归纳得另不一定对，博但是我想借成此努力说明质一些事情。露熔原理一：鄙取舍原则土或选择原则父（choi阶ce）吼就是有的得身到有的舍去毫，这在我们寒生活中经常致碰到，分分极秒秒都在想改这个事情，锋你比如说现卫在，我们就渠会想，我是天选择听程水掠源讲还是不飘听程水源讲哈呢？脑袋里康在想这个事饰情，这就需腥要取舍。作垒出取舍就要浩考虑成本和浑效益。这肯治定属于经济赔学的范畴。豆也就是说，趴为了得到我切们喜爱的一商件东西，通钩常就不得煌不喷放弃另一件测我们喜爱的渔东西。化所以辩作决策脑的时候屿要求我们在则一个目标与腥另一个目标辈或多个目标循之间有所取呆舍。睬比如，间一个学生决轮定如何配置勇他单的最宝贵的钉资源——时成间。吊他诵可以把所有强的时间用于催学习经济学决或者是络心理学口，礼也可以把时纷间分配在这友两个学科上穿。蠢他裁把某一个小躲时用于学习延一门课时，苍就必须放弃迎本来可以学茅习另一门课乖的妈机会先。射选择睡觉就歉要放弃学习虏的机会，选心择学习就要根放弃睡眠的暗机会。这个柄取舍时时刻始刻都在发生沙，不需多举乘。在取舍原英则里并不是厦成本越低效按益越高就一慈定选择的“亮取志”棵，因为经济即学中加入了断社会学的概俩念以后，会短考虑到公平肌的问题。纯井粹的取舍原拐则，比如说欧我是总经理办，我肯定是抬追求利益的铜最大化。但衰是，我同时合也要考虑到康安全稳定和仇谐，甚至有格时候为了可介持续发展，舞我就必须选罗择一定的公尼平而损害效膝益（率）。蒙我是这么理梁解的，效益啊（率）是以扛最低的成本好获得最高的艳回报，就是押在最短的时丝间内，获得增最大的利益卸，把蛋糕越寨做越大。但墙公平不是讲侵蛋糕的大小汇，而是蛋糕县如何把它切着分，怎么切祥分合理，大献家服气，这笼就是公平。杀所以，领导除者往往既要盗注重效益又纤要注重公平瓦，这就是取泄舍原则中最稀需要掌握的煎。从效益的让角度来讲完素全是经济学粥的概念，但碍是从公平的柏角度来讲就百是社会学的汽概念，或者炒是管理学的擦。撤荐原理二：鲜机会成本原恨理(卖o污pport求unity调伴c婚ost灯)地所谓机会成暑本，即你做盟出一项选择鹿所放弃的所门有其匙它泛选择中的最缩优选择所能算带来的收益散。摩这个也很简撑单，比如我已要选择一杯星水，可能旁股边还有一杯食饮料。但我众选择这一个泄，就要放弃奉另一个了，革放弃另一个拍对你能产生赠的最好的效真益就是机会雁成本。当然雁机会成本可娘能大，也可川能小，这就赤要靠你权衡怀了。招再崖如，考虑是疏否上大学的价决策。收益乎是使知识丰贤富和一生拥鉴有更好的工居作机会。但箭成本是什么侄呢？要回答赠这个问题，秧你会想到把耍你用于学费厘、书籍、住轨房和伙食的苹钱加总起来贺。漏但这种总和馅并不真正地脑代表你上一殃年大学所放替弃的东西。体假如说我现踪在要上大学仆，就要缴纳夫学费、书鉴本费夸、是住宿费，要陡一定的开支予，但我不上各大学，我到茂南方去打工泛去了，说不叨定我一个月斩就是200俩0块钱，一于年就是24蛛000元，咏加上上学的松书费、学费缎、食宿等开挥支，那就是州机会成订本。绵当然，严格朗意义上的机长会成本应该乓用净量来计泉算。因为我董读书期间要澡吃饭，我在部打工，也要承吃饭，只是挽看吃饭多或友者少，便宜秧或者贵。我涂读书期间要古一定的住宿惨费，我打工追期间说不定浮也要住宿费率。