服装品牌企划案xl

策划人：李瑞班级：服工商学6班

学号41006010521

指导老师：顾朝晖1\7DREAM女装COLOTHINGBRANDPLANNINGCASE第一页，共七十五页。服装品牌策划2.品牌企划

3.设计企划4.投放企划5.营销企划1.市场调研第二页，共七十五页。调查报告1调研对象2品牌对象3市场对象4品牌企划

Part1市场调研服装品牌策划

资料分析5第三页，共七十五页。4

（此访问只限女性朋友,请在您选择的项目前的方框内打钩，谢谢您在百忙中抽出宝贵的时间来填写这份关于女装的文卷。我们是浙江理工大学的服装系的学生，很荣幸得到您的宝贵意见！谢谢您的参与！）1.您的年龄：□15—22

□23—28□29—35

□36以上2.您的婚姻状况：□未婚

□已婚

□分居

□离婚3.您的教育程度：□初中

□高中

□大专□大学本科或本科以上4.您从事的工作是：□干部/国家公务员

□高级管理人员

□企业职工□私营企业主

□家庭主妇□学生

□其他工作5.您的个人月收入：□1000元以下

□1000-2000元

□2000-3000元□3000-5000元

□5000元以上6.您喜欢的娱乐方式：□逛街□美容□游泳□运动□居家□其他7.您使用的交通工具是:□私家车□公交车□打的士□单车□步行□其他调查问卷第四页，共七十五页。58.您通常去的就餐的场所:□快餐厅□西餐厅□酒吧□酒店□麦当劳□其他9.吃饭时您喝什么酒:□白酒□红酒□黄酒□香宾□果汁□酸奶□其他10.您喜欢过的国外的节日:□圣诞节□复活节□情人节□万圣节□其他11.您从拥有第一部手机开始换过几部手机:□没换□1-2部□3-5部□5部以上12.您今后一年打算做的事:□买房子□买车子□旅游□美容健身□培训学习□其他13.作为一个消费者您一般从那些方面了解时尚？□电视广告□网络□杂志□朋友介绍□其他14．您平时喜欢浏览的服装杂志：□瑞丽□ELLE□MISS□COCO□虹□嘉人□秀□其他15.您爱看时尚杂志的栏目:□流行信息□生活方式□服装搭配□化妆护肤□其他16.您在何时购买服装:□促销打折时□换季打折时□大甩卖时□新装上市时□其他17.购买服装时支付的方式:□现金支付□信用卡支付□其他第五页，共七十五页。6调查时间12.November-20调查地点西安世纪金花门口和钟楼附近调查对象18-30岁的年轻女性，有固定收入和购买能力调查份数40份，有效问卷：38份有效率95%消费者调研报告

------消费者描述第六页，共七十五页。7A.消费者的人口特征年龄：15-22，23-28，29-35，36岁以上婚姻状况：未婚，已婚，同居，离婚，分居学历：初中，高中，大专，大学本科或本科以上职业：干部/国家公务员，高级管理人员，企业职工，私营企业主，家庭主妇，学生，其他工作收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上第七页，共七十五页。8B．消费者的生活习惯

