小区广告投放

精确制导，重点投放

——活动推广手段分享西南区-刘青尧第一页，共三十九页。经销商推广手段的的困惑1）小区广告都被广告公司包了，太贵！2）DM单派发进不了小区，效果不好！3)广告车游行没效果，无法吸引客户！4）广告手段同质化严重，市场接受度低！5）业务员请了一大堆，但效果不明显。6）钱花了不少，但进到包里的钱越来越少。7）。。。。。。。。第二页，共三十九页。当面对困难时。。。。。。。。。。。。

成功者找方法！失败者找理由！赚钱才是硬道理！！第三页，共三十九页。所以。。。。

我们要做成功者！！第四页，共三十九页。精准推广的意义1）广告资源的合理化利用。2）对目标楼盘进行数据化管理，目标清晰，投入产出最大化3）小区广告在广告公司手里拿费用比较昂贵，自己利用现场情况自己策划广告位，费用能降低50%以上。4）传统的广告位投放已经不能打动消费者，消费者很难关注。5）利用数据化管理，做到投放一定有回报。6）一切以目标为导向，投放时间与交房峰值为依据。第五页，共三十九页。精准推广策略1）投放前对目标小区进行投入产出评估：总户数*市场占有量=最低产出最低产出量*利润率=利润=推广投入保本线2）到达目标小区后充分考虑现场情况，用最有效的1-2种方式3）方式确定后执行监督是关键！！！！！！！！！！！！！4）节点调整工作方式及工作节奏，切记不要跟随竞品。5）区域市场差异化严重，在做推广策略时一定要选择性价比最好的手段，这样才能保证投入产出最大化。第六页，共三十九页。小区广告投放要点：1）城乡结合部及新区：充分利用小区外的破旧楼房2）高档小区：充分利用新盘外门市的空档期3）小区内广告：利用业主的阳台及窗户玻璃临时使用。4）小区内：利用物管的指示标志，岗亭帐篷遮阳扇。5）在和小区物管谈判时尽量把物管负责人牵扯进来。6）小区广告选择顺序：破楼—门面—业主—DM单（建议）7）小区推广投入产出最小的手段：小区长时间布展！！！第七页，共三十九页。目标小区摸底工作（每年度做一次摸底）第八页，共三十九页。推广手段1）小区外民房广告2）移动广告车。（自备车）3）DM单页。（小区定投，夹报）4）业主短信发送5）新楼盘外门市广告6）小区商业广告。（广告公司广告）7）老客户回访8）。。。。。。。第九页，共三十九页。平面设计----冲击力最重要第十页，共三十九页。推广手段介绍——广告车贴自备车效果好于传统广告车！！第十一页，共三十九页。小区广告车优势：1）可以随意移动2）广告成本低（500/月）4）比小区广告公司固定广告显眼。5）非促销时间可以用来运货，广告运输两不误。第十二页，共三十九页。第十三页，共三十九页。第十四页，共三十九页。第十五页，共三十九页。第十六页，共三十九页。第十七页，共三十九页。第十八页，共三十九页。第十九页，共三十九页。第二十页，共三十九页。第二十一页，共三十九页。第二十二页，共三十九页。第二十三页，共三十九页。第二十四页，共三十九页。第二十五页，共三十九页。第二十六页，共三十九页。推广手段介绍——手提式广告第二十七页，共三十九页。第二十八页，共三十九页。第二十九页，共三十九页。第三十页，共三十九页。花了钱就会有效果第三十一页，共三十九页。第三十二页，共三十九页。第三十三页，共三十九页。第三十四页，共三十九页。第三十五页，共三十九页。各位亲爱的战友：2012有信心我们未必会赢！！！

但没有信心我们一定会输！！第三十六页，共三十九页。2归来012王者第三十七页，共三十九页。

谢谢！

第三十八页，共三十九页。内容总结精确制导，重点投放

——活动推广手段分享。精确制导，重点投放

——活动推广手段分享。经销商推广手段的的困惑。3）小区广告在广告公司手里拿费用比较昂贵，自己利用现场情况自己策划广告位，费用能降低50%以上。最低产出量*利润率=利润=推广投入保本线。2）到达目标小区后充分考虑现场情况，用最有效的1-2种方式。4）