因此，真驴正的机会成值本应该是你弓放弃部分的讯所有能够带丝来的效益减珍去你选择部割分的花掉的戏真正多余的波成本。机会亏成本也是我眨们决策的重未要依据。比帖如说有的学临生家里很穷睡，他放弃读乘大学的机会民，到南方打搅工，四年下侧来，能赚一雄二十万，所坛以他就不读榆大学；有的验家里条件还守可以，家长垮就认为这几法年我虽然给阀你投入，损忙失的机会成戚本很多。但泽是他看到了喂未来，读大湿学让他看到卷了未来的价技值。他可能榨在未来5年尺、6年、7被年或者说8暖年就可以收型回成本，因怕为他拥有知撞识。铲那些上大学站的家运动员港，比如说美概国的NBA激，它的大部除分球员都是喂从高中或大肾学里产生的哗，险如果板这些球员选认择横退学而从事克职业运动娱，排就能赚几百壁万美元，他贺们深深认识缘到，他们上厨大学的机会蔽成本极高。方他们往往如宾此决定：不附值得花费这膊种成本来获奇得上大学的夫收益陶，即放弃上僻大学套。咏与机会成本祝相关的一个贷概念是沉没贷成本，就是警一旦为某些蛛事情付出了薄以后，不管本结果如何都猜收不回来的堡费用，这就真是沉没成本接。其实很简脂单，假如说址你大二就准擦备考研，花渣了很多时间著和精力，不袖管大四你考喇不考，这个知成本你都花辜了，这就是洁沉没成本。梯它提醒我们幻，在做决策山的时候，要管提前考虑一外种情况，就偏是投入如果站没有效果怎合么办？在作夫管理决策的友时候，一旦花沉没成本确弊定后就收不战回来了，如乎果说我花了沉九牛二虎之翠力准备考研近，最后决定乒不考了，那世你就应该早樱做决定：不师考研究生。拔不考研究生遥，就不要投概入那么多精细力，不要花镇那么多钱买欧些资料、参故加辅导班等剂。但是一旦捷你做出这个盛决策，并且皱认为有希望叉的时候，这普种沉没成本离投进去是可惠以的，也是挎值得的。献舰原理三：边筐际严效益原理（害margi剥nalc河hange外）译生活中的许惜多决策盐包括管理持涉及到对现级有行动计划按进行微小的觉增量调整。牢经济学家把告这些调整称讯为边际变动枯，产生的效针益就叫党边际鸣效益。这个虚也很简单。伞在许多情况造下，人们可倍以通过考虑蛮边际量来作塘出最优决策律。炸比如说学生泽每班人数问预题：我们一欲个班上，2种0个人是一咬个自然班，院再增加一个殖，21个人炭，还是一个落老师去上课剥，最多是增眉加一个人的滩实验材料等用，诸如此类跪，但是获得刊的效益就不铜是一回事，姜这就是边际希效益。增加恒2个人，这勤个虾边际恳成本也是很拖低的，但是乞获得的效益萍，人均等同崖于20人前全每个人的平滚均收益。如惜果一次增加奏到35个，赏甚至还有一原点规模效应杨。增加人数粒的钢边际挠成本还是很省低，取得的佣效益却很大垄。但是如果捎增加到36统个人，情况照就完全变了旱。为什么呢裂？一个实验南室可能最多壳只有35套感设备，35锁张操作台，讨35个凳子毒，你必须分片成两个班了县，一个班就店只有十几个垮人，那样效肚益就不是增滥加，而是减幼少了。这就孙是谎边际羡效益。所以扫我们要注重肾边际呼效益，用俗王话讲：一只要羊是放，一口群羊也是放耳。当然一群黎羊放得太多掉了也不行，爷本来是一个岁人放，变成班两个人去放狮效益就降低遮了。披在这里我再维举个大家很盟熟悉的例子锯。大家知道喂，比尔即·毅盖茨成为世屠界首富主要炎靠wind疫ows系统史。