娱乐方式：逛街，美容，游泳，运动，居家，其他

交通工具：私家车，公交车，打的士，单车，步行，其他

就餐场所：快餐厅，西餐厅，酒吧，酒店，麦当劳，其他

酒饮：白酒，红酒，黄酒，香宾，果汁，酸奶，其他

喜欢过的国外节日：圣诞节，复活节，情人节，万圣节，其他

手机更换率：没换，1-2部，3-5部，5部以上

打算做的事：买房，买车，旅游，美容健身，培训学习，其他

第八页，共七十五页。9C．消费者的心理特征

媒介接触：电视广告，网络，杂志，朋友介绍，其他

喜欢的服装杂志：瑞丽，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他

爱看的杂志栏目：流行信息，生活方式，服装搭配，化装护肤

第九页，共七十五页。10D．消费者的购买行为

购买时间：促销打折，换季打折，大甩卖，新装上市，其他

支付方式：现今购买，信用卡支付，其他

服装月消费：200-600，600-800，800-1500，1500以上

购买场所：百货商店，专卖店，服装市场，网上购物，邮购

购买频率：一周一次，一周多次，两周一次，一个月一次，无固定时间，需要时才购买

服装风格：民族，乡村，华丽，简约，时髦，其他

喜欢的面料：全棉，雪纺，牛仔，真丝，其他

喜欢的色彩：深色，偏深，一般，浅色，偏浅，其他

够买服装考虑的因素：款式新颖，穿着舒适，个性体现，质量较好

品牌忠诚度：（始终购买吗）是，否，不一定第十页，共七十五页。11她们获取流行信息的途径：杂志和电视广告。在杂志上很多女性都会关注服饰搭配，流行信息这几个栏目。从这里我们可以得出我们能采用那些营销手段。通过广告投入,作出更有效的宣传.最后,我们分析了消费者的购买行为,这是作为建立发展一个公司所需要的最好情报.从这一点里我们能抓住大的主流和定位目标消费群以及捕获消费者喜欢怎样的服装产品.这些都为我们做好一个品牌打下基础1\7DREAM第十一页，共七十五页。12Misssixty创立于1991年，其风格主要针对时髦的个性女性。不断追求创新、改变和独特，创造属于女性的自我风格。它的理念：女人始终应该温柔、迷人、性感，但实际的途径却应该不断创新、改变而变得独特。今天的MissSixty更富有女性温柔、性感、迷人，同时延续起前卫略带讽刺的艺术触觉。市场行情分析竞争对手分析__Misssixty第十二页，共七十五页。13

为了使“1\7DREAM”

服饰企业能生存并发展壮大、新产品能建立品牌形象及提高知名度和营销策略能取得优良的销售效果，所以我们对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析。

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。一．国内女性服装企业的现状二.女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据统计，2005年1-5月，全国重点大型零售商场共销售女装比去年同期增长了好几个百分点.纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。第十三页，共七十五页。14三.女性品牌服装的消费者分析

名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。1消费阶层分析：2不同年龄消费者分析15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。第十四页，共七十五页。15

25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。3不同区域消费者分析第十五页，共七十五页。16消费群第十六页，共七十五页。17消费群的会餐娱乐场所第十七页，共七十五页。18消费群最喜欢做的事

第十八页，共七十五页。品牌档案1标识设计

服装风格的确定

4品牌企划

Part2品牌企划

服装品牌策划品牌代言人23流行趋势预测5第十九页，共七十五页。1\7DREAM品牌名称：

一周7天，一天一个梦，1\7的梦，追梦

V.服饰品牌档案：中文名：追梦英文名：1\7DREAM

国家：中国创建年代：2012年创始人：rui产品系列：都市商务型系列、时尚优雅系列、贵族party系列

第二十页，共七十五页。1\7dream服装以红色、金色为主；她的出现像一束灿烂的阳光，照亮了枯燥的生活。倡导的是一种自然与精致的生活方式。1\7dream的品牌理念是:“1\7dream，认真、精致每一天”品牌定位：

品牌源于都市浪漫经典的时尚气息，又不失东方文化的优雅精致，以商务休闲为主导，紧密结合当前世界服饰流利趋势，注重版型的线条流畅及饰品搭配。品牌故事

第二十一页，共七十五页。Sunday（星期日）Monday（星期一）Tuesday（星期二）Wednesday（星期三）Thursday（星期四）Friday（星期五）Saturday（星期六）Tomorrowisanotherday.明天又是新的一天，认真、精致每一天品牌诠释：

第二十二页，共七十五页。品牌代言人第二十三页，共七十五页。主线品牌LOGO：金色

1\7DREAM副线品牌LOGO：白色1\7DREAM品牌识别

第二十四页，共七十五页。品牌VI形象设计吊牌设计第二十五页，共七十五页。包装袋设计第二十六页，共七十五页。VIP专属贵宾卡

服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在28—40岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。第二十七页，共七十五页。服装风格1\7DREAM服饰风格简约、多变、融时尚品位与实用搭配于一体，较适合年龄在25—40岁的女性穿着，让女性在淡定中展现自信风采和独立品位，满足高层次女性在生活中多个场合的着装需求。1\7DREAM第二十八页，共七十五页。主题：薄荷糖

给人安静舒适感觉的薄荷绿和白色为主色调，以大地色系和暖色系来调和，深茶色粉紫和糖果色加以点缀展现舒适自然的感觉第二十九页，共七十五页。第三十页，共七十五页。主题：传承

文化传承是分裂和统一的结合体，世界各地的要素被重新诠释，民族图案、狩猎风格衬衫、印第安方格图案或美国土著珠宝配饰等等，这些多样化打造一种全新实体。宏观印花和爬虫动物图案增添了全新的鲜明个性。色彩包括民族色彩-中国红、深绿色、海岛绿、撒哈拉沙漠黄，所有这些色彩组合在一起第三十一页，共七十五页。2012年春秋季流行趋势参考图片