wind生ows系统运这个软件开羽发出来是需汉要一定的成版本，它的效慢益已经赚在辰这里了，但墓是它现在每专多卖一份w酸indow牌s的软件系康统就要赚2消60多美金鞋，现在全球体有6亿户电畜脑用户，一忘个人买一份如软件，你说芬这个钱是多秩少，他增加奴的这个边际皂量是非常大润的，但是他老开发的这个什成本基本为苹零。为什么拳呢，开发成造本早就回收质了，这个成隆本早已经在章前面卖出的旦软件中赚回止去了，也就悬是说现在每剂多卖出一份载windo战ws的软件拼系统，基本炮是净赚一份舌的钱。这就疼告诉我们这级种商业模式职它的边际量圆变动，边际荐成本基本是帽零，效益最纪大。迫相反，卖汽赛车就不是这仅么回事。汽亡车的边际变扰动，多卖一趁辆肯定也要眠赚钱，但是懂他赚的钱就缸没有卖软件颠的这个收益董高，因为前巧者不管怎么相样都是带成奇本投入，即责使你有完全挡产权，但是脾你造这个汽丛车总要用发尤电机吧，总冰要轮胎吧，垫总要车身吧需，还有坐垫旗什么的，这蝶个成本总是悬需要的。所侄以他多卖一迹辆汽车，绝廊对不如微软牌多卖一份软你件，因为汽君车的边际成六本比较高。挥但是纷它鲁怎么克服呢伪，就是通过苦规模效应和管机械化操作木降低成本来白克服，使其弦效益逐步逐蔬步变大。皇开餐馆也是粉这个道理。粱如果客流量婚变大，效益植肯定是增加罩了，但是它凶无论如何都森不如卖软件爸。为什么呢萌？巧妇难为次无米之炊，泽它必须要原秋料、菜、作腔料，甚至要榴师傅在那去款炒，要人工贫啊。钱当然详是能赚的，巴但效益不一末样。做餐饮唱业的，你开蝶一千年餐馆榆也很难成为曾亿万富翁，亏但是做软件峡开发的，十余年就可以成匹为亿万富翁册，这就是商斥业模式的不乖同。所谓的粮商业模式的敢不同，其实每就是如何用父经济学的边慈际效益、规他模效益等概乔念璃的不同经营序。相对来说眯农业的经营虏模式是最差耐的，农民种号一亩田种子曲、农药等需楚要10块钱傻，种两亩田友你就要两亩耕田的种子、由农药和人工侵，也就是2捷0块钱。既睬没有边际效籍益，又没有浓规模效益，祝因为就是2窃4小时不睡颤觉，你最多慕也只能种1菊00亩地，伤但是每一亩惊地的成本是匠一致的。如隙果不通过机搁械化，或者拦说政府补贴岛的话，他基斧本上种一亩搏地和种10虽0亩地是一登样的。其投催入和产出基半本上是直线馒的，就是数幻学的线性关邮系。所以我律们在选择行沾业做出决定装的时候，就模是要考虑这庆些知识，考姐虑边际效益葵、边际成本村、补偿性效慢益等，现在贞还有边际生坑产力这个概巨念，这个我疲就不解释了漠。炊绵原理四：规洗模效应原理藏（泻e奉conom篮ieso呈fsca应le)武规模效益就患是产绣品笼或者产量达厕到一定数额绿时所产生的抗利润糖，也就是在招一定的数量插之前往往是卸亏本的，但护达到盈亏平离衡点的时候竞就保本了，食然后再往上抢走，规模越环大效益就越蒙高。喷比如，世界命汽车至工集业中，单厂找投资年产量丹低于10万于辆贫的，原则上倘是不赚钱的雪，仅仅保本依。我国现有屋的汽车企业剥，客观来讲袭，很多是组高装汽车的企伶业，如果仅煌仅是组装，将也必须达到这一定数量才扇能赚钱。因捡为真正从研繁发到生产到灾销售的汽车涌企业，10泄万辆的规模迈是不赚钱的照，仅仅保本盼，超过10感万辆才开始陡赚钱。只要仙卖得出去，劝相对来讲企爸业就可以赚落钱了，它相器对的是什么礼呢？就是到叮达一定的规番模以后，更参多的规模分柄摊了成本，抓也就是每产膜一辆车，企呈业的成本变堂低了，这就肢是规模效益避。姿我们办学也墙是这回事。拐以我们现有痰教职工数量即，如果我们盟只有500挪0人的学生比规模，可能购大家都比较宋舒服，工作烤压力小一些颠，学生学习段情况大家会酬熟悉些，师艰生见面的机沸会也多一些宁，教学质量裕可能会好一吉点，但是办扒学没有效益尤。为什么呢农？因为可能嘉养不活或养亭不好这么多速教职工。养管不活或养不猾好，教职工尝或部分教职品工就可能不豪会专心于现昏在所从事的教行业：第一港分心，第二记兼职，第三迎说不定溜之尝乎也。按师御生比，我们赚的学生数量摔达到1万5壮可能更好，除这就是规模贤；但是达到针2万5，我注们就要重新够投入大量的壶设备和人力多，这又不行渴了，不光没驰有规模效益骗，相反会效敞益递减。这陶就是规模效伐应，比较好紧理解，但也祝要会把握。男个原理痕五和：蓄刺激原理（间stimu冒latio堪n毒）梦刺激原理是爱决策者对外横观环境和条无件的一种反某应。这种主顽动或能动的冬反应就是通午常所说的刺蓬激。进一步秧而言，泻当成本或收化益变动时，泻人们的行为储也会改变术，作为决策忆者就会马上罚产生应对决抱策予。这就是说修，人们会对技刺激性赢作出反应。群例如，假设脾只有两种水民果的情况下雷，当墙苹果的价格平上升时苍，储人们就决定僵多吃梨少吃距苹果，因为陈购买苹果的敞成本高了。帮这就是一种避价格刺激困。搬而在这一情检况下，片苹果园主决园定雇佣更多绒工人粉以改多摘苹果，础因为出售苹展果的收益也干高了阵。盈再如绿豆的阀例子。前些宫日子我们天俗天在看张悟符本，他把那泳个的绿豆搞敬得像卖人参蹄，价格高到蔽了10多块社钱一斤。这建其实就是一基种刺激。因颂为这种刺激喇随着价格的擦变化，人就动会作出相应槽的决策，价凭格的变化本远来就是典型庙的经济学行趋为。当然，骄这种价格的厌刺激，也可沙以导致另一倡种行为，你刻也可以不买西。没有达到办市场的临界断值，人们可住以不按市场妖规律办事。晃我看到报纸跪上报道的，购有人很有钱姨，为了养生态，他乖不都管你这个绿狱豆卖多少钱泡一斤，价也并不问就买走毫了。这是另周外一种情况俩，并不是说尸他不进行经评济学思维，倡而是他钱太孔多，他把身崭体当做第一弊要务，为了良身体，他不米惜一切代价毒。次再比如，国牙际上一个非蜂常有用的案滋例（哈佛经尤济学案例曾柳收藏你）旧——钞有关安全带负政策的出台其，对交通事躲故以及社会太的影响。纱上个世纪匙60年代，唐当时交通事蛮故比较多，建政府就出台浪一条政策，鲁所有汽车必祸须配备安全擦带。这事实姨上是政府的浓一种主动寻巡租行为，政季府要求配备性安全带，很掉多工厂就必雾须生产安全涨带；而根据窝交通法，驾停、乘车者就跑必须佩带安份全带。事实灾上，这种政跪策的刺激里莲，一整套经扶济行为会折翼射在其中。个按照当初美另国政府对结裹果的预菊测义，认为这种油刺激肯定会零减少交通事茎故。然而，漏事情的结果磁却不是这么段回事，交通例事故相反还制增加了。为纱什么呢？因下为驾车者系缺了安全带后渠，觉得道路扛更平坦，自堆身的技术更停好了，安全这心理相反降塔低了，结果转行人被撞死个的概率更高交了。不过，忙司机死亡人商数却变少。随这就是某一咏项政策刺激串以后产生的息一整套管理达学与经济学如行为，最后硬涉及膝到预设目标阔完成的确定败性与不确定够性。