第三十二页，共七十五页。第三十三页，共七十五页。2011年秋夏季流行趋势参考图片第三十四页，共七十五页。第三十五页，共七十五页。第三十六页，共七十五页。Part3设计企划店面陈列设计1色彩方案3面料方案46服装配饰设计

5工艺细节设计款式

服装品牌策划2系列主题设计第三十七页，共七十五页。店铺外貌第三十八页，共七十五页。第三十九页，共七十五页。第四十页，共七十五页。店铺内部第四十一页，共七十五页。第四十二页，共七十五页。系列一:夜色

系列主题：邦德女郎

系列二:繁花似梦系列主题：魔幻仙境黑色与裸色交错的蕾丝设计本季层出不穷，不得不说这的确是最为性感、惹眼的蕾丝潮流。白色是2012春夏的绝对重头戏，用在蕾丝上自然也不例外，那些大面积出现的白色蕾丝或是与其他材质拼接的白色蕾丝，都让这个春夏多了几分纯净简约的性感之美。系列主题规划

第四十三页，共七十五页。系列一:夜色

系列主题：邦德女郎

关键词：蕾丝，裸色，柔软，安静，消费群体：白领系列二:繁花似梦系列主题：魔幻仙境关键词：撞色，条纹，安静，消费群体：白领第四十四页，共七十五页。主题：邦德女郎色系：象牙白，米白，为主。灰白，蓝白等为辅助。面料：绸缎，玻璃纱，网纱，毛，棉毛布等等工艺：分割，刺绣，钉珠，抽细褶，辑明线等等号型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%产品搭配：多是单件产品，套装，配以饰品，鞋帽等2012夜色系列提案

第四十五页，共七十五页。第四十六页，共七十五页。主题：优雅的旋律色系：象牙白，蓝白，为主。灰白，米白等为辅助。面料：绸缎，玻璃纱，网纱，毛，棉毛布等等工艺：分割，刺绣，钉珠，抽细褶，辑明线等等号型尺寸：S占30%.M占40%,L占30%产品搭配：多是单件产品，套装，配以饰品，鞋帽等2012繁花似梦系列提案

第四十七页，共七十五页。2012繁华似梦系列参考图

第四十八页，共七十五页。色彩方案

第四十九页，共七十五页。第五十页，共七十五页。面料方案

丝绸、亚麻、全棉；真丝镶嵌蕾丝花边，简约大气却有不是女性的娇柔与细腻第五十一页，共七十五页。面料方案

第五十二页，共七十五页。面料造型参考

第五十三页，共七十五页。第五十四页，共七十五页。工艺细节及参考

第五十五页，共七十五页。绣花绣花装饰，立体，别具一格，不缺女性的甜美，时尚。第五十六页，共七十五页。圆领+一些碎褶，衣服看上比较正装，不失都市女性的大方.优雅.

大翻驳领.，走时尚路线，衣服大气.简单.加上薄丝，看起来性感动人圆领与蕾丝相结合，不缺女性的甜美，可爱.

圆领堆积加立体花，服饰更加具有女性的柔美.领子细节第五十七页，共七十五页。薄纱的长袖，清爽又不失时尚蝙蝠袖形设计体现了时尚美风抽褶袖子的设计，在针织上用的比较多抽褶，立体花，等简约的风格而又不失时尚.贴花.即优雅又时尚袖子细节第五十八页，共七十五页。鞋子

第五十九页，共七十五页。第六十页，共七十五页。第六十一页，共七十五页。帽子

第六十二页，共七十五页。第六十三页，共七十五页。配饰

第六十四页，共七十五页。第六十五页，共七十五页。第六十六页，共七十五页。Part5投放企划建立销售渠道

1销售组合

2定价3服装品牌策划

第六十七页，共七十五页。3、投放企划建立销售渠道销售渠道：1、服装生产企业→专卖店→消费者2、选择性分销：有效覆盖分销点，控制产品分销面和价格\7DREAM第六十八页，共七十五页。3、投放企划

销售组合销售组合：配套销售

\7DREAM第六十九页，共七十五页。3、投放企划

定价价格定位的依据：价格定位的方法：（1）订价的目标（1）心理定价（2）成本定价（2）市场需求（3）折扣定价（4）促销定价（3）企业经营的成本（5）产品组合定价