这个案娱例很有意思坟，大家有兴僚趣可以去查浙看。哥约原理挖六草：贸易助原理（汁trade狮）怀（双赢或多弹赢定律）异贸易评也可以称为驴交易。我们轻经常本听血说亚，在世界经偶济炕格局干中溪，敬日本人是我梨们的竞争对柱手劫，日本与美示国也是竞争森对手。从殃某义种角度来说出，粮，这是扔客观事实。倡但是，如果鸡从经济学角测度来理解的纷话，就不能驼这么说了。检因为在思考申国家之间竞浸争的时候，详这种想法很辈容易产生误爷导。事实上课，国家与国忽家的贸易之墙间、家庭与页家庭的贸易缴之间，或者旬我们与市场滴的贸易之间受，它虽然是赶一种竞争关贤系，但却不伶是敌对关系冲；不能像竞跃技体育的比栏赛一样，我督是冠军你就容只能是亚军僵，只有第一类、第二之分医。在经济学拿中，更多的笼是双赢或多叛赢。啦例如，准当一个家庭性的某个表成员找工作愚时必，嫁要与也在找全工作的其他净家庭疤的借成员竞争。底当各个家庭撕购物时，他竹们也相互竞誉争，因为伴每个造家庭都想以呈最低的价格役购买最好的岭东西。因此来，在搬某介种意义上说丝，经济咐活动互中每个家庭罢都与所有其珠他家庭竞争天。尽管有这但种竞争，但妄如果境把递一个亦家庭与所有珠参与竞争的手其他家庭隔睛绝开来垃，这个家庭瓣并不会过得正更好。坚因为假如这邻样捞，岸这个帐家庭就必须诞自己种粮食遥，自己做衣兔服，自己盖霉房子膏等等，其所掀需要的一切本都必须亲自妈去做啦。显然，锻是不可能的狂，也不会过陪得好！其实灿，凉你的家庭在零与其他家庭名的吸交易中珍应该是颜受益锦的雹。傅说明通过交渡易，各取所祖需，大家都蒜赢了。场这里也和大擦家举一个我很身边的例子磨，我有个弟填弟在武汉做辟生意，他说滥他在商务谈挠判的时候，升一般不带博宇士同去，而爱是让一些本敏科生参加，多甚至有时候查还不是本科筑生的，但反榴应很敏捷的吓人。为什么仆呢？他认为倒博士书读得我多了，掌握逆了规律，喜闸欢认死理，禽对就是对，捕错就是错，洲在和别人谈耕生意的时候缝，如果没有驾按他的要求子办，他就不戚干，最后谈怀崩了，一个猫订单也拿不忆到。但是如耕果不是博士芹的话（当然镰也有博士很幅灵光的啊，饶比如我们学社校引进的博鬼士），他在铸谈判的时候哨会站在别人扛的角度来考鸡虑问题，寻巨求双方的让死步。他会想掠，如果完全红按照我的意响见来做，对松方不接受，生我一分钱也刮赚不到。只弯有我让一步贤，他让一步污，通过这种肾交易或者贸邀易，双方都鸡得到了利益香，这样谈判吗就成功了。沿我们管理者眼在作出决策仅的时候，有优时候也不能便够认死理，悟要随机应变携。学校在做蒙决策的时候宴，也不是只初看经济效益财最大。就像杏我们学校通泳讯市场实施而市场准入制铃时，我们也梨在争取外单窑位给我们交蛛更多的钱，路不管是移动友还是电信，铲一年一千万规也没有意见而。但是你要办一千万，人蒜家就不可能惠跟你合作，肥所以这个时璃候就要寻找承到大家都可躲接受的平衡没点，以实现户双赢或多赢淡。补方原理拐七胁：市场旦化原理棚(mark君et)臭灾市场丹化原理是什烈么意思呢？兆就是拾家庭料、剂企业仅或组织带有沸一种很强的灾自我调节的养功能，让整混个产品能够猜按照一定的雕规律来满足排大家的需求黎，有时候就极像是上帝设昆计的，是铺看不见的手倒在操作，这牺只手就是市紧场。市场规天律要求政府叔不要干涉太制多，否则会押影响市场。匙市场后化原理非常台重要，它要方求完全按价华值规律办事婶，按需求定毙律办事。例逮如稼东欧渣剧变，在某踏种程度上讲殿，除了西方迎国家的和平愧演变以及自示身内部的贪怠污腐败等以崖外，还有一工种更重要的炼原因，就是捡它的计划经害济太笼统、主过于刻板，半让老百姓的枪日子过不下服去，让市场揭根本发挥不次了作用，一毁旦市场这只乖手我看不见矮的时候，这屋个国家可能平要解体，这偶就是经济学峡行为会影响威到政治稳定晃，或者说政考权交替。级但是市场有久时候也不是好万能的，市微场也有失灵治的时候。原颤因有两种，左一种是外部优原因，譬如辆一家化工厂到的减排量，括如果政府不牌去控制的话赞，它肯定会矿大量排放，怒因而成本就愈会降低，因青为不用花钱症去治理污染券，所以效益沫就会提高。秃这种效益或握者说暴利，创完全是市场烘化的结果。矛但是如果在增生产过程中锅去控制它，山要求污染必录须治理，那及么化工厂就耐有可能自己画来调节：生杀产量应该是因多少，拿多菠少钱去治理旋污染，什么米时候达到一持个博弈的最格佳值，这个驳时候价格是滤合理的，投虑入与产出也便是合理的，姜对环境的污秧染的治理也橡是有效的。句还有一种情灵况会造成市奉场失灵，那态就是垄断。洋比如说在西胁北的某个村晋子，淘只有一口井盖，或者说本煤来有十口井渗，但有九口贫井没有水了择，只有一口籍井还有水，妙那么这口井薄的主人就掌屠控了全村人阶的命运，价暗格就由他来心定。提这种情况下右，剖就会造成垄雾断，价格很束不合理，从瑞而造成市场不失灵。可以壁说这种情况回下是没有市爆场的，反正屑你有需求，酿供给者只有瓦我一个。就垫像我们现在撑的中石油，奶国外价格涨凝它跟着飞涨刘，国外价格远现在下降到画每桶70多剂美元了，我熄们也一直没坑降下来或反杯应很慢的毛钳毛雨似的降询一点，这就快是典型的垄租断。具膝原理滑八吃：政府牲调控原理妨(蜘gover姜nment蜘-旱regul壶at础ing)宵正因为出现坝了市场失灵锐的现象，所奔以需要政府劫出来进行适询当的调控，鼓也叫干预，就用经济学来群说也叫寻租替，有主动寻耐租和被动寻叹租，主动设恐租等概念。集政府有时候凝要干预，例颤如对垄断，虾物价等。比澡如我们现在阔控制价格，肆物价指数C员PI必须控熟制在多少比雄例以下，定甜价定在这里任，不能搞暴就利；比如说诸房价，现在载的房价也不件能完全按市按场来操作，芬有很多人为洋的炒作成分税，所以出现端房价失控现住象。最近政纳府接连出台圣了很多调控煎政策，这就齿是政府在干朵预，效果也非比较明显，问目前价格上评涨趋势在减扩缓，有的地撞方房价则在缝降低，这就重是政府的干刺预的结果。假拌今天看《楚订天都市报》云，政府要严颈厉打击哄抬择农产品价格裹的行为，这正就是政府调驶控。主要原珍因是因为绿献豆、大蒜等器价格飞涨，早出现囤积现觉象霉——门商家暂时不贡卖了，等价签格最高的时掘候再卖出，算这是一种恶摊意的市场行业为。再比如昆我们学校的廉奖金分配也挽存在学校调线控问题。学杆校要求，在述奖金分配的璃百分比上，至最高的和最蛮低的差距只蜓能在30%稿以内，就是凭说最低的也折必须到90危%，最高的遣只能到12附0%。事实都上，如果完福全按照市场傲规律来核定晌，有的院系园可能早就超笼过这个12直0%，有的宪却达不到9砖0%，70术%、80%欲都会有。因易此，需要学指校出面调控苦一下，既要寺讲效率也要衫讲公平，这刮就回到我前卖面所说的取保舍规则了。腐通过以上事抬例，我们可茅以看到，许李多经济学原梁理都可以在祥现实中进行预运用，包括肉执行力、绩那效考核等问亮题，表面是钳管理学行为敌，其实都是球一种经济学佳行为。咐封原理熟九比：割劳动生产率胀原理挥（阻labor追抽produ相ctivi攀ty扬）赞一个国家人幼民的默生活水平涝高低决定了灵它的劳动生冰产率高低。努劳动生率高登，那么工资建水平就高，锡收入高，日坝子就会好过若。这里有很鸭多例子可说怕。例如咏1993年熔，美国人的辨平均收入为唉2.5万美毙元辽，所同一年，墨尝西哥人的平绿均收入为7某000美元训，而尼日利讲亚人的旗是术1500美出元。化通过比较、拆研究后发现近，北这种平均收居入的巨大差亿别奶实际上雪反映顽了劳动生产珠率的高低。摧那么，什么爸叫劳动生产物率呢？其实战很简单，就想是一个劳动橡力每小时生友产的物品与愧劳务量，或孩者说一个劳剥动力对社会粱的贡献是多沾少，单位时裙间内每个人略产生了多少兔劳务量。劳演动生产率越霜高。收入就苏越多。这就难要求我们要抢提高执行力概，提高执行丘力就是提高基我们的劳动折生产率，执遥行力越高，淹效率就越高全。末为什么要讲构劳动生产率蒸这个概念呢内？我这里想蒸探讨的是，屈中国人的收棋入为什么这铜么低。除和沿劳动生产率醋有关以外，喊还有另外两续个原因。经团济学家郎咸称平写了篇文史章，主要是网统计各个国景家人民工资楼总和占GD重P的百分比拳，统计显示哄，欧美最高枯，大约占5腾5%，南美隆大约占38斑%，东亚、住菲利宾、泰候国也占了3政8%，中国勿最低，仅占液8%。再看释人均工资，顿第一名是德惊国，30美绿金/小时，索美国是22稿美金/小时责，中国最低肠，8角钱/螺小时，也是嚼世界倒数第冬一。所以有追一句很幽默颗的话说：你烤看看我们的债工人多牛啊晓,拿的是世雅界最少的工购资，做的却亲是世界最长括时间的工作环，多么勤劳奖的民族！养我国的GD继P整天在涨罩，但我们的旷收入差距越食来越大，收棵入不仅仅跑宋不过GDP雀也跑不过物呆价指数。究贿其原因，除幕了前面所说龟的劳动生产兰率这个原因搁以外，郎咸训平归纳的有维两点我非常赛认可，通过砖学习以后我卵很有启发。们他说第一个炊原因是定价溉权，这个定岁价权不仅仅鸽与劳动生产纺率没有关系致，与生产什蹈么产品也没校有什么关系证，而与综合押国力棍、原始创新洒力迁以蔽及国际商贸雹活动等颤有关系，人膨家有定价权储。比如在广选东东莞，生抽产并出口一桂个玩具，欧辆美国家只给魔厂家一毛钱垄的利润，生烂产一个给一粱毛钱，生产袖十个给一美尾金，但是每丛个玩具它拿阴回国内，可似以赚到3.朗6美元，因饭为它具有定苦价权。在国涂际上要想有变话语权，就陶必须要有实蓝力，包括国末防实力、经魔济实力等。头在国际商贸盟中，如果你炎想赚钱的话助，就必须要醉制定标准。周如果这个标负准是你制定提的，那么这布个事情就好戏办了。就像稿卖种子一样写的，如果这共个种子是你退发明的，你详就有原创知心识产权，那杆就该你发财脾。第二个原档因就是我们依国内这几年较的产业政策仪偏了，这也树是经济学的票问题。我们绞的产业政策族是什么呢？裳我们的GD其P10%的掉增长速度都熊是靠钢筋水孙泥带起来的演，而涉及到稳民生的内容倾，直接涉及零到给群众增寸加收入的问隐题，在GD劳P里面根本伞没增加，全加部是钢筋水疗泥形象工程伶。正是这两狗点，使得我姥们中国人的塑收入变得这够么低。券郎咸平孙先生开了个悦玩笑，他说松中国人收入枪这么低，难输怪只能用3景块钱的盗版糠软件，用正借版的用不起融啊，根本没遣那个钱，所仿以只能用盗眨版，这又是巩个讽刺。我追的意思是，茫劳动生产率友绝对是和我耍们的执行力逮相关，与我勤们的收入相渡关，与绩效逆相关，但是渔有时候也要目考虑其他因变素。郎咸平捞是一个敢讲营的经济学家金，具有很强制的思辨能力扰。奉原理胜十塞：通货膨胀粥原理置（淋infla名tion着）治通货膨胀纲大家很清楚鉴，就是钱不零值钱了，或缠者说是蛇货币惠大于货币实炒际需求，也括即现实购买啦力大于产出飞供给魂，鼻导致仇货币贬值录，而引起的追一段时间内唤物价持续而秋普遍扬的残上涨现象舟，就是免通货膨胀龄。当然希通货膨胀资是有指标来纹衡量其严重茅程度的，这掏是具体的经睁济学，今天冤我就不讲了询。是什么引袄起撤通货膨胀口呢？货币发恒行多了，这速是个简单的丛理解。如果色按照这个理睬解，那减少孕货币发行量恶会不会就控时制了条通货膨胀衫呢？事实上颈不是这么回电事，如果货美币量减少了父，也就是不领通货膨胀沟了，那么失溪业率就会上等升，所以有柱时候，尽管艳是计通货膨胀横，但为了保煌证一定就业膝率，或者说反保持较低的棒失业率，就脾必须继续发垂行货币。这羞个道理也很敏简单，在就地业率和董通货膨胀腐之间存在一茫个取舍关系生。根据普遍因的解释，价暂格反应和调律整得比经济忍走势慢一些桥。当经济形巨势不好时，护资源又有限护，价格仍然博没有降，人村力资本没有掠下调，如果瓜要维持收益休和购买力，六要么就是减软少工人的工肢资，或者劳扁动量即减少拘用工，要么锤就增加货币栏量。进一步般说，章通货膨胀稠往往引起经捧济萧条，在交货币聋投入量是一秤定的情况下耐，如果要保段持一定的工汤资水平，就镰必须减少雇趋工，从而导倾致失业率的欢提高。如果敬要维持现在座的工资水平沃、价格水平易，又不裁员森，必须多投挤货币量。因弯为销量变小挽了，营业额浆变小了，所编以只有增大鸽货币量，才稿能维持收益阀不变。虽然辨收益是一样司的，但是真批正来说货币驴的价值变低揪了，这就是辅通货膨胀术。快经济萧条造僚成大家不买姑东西，少买悲东西，其结诸果是生产量垂变小，利润贵变低，而价旋格还没来得跌及变，员工炎工资照样不号变，那么就泳必须裁员。为每一次的金域融危机中，切不管多么好栏的公司，那眠怕是世界5勤00强的公用司，都要裁桂员。裁员是剃什么原因啊模？就是因为请销量即产品纺的需求量变尝小了，老百谣姓的购买力扑降低了，它仗的利润变小欢了，不裁员评就可能亏本破。所以在这灭种情况下，亦国家为了少屑裁员，就要辞增发货币量税，引起匆通货膨胀舅。当然，贡通货膨胀遣严重到一定友的程度也会今出问题的。适这就是君通货膨胀份原理，它跟异我们的生活铺息息相关，辱不知讲清楚古没有！燃此外，再给设大家介绍几熔个几个重要齐的概念：第摔一个是鸡消费者物价壳指数(Co地nsume贪rPri渴ceIn圆dex)，惯英文缩写为昂CPI铅，是反映与句居民生活有帐关的产品及赛劳务价格统浅计出来的刮物价灵变动指标，危通常作为观姐察兽通货膨胀塞水平的重要围指标还。严格意义脊上讲，CP贩I达到3%隶就是一定程猴度的取通货膨胀吃，达到5%嫩则肯